Çin'de yaklaşık 400 milyon kayıtlı kullanıcısı olan bu oyun şirketi neden denizaşırı ülkelere gitmeyi seçiyor?
Özet: Endonezya, Polk City'deki en büyük konum haline geldi.
13 Kasım 2018'de "Domino" adlı sıradan bir oyun Endonezya'daki Apple mobil mağazasına sessizce indi. Şirin ve canlı grafikler, bulmaca ve ilginç oyunla bir araya gelerek yerel oyuncuların dikkatini hızla çekti.
Şanghay Putuo'da binlerce kilometre uzakta, oyun operatörleri veri değişikliklerine çok dikkat ediyor. Bir oyun geliştiricisi olarak Polk Technology Co., Ltd. (bundan böyle "Pok City" olarak anılacaktır) artık uluslararası pazar için oyunların geliştirilmesi, bakımı ve tanıtımından sorumlu büyük ölçekli bir denizaşırı proje ekibine sahiptir. Şu anda, şirketin resmen başlattığı düzinelerce yüksek kaliteli gündelik oyun var ve Endonezya, Malezya, Vietnam gibi Güneydoğu Asya ülkelerinde istikrarlı operasyonlar ve iki oyun daha küresel testlere başladı.
"Zhen Huan'ın Biyografisi" ve "Yanxi Sarayı Stratejisi" Vietnam'da ve diğer ülkelerde popüler hale geldi.Çin oyun yıldız ürünleri denizaşırı ülkelerde de popüler olabilir mi? "Cehalet ve korkusuz", Polk City CEO'su Xu Renbin, bu konuda derinden hissediyor ve "Geçmişte yabancı oyunlar Çinli kullanıcıları etkiledi. Artık kültürümüzü ve fikirlerimizi de yayabiliriz."
Geçtiğimiz 10 yıl, mobil oyun endüstrisinin gelişimi için iyi bir dönem oldu
Xu Renbin 1985'te doğdu. Onun neslinin Çin'deki ilk çevrimiçi oyun kullanıcıları grubu olduğu söylenebilir. Xu Renbin, "Taş Devri", "The Sims" ve "Efsane" nin ilk dönemlerinden itibaren çok sayıda çevrimiçi oyuna maruz kaldı ve böylece yavaş yavaş oyun dünyasına kendi içgörülerini oluşturdu. Daha 19 yaşında iken, giriş noktası olarak gündelik oyunlarla kendi işini kurmaya çalıştı ve daha sonra kendisi ve benzer düşünen 4 ortağı Polk City'yi kurdu.
Günümüzde insanlar uzun zamandır akıllı telefonlara ve mobil internete alışmışlar ama dikkatlice düşündüğünüzde, cep telefonlarının özellikli telefonlardan akıllı telefonlara dönüştürülmesinde kilometre taşı olarak kabul edilen ilk nesil Apple cep telefonları 2007 yılında ortaya çıktı, sadece 12 yıl önceydi. 2008 ve 2009'da Çin'in mobil internet kullanıcılarının büyüme oranı% 100'ü aştı. İphone42010'da piyasaya çıktığında Çin'deki internet pazarındaki kullanıcı sayısı 214 milyona ulaştı.
"Bir ailenin yalnızca bir bilgisayarı olabilir, yalnızca bir akıllı telefonu olmayabilir." Polk City kurulduktan kısa bir süre sonra Xu Renbin, akıllı telefonların hızlı gelişiminin oyun pazarına getirebileceği değişikliklere dair keskin bir fikir edinmişti. Şirketin operasyonları o sırada tamamen istikrarlı olmasa da Xu Renbin yine de mobil oyun alanına geçmeye karar verdi. Gerçekler, yargısının doğru olduğunu da kanıtladı.
Çin Müzik ve Dijital Derneği (GPC) ve Gamma Data (CNG) Oyun Çalışma Komitesi tarafından ortaklaşa yayınlanan "2018 Çin Oyun Endüstrisi Raporu", Çin oyun pazarının 2018'deki gerçek satış gelirinin 214,44 milyar yuan'a ulaştığını ve bunun mobil oyun geliri 133,96 milyar yuan olduğunu gösteriyor. , Bir önceki yıla göre% 15,4 artarak, mobil oyun kullanıcı sayısı bir önceki yıla göre% 9,2 artarak 605 milyona ulaştı.
Polk City, yaklaşık on yıllık bir geliştirmeden sonra oyun endüstrisinde, özellikle mobil oyunlar alanında bir yer işgal etti. Veriler, Polk City oyunlarının eğlence sporları, toplama ve geliştirme, simülasyon yönetimi ve strateji savaşları gibi birçok alanı kapsadığını gösteriyor. Kümülatif kayıtlı kullanıcılar 400 milyonu ve aylık aktif kullanıcılar 20 milyonu aştı. Bu verilerin mobil oyunlar alanında oldukça parlak olduğu söylenebilir. Polk City, 2018 yılında Çin'in ilk 100 İnternet şirketi arasında 37. sırada yer aldı.
Xu Renbin, "İyi bir dönemi yakaladık." Dedi.
Yurtdışına ilk kez ABD pazarını seçtiler
2016 yılında, yurt içi mobil oyun işi istikrarlı bir şekilde yükselirken, Xu Renbin yeniden değişim arayışına girdi ve gözünü bilinmeyen yurtdışı pazarına dikti. Bu karar, yalnızca ticari amaçlarla ilgili pratik hususlara değil, aynı zamanda "Kuşak ve Yol" girişimine yanıt olarak da verilmiştir.
Xu Renbin, teknik olarak, "Çin pazarı ne kadar büyük olursa olsun, sonsuza kadar genişleyemez. Akıllı telefon kullanıcı büyümesinin getirileri her zaman tükenecek. Şirket gelişimi açısından, daha büyük bir pazarda kullanıcıları toplamanın yollarını bulmalıyız." Dedi. , Google ve Apple tarafından temsil edilen iki büyük mobil yazılım uygulama mağazası giderek daha olgun hale geliyor ve bu da Çinli oyun şirketlerinin denizaşırı gelişimini kolaylaştırıyor: oyun geliştirme çalışmaları tamamlandıktan sonra, kullanıcılar şirketi indirebilir, ödeyebilir ve tanıtabilir. Uygulama deposu çevrimiçi olarak tamamlanır ve artık yerel aracılar bulmaya ve oyun verilerini eskisi gibi işlemek için sunucuları kurmaya gerek yoktur.
Polk City'nin "Yurtdışı Macerası" nın ilk durağı Amerika Birleşik Devletleri oldu. "Nüfus tabanı geniş, ödeme kabiliyeti güçlü ve toplum oyunu yüksek derecede kabul ediyor." Xu Renbin başlangıçta ABD pazarı için iyimser beklentilere sahipti. Polk City ilk olarak ABD pazarının kapısını sıradan bir solitaire oyunuyla açtı. Şirketin yıldız ürünü "Balıkçılık Uzmanı" da ABD versiyonunda üretildi. Ancak bu sefer denize açılma düzgün değildi.
Bir yandan, Amerika Birleşik Devletleri iyi gelişmiş bir oyun kültürüne sahip ve büyük oyun şirketleri uzun yıllardır burada gelişiyor ve geç gelenler büyük bir rekabet baskısıyla karşı karşıya; diğer yandan Doğu ile Batı arasındaki kültürel farklılıklar kaçınılmaz bir sorun. Xu Renbin bir örnek verdi, Amerika Birleşik Devletleri'nde "Oz Büyücüsü" temalı bir oyun çok popülerdi. Onu deneyimledikten sonra çok sıradan hissetti. "Daha sonra Amerika'daki" The Wizard of Oz "un" Journey to the West "in 86 versiyonu olduğunu öğrendim. Çin'de, onun büyümesini kaç Amerikalının izlediğini bilmiyorum. Her yıl yeniden yayınlanan büyük bir IP. " Fishing Master "ın ABD versiyonundan gelen yanıt da bununla ilgilidir. Amerikalıların çoğu" Küçük balıklar çok tatlıdır. Balık zalimdir ".
Bu ayrıca Xu Renbin'in denizaşırı ülkelere gitme stratejisini yeniden incelemesine izin verdi. Polk City, bir dizi yerinde incelemeden ve denizaşırı dağıtım ekipleriyle birçok iletişimden sonra promosyon yöntemlerini değiştirdi ve pazar araştırması ve ilgili yerelleştirme çalışmalarını yürütmek için Silikon Vadisi yakınlarında tamamen sahip olunan bağımsız bir yan kuruluş kurdu.
Endonezya'nın Polk şehrinde 1 milyondan fazla aktif kullanıcı var
ABD işi yavaş yavaş doğru yolda ilerlerken, Polk City'nin deniz planı da düzenli bir şekilde ilerliyor. "Şirketin yeni oyun projesi için en temel gereksinimlerden birine sahibim, yani ürünün küresel pazarda lanse edilebilmesi gerekiyor. Geniş çaplı bir lansman sonrasında ürünün etkisinin hangi ülke veya bölgede olduğunu gözlemleyeceğiz. Kabul oranı daha yüksektir ve ardından ilgili yerelleştirme çalışması hedeflenen bir şekilde yürütülecektir. "
Böyle bir değişiklik anında sonuç verdi: Mevcut denizaşırı pazar düzeni perspektifinden, Kuşak ve Yol boyunca uzanan Güneydoğu Asya ülkeleri Polk City'nin temel gelişme alanları haline geldi. "20 yıllık geliştirmeden sonra, yerli oyunlar giriş, taklit ve bağımsız araştırma ve geliştirme olmak üzere üç aşamadan geçti. Zengin bir teknoloji, operasyonel deneyim ve yetenek biriktirdiler. Büyük Avrupalı ve Amerikan şirketleriyle karşılaştırıldığında, hala bir boşluk olabilir. Güneydoğu Asya bölgesi zaten çok rekabetçi. Xu Renbin, 10 yıl önceki Çin'e benzer şekilde, Vietnam ve Endonezya gibi ülkelerin önemli bir nüfusa sahip olduğunu ve akıllı telefon kullanıcılarının büyümeye devam ettiğini söyledi. Bu" pasta "giderek büyüyor. .
Xu Renbin ilk başta Vietnam pazarı hakkında daha iyimserdi, çünkü denetlemek için Vietnam'a gittiğinde yerel TV kanalının "Zhen Huan Biyografi" ve "Yanxi Sarayı Stratejisi" gibi Çin TV dizilerini yayınladığını fark etti. Ancak kısa süre sonra Vietnam'da fikri mülkiyet haklarının korunmasının çok zayıf olduğunu keşfetti. Filmler ve diziler çoğunlukla korsan. Yerel halk da ödeme istekliliğinden yoksun. Bu ideal bir pazar değil. "Her ülkenin kendine ait sorunları var." Xu Renbin dedi.
Bu nedenle 260 milyon nüfusa sahip, akıllı telefon kullanıcı sayısında sürekli artış ve kullanıcı edinme maliyetlerinin düşük olduğu Endonezya, iyi bir tercih haline geldi. Endonezya, bir yıldan fazla süren keşif ve cilalama çalışmalarının ardından Polk'teki en büyük konum haline geldi. Polk City, Endonezya'da sadece oyuncuların birbirlerine karşı oynamasına olanak tanımayan, aynı zamanda sosyal özellikleri olan bir çevrimiçi gündelik oyun platformunu başarıyla işletmiştir.Platformun günlük aktif kullanıcıları bir milyona ulaştı.
Polk City şu an itibariyle Endonezya, Malezya, Vietnam gibi Güneydoğu Asya ülkelerinde düzinelerce yüksek kaliteli gündelik oyun ve istikrarlı operasyonlar başlattı.Ayrıca iki oyun küresel testlere başladı. Brezilya, Güneydoğu Asya'ya ek olarak şirketin bir sonraki planında da önemli bir yere sahip.
Xu Renbin, girişimciliğin ilk aşamasındaki türbülansı ve kültürel üretimin vaftizini deneyimledikten sonra, şirketin yönü ve denizaşırı gelişimi hakkında daha net bir anlayışa sahip.
"Plana göre, önümüzdeki birkaç yıl içinde yurtdışı projelerin sayısı artmaya devam edecek ve tüm Ar-Ge ekibinin yaklaşık yarısını oluşturması bekleniyor." Xu Renbin, denizaşırı pazar henüz beklenen faydaları sağlamamasına rağmen, "çıkış" hızının olamayacağını söyledi. Dur, "Şirketimin konumlanmasını çok iyi biliyorum. Diğerlerinin tereddütlerine kıyasla, denemek ve keşfetmek için maliyeti harcamaya ve adım adım zaman testini beklemeye daha istekliyiz."
