Yakala, al, döv, neredeyse Live'ı biliyor musun? Douban'ın içerik ödemesi için hala uzun bir yol var
1. Kullanıcı şunları söyledi: Douban'ın bir köşesi var, ona yetişiyor ve Zhihu Live'ı yere kadar dövüyor
İçeriğin ödemesi yavaş yavaş tamamen rekabetçi bir pazar haline geldikten sonra, her zaman paradan uzak olduğu düşünülen "şairler" grubu da girdi. Douban'ın hızı bu sefer yavaş değil. 7 Mart'ta şair Bei Dao ile el ele verdi. "Bei Dao ve Arkadaşlarından Uyan-Şiir Dersleri" başlıklı bir sütunun lansmanının ardından, ikinci sütun "Bai Xianyong Kırmızı Köşklerin Rüyasını Açıklıyor" yoğun bir şekilde tanıtıldı. (Şimdi uygun)
Şu anda, Douban'ın resmi web sitesindeki yorumlardan yola çıkarak, birçok kullanıcının övgüsünü topladı ve bazı kullanıcılar Zhihu hakkında tutkuyla yorum yaptı: Douban'ın bir köşesi var, onu yakalayıp Zhihu Live'ı yeniyor.
Bazılarının şunu söylemesine şaşmamalı: Douban'ın en büyük avantajı "herkes onun başarılı olmasını ister."
Web2.0 döneminde en mizaçlı ve temsili ürünler 12 yılda pek çok ticarileştirme girişiminde bulundu. 2012 yılında Douban Shushu kendi yayıncılık modeliyle kitap yayıncılığı alanına girdi; aynı yıl Douban Movies de online bilet satın aldı ve Koltuk seçimi fonksiyonu; 2013 yılında Douban, e-ticaret yoluyla para kazanmaya başlamış; 2016 yılında iştiraki Spaceship Pictures, IP kuluçka ile film ve televizyon prodüksiyon alanına giren şirketin kuruluşunu duyurmuştur.
Önceki girişimlerin bir tür kullanıcı ve işletme temeli varsa, Douban sadece içerik ödeme alanında acemi olarak kabul edilebilir.Ne de olsa Douban'ın "uzun inceleme ve günlük destek ödülü" işlevini açmasının üzerinden bir yıl geçmemiş. Douban, kalabalıklar beklerken içerik ödeme yolunu nasıl alacak?
2. Ticari ürünleri çalıştırmadaki deneyim eksikliğini telafi etmek için birlikte içerik ödemesi yapmak üzere bir başkan yardımcısı çekin
Yüksek profilli bireyleri bir araya getiren saf içerik ödeme platformları veya içerik sağlayıcıları ile karşılaştırıldığında, Douban daha çok bir "yapımcı" veya "ortak yapımcı" gibidir. Platformda iş deneyimi olmadığında bu nispeten makul bir seçim olabilir.
Douban'ın kaldıraç kullanımının akıllıca olduğu söylenebilir. Şu anda başlatılan iki sütunun içeriğinden bazı ipuçları görebiliriz.
İlk sütun "Bei Dao ve Arkadaşlarından Uyandırma-Şiir Dersleri" ve ikinci sütun "Bai Xianyong Kırmızı Konaklar Düşünü Açıklıyor" sütunlarının ortak yapımcıları sırasıyla "Tip Kültürü" ve "İdeallere Bakmak".
Taşınabilir tip kültürüne ilk bakış.Dubban Xiaozhan'ın girişine göre, taşınabilir tip kültür, temel içerik olarak yüksek kaliteli kitaplar ve taşıyıcı olarak omnimedya olan kültürel ve yaratıcı bir organizasyondur. Handed Down (Beijing) Culture Co., Ltd. Dong Xiuyu, kültür alanında profesyonel bir uygulayıcıdır ve Sanlian Life Weekly'yi kurmuştur.
Ulusal Kurumsal Kredi Bilgi Tanıtım Sisteminde bulunan bilgilere göre, "Devredilen Tip" in kayıtlı sermayesi 100.000 yuan, Dong Xiuyu'nun abonelik sınırı 80.000 yuan ve yasal temsilci Li Xuejun'un abonelik limiti 20.000 yuan, ancak 2014'te Nisan 2008'de Dong Xiuyu 80,000 yuan hisse senedini Shanghai Zhixin Investment Management Co., Ltd.'ye (Zhixin Capital) "öz sermaye rehni" şeklinde transfer etti. Douban'ın ikinci ve üçüncü finansman turlarında Zhixin Trust Capital işin içinde ve Douban Time, her biri bir içerik ödeme projesi almak için birbiriyle işbirliği yapan iki şirket gibi görünüyor.
İdeallere bakmak daha da ilginç. Bu isme aşina değilseniz, Liang Wendaonun Bin Bir Geceyi duymuş olabilirsiniz. Bu okuma şovu, Youku Tudounun kendi yarattığı "İdealleri İzlemek" adlı kültürel serilerinden biridir. İdeal geçmişin başarılarına bakıldığında, 100 gün içindeki toplam yayın sayısı 100 milyonu aştı ve bu da önemli ticari getiri sağladı.
"İdeallere Bakış", yüksek eğitimli, yüksek gelirli ve yüksek kaliteye sahip "üç yüksek" düzeydeki kullanıcıları hedefliyor ve Liang Wendao, Chen Danqing ve Ma Shifang'ı kitaplar, resimler ve müzik üzerine video programları başlatmaya davet ediyor. Tabii ki, bu gerçekten çok doğrudur. Bu kullanıcılar programın yüksek bir değerlendirmesine sahiptir ve programın içeriğini paylaşmaya isteklidirler. Bu nedenle bu program, birçok üst düzey marka reklamvereni tarafından tercih edilmektedir.
Douban Time, "Seeing Ideals" ın sesli versiyonuna benziyor. Aslında, Douban Time uzun süredir bağımsız bir ekip olarak kurulmuyor. Sorumlusu "Seeing Ideals" serisinin yapımcısı Yao Wentan ve Liang Wendao'nun "One Thousand" filminden sorumluydu. Zero One Night, Chen Danqing'in "Partial", Ma Shifang'ın "I Hear" ve "Literary World Open Book" ve diğer kültürel programlar. Şu anda, Yao Wentan'ın Weibo'daki profili Douban'ın başkan yardımcısı oldu.
Douban Time'ın ilk iki programı abonelik verilerini yayınlamamış olsa da, benzer içerik piyasada bu kurumlar tarafından bir dereceye kadar doğrulanmıştır.Bu yaklaşım muhtemelen iş başarısızlığı riskini azaltmak içindir. .
Douyou Qing Mingzi, merkezi olmayan bir topluluk olarak Douban'ın burada birden fazla paralel evren geliştirdiğini söyledi. Yayıncılar, karma gruplar, önemsiz oyuncular, piyasa işletmecileri ... tavukların ve köpeklerin sesini duydu ama birbirleriyle neredeyse hiç etkileşime girmiyorlar.
Douban, geçen yıl başlattığı tanıtım videosunda kendisini "ruhani köşe" olarak da nitelendirdi. İdeal üç kişilik kalabalığın aksine, bu grup köşelerini ödeyecek mi? Çekirdek fanatik hayranların yalnızca küçük bir kısmı ödeme yaparsa, bu ürün Douban'ın ticarileşmesine yardımcı olmayabilir. İçerik ödemesi yapmak için bir başkan yardımcısını bir araya getirmek, aynı zamanda şirketin ticari ürünleri çalıştırmadaki deneyim eksikliğini telafi etme girişimidir.
3. Douban size şiiri takdir etmeyi öğretebilirse, üniversitenin edebiyat bölümüne ihtiyacı olmayacaktır.
İçerik için mevcut ödeme biçimleri kabaca iki kategoriye ayrılmıştır: Zhihu Live ve Fenda, siz kullandıkça kullanılıp satın alınabilen hızlı tüketim mallarına benzer; ve Get, Himalaya Paid Audio ve Douban Time gibi başka ödeme türleri de vardır. Yıllık abonelik ürünü.
Şimdi herkes ikinci modeli birbiri ardına yapıyor gibi görünüyor.Maalesef piyasadaki içerik ödemeli ürünlerin çoğu tam bir yıllık bir döngüden geçmedi.Himalaya ve böylesine ilk hamle avantajına sahip platform açık oranlar konusunda endişelenmeye başladı. , Geri satın alma oranı sorunu yakında ortaya çıkacak. Gelecekte içerik oluşturucular, bir gecede zengin olduktan sonra bir yıl boyunca sıkı çalışmanın iyi bir anlaşma olmadığını hissedecekler mi?
Luo Pang topluluklarda, e-ticarette ve ücretli içerik aboneliklerinde çalıştı. Temel olarak içerik ödemesinin uygulanabilir olduğunu kanıtladı. İçerik ödemesi yapan tüm platformlar veya bireyler en zor soruyla karşılaşacaklar: Sağladığınız içeriğin / hizmetin sürdürülebilir olup olmadığı ?
Bence Douban Time da aynı sorunla karşı karşıya ... Bu bölümde, kullanıcıların içerik için ödeme yapmayı tercih ettiklerinde neyi seçtiklerine odaklanacağız.
1. Kullanıcı ihtiyaçları
Ücretli içerik için ne tür içerik uygundur? Sağladığınız içerik, kullanıcıların çözmesine yardımcı olabilecek hangi sorunları olabilir? Tüm içerik girişimcileri sürekli olarak yukarıdaki iki konuyu araştırmaktadır.
Luo Pang adlı bir konsept icat etti "Kişilik geçişi" , Kulağa biraz blöf geliyor, sonra açıkla. Önce Douban'ın iki sütununa bakın, "Bei Dao ve Arkadaşlarından Uyan-Şiir Dersleri" ve "Bai Xianyong Kırmızı Köşklerin Rüyasını Açıklıyor" Bu yılki Şiir Konferansı çok popüler olsa da, bu iki başlıktan ilham alacaksınız. Sizce "Şair olmak istiyorum" mu yoksa "Kırmızı Konaklar Rüyasını takdir eden bir bilim adamı olmak istiyorum" mu? Belli ki değil.
Daha sonra "Xue Zhaofeng'in Pekin Üniversitesinde Ekonomi Sınıfı" na geçtik ve hemen farklı hissediyor.Örneğin, "Zenginlik Özgürlüğüne Giden Yol" Kullanıcılar bu iki sütunu gördüklerinde, kendilerini hemen bilinçaltında hayal edecekler. Daha iyi bir kişilik olun, o kişiliğe yaklaşmak için küçük bir olasılığınız olsa bile, hemen ödeme yapmayı seçeceksiniz. Bir başka örnek de, Himalaya platformundaki popüler ücretli ses ürünü "Speak Well" olup, bu da insanlara zeki bir tartışmacı olabileceklerini hissettiriyor.
Bu, kişilik geçişidir. Ödeme yaptığımız an, hepimiz daha iyi ben olabiliriz. Dolayısıyla Douban Time, köktenci bir hata yapmış olabilir: tüm iyi içerikler ücretli içerik için uygun değildir. İster Beidao şiir okumak ister Bai Xianyong Red Mansion hakkında konuşuyor olsun, orijinal serbest piyasadaki iki büyük V'nin trafiği ve etkisi ile oynuyorlar Kesinlikle biraz para kazanabilirsiniz, ancak iyi oynamazsanız, orijinal trafiği kaybedersiniz. Ve etki, fiyatın yüksek olmadığı söylenebilir.
İyi ücretli içerik önce net bir hizmet sağlayabilir ve ardından kullanıcıya ödeme yapmadan önce net bir beklenti ve ardından kalite düzeyinde rekabet sağlayabilir. Douban sana şiiri takdir etmeyi öğretebilirse, üniversitenin edebiyat bölümüne ihtiyacı olmayacak.
2. Kullanıcı güveni
Ödeme yapmadan önce kullanıcılar tereddütlüdür, metin yazarlığı, operasyon ve pazarlama yoluyla kullanıcıların güvenini nasıl kazanacağınız ilk sorundur. Geleneksel medya çağında, kuruluşlar ve deneyimler insanları destekleyecektir ve insanlar, kullanıcıların güvenini kazanmak için bunlara güvenebilirler. Aynı şey kitaplar için de geçerli: Bir kitap satın aldığınızda, kitabın içeriğinin kalitesiyle ilgili güvenlik duygunuzun bir kısmı kitabın tanınmış bir yayınevi tarafından yapılıp yapılmamasından kaynaklanıyor.
Ücretli içerik çağında, "Xinda V" yapmaya başladık. Bir kişinin internette yayınladığı içerik ve onun netizenler tarafından değerlendirilmesi çoğu zaman ona olan güvenimi oluşturuyor.
Bu bağlamda, aynı toplum temelli Zhihu yaklaşımı Douban'dan daha iyidir.
Liu Fei bir ürün müdürü, Zhihu'da 208 soruyu yanıtladı, 260.000'den fazla onay aldı ve 90.000'den fazla hayranı olan ürün yöneticileriyle ilgili bir e-kitap yayınladı.
Ma Li, bir başlangıç şirketinin tasarımcısı ve CEO'su Zhihu ile ilgili 849 soruyu yanıtladı, 250.000'den fazla onay aldı ve 200.000'den fazla hayranıyla ürün tasarımıyla ilgili bir e-kitap yayınladı.
Tüm bunlar, Zhihu içerik ödemeli ürünleri piyasaya sürdüğünde kullanıcıların güvenini bir anda kazanmalarına yardımcı oldu ve sonraki ödemeler, daha iyi kar elde etmelerine olanak tanıyacaktı.
Öte yandan Douban'ın yaklaşımı çok utanç vericidir.
İki öğretmenin, Bei Dao ve Bai Xianyong'un Douban hesaplarının, ücretli sütunun başlamasından önce aceleyle kurulduğunu, sembolik olarak başka hiçbir içerik olmadan birkaç propaganda metni yayınladığını görüyoruz ve bunlar da yayının yorum alanındaydı. Kullanıcı ile hiçbir etkileşim görülemez. Ticari bir ürün olarak, sadece küçük bir grup zorlu kullanıcıyı çekmek olamaz Benim gibi Beidao, Haizi ve Gucheng'i pek ayırt edemeyenler bu ürüne pek güvenemezler.
Douban'ın ilk yıllarda pek çok ilginç ve yetenekli içerik üreticisi de vardı. Duygularda, işyerlerinde ve mesleki becerilerde çok değerli içerikler vardı. Önceden kitap yayınlamak gibi daha ağır bir para kazanma olanağı sağlıyordu. Artık ücretli ürünler yapıyordu. Zaten bu platformlarda iyi kullanıcılara hizmet etmek yerine, bir grup şairi ve kırmızı bir bilgini elinden kaçırmak yerine, korkarım ki hayranların ödeme güdüsü çok uzun olmayacak.
3. Yeniden satın alma ve kullanıcı deneyimi
Geri satın alma oranı, kullanıcıların hangi platformda kalmayı seçtiğini ve kullanıcıların hangi içerik için ödeme yapmaya devam edeceğini belirlemek için genellikle açık fiyattan daha iyidir. Bunda kullanıcı deneyimi çok önemli.
Yalnızca kültürel içeriğe bakarak, App ve Himalaya FM'in bazı deneyim uygulamalarını karşılaştırabiliriz.
Elde edilen "Kar Akçaağaç Konseri" aynı zamanda bir grafik ve ses içerik sütunudur.Karakter açıklamasının sesini farklı kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için makalenin sonuna, saf müzik arka plan sesini yazının sonuna koyacaktır. "Müzik Özel Okulu" adlı bir check-in grubu, kullanıcıların iletişim kurması içindir.
Himalayalar'daki "Mengmanpin'in En Güzel Tang Şiiri" nin ses hizmetine ek olarak, ödeme yapan kullanıcılar, öğretmenlerle etkileşim kurmak, kuru ürün bilgileri ve ödülleri almak ve hatta aynı tercihlere sahip arkadaşlarına vermek için resmi WeChat topluluğuna katılabilir. Sayısız operasyon ve ürün tasarımı, bir dahaki sefere beğenilmek için kullanıcıların zamanını ve dikkatini meşgul edecek şekilde tasarlanmıştır.
Kullanıcının işlevle ilgili şikayetine yanıt olarak Abei şunları söyledi: "İlerleme çubuğu işlevi iki hafta içinde kullanılabilir olacak ve indirme işlevi bir ay içinde kullanıma sunulacak." Bu, kullanıcının mesajında belirtilen hediyeleri, çeşitlilik aboneliklerini ve bildirileri kapsamıyor. Özellikleri. Yeni bir ürüne karşı bu kadar sert olmamamız gerekse de, bu hızda rakiplerin Douban zamanının bir kopyasını kopyalamaları zor olmayabilir.
4. Doubanın en büyük avantajı "herkes başarılı olmasını ister"
Douban şimdi de Douban Time sütunundaki sütun içeriğini mobil terminalin bilgi akışına ekledi. Görünüşe göre bu ürünü tanıtmak için elimizden gelenin en iyisini yapmalıyız Bu yılki patlayıcı Çin Şiir Konferansı toplumun bu tür içeriğe karşı tutumunu yansıtıyor. Bunu dört gözle bekliyorum, kullanıcılara şiir anlayışlarını yeniden kazanmaları için ilham vermiş olsa da, artık sınıfa geri dönüp yeniden inşa edemiyoruz.
Douban şimdi bu pankartı taşımak için koştu, hala bazı beklentilerimiz var, elimizdeki RMB'nin ritmi yakalayıp tutamayacağı ise Douban'ın şansına bağlı. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
