Alibaba üyelik tabanlı e-ticarete katıldı: Tmall üye mağazası burada
[Emlak Haberleri] Ali 88 üyeye ek olarak yeni bir üyelik sistemi başlattı. Kullanıcılar 88 yuan ödeyerek "Tmall Üye Mağazası" na üye olabilir ve otantik ürünlerde indirimlerin keyfini çıkarabilir.
Tmall üye mağazasının, Alibaba altındaki Tmall platformunda bir üyelik amiral gemisi mağazası olduğu anlaşılıyor.Her yıl 88 üyelik ücreti talep ediyor.Tmall üye mağazasına katılmak için 88 yuan ödemeniz ve ilgili sözleşmeyi imzalamanız gerekiyor.Başarılı bir açılıştan sonra keyfini çıkarabilirsiniz. İndirimli emtia fiyatları ve bu mağazanın ilgili hakları ve menfaatleri.
Alibaba, Yibang Power'a Tmall Üye Mağazasının, üyelere günlük fiyata günlük tüketim malları ve tek elden alışveriş sağlayan Tmall'da kendi kendine çalışan, yalnızca üyelere özel bir mağaza olduğunu söyledi. Şu anda ürün dahili test aşamasındadır.
Bundan önce, Yunjinin Amerika Birleşik Devletlerindeki başarılı listelemesi üyeliğe dayalı e-ticarete yeni bir dikkat çekti. Sosyal e-ticaret platformları üyeliğe dayalı sistemlere dönüştü. Birçok platformda "çevrimiçi Costco" sloganları var. Bu platformlar ile Costco arasındaki en büyük fark, üyelerinin kendilerinin de distribütör rolünü üstlenmesidir.Üyeler yeni işe alım yoluyla komisyon alabilirler.Üyeler arasındaki ilişki ve üyelik ücretlerinin paylaşımı ve dağıtımı operasyonların özü haline gelir. Bu kez, Tmall üye mağazası Dolphins ve Özel Satın Alma'ya benziyor. Costco'ya benzer saf bir çevrimiçi üye e-ticaret platformu olarak kabul edilebilir. Kontrol etmek isteyebilirsiniz.
Şu anda, Tmall APP "Tmall Üye Mağazası" adlı bölümü bazı kullanıcıların ana sayfasında öne çıkan bir konuma itti ve bu bölüm tüm ekran genişliğini kaplıyor. Giriş yapmak için tıkladıktan sonra, mağazanın üst kısmına "Tmall Üye Mağazası" yazılır ve yanında "Ücretli Üyelik Mağazası" açıklaması yer alır. Açıklamanın altında dört etiket vardır: "Tmall kendi kendine çalışan", "Üyeye Özel", "Alıcının Seçimi" ve "Günlük Fiyat". Etiketin altında, Tmall üye mağazası "Sizin İçin Seçilmiş", "İçecekler" ve "Tahıl, Yağ, Pirinç ve Erişte" dahil olmak üzere toplam sekiz kategori etiketi sağlar. Satın almak üzere ilgili kategoriye atlamak için ilgili etiketi tıklayın. Ekranın ortasında, yıllık 88 yuan ücret karşılığında üyeler için giriş var.
Ürün sayfasına girmek için ilk ürüne tıkladıktan sonra üyeliğe katılmayan kullanıcılar sadece ürün detaylarını ve alıcının tavsiye sebebini görebilir, ürünü teslim alabilir ancak alışveriş sepetine ekleme veya sipariş veremez.
Üye aktivasyon sayfasında, kullanıcılar üyelerin yararlanabileceği dört ana avantajı görebilir: "Yeni Gelen Hediye Paketi", "Üyeye Özel Fiyat", "Eşitsiz 30 RMB Kırmızı Paket" ve "Özel Müşteri Hizmetleri". Konferansa katılmak için 88 yuan ödedikten sonra, "alıcılar tarafından seçilen" ve "kalite güvencesi" "her gün ortalama fiyat" ın üç ana özelliğini göstermeye devam etti. İlginç olan, buradaki "Kalite Güvencesi" altındaki girişin "Tmall Resmi Doğrudan Satış" olması, mağaza ana sayfasındaki girişin ise "Tmall Kendi Kendine Çalışan" olmasıdır.
Aslında, Tmall PC tarafındaki mağaza adının yanında, "marka doğrudan satışları" etkileyici bir şekilde işaretlenmiştir. Sipariş ayrıntıları sayfasında görüntülenen teslimat hizmeti "Tmall doğrudan teslimat" dır.
Yibang Power, Tmall üye mağazalarının müşteri hizmetleri ile kontrol etti ve Tmall üye mağazalarının mevcut mallarının Tmall süpermarketinkilerle aynı olduğunu öğrendi. Envanter açılırsa, depodaki malların mülkiyeti de Tmall Süpermarket ile aynı olmalı ve tedarikçiye veya üreticiye ait olmalıdır. Bu açıdan, Tmall üye mağazalarının daha fazla "doğrudan yönetim" içeriğine sahip olacağı tahmin ediliyor.
Tmall üye mağazalarının tercihli gücünü değerlendirmek için Yibang Power, Tmall süpermarket ve Tmall üye mağazalarında aynı ürünü karşılaştırdı. Bir üyenin bu ürünün bir kutusunu satın almasının bedeli 63 yuan iken, aynı ürünün Tmall süpermarkette fiyatının 99 yuan olduğu görülmüştür. Tmall Süpermarket'in ikinci yarı fiyatını ve 88 üye için% 5 indirimi üst üste getirdikten sonra, Tmall Süpermarket iki kutu 138,6 yuan elde etti, ortalama fiyat hala Tmall üye mağazalarından daha yüksek ve Tmall üye mağazalarının sipariş toplamasına gerek yok. Tmall'ın doğrudan pazarlama kanallarında, Tmall üye mağazaları gerçekten de bazı ürünlerde en düşük indirimleri elde edebilir.
Şu anda ne Taobao ne de PC doğrudan sipariş veremez ve kullanıcılar satın alma işlemini yalnızca Tmall'da tamamlayabilir. Hunan, Hainan, Tayvan, Makao ve denizaşırı bölgeler şu anda sipariş vermeyi desteklemiyor.
Son iki yılda JD.com ve Ali gibi platformlar kendi üyelik sistemlerini başlattı. Bir üye satın aldıktan sonra kullanıcılar, özel ürün indirimleri ve video web sitesi üyeliği gibi diğer katma değerli hizmetlerin keyfini çıkarabilirler.Bu üyelerin çoğu, üyelik tabanlı e-ticaret fikrinden oldukça farklı olan Amazon Prime modeline benzer.
Pek çok oyuncu tarafından referans olarak kullanılan üyelik e-ticaretinin yaratıcısı olan Costco, müşterileri çekmek için düşük fiyatlı ürünlere güveniyor ve üyelik ücretlerini alarak kar elde ederek onu Wal-Mart'tan sonra küresel bir perakendeci yapıyor. Üyelik ücretlerinin, Costco'nun kar kaynaklarının yaklaşık% 85-% 95'ini oluşturduğunu belirtmekte fayda var.
Mali rapora göre, Costco'nun 2018'deki ortalama brüt kar marjı% 10'du ve tek bir ürünün brüt kar marjı% 14'ü geçmedi. Karşılaştırma için Wal-Mart'ın brüt kar marjı% 25 civarındadır. Costco, ürün kârını kâr noktası olarak almaz, bu nedenle ürün fiyatları her zaman birçok perakendeci arasında en düşük noktada kalacaktır.
Ali'ye göre, kârı tam olarak sıkıştıran ve gelirinin büyük bir kısmı olarak üyelik ücretlerini kullanan yeni bir e-ticaret ürününün mali tablolarda parlak bir nokta sağlayıp sağlamayacağı ilk talep olarak görülmemelidir. Tmall'ın platformunun işlem hacmini üç yıl içinde ikiye katlamasına ve yeni müşteriler kazanmaya devam etmesine yardımcı olup olamayacağı, Tmall üye mağazaları için değerlendirme yönü olabilir. E-ticaret endüstrisindeki bazı uygulayıcılar Yibang Power'a, eğer bir mağaza üyelik tabanlı e-ticaretin tüm yeteneklerine sahip olabilirse, bu kabiliyetin diğer eko-uygulayıcılara da açık olması gerektiğini ve en büyüğü olan Taobao / Tmall'da alışveriş yapmalarına izin verilmesi gerektiğini söyledi. Trafik havuzunda kendi üyelik mağazanızı oluşturun.
Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng bir keresinde şöyle demişti: "Sosyal e-ticaret sahte bir kavramdır. E-ticaret e-ticarettir ve sosyal sosyaldir. Kimse sosyal etkileşim uğruna bir şeyler satın almaz. Sadece zaten sosyalleştikleri için bir şeyler aldıklarını söylerler." Üyelik tabanlı e-ticaret için aynı mantık geçerli değildir: Kullanıcılar üyelik ücreti öder ve ucuza bir şeyler satın alır. Düşük fiyatlı malların getirdiği "avantaj elde etme" zevki, kullanıcıları üyelik ücretlerini telafi etmek için daha fazla tüketim kullanmaya teşvik etti ve bu da çok yüksek bir geri satın alma oranıyla sonuçlandı.
Sektör uzmanlarına göre, üyelik tabanlı e-ticaretin başarısının anahtarı kullanıcı güveninde yatıyor, yani kullanıcılar platformda alışveriş yapmanın çifte fiyat ve kalite garantisi alabileceğine ve alışverişle tasarruf edilen maliyetin üyelik ücretini çok aştığına inanıyor. Bu noktada üyelik sistemlerine güvenmek isteyen sosyal e-ticaret platformları bunu henüz tam olarak başaramıyor. "Aslında üyelik tabanlı e-ticaret şirketlerinin yeterli kaynakları ve marka onayları olmadığında, başlangıç döneminde nasıl kullanıcı güveninin kazanılacağı en büyük sorundur. Ali'nin güçlü olduğu yer burasıdır."
Sosyal mi yoksa daha ucuz mu olmak istiyorsunuz? Bu, gelecekte tüketiciler için çoktan seçmeli bir soru olacak mı?
[Telif hakkı hatırlatıcısı] Yibang Power Network, fikri mülkiyet haklarına saygı göstermeyi ve bunları korumayı savunur. İzinsiz hiç kimse bu web sitesinin içeriğini kopyalayamaz, yeniden basamaz veya başka bir şekilde kullanamaz. Bu sitedeki makalelerde telif hakkı sorunları olduğunu fark ederseniz, lütfen run@ebrun.com adresine telif hakkı soruları, kimlik sertifikaları, telif hakkı sertifikaları ve iletişim bilgilerinin yer aldığı bir e-posta gönderin.Onlarla zamanında iletişime geçip ilgileneceğiz.
