Pepsi Otları! Yeni çevrimiçi atıştırmalık imparatorluğu burada
Bir satın alma, yerel gündelik atıştırmalıklar manzarasında büyük bir değişiklik getirdi!
2020'nin başında, yaratıcı bir satın alma, yerel gündelik atıştırmalık pazarının modelini yeniden yazmak üzere!
Satın alınan taraf, dünyanın en büyük içecek ve atıştırmalık gıda şirketi olan PepsiCo bünyesindeki Pepsi Beverages; satın alınan taraf ise yerel atıştırmalık gıda devidir - Seni özledim Hangzhou Holmes Food Co., Ltd., yani Baicaowei .
23 Şubat'ta, Pepsi Beverages'ın yüzde yüz hissesine sahip olduğu Baicaowei, 705 milyon ABD Doları (yaklaşık 5 milyar RMB) bedelle Bu, aynı zamanda son yıllarda gıda endüstrisinde büyük ölçekli bir satın alımdır.
Baicaowei'nin satın alınmasının tamamlanmasının ardından Pepsi İçecek aşağıdaki alanlarda iyileştirilecektir:
İlk olarak: Pepsi'nin Çin'deki e-ticaret kanallarını açmak için Baicaowei'nin çevrimiçi tedarik zincirini kullanın.
Baicaowei, çevrimiçi kanallara dayalı lider bir gündelik atıştırmalık şirketidir: 2014'ün başlarında Baicaowei, çevrimiçi gündelik atıştırmalıkların ilk üç markası haline geldi. Tmall ve JD.com gibi e-ticaret platformlarındaki satış performansı çok etkileyici oldu; ve Pepsi'nin yurt içi satışları uzun süredir çevrimdışı kanallara dayanıyor ve Baicaowei'nin çevrimiçi tedarik zinciri avantajlarıyla birleştiğinde, Pepsi'nin Çin'deki genel işinin hızla gelişmesi bekleniyor.
İkincisi, PepsiCo'nun Çin'deki daha fazla iş portföyünü genişletmesine yardımcı olun.
Pepsi içkilere güvenerek dünyayı fethetti. Ancak son yıllarda, sağlıklı yaşama yurt içi vurgu ile iç piyasada gazlı içecek pazarı iyi değil; gündelik atıştırmalıklar sağlıklı tüketim konseptleriyle daha uyumluyken, son yıllarda önemli ölçüde arttı: 2019'da Baicao aromasının satışları 6,9 oldu. Milyar yuan,% 47,1 büyüme oranıyla, yurtiçi eğlence atıştırmalıklarında ikinci sırada yer alıyor ve hızlı büyüme trendi azalmıyor. Baicaowei'nin satın alınmasından sonra, gündelik atıştırmalıklar Pepsi'nin yeni kar sorumluluğu haline gelecek ve bu Pepsi'nin geçen yıl Wugumofang'da 131 milyon ABD Doları tutarında% 26 hisse satın almasıyla tamamen aynı.
Bu satın alma işleminin tamamlanmasından sonra, yerel gündelik atıştırmalıkların düzeninde ne gibi değişiklikler olacak?
Şu anda, en iyi üç evde atıştırmalık atıştırmalık Üç Sincap, Baicaowei ve Liangpin Mağazasıdır, çünkü Liangpin Mağazası çok kanallı bir model öğrencidir ve Baicaowei ve Üç Sincap her yönden benzerdir. Her zaman rakibe rakip olarak davranın.
Daha önce, Baicaowei kullanıcıları esas olarak Jiangsu, Zhejiang ve Guangzhou'da yoğunlaşmıştı ve üç sincabın kullanıcıları çoğunlukla Pekin, Şangay ve Guangzhou'da dağıtılmıştı. Gelecekte, uzun yıllardır sürdürülen bu model kırılabilir: Pepsi'nin 40 yılı aşkın süredir Çin'deki benzersiz etkisinin yardımıyla, Baicaowei'nin kullanıcı gücünün Chu Nehri ve Han bölgelerini geçmesi kaçınılmazdır.Pepsi'nin güçlü sermaye avantajı ile Baicaowei'nin geleceği, sıradan atıştırmalıklardan daha fazla pazar payına sahip olmak olacaktır. ana görev.
Pepsi'nin Baicaowei'yi satın aldığı andan itibaren, yerel gündelik atıştırmalıklar için en trajik savaş tek kelime etmeden başladı!
Baicao'yu neden satmak istediğini gerçekten merak ediyorum?
2016'da Baicaowei'yi satın aldıktan sonra, Baicaowei'nin son dört yıldaki performansı herkes için açık: 2018 yıllık raporunuzu özlüyorum. Baicaowei'nin geliri, Baicaowei'nin toplam gelirinin% 78,56'sını oluşturdu ve büyüme ivmesi çok güçlü oldu. Kabaran.
Böylece soru geldi: Baicaowei'nin iş durumu çok iyi, neden hala Baicaowei'yi satmak istiyorsun acaba?
Her şeyden önce elbette rakibin teklif ettiği fiyat reddedilemeyecek kadar iyi.
2016'da Baicaowei'yi 960 milyon yuan karşılığında satın almanızı gerçekten özlüyorum. O zamanlar medya bu sansasyonel satın alma işlemini "atıştırmalık yiyecek e-ticaret birleşmelerinin ve satın almalarının ilk vakası" olarak nitelendirdi. Satın alma işleminin tamamlanmasından sonra, üç yöneticiniz tarafından tutulan hisse senedi fiyatının primini 2014'te 9 milyon yuan'dan (hisselerin% 90'ı) 746.8 milyon yuan'a kadar gerçekten özledim! Ve bu sefer Baicaowei yaklaşık 5 milyar yuan fiyat sattı ve hemen 4 milyar geri kazandı. Usta Sicong'un ünlü sözüne göre, bu dalga kaybolmaz!
İkincisi, genel işinize odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Yıllar geçtikçe, Baicaowei'nin satışlarına yardım etmek için depolama ve kanal ağınızı özlememe rağmen, Baicaoweinin e-ticaret deneyimi sizi özlememe pek yardımcı olmuyor: Çinin "kırmızı tarih kralı" olarak sizi özlüyorum 2018 Hünnap ürünlerinin yıllık geliri yalnızca% 4.36 arttı, ancak brüt kar marjı% 3.37'ye düştü. Aynı zamanda, borsada işlem gören bir şirket de keskin bir şekilde düştüğü için işletme gelirinizi gerçekten özlüyorum. Herkes, genel işinizi gerçekten hızlı gelişme yoluna göre ayarlamak istediğinizi söyleyebilir, bu da teşvik etmek için çok fazla nakit akışı gerektirir.
Bu işlemin tamamlanmasından sonra, 5 milyar nakite sahip olduğunuzu düşünüyorum.Konsolide tablolarda yaklaşık 3.6 milyar yuan elde etmek ve 2.66 milyar yuan net kar elde etmekle kalmaz, aynı zamanda banka kredisinin bir kısmını geri ödedikten sonra kaynaklarınızı kırmızı tarih ürün sahiplerine de yoğunlaştırabilirsiniz. Sanayi, işletmenin takip gelişimine güçlü bir ivme kazandırır.
Ek olarak, Baicaowei ve Haoxiangyou başlangıçta bağımsız olarak faaliyet gösteriyorlar ve ne tür sonuçlar gerçekte tahmin edilebilir.
Baicaowei'nin satın alınmasından sonra, Baicaowei'nin operasyonunu merkezden dağıtmanızı gerçekten istiyorum, çünkü doğada, Baicaowei'nin büyük bir hacmi varken, sağlıklı tarım sektöründe yaptığınız şeyi gerçekten yapmak istiyorum, ancak kar yüksek değil. Çin'deki e-ticaret projeleri için, ne zaman olursa olsun sizi şirket düzeyinde özlemek şaşırtıcı değil.
Daha uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, yeni perakende ve kısa video e-ticaret gibi yeni kanalların yükselişiyle bir yandan eğlence atıştırmalık endüstrisindeki rekabet belirsizliği artıyor; aynı zamanda rekabeti kazanmak istiyorsanız, eğlence Atıştırmalık şirketleri, yeni perakende ve kısa videolara yatırımı artırmalıdır ve gündelik atıştırmalıkların varlık açısından hafif modeli daha ağır hale gelebilir. Şu anda, bunu yapacak gücü yalnızca Pepsi gibi çok uluslu devler oluşturuyor.
Ulusal markalar ortadan kalkacak mı?
Baicaowei'nin Pepsi tarafından satın alınması bir kez daha hassas bir soruyu tetikledi: Ulusal marka ortadan kalkacak mı?
Bu endişe mantıksız değildir: Çinin Dünya Ticaret Örgütüne katılımından sonra, anlaşma kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirmek için, yıllar içinde bazı yerli sektörler kademeli olarak yabancı sermayeye açılmış, bunu takiben bazı tanınmış ulusal markalar sürekli olarak yabancı markalar tarafından satın alınmıştır; Yerli markalardan sonra, Pek çok yabancı sermaye, ulusal markaların gelişimini gerçekten desteklemiyor, ancak ulusal markaların satış kanallarını ve diğer kaynaklarını elde ettikten sonra, ülkedeki yabancı markaların engellerini aşmak ve markalarının uzun süre Çin pazarına girmesini sağlamak için ulusal markaları gizleyecekler. .
Böyle çok fazla vaka var.
Meganet
1990 yılında, ülkede iyi giden Meganet, bir ortak girişimle SC Johnson'a 12 milyon yuan sattı. İkinci yılda, MaxamNetin satışları, bir önceki yıldaki 300 milyon yuan'dan, uçurum benzeri bir düşüşle 6 milyon yuan'a düştü! Shanghai Jahwa 4 yıl içinde 500 milyonu Megajing için harcadı, ancak yaralı Megajing eski ihtişamını geri kazanamadı;
Çin diş macunu
1994 yılında Unilever, Şangay Diş Macunu Fabrikasında kontrol hissesini elde etti ve Zhonghua Diş Macunu da Unilever tarafından işletildi. Zhonghua diş macunu, altın çağında bir zamanlar yerli diş macunu üretiminin yarısını işgal etmiş ve piyasada uzun süre ilk sırayı almıştır .. Satın alındıktan sonra, bugün piyasada çok az insan var!
Canlılık 28
1980'lerin başından 1990'lara kadar, Vigor 28 çamaşır deterjanı gerçek bir ulusal çamaşır deterjanıydı ve üretimi ve satışı uzun yıllar Çin'de ilk sırada yer aldı. 1996 yılında, Vitality 28 ve Almanya Meijieshi arasındaki ortak girişimin ardından, Almanya çamaşır tozu üretiminin% 50'si için "Vitality 28" markasını kullanma vaadini yerine getirmediği için, Vitality 28 yavaş yavaş iç pazardan çıktı;
Küçük hemşire
2003 yılında L'Oréal, Çin'deki ilk satın alımını "küçük hemşireler" üzerine yerleştirdi ve o sırada küçük hemşireler,% 99 marka bilinirliğiyle Çin'deki en iyi üç cilt bakımı markası arasında yer aldı. Ele geçirildikten sonra, kötüleşen küçük hemşire bir zamanlar "Garnier" olarak yeniden ortaya çıktı, ancak kısa sürede diğerleri tarafından unutuldu;
Küçük Koyun
2012 yılında Yum! Catering Group Little Sheep'in özelleştirmesini tamamladı ve Little Sheep ikram markası oldu. Yum tarafından satın alınmadan önce Little Sheep'in 700'den fazla mağazası vardı ve büyüme trendi çok güçlüydü. Yum devraldıktan sonra, birçok franchise işten çıkarıldı, bazı mağazalar kapatıldı ve Little Sheep, ülkenin en iyi restoranlarından yavaş yavaş uzaklaştı;
Elbette, edinilen tüm ulusal markalar bu kadar korkunç bir şekilde sona ermedi.
Örneğin 2000 yılında American Bestford tarafından satın alınan Totole Group, 2006 yılında Fransız SEB tarafından satın alınan Supor, 2004 yılında AB Group tarafından satın alınan Harbin Beer, 2006 yılında Goldman Sachs Group (% 51 holding) ve CDH tarafından satın alınmıştır. Ortak girişim yatırım şirketi Roskter tarafından satın alınan Shuanghui'nin yatırımı (% 49 hisse), son yıllarda Çin'de çok iyi gelişiyor.
Pepsi'nin Baicaowei'yi satın alması, Baicaowei'nin mevcut işini tamamlayabileceğini umuyor. "Kar Gömülü" Baicaowei'nin konusu muhtemelen sahnelenmeyecek. Bu nedenle, Baicaowei için Pepsi'ye katılmak nadir bir fırsat çünkü bu, çevrimiçi atıştırmalık imparatorluğunun başlangıcı olabilir!
Her neyse, Lei Ting Yu Lu bir tür lütuftur.Umarım daha fazla Çinli marka, dünya ile şiddetli entegrasyona ayak uydurmaya devam eder. Ayrıca, büyümenin maliyetinden sonra Çin'in kendi asırlık işletmelerinden çıkmaya devam edeceğini umuyorum!
Yazar: Elektrik Hukuku
