Xiaomi fiyatları artırmaya cesaret edemiyor
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Hydrogen Media, Yazar Liu Zun
Az önce Mi 9 ve Mi 9 SE piyasaya sürüldü. Fiyat, Lei Jun'un sözde "Maliyet performansından asla vazgeçme" açıklamasını uygulayan 2.999'dan başlıyor.
Spesifik olarak, üç çekim tam odak uzaklığına sahip bir lensle donatılmış bir Qualcomm Snapdragon 855 işlemci ile donatılmıştır: 12 milyon görüntü, 48 milyon piksel ana kamera, 16 milyon makro + ultra geniş açı. Gece lazer odağı, çift frekanslı GPS ve bağımsız AI anahtarını destekleyin.
Fiyat açısından, Mi 9'un 6GB + 128GB versiyonu 2.999 yuan, 8GB + 128GB versiyonu 3.299 yuan; Mi 9'un şeffaf premium versiyonu 3.999 yuan; Mi 9 SE'nin 6GB + 64GB versiyonu 1.999 yuan olarak fiyatlandırılıyor. 6GB + 128GB versiyonu 2,299 yuan olarak fiyatlandırılır.
2999'dan başlayan fiyat aslında yüksek değil. Ancak ilginç olan şey, Lei Jun'un iki gün önce Weibo'da "Umarım onları çok ucuza satabiliriz ve bunu hiç yapamayız." O zamanlar birçok kişi Mi 9'un 3.500'den fazla satacağını tahmin ediyordu.
Hydrogen Media Finance perspektifinden bakıldığında, maliyet performansı ile başlayan Xiaomi, maliyet performansına giderek daha fazla bağımlı hale geliyor.
Yorumlamak için tedarik zincirinin derinliklerine inen Hydrogen Media Finance, Xiaomi'nin maliyet etkinliği konusunda ısrar ettiğini ve daha çaresiz olduğunu keşfetti.
Tedarik zinciri, Xiaomi'nin can damarıdır
Cep telefonu endüstrisinin gelecekteki gönderileri, ürün yeniliğine (marka veya kanaldan ziyade) daha fazla bağlı olacaktır. Ve ürün inovasyonu, şirketin Ar-Ge yatırımı ve tedarik zincirindeki genel gücüne bağlıdır.
Hepimizin bildiği gibi, Xiaomi'nin Ar-Ge yatırımı için yaptığı harcamalar hiç yüksek olmadı. Xiaomi Grubu'nun 2015'ten 2017'ye yatırdığı araştırma ve geliştirme fonları sırasıyla 1.512 milyar, 2.104 milyar ve 3.151 milyar oldu.
Bu üç rakam Huawei, Baidu ve diğer büyük teknoloji yatırımcıları kadar iyi değil ve hatta JD.com ve Midea gibi şirketlerden daha az.
Ar-Ge yatırımı ile ilgili olarak, başka bir soru da Xiaomi'nin gelecekte markalar ve ürünler orta-üst seviyeye ulaşırken Ar-Ge yatırımını önemli ölçüde artırıp artırmayacağıdır.
Hydrogen Finance'e göre, stratejik konumlandırma yetenekleri, pazarlama yetenekleri ve yürütme yetenekleriyle (Ar-Ge yeteneklerinden ziyade) başlayan Xiaomi için bu olasılık kısa vadede neredeyse sıfır.
Daha önemli bir neden, listeden sonra Xiaomi'nin kurumsal karlar ve piyasa değeri yönetimi gibi faktörleri dikkate alması gerektiğidir (özellikle son Xiaomi'nin kötü gittiği). CLSA, Xiaomi'nin hedef fiyatını geçen yıl Kasım ayında 22,3 HK $ 'dan 19,5 HK $' a düşürdü. Bunun nedenlerinden biri "sürekli yüksek Ar-Ge yatırımının Xiaominin finansal performansını düşüreceği" endişesiydi.
Xiaomi'nin kısa vadede "düşük Ar-Ge yatırımı" etiketini yırtamadığı görülüyor.
O halde, Xiaomi-tedarik zinciri yeteneklerini etkileyen bir diğer önemli faktör son derece önemlidir.
Tedarikçiler "teslim olur ve hakim olur"
On yıldan fazla bir süredir tüm cep telefonu endüstrisinin evrimsel tarihine bakıldığında, son derece açık ve pazar odaklı cep telefonu endüstrisi zincirindeki çok önemli bir eğilim, cep telefonu tedarik zincirinin küresel ölçekte yoğunlaşma eğiliminde olmasıdır. Örneğin, cep telefonu ekranları açısından, 2017 yılında ilk beş panel tedarikçisinin pazar yoğunluğu yaklaşık% 61 idi ve 2018'de ilk beş panel tedarikçisinin pazar konsantrasyonu% 4 artışla% 65'e yükseldi (Qunzhi Danışmanlık Verileri) .
Bir düşünün, ekrandan cep telefonu konferansında bahsediliyor mu Samsung, BOE ve JDI? Çipin Xiaolong, Kirin, MediaTek olduğunu mu söylüyorsunuz? Kamera demişken Sony mi?
Tedarik zincirinin ve hatta oligopolün merkezileşme eğilimi, doğrudan cep telefonu üreticilerinin cips, bellek ve OLED gibi temel bileşenler için pazarlık gücünün zayıflamasına yol açtı.
Xiaomi'ye dönelim. Mali rapora göre, 2017'de Xiaomi'nin ilk beş tedarikçisi toplam maliyetin% 42'sini oluştururken, en büyük tedarikçi (Qualcomm)% 14,3'ünü oluşturdu ve yükselişte.
Aslında, lityum piller hariç son üç yılda cep telefonlarının ana bileşenlerinin çoğu önemli bir fiyat düşüşü görmedi ve hatta birçoğu fiyatları artırdı. Örneğin, Nissanın seramik kapasitörleri Haziran 2018de% 30a varan bir artışla fiyat artışı açıkladı. Genel olarak, bir akıllı telefon 1000'e kadar 100-200 veya daha fazla seramik kapasitör kullanacaktır.
Bileşenlerin fiyat artışının ana nedeni, bir yandan az önce bahsettiğimiz cep telefonu tedarik zincirinin oligopol modeli, diğer yandan ise cep telefonu ürünlerinin üst düzey trendidir.
Mi 9'un fiyatı keskin bir şekilde artarsa, sevkiyat hacmi endişe verici olacaktır.
Hepimizin bildiği gibi, sevkiyat hacmi ne kadar büyükse, tedarik zincirindeki cep telefonu üreticisinin pazarlık gücü o kadar güçlü ve daha fazla indirim alacak. Çekiç, aşırı bir karşı örnek. Luo Yonghao bir keresinde programda ihtiyaç duyduğu küçük sipariş hacmi nedeniyle Hammer cep telefonunun defalarca stokta kalmadığını iddia etti.
Ve "çılgın üst düzey malzeme yığını" ve "onları çok ucuza satmak istiyoruz, bunu yapamayız" Mi 9 fiyata satılıyor. Erken tedarik zincirindeki oyuncular arasındaki oyun zor ve zayıf olacaktır.
"Fiyat keskin bir şekilde yükselirse Mi 9 endişe verici bir sevkiyat hacmine sahip olacak" sonucunu çıkarmak zor değil ve nedenleri anlamak zor değil:
Yurt içi sevkiyatlar hızla düştü. IDC tarafından yayınlanan en son veriler, 2018'in dördüncü çeyreğinde Xiaomi'nin yurtiçi pazar sevkiyatlarının 10,3 milyon adet olduğunu, geçen yılın aynı dönemindeki 15,9 milyon adetten% 35 düşüş ve pazar payının% 13,9'dan% 10,3'e düştüğünü gösteriyor.
Pirinç eriştelerinin etkinliği azaldı. Pirinç eriştesi, bir zamanlar Xiaomi cep telefonlarının yurt içi gönderilerinde ana güçtü, ancak veri açısından bakıldığında "yolu çeviren" birkaç pirinç eriştesi yok. İResearch'ten alınan verilere göre, Xiaomi topluluk uygulamasındaki aylık bağımsız cihaz sayısı Ocak 2018'de 50.000'den Aralık'ta 20.000'e düştü ve bu yarıdan fazla bir düşüş oldu. Xiaomi Topluluğu'nun resmi forum ve Mi Fan'ın ana üssü olduğunu bilmelisiniz.
5G'nin gelişinden önce telefon değiştirme isteği düşüktür. 2013-2014'ün akıllı telefonlar ve 4G değiştirme çağına girdiğini ve akıllı telefon üretimindeki büyüme oranının% 10-30'a ulaştığını ve 5G döneminin kaçınılmaz olarak yeni bir değişim dalgasını tetikleyeceğini biliyoruz. Ancak bugün bundan önce, kullanıcıların telefon değiştirme konusundaki genel arzusu hala nispeten durgun. Çin Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'na bağlı Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi'nin 14'ünde yayımlanan verilere göre, Ocak 2019'da Çin'in yurt içi cep telefonu pazarının toplam sevkiyatı 34.048 milyon adet oldu, bir önceki yıla göre% 12,8 düşüş ve bir önceki aya göre% 4,6 düşüş gösterdi.
Yukarıdaki mantığı özetlemek gerekirse: tedarik zinciri merkezileştirme eğiliminde, Xiaomi'nin sözde "ölü fiyat-performans oranının" büyük bir kısmı, "fiyat-performans oranı ve tedarik zincirinin pazarlık gücünün getirdiği sevkiyat hacminden ayrılamaz."
Keskin fiyat artışı Xiaomi'nin şu kısır döngüye girmesine neden olabilir: cep telefonu fiyatı artışı gönderi hacminde azalma tedarik zinciri prim kapasitesi azalması bileşen fiyat artışı cep telefonu fiyatı daha da artıyor sevkiyat hacmi daha da düşüyor ...
Diğer bir deyişle, Xiaomi'nin bir dereceye kadar "maliyet performansı peşinde koşması" gerekiyor.
Xiaomi fiyatları artırmaya cesaret edemez.
Tedarik zinciri, Xiaomi için en büyük kısıt olabilir
Xiaomi'nin cep telefonunun fiyat artışı neden bu kadar kısır bir döngüye giriyor? OV, Huawei ve Honor nasıl olmaz? Yine de tedarik zinciri yetenekleri noktasına geri dönmemiz gerekiyor.
OV ve Huawei'yi yatay olarak karşılaştırdığımızda, Xiaomi'nin tedarik zinciri yeteneklerinin nispeten zayıf olduğunu bulmak zor değil. Hydrogen Media Finance, "Huami OV'nin tedarik zinciri yönetimi üzerine çalışma, bunları bulduk" başlıklı makalede üç tarafın tedarik zinciri özelliklerini karşılaştırmıştır:
OV: Son yıllarda, inisiyatif almayı, yukarı akış bileşenlerinin olgunluğunu teşvik etmek için kaynaklara yatırım yapmayı ve ardından zamanla mücadele fırsatını değerlendirmeyi vurguladı. Spesifik yöntem, cep telefonu yeniliğini içeren kilit alanlarda önceden düzenlemeler yapmak ve teknoloji izleme ve işbirliği döngüsünü 18 aya çıkarmaktır. Örneğin, vivo için ekran altı parmak izi tanıma teknolojisi sağlayan Goodix Teknolojisi, daha önce vivo X20 Plus'ı ilk ekran altı parmak izli cep telefonu yapmıştı.İlk nesil yerleşik parmak izi teknolojisi, vivo ve Goodix tarafından ortaklaşa geliştirildi.
Huawei: İlk prosedürelleştirme ve standardizasyondan günümüzün dijitalleşmesi ve zekasına kadar bu, Huawei'nin tedarik zinciri entegrasyonu ve yeniliğinin önemli bir özelliğidir. Önceden merkezi olmayan, parçalanmış ve bağımsız olarak çalıştırılan merkezi olmayan tedarik zinciri modeli, tedarik, üretim, lojistik ve satış modülleri ile planlama tarafından yönetilen koordineli, sistematik ve standartlaştırılmış bir tedarik zinciri yönetimine yükseltildi. Açıkça söylemek gerekirse, tedarik zincirinin tüm bağlantılarını entegre etmek ve akıllı araçlarla standartlaştırmaktır.
Buna karşılık, Xiaomi'nin tedarik zinciri yönetimi en az ayırt edici ve en az "göreceli avantajdır".
Xiaomi, 2014 yılı civarında tedarik zincirini kısaltma, dökümhaneleri için profesyonel dökümhanelere güvenme, ara maddeleri ve sirkülasyon bağlantılarını azaltma ve üreticileri ve kullanıcıları doğrudan bağlama yöntemini benimseyen ilk kişi oldu. Slogana yanıt verildi - hiçbir aracı fark etmez.
Apple, eksiksiz bir ekolojik zinciri çevrelemek için kendi IOS sistemine güveniyorsa, Xiaomi ölçek efektleri elde ettikten sonra çok sayıda donanım tedarikçisini bağlamak için bir bağlantı olarak İnternet düşüncesine ve sermayesine güveniyor ve böylece diğer rakiplere saldırmak için bir maliyet avantajı oluşturuyor.
Ancak, bu iş modeli "arkadaşlar" tarafından iyice anlaşılmış ve taklit edilmiş ve hızla tüm cep telefonu endüstrisine yayılmıştır, bu nedenle bir özellik değildir.
Markalar üst düzey markalara saldırıyor, ürün fiyatları arttı, yurt içi sevkiyatlar düştü, pazar talebi soğuktu ve pirinç erişteleri daha az aktif hale geldi ... Çeşitli faktörlerin üst üste gelmesi Xiaomi'nin tedarik zinciri yeteneklerini daha da test etti.
Özellikle üst seviyeye doğru büyük ölçekli bir ilerleme, gelecekteki sevkiyatlarda daha fazla azalmaya neden olacaksa, Xiaomi'nin tedarik zinciri yetenekleri üzerinde muazzam bir baskı oluşturacaktır.
Bu, Xiaomi'nin tedarik zinciri yönetiminin kısa bir süre içinde Huawei veya OV yönünde dönüşmesi veya yeni bir yol bulması anlamına geliyor - bu kolay değil.
sonuç olarak
Isınma döneminde kullanıcı beklentilerini düşürmek için "Umarım çok ucuza satabiliriz ve hiç yapamayız" dedi, piyasaya çıktıktan sonraki sonuç ise kullanıcıları şaşırtan hafif bir fiyat artışı oldu. Lei Jun, rutininin derin olmadığı söylenemez.
Bununla birlikte, hafif fiyat artışının ve devam eden fiyat-performans oranının arkasında, tedarik zinciri merkezileşme eğilimi ve Xiaomi'nin tedarik zinciri yeteneklerindeki zayıflığı var - artmak istemiyor ama artmaya cesaret edemiyor. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
