Onu çıkaramazsın! Pekin Kış Olimpiyatları'na sponsor olan Qingdao Yanjing Birasının gizemini anlamak için bir makale
17 Aralık'ta Pekin Kış Olimpiyatları Düzenleme Komitesi, Pekin 2022 Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Oyunları'nın resmi sponsorları için bir basın toplantısı düzenleyerek, Tsingtao Brewery ve Yanjing Beer'ın birlikte Pekin 2022 Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Oyunları'nın resmi sponsorları olacağını duyurdu. Bira sponsoru. Hemen sektörde hararetli tartışmalara neden olan haber çıktı. Hepimizin bildiği gibi, spor sponsorluğunun en önemli özelliklerinden biri münhasırlıktır, yani bir spor etkinliği, bir sektörde sadece bir şirketin resmi sponsoru olmasına izin verir. Tekel açısından sponsorun ticari çıkarları büyük ölçüde korunur ve benzer şirketlerin topu çizmesi engellenir. . Peki neden Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi aynı anda iki bira sponsoru imzalamaya karar verdi?
Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi Genel Sekreteri Han Zirong, basın toplantısında özel bir açıklama yaptı.Tsingtao Brewery ve Yanjing Beer'ın Pekin Kış Olimpiyatları'nın resmi bira sponsorları olmasının nedeni Pekin Kış Olimpiyatları. Komite, yatırım çekerken "ortak özel" modeli benimsiyor ve iki bira bira kategorisinin sponsorluk haklarını paylaşabiliyor. Aslında ortak münhasırlık yeni bir konu değil. Spor işletmeciliği araştırmalarına göre, son yıllarda büyük ölçekli spor etkinliklerinin ticari değeri ve medyaya maruz kalması arttıkça, etkinlik organizatörleri de yatırım sponsorluğunun haklarını ve çıkarlarını çok yönlü bir şekilde derinleştirmiş ve alt bölümlere ayırarak olabildiğince çok sponsor imzalamaya çalışmıştır. Sponsorluk gelirini artırmak için, ortak münhasırlık uzun süredir yeni bir uygulama haline geldi.
Özellikle bira söz konusu olduğunda Çinliler bu konuda telaşlanmasın. Çünkü on yıldan daha önce Pekin Yaz Olimpiyatları döngüsü kadar erken bir tarihte, Tsingtao Beer ve Yanjing Beer aynı anda Pekin Olimpiyatları'nın resmi bira sponsorları oldu ve aynı anda üç bira resmi sponsor oldu. Qingdao ve Yanjing'e ek olarak Budweiser var.
2005 yılında, Pekin Olimpiyat Organizasyon Komitesi, Pekin 2008 Yaz Olimpiyatları için tek seferde üç resmi bira sponsoru imzaladı. Bunlar Tsingtao Birası, Yanjing Birası ve Budweiser Birasıydı. Bu, o zamanlar bir emsal oluşturdu. Birçok spor pazarlama uzmanı Hepsi bunun spor sponsorluğunun münhasırlığının demir yasasını çiğnediğine inanıyor. Bu amaçla, Pekin Olimpiyat Organizasyon Komitesi, üç resmi bira sponsorunun belirli başlıklarını özel olarak alt bölümlere ayırdı: Tsingtao Brewery ve Yanjing Beer, Pekin Olimpiyatları'nın yerel bira sponsorlarıydı ve Budweiser Beer uluslararası bira sponsoruydu. Bu ayrıma rağmen, o zamanki Pekin Olimpik Organizasyon Komitesi Pazarlama Geliştirme Departmanı direktörü Yuan Bin de, üç bira şirketinin sponsorun özel unvanı açısından basit bir ayrım yapmalarına rağmen aslında promosyon yaptıklarını kabul etti. Temelde, karşılama ve diğer yönlerden yararlanılan haklarla aynıdır.
Yuan Bin medyaya şunları söyledi: "Üç bira sponsorunun imzalanmasının Uluslararası Olimpiyat Oyunlarının" münhasırlık "ilkesine tam olarak uymadığını, ancak bu özel bir durum olduğunu kabul etmeliyiz. Bu, Pekin Olimpiyat Organizasyon Komitesi ve Uluslararası Olimpiyat Komitesinin tekrarlanan çabalarının bir sonucudur. Pekin Olimpiyatları'nın özel ortamı ve koşulları altında biranın (kategori) özel düzenlenmesi dikkate alınarak yerel istişareler Ekonomik nedenler, marka nedenleri ve kültürel nedenler vardır. sebep."
Spesifik olarak, birden fazla bira sponsoru işe almak sadece sponsorluk gelirini artırmakla kalmaz, aynı zamanda bu sektördeki şiddetli rekabet ve çeşitli markaların Olimpiyatları kaçırmak istememesi gerçeğiyle de ilgilidir. Ek olarak, üç bira şirketinin Olimpiyat sponsoru olmak için kültürel nedenleri var. Bunlar arasında Çin'in en eski bira markalarından biri olan Tsingtao Brewery, bir anlamda Çin birası imajını temsil ediyor ve Olimpiyat Oyunlarına sponsor olmak tüm tarafların favorisi. Yanjing Beer aynı zamanda Çin'in en tanınmış bira markalarından biri ve aynı zamanda Olimpiyatların düzenlendiği Pekin'de de yerel bir marka.Yanjing Beer, Pekin Olimpiyatları'na sponsor olma fırsatını da kaçırmamalı. Budweiser Beer, 2004 yılında Uluslararası Olimpiyat Komitesi tarafından imzalanan sponsordur ve IOC'nin güçlü tavsiyesi de ciddiye alınmalıdır.
Bu durumda, Pekin Olimpik Organizasyon Komitesi ve Uluslararası Olimpiyat Komitesi birçok kez müzakere etti ve sonunda üç bira şirketinin Pekin Olimpiyat Oyunlarının resmi sponsorları olacağı karara vardı. Elbette bunu yapmanın somut bir başka faydası daha var: Yurtiçi ve yurtdışında çeşitli insanların farklı zevklerini karşılayabilir. Qingdao, Yanjing ve Budweiser tercih edebilir.
Aslında, Pekin Olimpiyat Oyunları'nın bira endüstrisinde sadece birden fazla sponsoru yoktu.O zamanlar, en üst düzey resmi ortaklar olan PetroChina ve Sinopec arasında, China Netcom ve China Mobile, resmi petrol ve gaz ve resmi iletişim hizmetleri haline geldi. Ortak. Pekin Olimpiyat Organizasyon Komitesi, hararetli tartışmalardan kaçınmak ve spor sponsorluğunun münhasırlık ilkesine saygı duymak için bu iki tür resmi ortağın özel unvanlarını farklılaştırdı. Örneğin, resmi petrol ve gaz ortakları arasında PetroChinanın belirli sponsorluk kategorileri ham petrol ve doğal gazdır; Sinopecin sponsorluk kategorileri ise rafine petrol ve kimyasal ürünlerdir; China Netcom, Pekin Olimpiyatları için sabit bir iletişim hizmeti ortağıdır ve China Mobile, Pekin Olimpiyatlarıdır. Mobil iletişim hizmet ortağı.
Şimdi, 2008 Pekin Olimpiyatları döngüsü sırasındaki bu yatırım uygulamalarının başlangıçta ortak bir özel modelin prototipini oluşturduğu görülüyor. Bugün, Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi, Pekin Yaz Olimpiyatları'nın yatırım sponsorluğu mirasının mirası ve yeniliği olan yatırımı çekerken ortak özel uygulamaları uygulamaya devam ediyor. Bu nedenle, Pekin Kış Olimpiyatları'nın resmi ortakları arasında PetroChina ve Sinopec bir kez daha ortaklaşa resmi petrol ve gaz ortakları olurken, Tsingtao Brewery ve Yanjing Beer bir kez daha ortaklaşa resmi bira sponsorları ve yenilikçi Spesifik sponsor başlıkları ile alt bölümlere ayrılmış sponsorluk kategorileri arasındaki fark, Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesinin ortak bir münhasır stratejinin uygulandığını kamuya duyurması ve ortak münhasır sponsorların hepsinin farklılaşmamış pazarlama haklarını paylaşmasıdır.
Açıktır ki, iki Pekin Olimpiyatlarının yatırım promosyonu aracılığıyla, ortak münhasırlığın spor pazarlaması alanında 2008 Pekin Olimpiyatlarının önemli bir mirası olarak görülebileceği görülebilir. Pazar geliştirme kurallarına saygı öncülüğünde inovasyonun bilgeliği, Çin sporlarının dünya spor pazarlaması endüstrisine mükemmelliği ve yeniliğidir.
Aslında, Olimpiyat Oyunlarının yatırımı ve sponsorluğu ortak münhasırlık olarak görünmekle kalmadı, aynı zamanda Çin'in en iyi basketbol ligi CBA'sı da etkisi artmaya devam ederken ortak münhasırlık yaşadı. 2017-18 sezonunda iki otomobil şirketi FAW-Volkswagen ve Jeep, CBA'nın resmi ortaklarında yer aldı ve iki lojistik şirketi Debon ve UPS de CBA'nın resmi sponsorlarında yer aldı ve bu da dış dünyanın da dikkatini çekti. . O sırada, CBA'nın genel müdürü Jiang Jian, şirketlerin ortak ve özel bir sponsorluk yöntemi benimsemeye karar verdiklerini söyleyerek bunu özellikle açıkladı.
Elbette, CBA da bu konuda çok sayıda koordinasyon çalışması yaptı, bu da tüm tarafların ortak münhasır modelle hemfikir olmasını sağlıyor. Örneğin, CBA sponsorun sponsorluk kategorisini özel olarak alt bölümlere ayırdığında, FAW-Volkswagenin ana ürününün yediden az koltuklu binek otomobiller olduğunu, yeni giren Jeep'in ise arazi araçlarına (SUV) ait olduğunu düşündü. Her ikisi de otomotiv kategorisine ait olsa da, Ancak yine de alt bölümlere ayrılabilir, bu nedenle CBA'nın tam koordinasyonundan sonra, her iki taraf da birbirlerinin haklarının ve çıkarlarının kapsamını kabul etti. Biri binek otomobiller için sponsorluk haklarını elde etti ve diğeri SUV'ler için sponsorluk haklarını elde etti.
Lojistik ekspres kategorisinde aynı anda yer alan iki lojistik şirketi UPS ve Debon'a gelince, Debon bir Çinli lojistik şirketine aittir ve ana işi müşterilere yurtiçi lojistik ve ekspres hizmetler sunmakken, UPS bir Amerikan şirketidir ve şu anda Çin'de bulunmaktadır. Ana iş, Çin halkına uluslararası lojistik hizmetleri sağlamaktır ve iki tarafın iş odağı da ayırt edilebilir. Bu durumda, CBA'nın koordinasyonu yoluyla, hem Debon hem de UPS, birbirleriyle müştereken münhasır olmayı kabul etti.
Aslında, Çin halkının ortak özel yatırım sponsorluğu modeli konusunda telaşlanmasına gerek yok. Bir spor IP'sinin ticari değeri ve sponsorların boyutu belirli bir seviyeye ulaştığında, sponsorluk kategorisini daha da alt bölümlere ayırmak ve hatta ortak bir özel model getirmek zorunludur. İnsanlar CBAnın iki resmi otomobil ortağını ve iki resmi lojistik sponsorunu nadir görülen bir gösteri olarak gördüğünde, görmüyor musunuz, daha yüksek ticari değere ve daha olgun yatırım ve sponsorluk becerilerine sahip olan NBA zaten bu yönde oynadı. Kullanışlı.
NBA'in yeni iş döngüsü kapsamında, şu anki resmi web sitesinin NBA ortağı bölümünde Nike, Adidas, Under Armour ve Anta olmak üzere toplam dört spor ekipmanı markası sponsoru bulunuyor. Ancak NBA, dördünün haklarını açıkça bölebilir. NBA forma sponsorudur, Under Armour, Jr.NBA ortağıdır ve Anta, NBA'in resmi pazar ortağı ve lisans sahibidir.Adidas artık bir forma sponsoru olmasa da, Anta-NBA ortak spor ayakkabı ve aksesuarları üretebilir. İş, ancak lisanslı ürünler gibi bazı alanlarda NBA ile işbirliğini sürdürmek.
Elbette, birçok benzer markanın ortak özel pazarlaması nedeniyle, kötü niyetli rekabet olmadan "çoklu kazanım" elde etmelerinin nasıl engelleneceği, rekabetin işleyiş düzeyini test etmenin anahtarıdır. Olağan uygulama, rekabet tarafının sözleşme kuralları aracılığıyla şirketin tanıtım şekli üzerinde belirli kısıtlamalar getireceği yönündedir.Her şirketin bir yandan mutabakata uyması, bir yandan kendi tanıtım ve tanıtım haklarını tam olarak kullanması ve aynı zamanda diğer şirketlerle birbirlerine saygı duyması ve kötü niyetli iftira olmaması umulmaktadır. diğer taraf.
Hiç şüphe yok ki, ortak münhasırlık, gelecekte en iyi spor IP'leri için ortak bir yatırım ve sponsorluk biçimi haline gelecektir. Pekin Yaz Olimpiyatları başlangıçta Çin halkı için ortak münhasırlık kavramını oluşturmuş olsaydı, Pekin Kış Olimpiyatlarının Çin'in spor pazarlaması için daha olgun bir ortak münhasırlık modeli oluşturması bekleniyor. Aynı zamanda, ortak münhasırlık modeli de Pekin Kış Olimpiyatları'na yardımcı olacak. Daha başarılı bir yatırım sponsorluk planı elde etmek.
Pekin 2022 Kış Olimpiyatları ve Paralimpik Kış Oyunları pazar geliştirme planında, sponsorluk planı, sponsorluk miktarı karşılaştırmasına göre dört seviyeye ayrılmıştır: ilk seviye resmi ortak (Resmi Ortak), ikinci seviye Seviye Resmi Sponsor, üçüncü seviye Resmi Münhasır Tedarikçi ve dördüncü seviye Resmi Tedarikçi'dir.
Mart 2017'de resmi ortaklardan oluşan koleksiyon liderliği ele aldı. Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi bugüne kadar Bank of China, Air China, Yili, Anta, China Unicom, Shougang, PetroChina ve Sinopec olmak üzere sekiz resmi ortağı başarıyla imzaladı. . 9 Ağustos 2018'den itibaren Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi ikinci seviye resmi sponsor talebini resmen başlattı ve Tsingtao Brewery ve Yanjing Brewery, sözleşmeleri imzalayan ilk resmi sponsorlardı. Yakın gelecekte, Pekin Kış Olimpiyatları Organizasyon Komitesi, resmi tahıl ve petrol ürünleri sponsorlarını ve resmi tarım ve yan ürün sponsorlarını da açıklayacak.Resmi sponsorluk taleplerinin temelde Haziran 2019'un sonunda tamamlanması ve son iki tedarikçi talebinin 2019'da tamamlanacağı tahmin ediliyor. Başla. Yatırım promosyonu ve sponsorluğun takip çalışmalarında, belki daha fazla şirketin kazan-kazan durumu elde etmek için ortak özel modeli kabul edeceğine inanıyorum.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
