Küçük ev şebekesi satın alımından İnternet ünlü ekonomisine bakıldığında
25 Şubat'ta, Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı CCID Araştırma Enstitüsü ve China Electronics News, "2018 Şebeke Satın Alma Analizi Raporu" nu yayınladı. Rapor, 2018'de China State Grid satın alma pazarının istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü gösteriyor.B2C ev şebeke satın alma pazarının ölçeği (mobil terminaller dahil), yıllık% 17,5'lik bir artışla 576,5 milyar yuan'a ulaştı; küçük ev aletleri, bir önceki yıla göre% 39,5 arttı.
Küçük ev aletlerinin büyüme oranı yeni bir zirveye ulaştı
Kaynak: "2018 Ev Şebeke Satın Alma Analizi Raporu"
İlk defa, China State Grid'in satın alma ölçeğinin büyüme oranı% 20'nin altında kaldı. Bunlar arasında, geleneksel dört büyük ev aletinin (düz ekran TV'ler, klimalar, çamaşır makineleri ve buzdolapları) 2018'deki perakende ölçeği, bir önceki yıla göre% 19,4 artışla 208,5 milyar yuan; cep telefonları ve tablet bilgisayarlar gibi mobil terminal ürünleri% 9,2 artışla 262 milyar yuan oldu.
Bununla birlikte, ev şebeke alımları ölçeğinde yavaşlayan büyümenin arka planı altında, küçük ev aletleri bu trende karşı yükseldi.
2018 yılında küçük ev aletlerinin popülaritesi yüksekti ve satış hacmi patladı. 106 milyar yuan olan perakende ölçeği ilk kez 100 milyar sınırını aştı ve büyüme oranı üç yılın en yüksek seviyesi oldu ve% 39,5'e ulaştı.
Özellikle de:
Hava temizleyicilere ek olarak, su ısıtıcıları, su arıtıcıları, su dağıtıcıları, bulaşık makineleri ve diğer büyük ölçekli "küçük ev aletleri",% 20 veya daha yüksek büyüme oranlarıyla sürekli çevrimiçi büyüme kaydetti; duvar kırıcıları, vapurlar, Kahve makineleri ve elektrikli fırın tepsileri gibi küçük ev aletlerinin çevrimiçi satış büyümesi% 30'un üzerinde kaldı;
İnternette ünlü ürünler, İnternet ünlüleri markalı el tipi elektrikli süpürgeler, son teknoloji saç kurutma makineleri ve süpürme robotları perakende satışta% 50'den fazla artış sağladı; ayrıca masaj koltukları, göz masajları, güzellik aletleri, elektrikli diş fırçaları ve yaşam kalitesini artıran daha rafine ev aletleri Çevrimiçi ses seviyesi% 80'in üzerine çıktı.
İnternet ünlü ekonomisi
1. İnternette ünlü ürünler
Pek çok insan, 2018'de yumuşak bir makalenin hit Dyson saç maşası olduğu izlenimine sahip olacak. Bu süre zarfında, Dyson bukle maşası ile ilgili tüm makaleler yüksek bir okuma hacmi elde edebilir.
Dünyanın her yerindeki güzellik severler bunun için ellerini kestiler. Bu "artefakt" saç maşası sadece saçınızı otomatik olarak kıvırmakla kalmaz, aynı zamanda hava akımı saçınızı kurutmanıza ve şekillendirmenize yardımcı olabilir.Yüksek sıcaklık 150 dereceyi geçmez ve saçtaki hasar büyük ölçüde azaltılabilir.
Şimdiye kadar, birçok kişi Dyson bukle maşalarının kullanımının kolay olmadığını söylese bile, Tmallın Dysonın resmi amiral mağazasında 3680 bukle maşasının aylık satışları hala 4000den fazla. Dyson, Çin'de birden fazla ünlü internet ürününe sahip bir internet ünlü markasıdır.
Örnek olarak Şangay ev ızgaralı alışveriş pazarının TOP10 çevrimiçi alışveriş satışlarını ele alalım: Dört klima (üç Gree ve bir Midea), bir Dyson saç kurutma makinesi, iki Dyson elektrikli süpürge, bir Mijia süpürme robotu ve bir Rinnai davlumbaz bulunmaktadır. , Bir Siemens klima. Şangay'ın TOP10 listesinde Dyson saç kurutma makinelerinin ve Dyson elektrikli süpürgelerin sırasıyla birinci, üçüncü ve beşinci sırada yer aldığını belirtmekte fayda var.
2. Ünlülerin mallarla birlikte canlı yayını
Pek çok etki sahibi türü vardır. Amerika Birleşik Devletleri'nde etkileyiciler, hayran sayısına göre 5 seviyeye ayrılır: "Idol etkileyiciler" Simge, "Öncü etki sahipleri" Öncü, "Sıradan etki sahipleri" Etkileyenler, "Küçük ve mikro etkileyiciler" Mirco -Influencer, "Super micro influencer". Çin'de, genellikle video komik blog yazarları, yemek blogcuları veya yaşam paylaşan blog yazarları gibi İnternet ünlülerinin odak veya çıktı biçimlerine bölmeye alışkınız.
Ama şimdi, tüm İnternet ünlüleri "basit ve kaba" iki kategoriye ayrılıyor: malları olanlar ve malları olmayanlar. Bu sınıflandırma yöntemi İnternet ünlüleri, hayranları, marka sahipleri ve platformlar tarafından tanınmakta ve bir kişinin ticari değerini doğrudan yansıtmaktadır.
9 Eylül 2018'de JD.com ve Weibo, 9 Eylül'de JD'nin Spike Karnavalı Günü için "Kargonun Kralı Kimdir" etkinliğini düzenledi. JD.com, "Jingdong seckill the king of goods" arayarak bir milyon ödülün açıklandığını duyurdu. 9 Eylül'de saat 24: 00'de, 9.9 Jingdong seckill "Malların kralı kimdir" yarışması sona erdi. Konu, Weibo'nun 5 günlük sıcak araştırmasında zirvede kaldı. Baş ve bel ünlüleri ve gelişmekte olan blog yazarları, tüm ağda 1,1 milyardan fazla kişinin maruz kaldığı 200.000'den fazla kez katıldı, 300 milyondan fazla konu ve 46 milyon orijinal yüksek kaliteli video görüntülemenin olağanüstü sonuçlar yaratarak Weibo'yu şekillendirdi. Tarihte ünlüler ekonomisinin bir mucizesi.
Taobao dişi çapaları iki saatte 267 milyon "taşıdı". Geçen yıl Double Eleven, Alibaba 213,5 milyar yuan işlem hacmi elde etti ve kadın çapa Weiya'nın "rekoru" da şaşırtıcıydı. Yayının 11 Kasım günü saat 00: 00'da başlamasından sonraki iki saat içinde, canlı odasının satış miktarı 267 milyon yuan'a ulaştı ve sonraki 13 saatte canlı yayın odasının toplam satış miktarı 300 milyon yuan'ı aştı. Böyle bir işlem hacmi, Uniqlo gibi tanınmış giyim markalarının amiral gemisi mağazalarıyla zaten karşılaştırılabilir olabilir.
İnternet ünlü ekonomisinin arkasında
"Çim Dikmenin" Yolu
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde marka sahiplerinin, insanların tüketim tercihlerinin giderek daha fazla İnternet ünlülerinden etkilendiği gerçeğine alışmış olmaları gerekirdi. Geçen yıl, insanların kişisel deneyimleri, tüketim tercihlerimizin temelde İnternet ünlüleri tarafından belirleniyor olması olmalıdır. İnternet ünlüleri ot ekme, ödev yapma (karşılaştırma) ve tüketim yolunda satın almak için tıklama bağlantılarına katılıyor.Bir markanın satışlarını bir seferde kurtarabilecek daha fazla iş efsanesi var.
YSL Yıldız Pazarlama
YSL Saint Laurent Beauty, 2013 yılında Şanghay'daki Nanjing West Road ticaret bölgesindeki Isetan Alışveriş Merkezi'nin doğrudan satış tezgahından L'Oréal Çin'in liderliğinde başlayarak Çin pazarındaki düzenini yeniden düzenledi.
Marka, çevrimiçi olarak Nisan 2018'de resmi olarak Tmall'a girdi ve piyasaya girmeden birkaç ay önce sahte ve paralel ithalatı engellemeye başladı. Giriş günündeki satış verileri çok dikkat çekiciydi.Yarım günden kısa bir sürede satışlar 30 milyonu aştı ve 1,1 milyon takipçi kümülatif artışla daha önce Tmall'da mağaza açan Givenchy ve MAC'ı doğrudan yeniledi.
Açıkçası, YSL güzelliği Çin'de gerçekten popüler olmaya başladı ve Çin pazarına döneli beş yıl oldu.
2014 yılında 52 numaralı "Star You" renginin popülerliğinden 12 numaralı "Zhan Men" rengine, 2016 Noel sınırlı sürüm "Star" rujuna kadar YSL ruj ürünleri Çin'deki genç kızlar arasında neredeyse popülerdi. Olağanüstü bir seviye olarak adlandırılabilir. YSL12 "cut men" renginin durumu, küresel ruj ormanında hala duruyor. "Xingchen" ruj, ekrandaki arkadaş çevrelerine hakim olmanın yanı sıra, Çin pazarındaki iki aylık akşam pazarından da kaynaklanıyor. Yurtdışı pazarlarda defalarca stokta yok.
Ekim 2016'da YSL, o yıl Noel sınırlı yıldız rujunu piyasaya sürdü. 18 Ekim'de "Goddess Hui" kamu hesabı "YSL yıldızlarını göndermesi için erkek arkadaşını ara, nasıl tepki verdi?" Başlıklı bir makale yayınladı. , Arkadaş çevrelerinde viral oldu ve satır aralarında sevgi göstermenin yeni bir yolunu aktardı, "Beni seviyorsan bana YSL yıldızları al", trendi takip etmeye ve alay etmeye birçok büyük insanı çekti. Yayılmanın özü olan YSL Stars, bu patlamanın perakende fiyatı 37 ABD dolarından (yaklaşık 244 yuan) 500 yuan'dan fazla satın alma fiyatına kadar tekrar tekrar yükseldi, çünkü Çin'in listeleme süresi neredeyse iki ay gecikti. Birini bulmak zor.
Bu makale markanın Çin'deki popülaritesinin fitili haline geldi. O zamandan beri, o yıl sadece genç kızlar "erkek arkadaşlarına YSL almalarına izin vermeyi" Noel dilekleri olarak görmedi ve erkekler de bir mesaj aldı "YSL, kızların en çok satın almak istediği kozmetik üründür." Böylelikle bir önceki markanın "erkekleri değil kadınları geçmesi" nin kapalı döngüsünü aşarak ulusal iletişimin hedefi haline geldi.
KOL (Key Opinion Leader) 'ın Amway'i tüketicilerin karar verme süreçlerini bir ölçüde etkiliyor. Hayranlar blog yazarlarını takip edeceklerini seçtiklerinde, kendileriyle aynı estetiğe sahip olma eğilimindedirler, ancak biraz daha yüksektir, bu da atlayarak elde edilebilecek bir düzeydir.
Bu aslında bir tüketici taklidi psikolojisidir. İnsanlar "farklı" olmanın özelliklerini ararken, aynı zamanda çemberdeki "sosyal para birimi" ile bütünleşmeleri gerekir. Sosyal para birimi bakış açısı, sosyal medyada tartıştığımız şeyin kendimizi temsil ettiği ve tanımladığı, bu nedenle imajımızı daha iyi hale getirebilecek içeriği paylaşma eğilimindeyiz.
Taraftar ekonomisinin ve İnternet ünlü ekonomisinin ortaya çıkışı kesinlikle tesadüfi değil, toplumsal gelişmenin belirli bir aşamaya kadar kaçınılmaz sonucudur ve parçalanma çağında insanların pan-eğlence hayatına olan talebinin artması olgusunun ürünüdür.
Pazar beklentileri açısından bakıldığında, dijitalleşme, e-ticaret ve sosyal medya, tüketici davranışını ve yaşam tarzı alışkanlıklarını kademeli olarak değiştirirken, etkileyici pazarlama küresel pazarlama topluluğunda yaygın bir endişe konusu haline geldi. Gelecekte 2020 yılına kadar, küresel ünlü pazarlama pazarı 5 milyar ile 10 milyar arasında bir ölçeğe ulaşacak. Facebook ve Instagram gibi uluslararası üne sahip sosyal medya platformları şimdi yüksek kaliteli içeriği ve izleyicileri nasıl daha iki yönlü ve daha etkileşimli hale getireceklerini araştırıyor. Cinsel olarak birlikte.
