Aite Smartın olağanüstü distribütörleri şunları paylaşıyor: Akıllı ev pazarında ve satış becerilerinde markalar nasıl seçilir?
5G ve Nesnelerin İnterneti gibi teknolojilerin gelişmesiyle birlikte, akıllı evler geliştirme için yeni fırsatlar başlattı.Mükemmellik için rekabet eden yeni ve son teknoloji markalarla akıllı evler nasıl temsil edilir? Akıllı endüstride nasıl daha ileri gidilebilir? ? Çeşitli markalar nasıl seçilir? Akıllı evler nasıl satılır? İyi bir akıllı ev satıcısının ne dediğine bir göz atın.
Liu Song, Shenyang Vision Technology Co., Ltd. Genel Müdürü
Daha önce bilgisayar sektöründe faaliyet gösteren Shenyang Vision Technology Co., Ltd.'nin Genel Müdürü Liu Song, 2019 yılında Aite Intelligent'ın bir distribütörü oldu. Yarım yıl içinde satışlar 500.000'i aştı. Akıllı evlerin büyük beklentileri ve pazarları olduğunu ve iyi bir marka ve doğru satış yöntemini seçmeniz gerektiğini söyledi.
Birinci Bölüm akıllı ev markası nasıl seçilir
Sadece iyi bir akıllı ev markası seçerek pazara daha fazla güvenebiliriz. Pazardaki birçok akıllı ev markası göz önüne alındığında, Bay Liu aşağıdaki hususları göz önünde bulundurmayı öneriyor:
1. Marka gücü
Kablosuz akıllı ev basit görünüyor, ancak araştırma ve geliştirme maliyetleri yüksek. Eksiksiz bir sistem birçok üründen oluşur, donanımın yanı sıra yazılım geliştirme ve sunucu bakımını da içerir ki bu da çok fazla Ar-Ge yatırımı gerektirir. Yalnızca güçlü bir geçmiş ve yeterli mali güç, teknolojinin sürekli güncellenmesini destekleyebilir ve zamanın hızına ayak uydurabilir. Marka gücünü araştırmak birkaç yöne odaklanabilir: şirket yatırımcı geçmişi, ofis alanı, personel sayısı, patent sayısı, sergiye katılım sıklığı, gayrimenkul proje örnekleri vb.
2. Sistemin kapsamlılığı
Piyasada birçok akıllı ev sistemi markası benzerdir. Bununla birlikte, müşterilerin ihtiyaçları çeşitlidir ve çözümün eksiksizliği çok önemlidir ve özel ürünler daha da fazla noktadır. Örneğin akıllı ışıklar, akıllı perdeler, arka plan müziği, erişim kontrol sistemleri, güvenlik sistemleri vb. Aite şu anda sektördeki en eksiksiz çözümlere sahip markadır ve akıllı ev çözümlerini tamamlamanın yanı sıra, müşteriler için daha çekici olan akıllı topluluklara da yayılmıştır.
Üçüncüsü, sistemin kararlılığı
Akıllı ev sisteminin istikrarı, bayilerin endüstri itibarı ile doğrudan ilgilidir. Testin mümkün olmadığı durumlarda, üreticinin durumuna bakabilirsiniz. Bay Liu ve son müşteriler, markamızın ülkedeki en standart ekipmanı yaptığını söylüyorlar. Müşteri, "Ben bir villa yapacağım, bunun emlakla ne alakası var" dedi. Aslında bunun harika bir ilişkisi var.Emlak davaları çoğunlukla marka gücünü ve ürün istikrarını yansıtır.
4. Ürün görünümü
Tüketiciler söz konusu olduğunda, mal satın alırken bir yandan hangisinin kendileri için daha uygun olduğunu görmek için rasyonel bir analiz yapacak, diğer yandan görünüşlerine duygusal bakacak, göze hoş görünecek ve rahat hissedeceklerdir. Aite'nin ürünleri mükemmel görünümdedir, müşterileri etkileyebilir ve pazarda çok rekabetçidir. Özellikle firmanın yeni lanse ettiği yaldızlı akıllı panel serisi, müşterilerden çok hoşlanıyor ve sipariş oranı çok yüksek.
Beş, markanın kanallara yönelik tutumu
Markanın eksiksiz bir kanal pazarlama ekibine sahip olup olmadığı, ister kanalın gelişimine önem versin, kendi markasının pazardaki durumuna önem veriyor, sizi destekleyecek, dağıtım yolunda daha hızlı ve kolay gitmenizi sağlayacak sıcak kalpli bir ekibe sahip.
İkinci Bölüm Akıllı Ev Satış İpuçları
Mukavemet, akıllı ev sistemi, ürün görünümü vb. Kapsamlı karşılaştırması açısından, Bay Liu sonunda Aite Smart Home markasını seçti ve altı ay içinde 500.000 gelir elde etti. Akıllı ev endüstrisinin, ona bağlı kaldığınız sürece her yıl kesinlikle büyüyeceğine inanıyor. Peki, onu bu kadar ödüllendiren satış becerileri nelerdir?
1. Zor iş
Bay Liu, satıştaki en temel şeyin sıkı çalışmak olduğuna inanıyor. Kendi ürünlerinizi teknoloji, çözümler ve marka avantajları açısından derinlemesine araştırmalısınız. Yerel rekabetçi markaların fiyatları ve sistemin avantajları derinlemesine incelenmelidir. Ve yerinde şantiye süreci ve iş türü anlaşılmalıdır. Bu sayede yerinde siparişlerin başarı oranı oldukça yüksektir. İş fırsatlarını kazanmak için yeterince hazırlıklı olun!
2. Müşterilere karşı tutum
Akıllı ev gelişmekte olan bir sektördür ve hidroelektrik piyasaya girdiğinde müşterilerin seçtiği en yavaş üründür. Kanallara, tanıtıcılara ve son müşterilere karşı profesyonel ve adanmış bir tutumumuz olmalı. Müşterinin evini kendi eviniz olarak tasarlayın, müşterinin endişelerini dile getirmek ve çözmek için inisiyatif alın ve müşteriyi yürekten etkileyin ve hizmeti gerçekten yapın. İyi bir itibar kazanmak için bir proje yapın, bir müşteri, bir tasarımcı, bir ustabaşı ve bir elektrikçi verin.
3. Tasarımcı kanalı
Bay Liu, doğrudan bir tasarımcıyla çalışmaya başladı, onu tanımıyorsam ne yapmalıyım? Ziyarete girebilir misin? Girdikten sonra birkaç kelime konuşamıyor musunuz? Çoğunlukla WeChat'i ekler, arkadaş çevresinde tanıtım yapar ve sürekli birikim gerektiren tanıtımlar bulur. Tasarımcıya bir arkadaş gibi davranın ve faydalarını yerinde sağlayın.Uzun bir süre sonra ve güven inşa edin, tasarımcı size yardım etmek için inisiyatif almaya istekli olacaktır.
4. Çember içinde işbirliği
Proje sahasında pek çok kişiyi (tasarımcılar, ustabaşları, elektrikçiler, ana malzeme yöneticileri vb. Dahil) doğal olarak tanıyabilir ve birbirimizle işbirliği yapabiliriz. Klima, tiyatro, su arıtma, jeotermal, inşaat mühendisliği, duvar tipi kazanlar, temiz hava gibi bazı büyük malzeme şirketleri veya satış yöneticileri ile işbirliği kurabiliriz, aslında hepsi birbirlerini tavsiye ediyorlar. Çember içinde işbirliği, güçlerinizi birleştirin!
5. Park faaliyetleri
Orta-üst düzey bir tüketici ürünü olarak akıllı evler yerel üst düzey mülklerde bulunabilir. Evden ayrılmadan önce Bay Liu, WeChat'e müşteri eklemek için inisiyatif alacak.Satın almakla ilgilenen müşterilerin çoğu geçmiştir.Karşılaştırmak ve zıtlık yapmak istiyorsanız, sahibinin promosyondan sonra promosyona yardım etmesine izin verin. Aynı zamanda, potansiyel müşterilerin markayı ve ürünleri anlamasını sağlamak için gayrimenkulde bazı çevrimdışı etkinlikler yapın, böylece işlem oranı daha yüksek olacaktır.
Bu bahar 2020 için biraz "soğuk" olsa da, Bay Liu ve arkadaşları güven dolu. Şubat ayının ortalarında müşteriler için ürün yüklemeye başladılar.
İnşaat sahası
Takım tarzı
