Salgının pusu altında beklenmedik şafak: 2020 canlı e-ticaret hızlandırıcı tuşuna basın
Her muhabir: Chen Keyuan Zhao Wenqi
Mevcut salgında, çoğu yemek mağazası geçici olarak kapandı ve şef boşta ve yapacak bir şey yok mu? Belki hiç değil.
"Kıyılmış domuz eti, turşu biber mantarı, kıyılmış yeşil bambu filizleri, yeşil yapraklı marul, kıyılmış mantar, tatlı ve ekşi hazırlayın."
"Tencere kaynadı ve yapılabilir."
"Salamura biber mantarını koyun, biraz kırmızı yağlı kızartın, rendelenmiş domuz eti ve domuz eti ekleyin, küçük malzemelerle karıştırın, marul ve mantar parçalarını ekleyin ve bir tencerede ısıtın."
"Sonunda suyu topla ve tencereden çıkar."
19 Şubat'ta şefin canlı yayınında Meizhou Dongpo Beijing Fanhai Store'un Çin yemeği şefi Ye Yili, baştan sona bir tabak kıyılmış balık aromalı domuz eti yapma sürecini gösterdi.
Bu, Şef Ye'nin Bahar Şenliği'nden sonraki ilk canlı yayını değil. Daha önce Taobao canlı yayın odasında Şef Ye, Meizhou Dongpo'nun klasik yemeği Mao Xuewang'ın prodüksiyon sürecini de yayınladı. Bu sayesinde "Buluta Devam Ettirme" , " Bulut işi " , Dongpo, Meizhou'dan bir internet ünlüleri öğle yemeği eti, Aynı gün satışlar bir önceki yıla göre 20 kattan fazla arttı .
2019'da canlı yayın yapan İnternet ünlüleri üne kavuştu ve çok fazla insan buna tanık oldu Li Jiaqi, Wei Ya, Sanda kardeşi Taşrada yaşayan kadını çok fazla insan tanıyor. Li Ziqi ... Tek başına Taobao Live, "Double 11" gününde yaklaşık 20 milyar yuan ciroya rehberlik etti.
2020'de ani yeni bir taç pnömonisi salgını ile canlı e-ticaret daha da popüler hale gelecek.
Özellikle, e-ticaret canlı yayınları, "askıya alınmış iş" işletmeleri ile "ev" tüketicilerini birbirine bağlayan çekirdek merkez haline geldiğinde, Taobao Live, Youzan, Kuaishou E-ticaret, Tencent, Jingxi Live, Suning Tesco Diğer birçok internet platformu tüccarlara bir zeytin dalı attı ve hızlı açılış, hizmet ücreti azaltma ve operasyon rehberliği gibi bir dizi yardım önlemi başlattı.
Video: 2020 "" Nationwide Live "Hızlandırma tuşuna basın
Bu bağlamda canlı e-ticaret, salgın altındaki geleneksel endüstrilerin bir başka dönüşümü ve kendi kendine yardımına dönüştü. "Zamanında Yağmur" . Şeflerin, güzelliklerin, sebze çiftçilerinin, spor salonlarının ve hatta evlerin ve arabaların canlı yayınlarının canlı yayını ... " Ulusal düz "Oynat" ve hızlandırıcı tuşuna basın.
Ve sermaye piyasası, 2019'da Ruhan Holdings'in (RUHN.US) sadece "ilk çevrimiçi ünlü e-ticaret hissesini" başlatmakla kalmadı; canlı akışla temsil edilen "İnternet ünlü ekonomisi" kavramı da sürekli olarak patladı. Cumartesi günü (002291.SZ) "Kadınların İlk Payı", 15 işlem gününde 12 günlük limit rekoru kırdı; Gravity Media (603598.SH), 13 günde 11 günlük limit versiyonuna ve 35 İnternet (300051.SZ) 10 Günlük 9 günlük limitin tümü bir kargaşaya yol açtı.
2016 yılı kadar erken bir tarihte kitlelerin hayatına giren canlı yayın e-ticaret şirketleri için, Sermaye saldırısı, "Ulusal" standart. Canlı e-ticaret 2020'nin olağanüstü döneminde sahneleniyor "İşe dön" ve "kendi kendine yardım" efsane. Ama belli ki bundan daha fazlası.
Salgının pusunun altında beklenmedik şafak
Yeni taç pnömonisinin ortaya çıkmasından bu yana, çevrimdışı ticari girişimler büyük bir etki yaşadı. Bir yandan salgın önleme ve kontrol ihtiyaçları nedeniyle birçok mağaza işi geçici olarak kapatmayı tercih ederken, diğer yandan çoğu tüketici şu anda evde kalıyor, iş için açsalar bile seyrek yolcu akışı ikilemiyle karşı karşıya kalıyorlar.
Kriz altında, yeni kanalları keşfetmek ve dijital dönüşümü keşfetmek birçok çevrimdışı işletme için önemli konular haline geldi. Canlı e-ticaret, 2019'daki en sıcak yeni iş modellerinden biri olarak patlamayı sürdürdü ve hatta yeni bir zirveye ulaştı.
Resim kaynağı: görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
Tıpkı Dongpo Meizhou'dan şef Ye'nin canlı yayın odasındaki 16 Şubat akşamı yemek üretimi deneyimini öğretmesi gibi. Xibei You Erişte Köyü, Xiaolongkan, Xinya Birçok ulusal catering markasından şefler de Taobao'da toplandı ve geçti Canlı "Bulut İşi" .
Hepimizin bildiği gibi, salgının yemek sektörü üzerindeki etkisi özellikle çok büyük. Xibei'nin eski başkanı Jia Guolong'un, kredi ödemesinin 3 ay sürmeyeceğine dair bir mali acil durum bildirisi yayınlamasından sonra, yemek endüstrisinin desteği ve "kendi kendine yardım" giderek daha fazla dikkat çekti.
Bunların arasında tanınmış bir zincir güveç markası olan Xiaolongkan zor anlar yaşadı.
"Daily Business News" muhabiri, 10 Şubat itibariyle, Xiaolongkan'ın ülke çapında 800'den fazla mağazanın faaliyetlerini askıya aldığını, sadece 57 mağazanın normal şekilde çalıştığını ve 103 paket servis mağazasının normal şekilde çalıştığını öğrendi. Gelir önceki aya göre% 94 düştü ve grup yaklaşık 400 milyon kaybetti. Yuan civarında.
Xiaolongkan canlı yayın, kendinden ısıtmalı güveç 10 dakikada 10.000 kutu sattı
Xiaolongkan'dan sorumlu ilgili kişiye göre 16 Şubat'tan itibaren gazetecilere Ju uygun maliyetli özel "Cloud Chef" canlı yayın Pişirdikten sonra, 17 Şubat sabahı erken saatlerde satışın başlamasından sadece 10 dakika sonra Xiaolongkan, güveç satışından bu yana 10.000'den fazla kutu sattı ve tüm mağazanın işlem hacmi 20 dakikada 200.000 yuan'ı aştı. 17 Şubat'taki genel işlem durumuna bakıldığında, bir önceki aya (17 Ocak) göre% 1200'ün üzerinde bir artış.
Xiaolongkan'dan sorumlu kişinin gözünde, grubun salgın altında ciddi kayıplara uğradığı tartışılmaz bir gerçektir, ancak çevrimiçi operasyonların sonuçları şirketin genel işletme baskısını gerçekten büyük ölçüde azalttı ve Xiaolongkan'a daha iyi bir anlayış kazandırdı. İşte yeni perakendeciliğin gerekliliği geliyor.
Şüphesiz bu Salgının pusunun altında beklenmedik şafak .
Bu tür durumlar catering ile sınırlı değildir.
Şubat ayı başlarında, Kuaishou e-ticaret, işletmelerin salgın sırasında işletme maliyetlerini azaltmalarına yardımcı olmak için bir dizi yardım ve destek politikasının başlatıldığını duyurdu.
Çok sayıda marka işbirliğinde, 5.000'den fazla çevrimdışı mağazaya sahip tanınmış bir moda çocuk markası Barabara , Salgının etkisiyle çevrimdışı mağaza trafiği ciddi şekilde azaldı. Kuaishou ile ilk işbirliğinden sonra, marka altında 400'den fazla çevrimdışı mağaza öğrenmek için Kuaishou'ya girdi ve 50'den fazla Kuaishou mağazası açıldı.
"Ani salgında, bir düzineden fazla çevrimdışı mağazamız faaliyet gösteremedi ve düzinelerce alışveriş rehberi evdeydi." Barabala franchise mağazasının sahibi Yingming, gazetecilere yaptığı açıklamada, mağaza alışveriş rehberinin artık Kuaishou e-ticaret aracılığıyla her gün canlı olarak yayınlandığını söyledi. On saat boyunca her gün yaklaşık 100.000 ziyaretçi ve onbinlerce dolar satış vardı.
Tesadüfen, sadece içeri 17 Şubat WeChat Mini Programı Canlı Akış Bileşeni "Saldırı" çevrimiçidir ve tüccarlar en erken bir gün içinde açılabilir;
18 Şubat Jingxi Canlı Sektördeki kuşak tüccarları ve canlı yayın kurumları için 15 destek politikası bir kez daha uygulamaya kondu ve "canlı yayın mağazası" modeline çevrimiçi olarak öncülük edildi;
21 Şubat Suning Çevrimiçi Pazarı Üst üste 12 saat canlı yayınlanacak "Süper Mağaza Yayın Planı", ürünleri gerçek zamanlı olarak çevrimiçi hale getirmek için ünlü mağaza asistanları ve İnternet ünlüleri tarafından başlatılacak ...
Hararetli tartışmalara neden olan şey 21 Şubat'ta Ruichang Şehri Belediye Başkan Yardımcısı Huang Qinghua, JD canlı yayına çıktı , Ruichang Yam'ın "ciro çapası" oldu. Salgının en çok etkilenen bölgesi olan Hubei, Huanggang'dan nehirle ayrılan Ruichang, Jiangxi salgından etkilendi. Belediye başkanının temsilcisinin kişisel onayıyla, JD'nin canlı yayın verileri, yayının o gece 6: 30'da başladığını, en yüksek çevrimiçi kullanıcı sayısının 1,6 milyonu aştığını ve 3,5 saat içinde 12.000 kedi yam, 41.000 tuzlu ördek yumurtası, 95.000 songhua yumurtasının satıldığını gösterdi. İkmal sırasında ördek birkaç kez satıldı ...
Bir güzellik markası olan WeChat Mini Programının canlı yayın bileşeninin ilk deneme kullanıcıları grubu olarak Mükemmel günlük Ayrıca "yengeç yiyen ilk kişi" oldu.
"Salgın sırasında, şirketin çevrimdışı mağazalarının çoğu kapatıldı. Ancak işimizi kesintiye uğratmadık, ancak form değişti." Perfect Diary e-ticaret şirketi ve Yixian E-ticaret CTO'su Liu Bingliang gazetecilere verdiği demeçte, şu anda Perfect Diary altında olduğunu söyledi. 50 mağazadaki makyaj sanatçıları, WeChat mini programlarında canlı etkinlikler gerçekleştirmek için web yayıncılarına dönüştü.
Liu Bingliang'ın görüşüne göre, çevrimdışı işletmeler salgın altında daha fazla etkilenecek ve bu da bazı fiziksel engellere neden olacaktır.Ancak, canlı yayın ve diğer formlar aracılığıyla, evde yaşadıkları için kullanıcılarla bağlantı bir ölçüde güçlenmiştir. Tüketicilerin daha fazla boş zamanı var. Sonuçlar açısından bakıldığında, Şubat ayında Perfect Diary canlı yayınının maç başına ortalama izleyici sayısı, Ocak ayındaki maç başına ortalama izleyici sayısına kıyasla 3-10 kat arttı.
Küçük insanlardan büyük platformlara, canlı yayın için N seçenek
Şef, güzellik sanatçısı, satış rehberi, bahçede sebze yetiştiricisi ve hatta belediye başkanı Birbiri ardına çapalara dönüştüler ve canlı yayın ekranlarına çıktılar. 2020 "Bulut Devam Ettirme" sayesinde ulusal canlı yayın dönemi hızlanıyor.
Ancak canlı e-ticaret kolay bir iş değildir.
Wei Ya ve Li Jiaqi gibi tanınmış baş IP'ler hala günde sadece 4 saat uyumak için gayret göstermeli ve yine de ruj ve uyuşuk ağız ağrısına, çoğu bel kancasını ve büyümesini bırakın, konuşurken kısık sese katlanmak zorundadır. Çapa yazın?
gerçek bu.
Kuaishou sunucusu Zhang Jingli, muhabir Chen Keyuan'ın fotoğrafını her canlı yayında taşıyor
Zhang Jingli Kuaishou platformunda bir kargo çapasıdır. Temelde günde 8 saatten fazla canlı yayın yapıyor.Gece bir canlı yayına ek olarak sabah 5:30 civarında bir tane daha var.Kendinin sadece küçük çapa olduğunu bildiği için rekabetin çok yoğun olduğu gece saatlerinde avantaj elde etmek zor. Sabahları canlı yayın yapan daha az insan var, bu yüzden zamanı kademelendirmek istiyorum.
Ancak canlı e-ticaret için Zhang Jingli, "Daily Economic News" muhabirine de pes etmemesinin nedenleri olduğunu söyledi.
Zhang Jingli, canlı akışlı e-ticaret işine Temmuz 2018'de başladı. Bundan önce, kendisi bir doğum ve bebek mağazası açmıştı ve aynı zamanda bir ofiste oturuyordu. Sonunda ailemin mali baskısı nedeniyle canlı yayını seçtim.
Bu aynı zamanda riskli bir seçimdi. Zhang Jingli gazetecilere, o sırada kayınvalidesinin ciddi şekilde hasta olduğunu ve aylık tıbbi harcamaların, o sırada hala "ofis çalışanı" olan Zhang Jingli ve karısı için çok büyük olduğunu söyledi.
"(Canlı yayın) İlk başta buna karşıydım." Zhang Jinglinin kocası Du Yuhui hatırladı ve gazetecilere, kendisine göre ailenin mali baskısının o sırada çok yüksek olduğunu söyledi. 9 ila 5 iş için ücretler daha düşük olmasına rağmen, en azından istikrarlıydı. Ve sıfırdan başlayarak canlı yayın yapmak için para kaybedip kaybetmeyeceğini kimse bilmiyor.
Şimdi, Zhang Jingli'nin sonunda kocasını ikna ettiği anlaşılıyor. Kocasını ikna etmenin nedeni Zhang Jingli'nin dediği gibi, "Ekonomik baskı altında, Canlı yayın yapan bir e-ticaret şirketi olmak, en azından o zamanlar "devretmek" için bir fırsat gibi görünüyordu. "
Zhang Jingli ve karısı canlı yayın dağıtımıyla uğraşıyorsa, yaşamın baskısı altında bir "ölüm vuruşu" ise ve bu parçaya adım atan daha fazla canlı yayın dağıtım çapası varsa, o zaman Perakende kanalı değişiklikleri Doğal seçilim.
Aşağı ceket markası RCAT Pro Kitty, 10 yıldır Taobao platformunda mağaza açan eski bir işletme. RCAT Pro Kitty'nin sahibi Wang Shanshan Bir keresinde "Daily Economic News" muhabirine, 2015'ten sonra Taobao'nun dünyayı sarsan değişikliklere uğradığı söylendi.İyi bir ürünle hızla gelişebilen önceki yola kıyasla, Taobao platformunun odak noktası önemli ölçüde daha belirgindir. İçerik yapmayı tercih edin.
"2016 yılında Taobao bir canlı yayın kanalı açtı. O zamanlar canlı yayın yapmaya başladığımızı söyleyebiliriz. O zamanlar Tmall'ın" Double 11 "canlı yayını için bir defile yaptık. Tüm canlı yayın düştü ve izleyici sayısı arttı. On binin üzerinde. "Wang Shanshan, kendi markasının parlak rekorunu da unutmadı.
Ancak o sırada canlı yayın yapmak çok zor olduğundan ve çok fazla zaman ve enerji gerektirdiğinden, sonunda canlı yayın formatına bağlı kalmadığını ve 2018 yılına kadar tekrar almadığını da itiraf etti.
Wang Shanshan, "Aslında, bu çok talihsiz bir fırsat, onu yakalayamadık." Diye hatırladı. O sıralarda bir arkadaşı da canlı yayınını gördükten sonra canlı yayın yapmaya başlamış ve her gün 3-4 saat canlı yayın garantisi vermiş, şimdi zaten büyük ölçekli bir canlı yayın ustası.
Ama Baigou New City'de bagaj işindeydim Liu Wenbiao Canlı yayın e-ticaretine katılmadan önce 10 yılı aşkın süredir bagaj üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır.Hem kendi işlettiği fabrikaları hem de fiziki mağazaları bulunmaktadır ancak Mayıs 2019'da canlı yayın e-ticaretine başlamıştır.
Fiziksel mağazanın sahibinden canlı e-ticaretin çapasına kadar, Hebei'den 1,8 metreden uzun olan bu adam da muhabire iç çekmek zorunda kaldı. Canlı yayın teslimi işi gerçekten çok zor ve çok yorgun . Ancak buna bağlı kalmasının nedenlerini de biliyor: "Fiziksel mağazaların işi gittikçe kötüleşiyor. Giderek daha az mal alan birçok eski müşterinin yerini canlı yayınlar alıyor."
Zhang Jingli, Wang Shanshan ve Liu Wenbiao gibi bel çengellerinin ve büyüme çıpalarının endüstrinin büyük çoğunluğunu temsil ettiği, ancak halk tarafından daha iyi bilinen birkaç üst çıpayı temsil ettiği görülebilir.
2019'da birçok kargo çapası gerçekten sahnede spot ışığının altında durdu.
"Lipstick Brother" Li Jiaqi Fotoğraf Kaynağı: Visual China
bir Zamanlar Li Jiaqi, 5 dakikada 15.000 ruj satan "Ruj Kardeşi" Günümüzde sadece bir "kargo kralı" değil, aynı zamanda popüler bir sanatçıdır. Jolin Tsai, Carina Lau ve diğer yıldızlarla aynı çerçevede olmak, Hu Ge ve Gui Lunmei'nin filmleri tanıtmasına yardımcı olmak ve koz çeşitliliği şovu "Tucao Konferansı" na katılmak dahil, hepsi 2019 yıllarını doğruluyor "Sıcak arama fiziği" .
Li Jiaqinin 2020den sonraki ilk canlı yayını 5 Şubatta Weibonun sıcak aramasında göründü. # # Sıcak arama listesinde dördüncü sırada yer aldığınızda, Canlı görüntülemeler o gün 1480 watt'ı aştı ve tahmini satışlar 3136,2 w oldu .
Sadece Li Jiaqi değil, "Taobao Canlı Yayın Kardeşi" Wei Ya, mal taşıma rekorunu yenilemeye devam ediyor. 2019'daki "Double 11" gününde Weiya canlı stüdyosundaki izleyici sayısı 43.153.600;
Pastoral Kız Li Ziqi Tasvir edilen kırsal manzara sadece ülke içi hararetli tartışmaları uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda denizaşırı Çin kültürünü de destekler;
Swift ünlü Simba Canlı düğün yayınını kullanarak 130 milyon mal satışı gerçekleştiren insanlar, 2019'da 116 satıcıda, 2 günde 400 milyon mal ile bunun hakkında konuştu.
Canlı yayıncının başarısı, canlı e-ticaretin gelişimini daha da teşvik etti.
Yalnızca 2019'daki "Double 11" gününde, Taobao canlı yayını yaklaşık 20 milyar yuan ciroya rehberlik etti. "2019 Taobao Canlı Yayın Ekolojik Gelişim Trend Raporu" na göre, Taobao canlı yayın gönderilerinin ölçeği 2018'de 100 milyarı aştı ve yıllık yaklaşık% 400 büyüme oranını korudu.
Buna ek olarak, Kuaishou e-ticaret'in 2019'daki "116 Ürün Satış Festivali" "İyi Kaynak Malları", iki günde 50 milyondan fazla sipariş gönderdi; Youzanın canlı yayın e-ticaret şirketi GMV, 2019'un ilk iki çeyreğinde 1 milyarı aştı. yuan
Daha fazla e-ticaret platformu, canlı yayın işi için pazarlık çiplerini artırıyor.
Veri kaynağı: QuestMobile, Guotai Junan Securities Research
Temmuz 2019'da JD.com, ünlülerin planını kuluçkaya yatırmak için 1 milyar yuan yatırım yaptığını duyurdu; Aralık 2019'da Pinduoduo ayrıca su canlı e-ticareti test etmek için bir sinyal verdi ... En iyi e-ticaret şirketlerine ek olarak, Ruhan, Mogujie, Xiaohongshu, Yangquan, Douyin ve Kuaishou, ünlülerin çevrimiçi yayınlarının dağıtımını da hızlandırıyor. .
Bu bağlamda, Everbright Securities tahminlerine göre, canlı e-ticaret, 3 yıl içinde TV alışverişinin sektör ölçeğinin 10 katından fazlasını elde edecek. 2019 yılında, bir önceki yıla göre% 214 artışla 440 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor.
Ama dediği gibi: Qiji büyük bir başarıdır .
"2018'de insanlar Taobao canlı yayınını neredeyse hiç duymadıklarını söylediler. O sırada Taobao canlı yayını hala görünmez ve hor görülüyordu. Daha sonra Wei Ya tek bir oyunda 150 milyon yuan satış elde etti. Li Jiaqi'nin'OM-G ' Douyin popüler hale geldikten sonra herkes Taobao Live'ı gördü. Taobao Live Direktörü Zhao Yuanyuan'ın Eylül 2019'da bir etkinlikte açıkça söylediği gibi.
Sadece baş çapanın kıyaslama etkisinden etkilenmekle kalmadı, pazar ortamındaki değişiklikler de canlı e-ticaretin gelişmesi için toprak doğurdu.
" Canlı yayın e-ticaretinin coşkusu, mevcut ticari pazar "insanlar, mallar ve alanlar" daki değişikliklerden ayrılamaz. "Bu bağlamda, Youzan'ın kurucu ortağı Xie Zi, 2019'da Youzan 7. Yıldönümü Konferansı'nda teklifte bulundu.
"İnsanlar" açısından, canlı e-ticaretin sosyal ve eğlence özellikleri ve kısa videolar bu grubun alışveriş arzusunu harekete geçirmiş, geleneksel çevrimiçi alışveriş grafik gösterimine göre "mallar" düzeyinde canlı yayında ürün teşhir şekli değişmiştir. "Alan" düzeyinde, ağ teknolojisinin yükseltilmesi, ağ hızının ve video netliğinin artması, canlı yayın e-ticaretine önemli nimetler sağladı ve bu, tüketicilerin canlı yayınları izlemesini giderek daha kolay hale getirdi.
Bu faktörler, 2019'da canlı e-ticaretin hızla gelişmesine katkıda bulunan nedenlerdir. Canlı e-ticaret, yeni perakende için bir standart haline geldi.
Huzursuz A-hisse pazarı
varsayarsak Canlı e-ticaret, yalnızca 2019'un ilk yılında resmi olarak başlatıldı Sonra 2020 yeni başladı, bu yangın doğrudan huzursuz A-hisse pazarını yakacak. Belki de pek çok insan 2020'nin ilk ticaret gününde (2 Ocak) canlı video akışının o günün sıcak konusu olduğunu hatırlıyor: Cumartesi (002291.SZ), Mango SuperMedia (300413.SZ), Gravity Media (603598.SH) ve diğer birçok hisse senedinin güçlü günlük limiti var.
Cumartesi günü 15 işlem gününde 12 günlük limit
Bunlar arasında en temsili "ilk kadın ayakkabısı stoğu" Cumartesi günü 13 Aralık 2019'da başlayan 15 işlem gününde 12 günlük limit elde etti ve hisse senedi fiyatı 2,3 kat yükseldi. 3 aydan daha kısa olan 21 Şubat 2020 tarihindeki 26,3 RMB kapanış fiyatı itibariyle Aralık 2019'un ilk işlem gününde 6,81 RMB açılış fiyatından hesaplanırsa Artış% 300'e yakın .
Ayrıca 5 Ocak 2020'de Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında şirketin "Lipstick Brother" Li Jiaqinin "Golden Spicy Sausage" adlı eserinin görünmesi nedeniyle 5 dakikada 100.000'den fazla paket sattı. Toplam satışlar 3 milyon yuan'ı aştı ve toplam izleyici sayısı 16.77 milyon Altın jambon (002515.SZ) , Ertesi gün de doğrudan günlük limiti hasat etti, canlı bir yayın piyasa değeri büyümesinde 548 milyon yuan getirdi.
Bu "olağanüstü" canlı yayın etkinlikleri, borsada kayıtlı birçok şirketin canlı yayın yapan ünlü internet ekonomisine yaklaşmasına neden oldu.
"Daily Business News" muhabiri Wind istatistikleri, ilk üç bağlantılı panonun 23 Ekim 2019 Cumartesi ile 17 Şubat 2020 arasında görünmesinden bu yana, Şangay ve Shenzhen duyurularındaki "net ünlü" anahtar kelimesini içeren duyuruların sayısını buldu 86 kopyaya kadar.
Günümüzde, salgının neden olduğu işe yeniden başlamadaki gecikmeler ve satış kayıpları nedeniyle, borsada işlem gören birçok şirket bir kez daha canlı e-ticarette fırsatlar aramayı seçti.
Muhabir, 18 Şubat akşamı şunu fark etti: Sınır ötesi iletişim (002640.SZ) Youyi e-ticaret ve baş çapa Li Jiaqi İki ürün ortaklaşa satılırken, iki şişe Cetaphil beyaz ponponları 2 dakikada 38.000, diğer boyun kremi 5 dakikada 12.000 adet satarak canlı teslimatın büyüsünü bir kez daha kanıtladı. Ocak ayının başlarında, şirketin hisse senedi fiyatı da, Li Jiaqi ve Wei Ya ile 2019'un başından bu yana yakın işbirliğini sürdürdüğünü ve son üç ayda yeni bir rekor kırdığını açıkladıktan sonra bir limit yükseldi.
Canlı yayın ne kadar popüler ve borsada kayıtlı şirketler için ne kadar çekici? Büyük veri ticaret platformu Databao'nun istatistiklerine göre Li Jiaqi, 2019'da yaklaşık 200 milyon kazandı. 2018 yılında borsada işlem gören şirketlerin net kar göstergelerine bakarsanız, net kar düzeyi Li Jiaqi kadar iyi olmayan 2123 şirket var - başka bir deyişle, 2018'de, tüm A hisseli şirketlerin% 60'ından fazlası bir İnternet ünlüsünden daha az karlıydı . Bu aynı zamanda canlı yayınlardan para çekme yeteneğini hurdaya çıkarma konusu haline getirir. Bununla birlikte, bazı analistler, borsaya kote şirketlerin sürdürülebilir gelişiminin nihayetinde temel rekabet güçlerinin şekillenmesine bağlı olduğuna ve İnternette ünlülerin tanıtımının olup olmadığına bağlı olmadığına inanıyor. Guotai Junan medya ekibi kısa süre önce "5G kısa video endüstrisini yeniden şekillendirmeyi umuyor, MCN hızlı büyümeyi memnuniyetle karşılayabilir" şeklinde bir rapor yayınladı. MCN İnternetteki ünlülerin arkasındaki şirket, en çok endişelenmesi gereken yatırım odağıdır.
Sektör uzmanlarının muhabirlere işaret ettiği gibi, canlı yayın e-ticaret patlaması çapaları ateşledi ve e-ticaret platformlarının işlem hacmini artırdı, ancak bu sadece gölün üzerinde. E-ticaret hizmet sektörü de hızla büyüyor ve dikkate değer.
E-ticaret hizmeti endüstrisi, MCN (İnternet ünlü aracılık şirketi) ajansları, reklam hizmeti sağlayıcıları ve ajans operatörleri gibi birden çok biçimi içerir. Sektör rekabeti, platform ve çapa arasında bir bağlayıcı olarak parçalanmış olsa da, e-ticaret hizmeti endüstrisi de canlı e-ticaretin geliştirilmesinden yararlanıyor ve canlı e-ticareti daha da besliyor. İResearch'ün araştırmasına göre, markalı e-ticaret hizmet pazarının 2019'dan 2021'e bileşik büyüme oranı% 27. Marka e-ticaret hizmet pazarının 2021 yılına kadar 347,36 milyar yuan olacağı tahmin ediliyor.
MCN kurumları söz konusu olduğunda, üçüncü taraf pazar araştırma kurumu Crawley tarafından yayınlanan "2019 Çin MCN Endüstri Geliştirme Araştırma Teknik Raporu" na göre Aralık 2018 itibarıyla Çin'deki MCN kurumlarının sayısı 5.000'e ulaştı.
Kuaishou Büyük Veri Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan bir veriye göre, Haziran 2019 sonu itibariyle Çin'deki MCN kurumlarının sayısı 6.500'ü aştı.
Aynı zamanda MCN kurumlarının 2018 yılındaki gelişimine göre, Baş MCN, pazarın% 60'ını teşvik etti ve ünlülerin% 90'ından fazlası MCN tarafından satın alındı. MCN'nin gelir ölçeğinin% 30'undan fazlası 50 milyonun üzerindedir.
Bunların arasında, genellikle bir vaka çalışması olarak kullanılanlar, Yeni OTC Pazarı'nın listeden çıkarılmasının ardından Nisan 2019'da ABD borsasında listelenen çevrimiçi ünlüler ve e-ticaret alanındaki ünlü kuluçka platformunu da içerir Ruhan Holding (RUHN.US) .
Resim kaynağı: Ruhan prospektüs ekran görüntüsü
Ruhan Holdings, "en ünlü" Zhang Dayi'ye güvenen bir çevrimiçi ünlü e-ticaret şirketi olarak başladı ve yıllık 2 milyardan fazla GMV elde etmek için 113 sözleşmeli ünlü ile "ilk çevrimiçi ünlü e-ticaret stoğunun" sprintinde başı çekti.
Ancak, Zhang Dayi'ye ve GMV katkısı için diğer üst düzey nüfuz sahiplerine aşırı güvenmesi nedeniyle Ruhan, listelemesinin ardından sermaye piyasasında da tartışmalı bir konu oldu. Şirketin hisse fiyatı, Nisan 2019'daki listelemesinden 31 Aralık 2019'a% 43.92 düştü. 2020'den bu yana, A-share internet ünlülerinin yükselen ekonomik konseptinin sıcak dalgası altında, Ruhan ABD hisse senetleri açılıştan sonra bir kez aktifti ve o günü% 23,82 oranında kapadı ve gün içi hisse senedi fiyatı 9 ayın en yüksek seviyesini vurdu. Ancak 20 Şubat'taki kapanış itibariyle, hisse senedi fiyatı, 12.5 $ 'lık listelenen ihraç fiyatından% 40 düşüşle 7.50 $' dan kapandı.
"Daily Business News" muhabiri, 2020'de A paylı sermaye piyasasında fenomen düzeyinde bir başka olayın da bir kargaşaya neden olduğunu belirtti.
35 İnternet, 10 işlem gününde 9 günlük limit kazanıyor
22 Ocak Üç ila Beş Ara Bağlantı (300051.SZ) Planlanan büyük varlık yeniden düzenlemesi hakkında bir hatırlatma duyurusu yayınlayın, "İnternet ünlü şirketi" Shanghai Wanrui'yi satın alma önerisi Hisse senedinin tamamı veya bir kısmı, 10 işlem günü içerisinde anında 9 günlük limit kazanıldı .
Sermayenin kargaşasının arkasında, Shanghai Wanruinin temel varlığı "Netstar DreamWorks" dür. Ana işi İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırmak olan profesyonel bir MCN kuruluşu. Ve, Ruhan'dan farklı olarak, Netstar DreamWorks, başarmak için kazı ve amatörlerin eğitimine odaklanır. Bel etkileyicilerinin büyük ölçekli kopyası .
Shenzhen Menkul Kıymetler Borsasının soruşturma mektubu, yeniden yapılanma "iç çatışmaları" ve şirketin "Hisse Senedi Sorunları ve Varlık Satın Almak İçin Nakit Ödemesi ve Destekleyici Fonlar ve İlgili Taraf İşlemleri" resmi olarak 12 Şubat'ta yayınlanmış olsa da, Sanwu İnternet'in hisse fiyatı 13 Şubat - 21 Şubat'taki 7 işlem gününde% 26,83 düştü. Ama tüm olayın arkasında, Bir dereceye kadar, sermaye piyasasının MCN'nin değerine olan coşkusunu yansıtır. .
Aynı zamanda, şu anda Via'nın sahibi olan MCN kuruluşu Qianxun, Ve Li Jiaqi'nin sahibi olan MCN organizasyonu ONE ayrıca İlgi daha da iyi. 2019'da "Double 11" döneminde yayınlanan "Taobao Live Broadcasting Agency TOP30", Qianxun Hemei ONE'ın listede ilk iki sırada yer aldığını gösteriyor.
Bugünün İnternet ünlüleri organizasyonundan sorumlu kişi olan Peng Chao, Ocak 2020'de CCTV Finance ile yaptığı bir röportajda açıkça şunları söyledi: "Aslında, En iyi MCN kurumları henüz listelenmedi , Bildiğim şey şu ki, temas halinde çok fazla sermayesi olan bazı MCN kurumları var ve birçok kurum çok fazla yatırım yapmış, ancak en karlı kurumlar henüz A hissesinde değil. Umarım daha fazla ve daha iyi MCN kurumları yapabilir A paylaşımlarında yer aldı. "
MCN kurumları hariç, Canlı yayın e-ticaretinin çeşitli ilgili hizmet sağlayıcıları da geliştirme baharını başlatıyor . Ani salgın bu süreci hızlandırdı.
Kısa video canlı yayın operasyon stüdyosundan sorumlu kişi Tang Tianxing, "Daily Economic News" muhabirine canlı e-ticaret hizmet sağlayıcılarının çoğunlukla orta, bel ve kuyruk bağlantılarına hizmet ettiğini söyledi. Bu temel çapalar için hizmet endüstri tarafından sağlanabilir. Yetkilendirme, temel destek, canlı yayın eğitimi ve diğer hizmetlerle çapanın büyümesini daha da geliştirir, böylece çapa ve marka verimli bir bağlantı kurabilir ve hizmet sağlayıcı, üç taraf için bir kazan-kazan durumu elde etmek için kooperatif e-ticaret platformundan da yararlanabilir.
" Pek çok e-ticaret çapası Li Jiaqi statüsüne sahip değildir ve Wei Ya'nın arkasında güçlü bir tedarik zinciri desteğine sahip olmaları gerekmez, ancak gerçekte, belirli mesleki bilgi eğitimlerini geçtikleri sürece başarılar elde edebilirler. "Tang Tianxing dedi.
Vurgulanmaktadır ki Platform modeli ve destekleyici politikalar, hizmet sağlayıcıların yeteneği ve çapaların kalıcılığı, başarılı bir canlı yayın elde etmek için çok taraflı işbirliği gerektirir. Bu salgın sırasında bu tür işbirliği gereksinimleri daha belirgindi. Örnek olarak Kuaishou'yu ele alalım, "Kaishou e-ticareti uzun süredir başlatılmadı, ancak talep çok doğru." Tang Tianxing yorumunu yaptı.
Bahar Şenliği'nden bu yana Kuaishou, Kuaishou mağazalarına giriş için sıfır giriş engelleri, teknik servis ücretlerinin azaltılması, ödeme süresinin kısaltılması ve uygulamalı operasyon rehberliği dahil olmak üzere, işletmelerin anti-salgın operasyon ihtiyaçlarını karşılamaları için bir dizi yardım önlemi başlattı. Çiftçinin eylemi söz konusu olduğunda, Kuaishou e-ticareti verilen trafik miktarını yatıracak ve maruz kalma konusunda tavan olmayacak.
Bu nedenle, sonuçlardan yola çıkarak, 12 Şubat akşamı, 10 milyondan fazla hayranıyla "marka kralı Ma Honggang" ve milyonlarca hayranıyla "Ejiao Lige" ve "Li Xuanzhuo (Jiu Xian)", paralarını bir saat içinde almayı başardı. 1 ton tarım ürünü satıldı.
Gördüğün gibi, Endüstriyel kayışlardan, canlı yayın platformlarından, kargo çapalarından, hizmet sağlayıcılardan, Canlı yayın e-ticaret ekolojisi yavaş yavaş tam bir kapalı döngü oluşturdu . Guolian Securities araştırma raporunda bu arka plana dayanmaktadır: Sosyal ağ ve İnternet ünlü e-ticaretinin uygulama senaryoları, batmakta olan pazar kullanıcılarıyla eşleşerek, batmakta olan tüketici pazarının büyük potansiyelini harekete geçirir ve e-ticaret hizmeti endüstrisinin bundan yararlanmaya devam etmesi beklenmektedir. .
Guotai Junan da bu sefer A-share "net ünlü ekonomisi" kavramı hızla yükseldi ve canlı e-ticaretin "ikinci salgını" beklentisinden ayrılamaz. . İnternet ünlüleri ekonomisi, endüstri için yeni bir çıkış noktası haline geldi ve sermaye ile piyasanın mutabakatı haline geldi.
2020, mallar nasıl hayata geçirilir
Kameranın önünde görkemli bir şekilde bağırırken "AMAN TANRIM", "Satın alın! Satın alın! Satın alın! " Li Jiaqi gibi önde gelen canlı yayın ünlüleri, sayısız şirketin performansını ve piyasanın tüketici eğilimleri konusundaki yargısını etkileyebilirken, kapitalistler için, canlı yayın e-ticaretini yeniden anlamak için başka bir tutum ve konsept kullanmaları gerektiği görülüyor.
Platformda canlı yayının sürekli artması ve endüstri zinciri profesyonelliğinin sürekli iyileştirilmesi sayesinde kullanıcılar, canlı alışveriş alışkanlıklarını kademeli olarak geliştirdiler.
"Çin'in E-ticaret Canlı Yayın Sektörü Pazar İzleme ve Gelecek Beklentileri 2019-2025 Raporu" na göre, canlı e-ticaretin bir önceki yıla göre% 214 artışla 2019 yılında 440 milyar işlem ölçeğine ulaşması bekleniyor. Ayrıca canlı yayın e-ticareti artık canlı TV hacminin 10 katından fazlasına ulaştı.
Uzun süredir canlı e-ticaret alanına dikkat eden birçok yatırımcı için 2016 yılında başlayan canlı e-ticaretin, üç yıl sonra 2019'da bu kadar hızlı bir büyüme sağlayabilmesi bir dereceye kadar makul olsa da bu biraz beklenmedik bir durum. Dışarıda.
İçindeyken Salgının etkisiyle "yeniden açılan" canlı yayın e-ticaret işi, bir kez daha sermayeyi beklenmedik hale getirdi . Üç yıl önce, yatırımcıların yeni canlı yayına ilişkin bir sürü sorusu vardı İnternet ünlüleri popüler kalabilir mi? Video, internet ünlüleri ve e-ticaret ile nasıl entegre edilir? İnternet ünlüleri hızlı gelir ve gider, nasıl istikrarlı gelir yaratılır? Alibaba ve Mogujie gibi e-ticaret platformlarının video ile bütünleşme yönündeki önceki girişimleri fazla dalgalanmaya neden olmuş gibi görünmüyordu ve birçok yatırım kurumu kenarda kalmıştı. Innovation Works'ün kıdemli yatırım müdürü Wang Ande, "Daily Economic News" muhabiri ile yaptığı röportajda, 2-3 yıllık keşiflerin ardından 2019'da canlı e-ticaretin kapsamlı bir gösteri aşamasına girdiğini söyledi. 2017 yılının sonunda, inovasyon atölyesinin öncülüğünü yaptığı online ünlü video e-ticaret Hanamaki Mall, canlı e-ticaret çevrelerinde geniş ilgi gördü ve Wang Ande de yatırım kararına katıldı.
Ona göre 2019 yılında, her geçen gün daha fazla canlı yayın yapan e-ticaret şirketi "One Brother" ve "One Sister", uzun süredir gündemdeki konular listesinin başında yer alıyor ki bu aslında yapım aşamasında uzun bir süredir.
"Herkes İnternette ünlü olma biçiminin kısa vadeli bir biçim olduğunu düşünecek, ancak anlarsak Mobil İnternet'in temel altyapısı ' Kişiler arası ağ , PC çağında "makineden makineye bağlantı" ağı yerine, Herkes sosyal medya ve sosyal ağların mobil İnternet çağındaki en büyük bilgi platformları olduğunu düşünüyor. İnternet ünlüleri ve bağlantıları, bu platformlardaki anahtar trafik düğümleridir. Wang Ande dedi.
2019 Taobao Double 11 en yüksek çapa popülaritesi Top10 Li Jiaqi ve Wei Ya üçüncü sırayı aştı.Kaynak: Taobao canlı yayını, Guotai Junan Securities Research
Bununla birlikte, aşırı merkezileşmiş kafaları olan şirketler için, yatırımcılar için genellikle çok fazla tesadüfi ve kalıcı endişe vardır. Başsız KOL genişlemesinin nasıl sağlanacağı çok kritik olacaktır , Ve Innovation Works, Hanamaki'ye yatırım yapmayı seçti çünkü bu, KOL'un başındaki KOL'un uzun kuyruklu KOL'u genişletmek için yönlendirdiği canlı yayın e-ticaret şirketinin temsilci şirketlerinden biri.
Salgın dönemine büyük fırsatlar ve akışlar eşlik etse de birçok yatırımcının gözünde, 2020'ye girerken, canlı e-ticaretin rekabetçi ortamı giderek daha istikrarlı hale geliyor Alibaba, Douyin ve Kuaishou gibi platformlara ek olarak, ortaya çıkacak yeni bir trafik platformu da yok. Yatırımcılar Daha fazla dikkat edin İlk kademede çalıştıkları kanıtlanmış bazı şirketleri büyütmek Bu aynı zamanda artan pazar yoğunlaşması sürecidir.
Bu bağlamda, Wang Ande, rekabet ortamı istikrar kazandıktan sonra, sermayenin bir proje seçerken şirketin büyümeye devam etme kabiliyetine daha fazla dikkat edeceğini ve bu da şirketin ön, orta ve arka ofis operasyon yeteneklerine daha yüksek gereksinimler koyacağını söyledi.
Örneğin, Xiaomi Youpin ve NetEase Yanxuan gibi e-ticaret platformları için en önemli şey genellikle% 80-90'ı bile karşılayabilen tedarik zinciri kabiliyetidir. İnternette ünlü e-ticaret şirketleri için ön uç operasyonel yetenekler ve "emtia + tedarik zinciri yönetimi" yetenekleri 50-50 kadar önemlidir.
"sadece Ön uç operasyon ve "emtia + tedarik zinciri" yönetimi Sadece her ikisini de yakalayabilen ve istikrarlı ve sürdürülebilir bir genişleme iş modeline sahip olan şirketler gerçekten rekabetten çıkabilir. Wang Ande dedi.
Feng Rui Capitalın kurucusu Feng Li de "Yaşayan e-ticaret ne kadar süre popüler olabilir?" Makaleye göre, İnternet ünlüleri e-ticaret, yeni perakende ve insansız perakende gibi ateşli kelimelerin tümü trafik sorunlarını çözme metodolojileri olarak anlaşılabilir.İşin kendisine dönersek, değer yaratmaya devam eden tek bir şey var. Sürekli değer yaratmanın anahtarı, Çin'in makro pazarının gelişimi ve zincir boyunca tedarik zinciri verimliliğinin iyileştirilmesiyle ilgilidir. .
Bununla birlikte, Wang Ande ayrıca, Yeni oyuncular da yeni giriş noktalarından fırsatlar arayabilir, Örneğin, Li Ziqi gibi "Çin videosunun" düzeni veya Kuaishou'da permütasyonları ve kombinasyonları optimize etmenin yeni yollarını bulmak, canlı yayın, WeChat işi ve uyumluluk gereksinimlerini karşılamak.
CITIC Menkul Kıymetler Araştırma Raporu, gelecekte canlı yayın e-ticaretinin geleneksel e-ticaret ile daha da entegre olacağını ve endüstri zincirinin tüm bağlantılarının kademeli olarak profesyonel ve standart hale geleceğini öngörüyor. Kitle segmentasyonuna ve hayran birikimine dayanan canlı e-ticaret, iş operasyonları için önemli bir pazarlama aracı ve bazı standart dışı ürünler için çevrimiçi bir alışveriş rehberi haline geldi. Uzun vadede, 5G ve sanallaştırma gibi yeni teknolojilerin sürekli olgunlaşması ve gelişmesiyle birlikte canlı yayın formatı daha da gelişecek ve gelecekte "bulut alışveriş, bulut alışveriş" modelini hayata geçirmesi bekleniyor. .
Salgın altında, çok sektörlü "işin buluta yeniden başlaması" ve tüketicilerin "bulutta alışveriş ve bulut alışverişine" duydukları coşku şüphesiz bu modelin gelişimini hızlandırdı.
Wang Ande, bu "sektör çapında canlı yayın" patlamasıyla ilgili olarak, salgının canlı yayın biçiminde kesinlikle başrol oynayacağını ancak bunun tıpkı e-ticaret gibi olduğunu, SARS'sız e-ticaretin yayılmaya devam edeceğini ancak tüm süreci hızlandıracağını söyledi.
Her şeyin "bulut" olabileceği mevcut olgusundan, canlı yayın biçiminin hayatın her alanına daha fazla yansıyacağı ve gelecekteki sahnelerin sadece cep telefonu olabileceği gibi, daha geniş alanlara da nüfuz edeceği görülebilir.
Bundan önce daha fazla yatırımcının beklentilerini WeChat ve canlı yayın entegrasyonu olasılığına yerleştirdiğini belirtmekte fayda var. 17 Şubat'ta saldırı başlatan WeChat mini programı canlı yayın grubu, başkenti WeChat + canlı yayın "yeni türler" e benzer kimyasal reaksiyonu dört gözle bekledi.
Muhabirin Notları: Biraz ısrar, Biraz umut ve ışık
İlk görüşmeden son taslağa kadar bu raporun takibi yaklaşık iki ay sürdü. İşte tam da bu yüzden, ilk başta sıcak canlı e-ticaret modeline odaklanmaktan, salgının etkisiyle marka tüccarlarının canlı e-ticarete yönelik tutumlarını değiştirdiğini görmeye gittik. Burada hayatta kalmak için umut verme duygusu özellikle açıktır.
Röportaj yaptığımız ilk haber spikerini hala hatırlıyorum, Hebei Eyaleti, Shijiazhuang Şehrine yerleşmiş bir kostüm sunucusu olan Li kızdı. O sırada Yeni Yıl'ın hemen sonrasındaydı ... Rahibe Li kısık bir sesle, birkaç gün dinlenmediğini ve her gün 8 saatten fazla canlı yayın yapmak zorunda kaldığını, bu nedenle boğuk sesinin acısına uzun süre katlanmak zorunda kaldı ama kalmak istedi. Hayranlarla birlikte kalın, hayranları artırmanın ve daha fazla satış oluşturmanın yollarını bulun.
Rahibe Li neden böyle kavga etti?
Bunun, kariyerlerini bir çapa olarak değiştirmeye karar vermesinin nedeni ile çok ilgisi var. Çapa olarak hizmet etmeden önce, Rahibe Li sıradan bir ofis çalışanıydı. Ancak kayınvalidesini tedavi etmek ve mali baskıyı hafifletmek istediği için, ailesini sübvanse etmek için daha fazla para kazanma umuduyla çapa endüstrisine geçmeyi seçti.
Elbette, Rahibe Li'nin de canlı yayın için kendine has bir sevgisi ve arayışı var, ona göre, hayatın baskısıyla karşılaştığında gördüğü ışık bu.
Rahibe Li, binlerce bel çengelinden sadece biri ve pek çok benzer hikaye var.
Ocak ayının sonunda, yeni taç pnömoni salgını fermente edildi. Catering, perakende ve şarap seyahati gibi birçok endüstri, özellikle de çevrimdışı catering ve perakende satış mağazaları için vuruldu ve bu ölümcül bir darbe. Bu nedenle, çevrimdışı mağazaların sahipleri çevrimiçi kendi kendine yardımı hedeflediler ve bunlardan biri canlı e-ticaret.
Bu nedenle şeflerden, satış rehberlerinden güzellik sanatçılarına, bahçe sebze yetiştiricilerine ve hatta bir zamanlar ofiste oturan patronlara kadar hepsinin canlı yayın çapalarına dönüştüğünü ve mobil ekranlarına bindiğini gördük.
İlk başta utangaç, asi ve kızgın olabilirler, ancak girişimlerin sayısı arttıkça bu huzursuz duygular yavaş yavaş rahatlar. Zira farklı mesleklerden ve farklı alanlardaki firmalardan bu insanların canlı yayın ordusuna katılmak istemelerinin nedeni, salgının ekonomik kışında geçim kaynaklarını sürdürmek ve iş hayatına devam etmek zorunda olmalarıdır. Bu gördükleri umut ve ışıktır.
Vizyon: Shuai Lingqian
Video düzenleyici: Wang Haoyi
Dizgi: Li Zhuo Lu Xiangyong
Günlük ekonomi haberleri
