Momo, kullanıcı ölçeğinin tavanını aşmaya devam etmek istiyorsa, hikayeleri çevrimdışı bulmak zorunda
Bu hafta Momo, Q42016 mali raporunu yayınladı. Canlı yayının hacmi ve büyüme oranı, toplam gelirin% 79'unu oluşturan en büyük ve en hızlıydı. Hisse senedi fiyatı performansı da yukarı ve aşağı dalgalandı. Bu konuda ayrıntılı bilgi vermeyeceğim. Çok dikkat çekici olmayan ancak aslında oldukça iyi gelir sağlayan diğer üç maddeden bahsedelim:
a. Mobil pazarlama Momo'nun kendi bilgi akışı ve video reklam envanterindeki iyileşme nedeniyle, bir önceki yıla göre% 28,8 arttı.Gelecekte, Momo videoyu diğer sosyal modüllerle (gruplar ve çevreler gibi) entegre etmeye devam ederken, bu umut verici bir gelecek;
b. Oyunlar Bir yıllık uyuşukluktan sonra, yön ihraç ve ortak operasyondan kendi kendine çalışmaya, yani Tencent modelinden NetEase modeline geçti, bu bir önceki yıla göre% 44,9'luk bir artış ... Bu gelecek iyimser, sonuçta patron Tang da NetEase'den;
c. En az iyimserim bile Üyelik , Sıradan sohbetlerde buzları selamlamak için kullanılan sanal hediyelerden elde edilen gelirin katma değerli hizmet VAS'a geçtikten sonra eklenmesiyle de bir önceki yıla göre% 30,8 arttı ama bu görülecek.
Daha sonra kilit nokta geldi: Momo'nun kullanıcı ölçeği nasıl art arda 2 Q'dan 4 ardışık Q'ya düştü ve sonunda tavanı 81,1 milyona nasıl indirdi?
Şekilden Momo MAU'nun altının 2015Ç4'te olduğunu ve 16Ç1'den itibaren toparlanmaya başladığını görüyoruz. Dürüst olmak gerekirse, Momo gibi bir şirket, kanal operasyonları ve pazar lansmanı yoluyla geçimini sağlamak istiyorsa, Momo gibi bir şirket geçimini sağlamak istiyorsa, bunu uzun zaman önce yapmış olmalı. Ancak ürün hala kullanıcı akışına dayanamıyorsa, olası sonuç 2014Q4-2015Q4 kara tarihini tekrar etmeye devam etmektir.
2016 MAU'nun belli bir ritmi sürdürmesi açısından (bu düz bir çizgi), Momo'nun aylık yaşamının artmaya devam edebilmesi için bazı ürün güncellemelerinin nispeten başarısız olması gerekir. Bu nedenle, Momo'nun geçtiğimiz yıl içinde ürünlerinde hangi güncellemeleri yaptığına bakarsak, temelde Momo Yuehuo'nun tavanı neden kaldırdığını bulabiliriz.
Aslında, yukarıdaki simgenin kırmızı kısmında gösterildiği gibi, beklendiği gibi, canlı yayın ve kısa video geçen yıl Momo'nun en önemli iki ürün güncellemesi olmalı ve diğer birçok ürün güncellemesi temelde bunlar etrafında gerçekleştiriliyor. .
Ama tuhaf olan şu ki, aynı canlı yayın ve kısa video fonksiyonları diğer platformlarda Momo'da olduğu gibi gösterilmiyor, aynı zamanda kullanıcı ölçeğini ve işletme gelirini artıracak kadar "yüksek verimlilik" olabiliyor.
Örneğin, Weibo ve YY'yi karşılaştırdığımızda, Momo'nun 2016 yıllık net geliri (145 milyon ABD doları) Weibo'yu (108 milyon ABD doları) aşarken, canlı ücretli kullanıcı sayısı (3,5 milyon) YY'yi (2,6 milyon, mobil) aştı. 2015'te Momo'nun iki figürü hala Weibo ve YY'nin çok gerisinde.
Inke, Huajiao ve hatta Kuaishou gibi girişimci canlı yayın ve kısa video ürünlerini karşılaştıran Momo, genel kullanıcı sayısı ve çevrimiçi süre açısından bu üçünü geride bırakıyor ve para kazanma yeteneği kesinlikle kazanan.
Elbette Kuaishou'nun gelişimi konusunda hala çok iyimserim. Kullanıcıların içeriği ve öznitelikleri, diğer platformların kolayca katılmaya cesaret edememesine veya dahil olamamasına neden olur, bu da büyümesi için yeterli zaman ve alan bırakır. Inke ve Huajiao (ve diğer bazı sözde ulusal canlı yayınlar) temelde homojenleştirilmiş ürünlerdir, trafiğe para harcarlar ve ardından VC'ye giderler.
Öyleyse şimdi soru şu oluyor: Momo platformunda neden canlı yayınlar ve kısa videolar eşzamanlı olarak bu kadar "verimli" bir şekilde ürünün kullanıcı ölçeğini ve gerçekleştirme verimliliğini artırabiliyor?
Bu soruyu cevaplamak için Momo'nun orijinal ürün formuna bir göz atmamız gerekebilir.
Üç özellik, sen şarkı söyledikten sonra sahnede olacağım
PC İnternet ile karşılaştırıldığında, mobil internetin kullanıcı ölçeği ve iş geliri açısından on kat hatta yüz kat artması gerekebileceğini biliyoruz, bu tartışmaya gerek olmayan bir gerçektir. Ancak bugüne kadar bilgisayarlar aşağıdaki üç açıdan akıllı telefonlardan çok daha verimli:
a. Metin girişi verimliliği: Yazma gibi içerik üretimi hala bilgisayarlara dayanır;
b. Eğlence içeriği tüketimi: Örneğin, aksiyon filmleri izlemek, çok uzun videolar izlemek, vb. Cep telefonlarını kullanmak gerçekten sinir bozucu;
c. Hesaplama depolama kapasitesi: Sonuç olarak, birçok program cep telefonlarında çalışamaz.
Bununla birlikte, yukarıdaki üç nokta günümüz kullanıcıları için hala gerekli olsa da, mobil İnternet'in ölçeği PC İnternet'in çok gerisindedir, Bunun nedeni, akıllı telefonların bilgisayarlarda bulunmayan 3 özelliğe sahip olmasıdır:
a. Coğrafi konum: Giriş yap, harita, taksi;
b. Kamera: Meitu, Momo, Snapchat;
c. Çevrimdışı bağlantı: Mobil ödeme, daha fazlası ...
Mobilin bu üç özelliğinden bahsedelim. Ancak vurgulamamız gereken ilk şey, mobil ürünler yaparken, ürünü yapmak için yukarıdaki özelliklerden birini "başlangıç noktası" olarak kullanmak veya ürünü yapmak için bu özelliği "kullanım sonu" olarak kullanmak karışıklığa neden olabileceğidir. fark.
yer
2011 yılında kurulan Momo, bir mobil yerel uygulama ve coğrafi konuma dayalı bir sosyal hizmet yazılımıdır. O zamanlar pek çok benzer ürün vardı ve sonunda Momo kazanmayı başardı. İnsanların yararına olan pek çok faktör var, bu yüzden onları burada tekrar etmeyeceğim.
Ancak o dönemde coğrafi konum konseptine sahip en popüler ürün aslında "check-in" idi. PC İnternet ile karşılaştırıldığında, cep telefonundaki en büyük fark, konumunuzun her zaman ve her yerde değişmesidir. Yabancı Foursquare ve yerli Dianping ve Weibo'nun hepsi bu özelliğe odaklandı.Yaplarınızı ve diğer fikirlerinizi anlamak için sözde büyük veriyi birleştirmek çok havalı görünüyor. Ancak daha sonra bu ürünler ortadan kayboldu.
Oturum açma çalışmadı. Bence en büyük sorun, coğrafi konum özelliğini ürünün "kullanım sonu" olarak ele almasıdır. Kullanıcı oturum açar ve sonra sona erer. Veri olarak depolanabilir ve sonra hiçbir şey kalmaz. .
Momo ve diğer ürünlerin o dönemdeki fikri, konumun sadece "kullanım başlangıç noktası" olduğuydu. İki yabancı, yakınlardaki insanlara göre düzenleniyor ve birbirlerini selamladıktan sonra sohbet etmeye başlıyorlar. Arkasında yatan hikaye odak noktasıdır.
İster emsallerini geride bırakan sağlam bir ürün yinelemesinden dolayı, ister talihsizlik ve talih nedeniyle "silah yapımı" olarak adlandırılmak, kısacası mobil İnternet değişikliklerinin ilk dalgasında Momo, cep telefonlarında coğrafi konum özelliğini kaldırarak genişledi. Çinli arkadaşlar dünyası, Çin'deki yabancılar için en büyük sosyal platform haline geldi.
Bununla birlikte, bu platformun tavanı, pazara giden rokete benzeyen yolundan kısa bir süre sonra belirginleşti.
Kamera
Bilgisayara bir kamera da kurulabilse de, hareket halindeyken çekimi destekleyebilme özelliği, aynı zamanda cep telefonunun temel işlevlerinden biri olan Kamera olarak adlandırılıyor.
Bu özelliğe sahip ürünlerde, rötuş yazılımı önceki check-in ile aynı hataları yapmış olabilir: Kamerayı kullanmak, kullanıcılar için "kullanımın sonu" haline geldi. Bir fotoğraf olarak kaydettikten veya resmi düzelttikten sonra artık yok.
Ancak Momo ve Snapchat gibi ürünler farklıdır.Kamerayı açmak, kısa video veya canlı yayın işlevlerini kullanmak, kamera özelliğini "kullanım başlangıç noktası" olarak kullanın, arkasında aslında "sosyal ilişkilerin" kurulmasının başlangıcı vardır.
Aynı zamanda WeChat, kamera özelliklerinizi işgal etmeyebilir, ancak fotoğraf yayınlandıktan sonra, geçmiş okul, Weibo ve Douban da dahil olmak üzere sosyal paylaşım ilişkisi zincirini sıkı bir şekilde kontrol eder.
Kısa bir süre önce halka arz edilen Snap'in bir kamera şirketi olduğunu defalarca vurgulaması şaşırtıcı değil.Belki de Snap'in keskin düşüncelerinden kaçınmak için FB ile aynı sosyal hikayeyi anlatmaya isteksizliği var. Ancak, cep telefonlarında bu kamera özelliği fazla vurgulanamaz.
Bu nedenle, birçok video ürünü kullanıcısı için iki şeyin, canlı yayın ve kısa videonun içerik tüketimi için kullanıldığını görebiliyoruz (örneğin sadece güzel kadınların şarkı söylemesini izlemek gibi) Tüketimden sonra bitti. Tekrar oldu "Kullanılan bitiş noktası".
Ancak Momo'da durum farklı. Kısa videolar ve canlı yayınlar aracılığıyla, kişisel profillerin özellikleri resimlerden ve metinlerden daha canlı bir şekilde ifade ediliyor. Bir kişi diğerini daha iyi tanıyabilir. Bu aslında Momo'yu geliştiriyor. Yabancıların sosyal verimliliği: Kamera işlevinin getirdiği kısa video ve canlı yayın, yabancıların sosyal ekolojisi Momo'nun kullanıcıları haline geldi "Başlangıç noktası".
Aynı zamanda Momo Live'ın bir özelliği de baş çapanın ekolojisini vurgulayan YY gibi gösteri platformlarından farklı olarak, Momo'nun bel ve alt kısımdaki çapanın ekolojik sağlığına vurgu yapmasıdır. Bunun nedeni, baş çapanın inşa etmek için çok çalıştıktan sonra, yağmalanması ve kaybedilmesi kolay olması veya fiyatın değerinin artması ve gereksiz büyük harcamalara neden olmasıdır (oyun çapasının durumuna benzer), Momo'nun ekolojisi aslında yakınlardaki insanların canlı yayın yapmaları için daha uygundur ve çok büyük isimlere değil, çünkü böyle bir sahnede ödüllendirmenin özü artık saf bir idol ibadeti veya çapayı memnun etmek değildir, ödüllendirme aslında bir sosyal ağdır. Buz kırmak için tetikleyici nokta.
Momo'nun başkan yardımcısı Jia Wei bir röportajda şunları söyledi: "Bir kullanıcı canlı yayına başlarsa, odadaki düzinelerce kişi Momo'daki arkadaşı olabilir. Aslında, bu düzinelerce iki veya üç tane olduğu sürece , Üç veya beş kişi onunla sohbet ediyor ve tıpkı WeChat grup sohbetinde olduğumuz veya akşam yemeğinde arkadaşlarla sohbet ettiğimiz gibi canlı yayınlayabilir. " Bu nedenle, o dönemde bağımsız canlı yayın platformlarından ve canlı yayını tamamlayıcı bir araç olarak kullanan ürünlerden farklı olarak, Momo'nun canlı yayın ürünleri aracılığıyla orijinal ana işini en azından yeni bir seviyeye taşımak için yeni bir fırsata sahip olduğuna karar verdim.
Buradan canlı yayının kendisi ticari bir ürün olmasına rağmen doğrudan nakit akışını artırabileceğini ve hem yayıncıya hem de platforma gelir getirebileceğini de anlayabiliriz. Bununla birlikte, yabancılar için bir sosyal platform olan Momo'nun ekolojisinde, canlı akışın önemi diğer canlı yayın platformlarından çok farklı olduğundan, canlı akışın verimliliği de diğer platformlardan çok daha yüksek olacaktır.
Son verilere göre, canlı yayın geliri açısından Momo'nun 194,8 milyon YY'nin 165 milyon mobil canlı gelirini aştı. YY gibi gösteri platformlarının dezavantajı, üst düzey istasyonlara ve baş birliklere aşırı derecede bağımlı olmalarının yanı sıra, büyük ölçüde yüksek net değerli kullanıcılara da büyük ödüller vermeleri, çünkü çok sayıda sıradan kullanıcı sadece görmek ve ödüller istiyor. Çok güçlü değil ve ödül miktarı çok düşük.
Mali raporun ardından konferans görüşmesinde Tang Yan'a göre, aylık geliri 30.000'den fazla olan büyük çapaların geliri, tüm çapaların toplam gelirinin% 50'sinden azını oluşturuyordu ve aylık 5.000 yuan'dan fazla ödülle yerel kullanıcılar tarafından katkıda bulunulan miktar. Ödüllerin toplam cirosunun% 50'sinden azını oluşturur.
Biri bir zamanlar gökyüzündeki yıldızlara 45 derecelik bir açıyla bakmanın, etrafınızdaki internet ünlülerine 15 derecelik bir açıyla dikkat etmekten daha iyi olduğunu söylemişti. 2016Ç4'te Momo'nun canlı yayın gelirinde bu kadar korkunç bir artış görmesi, kullanıcıların kişi başına kullanım süresinin% 10 artması ve ilişki sayısının% 48'e ulaşması şaşırtıcı değil.
Momo'nun bir sonraki adımı için, grup videolarının Momo'nun mevcut kullanıcılarının çevrimiçi süresini artırabileceği ve çevrelerin ve videoların birleşiminin daha fazla yeni kullanıcıyı oynaması için Momo'ya daha fazla çekebileceği konusunda daha iyimserim.
Çevrimdışı bağlantı
Akıllı telefonlar ve basit QR kodları aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanır Bunun O2O olduğunu anlayabilirsiniz, ancak bu o kadar basit olmayabilir. Şu anda gördüğüm şey, çevrimdışı bağlayıcılar olarak akıllı telefonlar tarafından yönlendirilen ürünlerin geliştirilmesi sadece üzücü. Görünüşe göre, bu tek başına birkaç trilyon dolarlık bir pazar olsa da, yalnızca mobil ödemenin ekolojisi var.
Didinin araç çağırma ödemesi ve Dianpingin QuickPass'i aslında çevrimdışı bağlantıların çok iyi örnekleridir, ancak ne yazık ki ikisi de "Kullanılan bitiş noktası" Yani ödeme tamamlandığında kullanıcının kullanımı biter.
Shunfengche, bu ürün, bir keresinde bana bir tür çevrimdışı bağlantı sağladı ve ardından çevrimiçi olarak geri bildirimde bulundu "Kullanım başlangıcı" Sanki bir araba çağırıp bir araba aldıktan sonra, yeni sosyal ilişkiler gerçekten burada filizlenebilir. Ancak son yıllardaki genel duruma bakıldığında, araba arayan kullanıcıların ilk hedefi hala A noktasından B noktasına düz hat talebidir. Buna ek olarak, araç paylaşımı ürünlerini kullananların çoğu, yeni sosyal ilişkiler kurma talebi zayıf olan beyaz yakalı ve olgun kullanıcılar.
Bunu yazdıktan sonra bir buçuk yıl önce gördüğüm haberi birdenbire hatırladım.O zamanlar kamerayı değil lokasyon özelliklerini yemiş olan Momo bu pazarı düşünmüştü ama mevcut durumdan Bundan yola çıkarak, Momo'nun işi yapılmamalıydı.
Bu öngörülen carpool ürününde ihtiyaç duyulan şey, bugün Momo'dakilerden daha genç olan kullanıcılar, mobil QQ kullanıcıları veya mobil QQ kullanıcılarından daha genç olabilirler. Bu insanlar seyahat ederken, ilk hedefleri olarak arkadaş edinebilirler ve ne zaman ve nereye gitmeleri gerektiğini umursamazlar ve kiminle yolculuk ettiklerini umursamazlar. Bu kullanıcıların tek ortak noktası, genç olmalarıdır. , Dünyayı merak ediyorum, zamanım var ve yeni yabancılarla tanışmakla çok ilgileniyorum.
Bu nedenle, B istasyonu kullanıcıları arasında aynı B istasyonu kullanıcıları (ancak yabancılar) ile bilinmeyen bir yere yolculuk yapmaya istekli olan bu kadar küçük bir izleyici grubunun olup olmayacağını hayal ediyorum.
Sonuç
Video ürünlerle orijinal kullanıcı ölçeğinin tavanını aşan Momo, yabancıların sosyal ekolojisinin getirdiği, ödül gibi ödeme davranışlarının doğasına getirdiği değişimlerden yararlandı. 2016 yılında Momo, hem kullanıcı ölçeğini hem de iş farkındalığını biçti.
Ancak yine de Momo'nun yabancılarla sosyalleşmesi ve tanıdıkların sosyal etkileşimine girememesi gerçeği söz konusudur.Yakın gelecekte kullanıcı ölçeğine sahip çiçek hastalığı yaklaşık 150 milyon MAU'da Momo'yu beklemelidir. Para kazanma yeteneğini güçlendirmek istiyorsa, Momo'nun yukarı ve aşağı tedarik entegrasyonu yetenekleri oluşturmak için mevcut tüm eğlence sektörüne girişi mevcut video sosyal stratejisiyle eşleşiyor.
Bununla birlikte, kullanıcı ölçeği açısından, Momo gelecekte karşılaşacağı daha büyük tavanı kaldırmaya devam etmek, pazarını daha fazla gencin ele geçirmek ve mobil QQ ve WeChat'in çifte saldırısından kaçınmak istiyorsa, Momo'nun çevrimdışı bağlantıları denemesi gerekebilir. hikayesi.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
