Bir "depozito kartına" dayanan bu restoran, ayda 200.000 nakit akışına sahip!
Catering rekabeti yüksek Binlerce müşteriyi nasıl kilitleyebilir ve birden fazla harcama yapmalarına nasıl izin verebiliriz? Müşterilerin yalnızca 199 ve 499'u şarj etmelerine izin vermekle kalmaz, aynı zamanda binlerce kişinin şarj olmasına da olanak tanır. Bu atıştırmalık dükkanı bunu nasıl yapıyor?
Şimdi başlayalım! Bir gece kulübü işletiyor. Üyeleri hızla çevrelemek için bu üyelik modelini nasıl kullandığına bir bakalım.
Dört çeşit şarap depozito kartı vardır:
Bunlardan biri 99 yuan şarap depozito kartıdır;
Bunlardan biri 199 yuan şarap depozito kartıdır;
Bunlardan biri 499 yuan şarap depozito kartı.
Şarap kartı yatırmak ne demektir? Bu, 99 yuan karşılığında bize 99 şişe bira yatırabileceğiniz anlamına gelir.
Bu bira bir şişe altı yuan, yani artık bir şişe için sadece 1 yuan harcamanız gerekiyor.
99 yuan 99 şişe tasarruf edebilir;
199 yuan karşılığında 199 şişe tasarruf edebilirsiniz;
499 yuan karşılığında 499 şişe tasarruf edebilirsiniz. Her harcadığınızda kullanabilirsiniz.Bira kartını akşam yemeği veya akşam yemeği için olduğu sürece kullanabilirsiniz.
Ve şimdi şarabı saklamak için 99 yuan harcarsanız, size eşinize geri götürebileceğiniz 90 yuan karşılığında el yıkama çift taraflı bir paspas da vereceğim.
Şarap kartını kurtarmak için 199 yuan harcarsanız, size ayrıca 298 yuan masajı vereceğim.
Bu şarap depozito kartına başvurmak için 499 yuan harcarsanız, mağazamızda size 300 yuan tüketici şarj kartı da vereceğim ve ayrıca size 299 yuan masajı vereceğim.
Böylelikle çok sayıda üye oluşturulmuş ve birçok kişi bu fırsatı değerlendirmek için yeniden şarj olmaya çalışmıştır.
Gece geç saatte atıştırmalık yemeyen bazı insanlar, çevrelerindeki arkadaşlarından 99 yuan şarap depozito kartı almalarını istedi, bazıları 199 yuan aldı ve birkaç caddede birçok dükkan sahibi bunu 499 yuan'a yaptı. Bu yuan için şarap depozito kartı.
Şarap depozito kartına başvurmak için 99 yuan harcıyorsunuz ve ardından 99 şişe şarap alıyorsunuz Bu, şarap teslim edebilmek için tüketmeniz gereken bir şey, değil mi? Aslında, bu şarabı kaybetmeden kazanmakla kalmadınız!
Ayrıca, müşterileri gelecekte defalarca geçirmeye de çekiyor ve her ne zaman daha fazla alkol içtiklerinde kesinlikle daha fazla yemek yiyecekler ve bu da erdemli bir döngü oluşturacak.
Sadece üyelik niteliklerini kilitlemekle kalmaz, aynı zamanda sonraki tekrarlanan dönüşü de kilitler, bu sadece 99 yuan toplamakla kalmaz, aynı zamanda daha sonra da kazanmaya eşdeğerdir! sağ?
Müşteriler 99 yuan şarap depozito kartı, 199 şarap depozito kartı ve 499 şarap depozito kartı için başvuruyor. El yıkama paspası verdik.Aslında maliyet sadece 20 yuan;
Ve 199, değeri 200 yuan'dan fazla olan bir masaj aleti verdi ve maliyet aslında her biri sadece 30 veya 40 yuan;
Daha sonra, mağazamızdaki akşam yemeği şarjı için 300 yuan verdik ve maliyet sadece 100 yuan'dan fazla ve bir masajın maliyeti sadece onlarca yuan, bu da 200 yuan'dan daha az anlamına geliyor.
Bu nedenle, bir müşteri şarap depozito kartı için başvurduğunda, aslında hemen biraz para kazanabilir, değil mi? Reddedilemeyecek hediyelerle müşterileri yeniden şarj etmeye çekin!
İki tamamlama amacı vardır:
1. Müşterileri kilitledikten sonra birden fazla tüketim için 99.199.499 şişe bira depolayacaklar.Bu şaraplar ellerinden alınamaz, tüketilmezlerse israf olurlar, bu nedenle yemek isteyen müşterilerin bu mağazaya öncelik vermesi gerekir.
2. Fisyon yeni müşteriler getirir. Şu anda akşam yemeği ve şarj kartlarını satmadığını, şarap saklama için üyelik kartını sattığını göreceksiniz, aksine çok satmış ve sınırsız dağıtılmıştır. Bu gece kulübü aynı anda çok popülerdi, daha da önemlisi çok sayıda müşteriyi kilitledi ve çevresindeki restoranlardan tüm müşterileri kendine çekti! Herkes şarap depoladığı için, bu onun sonraki tüketimini teşvik etti!
Şimdi bir restoran veya gece kulübü de açarsanız, bu strateji hemen uygulanabilir mi? Bu sadece bir strateji sorunu değil, ürün satmanızı üyeliklere dönüştüren yepyeni bir stratejik yaklaşımdır.
Kişi başı ortalama 199'luk şarjla 1.000 üyeyi yeniden şarj edebileceğinizi varsayalım, hemen 200.000 üye alabilir misiniz?
İyi konumlara sahip, günlük yüzlerce müşteri akışı olan restoranlar için, bir ayda 1.000 yeniden şarj edilmiş üye geliştirmek zor mu? Zor olmamalı! Binlerce üye geliştirebilirseniz, yüzbinleri hemen alabilir misiniz?
