Attacking Li Ning: Bu yılın ilk yarısındaki performans için yeni bir rekor kırıldı
Li Ning'in bu yılki performansı pazarın beklentilerini karşılamadı. Li Ning tarafından 13 Ağustos'ta yayınlanan ara raporun transkriptinde, gelir 4.713 milyar yuan'a, yıllık% 17.9 artışa ve net kar 269 milyon yuan'a ulaştı. Bu, Li Ning'in ilanından bu yana ara raporda elde ettiği en iyi sonuçtur.
Parlayan finansal rakamların arkasında, Li Ningin marka bilinci oluşturma stratejisi ve çekirdek olarak tüketici algısını güçlendiren Li Ningin deneyimi var: İster satın alma-büyük uluslararası moda haftalarından önceki marka izlenimi olsun, ister bir Çin stili, ister satın alma anındaki mağaza Li Ning, deneyimde - yepyeni mağaza ya da satın aldıktan sonra kullanım deneyimi - konfor seviyesinde çok yönlü değişiklikler yaptı.
Ara performans rekoru yüksek
Pekin'den Bay Wang, bir basketbol tutkunu ve bir ayakkabı kontrolörüdür. Evinin bir odasında, ayakkabı rafında yaklaşık 400 çift basketbol ayakkabısı var. Geçmişle karşılaştırıldığında, ayakkabı rafındaki tüm Nike ve Adidaslara ek olarak, daha birçok Li Ning basketbol ayakkabısı var. Ona göre Li Ning son yıllarda çok değişti ve ayakkabılarının giyilmesi gittikçe daha rahat hale geldi. Uluslararası markaların yanı sıra Li Ning, oynarken yeni tercihi oldu.
Hala Bay Wang ile aynı hisseden birçok insan var Li Ning'e daha fazla ilgi göstermeye ve Li Ning'i satın almaya başladılar. Ve arayışları, şirketin performansının büyük bir hızla gelişmesini sağladı. Finans açısından, Li Ning'in performansı büyük ölçüde iyileştirildi. Ara raporun rapor kartına göre Li Ning, 2018 yılında işletme göstergelerini optimize etmeye devam etti ve karlılığı artmaya devam etti.Bu yılın ilk yarısına ait mali rapor rakamları da Li Ning'in listelemesinden bu yana yılın ilk yarısında elde ettiği en iyi sonuçlar oldu.
Bu başarı zor kazanıldı. 2004 yılında sermaye piyasasına girdiğinden beri, Li Ning'in gelirinin zirvesi, yılın ilk yarısında, gelirin yılın ilk yarısında 4,5 milyar yuan'a ulaştığı 2010 yılında gerçekleşti. Ancak 2010, Li Ning Company'nin gelişiminde de bir dönüm noktası oldu. O zamandan beri, pazardan ve diğer yönlerden etkilenen Li Ning dahil olmak üzere yerli giyim markalarının karlılığı önemli ölçüde düştü. Şirketin gelişiminin kritik anında, eski jimnastik prensi Li Ning dışarı çıktı ve şirketin başına geçti ve şirketin performansı istikrarlı bir şekilde iyileştirildi ve geliştirildi.
Gelirle karşılaştırıldığında, Li Ning'in net karı daha hızlı arttı Şirketin bu yılın ilk yarısında net karı 269 milyon yuan. İster üretim, ister satış, ister şirket yönetimi ve operasyonunda, Li Ning şirketin potansiyelini sürekli kullanıyor.
Li Ning, performanstaki bu büyümenin nedenleri ile ilgili olarak, şirketin performansındaki artışın ana nedeninin, brüt kar marjı daha yüksek olan perakende ve e-ticaret işletmelerinin oranındaki artış, perakende kanalında yeni ürün satışlarının oranındaki artış ve yeni ürünlerin maliyet oranındaki iyileşme olduğuna inanıyor. . Li Ning'in e-ticaret işi genişlemeye devam ediyor ve şu anda şirketin toplam gelirinin% 20,8'ini oluşturuyor. Çeşitler açısından, giyim geliri, grubun gelirinin% 48.8'ini oluşturarak% 30.7 artışla 2.3 milyar yuan'a yükseldi. Li Ning YOUNG hariç, ticaret fuarları siparişleri açısından, franchise bayilerinin ticaret fuarlarındaki Li-Ning markalı ürün siparişleri, art arda 19 çeyrek boyunca yıldan yıla büyüme kaydetti.
Üstelik Li Ning'in bu büyüme trendi devam ediyor. 2018 yılının Haziran ayında düzenlenen 2019 sipariş fuarının ilk çeyreğinde Li Ning'in marka siparişleri hala yüksek bir tek haneli artış kaydetti.
Li Ning'in performansının üçüncü tarafın beklentilerini de aştığını belirtmek gerekir. Citi tarafından yayınlanan raporda, Li Ning'in yılın ilk yarısında net karının, bankanın beklentileri doğrultusunda yıllık% 42 artışla 269 milyon yuan'a yükseldiğini, yıllık% 18'lik gelir artışının ise beklenenden% 3 daha yüksek olduğunu belirtti. Buna ek olarak Citigroup, Li Ning'in FVÖK'ünün dönem boyunca% 44 arttığını, brüt kar marjının 100 baz puan arttığını ve faaliyet nakit akışının yıllık% 12 artışla 660 milyon yuan'a yükseldiğini, bunun da kar iyileşmesini desteklemek için bilançosunun kademeli konsolidasyonunu yansıttığını belirtti. Li Ning'in genel perakende satışları, ikinci çeyrekte düşük çift haneli büyüme kaydetti ve sağlıklı kanal envanter seviyesini yansıtıyordu. E-ticaret işinin yılın ilk yarısındaki satış katkısı, benzerleri arasında en yüksek olabilecek% 21'e ulaştı.
Li-Ning deneyimi
Bay Wangın ayakkabı mağazasındaki Li Ning spor ayakkabıları, Pekin, Wangfujingdeki Li Ning amiral mağazasından satın alındı. Her seferinde Wangfujing'deki bu dükkana gitmeyi seçmemin nedeni, Bay Wang, bunun satın alma deneyimiyle bir ilgisi olduğuna inanıyor. Li Ning'in mağazası, ayakkabı ve kıyafet satın almak için tezgahın tasarımından üst kattaki çeşitli spor malzemeleri ve spor salonlarına kadar müşterilere farklı bir satın alma deneyimi yaşatıyor.
Bay Wang'ın satın alma deneyimi, Li Ning'in oluşturmak için çok çalıştığı marka planıyla yakından ilgilidir. Li Ning, her yönüyle Li-Ning deneyim değeri yaratmak için üç sütun olarak ürünlerin, kanalların ve perakende operasyon yeteneklerinin iyileştirilmesini kullanır. İster satın alma büyük uluslararası moda haftalarından önceki marka izlenimi - ister Çin stilini belirleyen marka izlenimi, ister satın alma sırasındaki mağaza deneyimi - canlandırıcı özel mağaza deneyimi ya da satın alma sonrasında giyme hissi - rahatsızlık, vücut en çok söyleyen Li Ning'dir. Tüm değişiklikler yapıldı.
Bu yılki ara rapor performans konferansında, şirketin kurucusu ve yönetim kurulu başkanı Li Ning de Li Ning deneyiminin altını çizdi. Onun görüşüne göre, "2018'in ilk yarısında, temel iş odağımızı sağlamlaştırmaya ve geliştirmeye, Li-Ning'in deneyim değerini sağlamlaştırmaya ve şirketin gelecekteki kârlılığının sağlıklı ve sürdürülebilir bir şekilde gelişmesini sağlamak için verimliliği çekirdek olarak almaya devam ettik."
Li-Ning deneyimi nasıl oluşturulur? Li Ning, ürün konumlandırma ve şekillendirme açısından, profesyonel sporların hala marka ürünlerin tonu ve konumlandırması olduğuna inanıyor. İçsel spor DNA'sı, Grubun spor araştırmalarına ve ürün Ar-Ge'sine ve tasarım yatırımına daha fazla dikkat etmesini ve sporcular ve spor meraklıları için sürekli olarak profesyonel ürünler geliştirmesini sağlar. Hayal gücü, Li Ning'in ürünlerini daha moda ve modaya uygun hale getirerek, hayattan zevk alan insanlar için daha profesyonel ve havalı ürünler ve spor deneyimi yaratır. Dönem içerisinde uluslararası moda haftası etkinlikleri ile ürün gücünü iki kez ortaya koyan marka, iyi geri bildirimler ve ağızdan ağza sözler alarak, markanın uluslararası arenada tüketiciler ve yerli markalar nezdindeki etkisini daha da pekiştirdi.
İş kanalı türlerinin genişletilmesi açısından, Grup, mağazaların hiyerarşik yönetimini geliştirmeye ve mağaza imajını yükseltmeye devam ediyor Wangfujing gibi önemli mağazalar ve benchmark mağazaları gelecekte artmaya devam edecek. Dahası, Li-Ning e-ticaret, veri analizi ve tahmin sistemini geliştirmeye devam ediyor ve alt popülasyonların kazılmasını yoğunlaştırarak Tmall Running Flagship Store ve Tmall Basketball Flagship Store gibi profesyonel sporcular için yeni çevrimiçi mağazalar açıyor. Şirket, tüketicilerin Li Ning markasının tanınmasını ve tanınmasını teşvik etmek ve etkilemek için çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları kullanıyor.
30 Haziran 2018 itibarıyla Li Ning, Li Ning YOUNG dahil 6.898 satış noktasına, bir önceki çeyreğin sonuna göre 168 net artış ve bu yıl şu ana kadar 463 net artışa sahip. Dönem boyunca şirket zarar eden mağazaları kapatmaya, verimsiz mağazaları büyütmeye ve yeniden modellemeye, satış ağı kapsamını güçlendirmeye ve kanal yapısını aktif olarak optimize etmeye devam etti. Tüketici talebindeki bölgesel farklılıkları başlangıç noktası olarak alarak, pazarın yüksek ve düşük seviyelerini alt bölümlere ayırıyor, esnek ve çeşitli spor deneyimi ve kategori özelliklerine dayalı satın alma deneyimi yöntemleri sağlıyor ve kanal verimliliğini sürekli iyileştiriyoruz.
Bu ara rapor performans konferansında Li Ning şu sonuca varmıştır: "Kentleşme gelişimi ve tüketim yükseltmelerinin etkisiyle, tüketicinin tüketim yapısının daha rafine ve olgun bir hale dönüşmesini bekliyoruz. Değişen pazar ortamı, marka değerinin sağlamlaştırılması ve Li-Ningin deneyim değerinin derinleşmesi, markanın daha güçlü canlılığa ve yaratıcılığa sahip olmasını sağlayarak şirketin uzun vadeli gelişiminin teması olmaya devam edecek. Gelecekte, ana kaynaklarımızı spor bilgisi öğrenimine ve bilimsel araştırma ve geliştirmeye yatırmaya devam edeceğiz. Li-Ning marka deneyimini oluşturmak açısından, iş geliştirme alanını aktif olarak araştırın ve genişletin. "
