Arkadaş çevresinde bir trilyon ziyafet, büyük bir aldatmaca mı yoksa büyük bir altın madeni mi?
WeChat'e dayalı sosyal e-ticaretin doğumundan beş yıl sonra, nihayet bu ilkbahar ve yaz aylarında ortaya çıktı. Devler arenaya yoğun bir şekilde giriyor, başkent karnavalları kovalıyor ve arkadaş çevresi için trilyon ölçekli bir savaş başladı.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Wang Zhongmei
1
Bir kozmetik şirketinin on yaşındaki kurucusu olan Wu Bin, Şubat 2013'te bir gece geç saatlerde ofisinde huzursuz bir şekilde dolaşıyordu. Şirketin geliştirdiği yüz maskeleri iyi satılmamış ve onu uykusuz bırakmış. Çeşitli yöntemler denemelerine rağmen, kanallar ve tüketiciler hala yeni markalar satın almayı reddediyor ve envanter baskısı artıyor. Yardım edemedi, ancak yıllarca süren araştırma ve geliştirme çabalarının gerçekten ölmüş olabileceğinden şüpheleniyordu.
5 ay sonra bir mucize oldu - on yaşındaki güzel yüz maskesi bir gecede viral oldu.
Wu Bin'in taşları altına çevirmesinin büyüsü, kasıtsız söğüt eklemesinden kaynaklanan mikro iş adamlarından geliyor.
Bundan önce, Wu Bin çok fazla envanter nedeniyle cesareti kırıldı ve maskeyi arkadaşlarına verdi. Bazı insanlar etkinin iyi olduğunu hissetti ve Moments'ta sergileme ve satma fikrine sahipler ve Wu Bin'in onayını aldılar.
Şaşırtıcı bir şekilde, birkaç gün içinde, ürünün satışları ilk birkaç kutudan yüzlerce kutuya yükseldi.Nükleer fisyonun yayılmasıyla, birkaç ay sonra Qiao, ülkenin arkadaş çevresine yayıldı.
Wu Bin çok sevindi ve düzenden faydalandı.Bir yıl sonra, ciddi bir satış elemanı olmadan Qiao Shisui, yüz maskelerinde 400 milyon yuan'den fazla sattı.
Rol modellerin gücü sonsuzdur. Zenginlik yaratma efsanesi karşısında, uzun yıllardır bastırılan geleneksel perakende, samanları ele geçirmiş gibi yeni dünyaya adım attı.
Hanhou, Wife Oral Liquid, Yanghe ve Tongrentang gibi gittikçe daha fazla marka farklı modelleri benimsemeye başladı: Bunlar arasında: Foxconn milyonlarca çalışandan cep telefonu sattı ve distribütörleri işe aldı; Haier 30.000 yaratıcıyı işe aldığını duyurdu; Gome, mikro dükkanlar açmak için 300.000 çalışanına bir saldırı emri verdi ve performans doğrudan ücretlerle bağlantılı; devlete ait COFCO bile Anlarında gıda ve sağlık ürünleri sattı.
Sosyal e-ticaretin büyük ekranı 2015 yılında yavaş yavaş başladı.
Öncüler coşkuyla doluydu, ancak seyirciler soğuk gözlerle karşılık verdi ve sosyal e-ticaretin kendisinin yanlış bir teklif olduğuna inanıyorlardı.
Bazı eleştirmenler, sosyal etkileşimin bir e-ticaret modeli değil, sadece bir drenaj yolu olduğunu ve halkın günlük tüketim alışkanlıklarına uymadığını, çok sayıda mikro işletme ürününün bekar olduğunu ve tüketim sıklığının yüksek olmadığını, stok yapmak ve kar elde etmek için yalnızca alt düzey acentelere güvenebildiklerini söylüyorlar. Esasen piramit şemalarından farklı olmayan tüketici tarafına ulaşan pek fazla ürün yok, böyle bir model sürdürülebilir değil.
Yeni şeylerin sosyal e-ticareti tercih edilmez
Yukarıdaki yorum doğrudur.
Neredeyse hiçbir eşik gerekli olmadığından, sosyal e-ticaret, gözetimsiz acımasızca büyüyen ve sadece altı ayda sosyal e-ticarette kaosa neden olan bir grup girişimciyi doğurdu:
Arkadaş çemberinde, sorunlu sularda yan top ve balık oynayan insanlar durmadan ortaya çıkıyor ve üçü de stokta kalmamış, sahte ürünler ve A malları da taşıyor;
Mallardan özel olarak kaçmak, rastgele fiyat sormak ve satış sonrası sık sık sorunlar yaşamak;
CCTV mikro-ticarette hormon ve flüoresan içeren zehirli maskeleri açığa çıkardıktan sonra, sadece çok sayıda maske markası Waterloo ile karşılaşmadı, diğer alanlardaki taban markaları da 5 ay dayanamadı;
Qiao Shisui, neredeyse bir gecede satışlarının% 80'ini kaybetti, ardından WeChat işini bıraktı ve fiziksel bir mağazaya dönüştü;
Wechat Tüccarlarının satış rekorunu kıran Shining Yunji ve Global Catcher, MLM iddiasıyla on milyonlarca para cezasına çarptırıldı.
Bir süre, tüm WeChat iş ekosistemi ciddi bir güven kriziyle karşı karşıya kaldı ve uygulayıcılar daha önce görülmemiş bir küçümseme yaşadı.
Sosyal e-ticaret için kaynak olmayacak Geleneksel e-ticaret hala tüketicilerin gözdesi ve neredeyse ana akım kamuoyunun fikir birliği haline geldi.
2
Ancak iki yıl sonra perakende tarzı yeniden değişti.
Geleneksel e-ticaretin büyümesi zayıf ve giderek tavana yaklaşıyor. 2015 yılında, Çin'in e-ticaret işlem hacmi% 36,5 arttı ve o zamandan bu yana art arda iki yıl boyunca keskin bir şekilde% 19'a düştü. Yeni internet kullanıcıları doygunluğa yaklaştıkça, saptırmanın maliyeti gittikçe artıyor ve zorluk gittikçe artıyor.
Daha önce popüler olmayan sosyal e-ticaret şirketleri, sessizce iki kara at ortaya çıkardı: Pinduoduo ve Beidian.
Pinduoduo, grup pazarlığı için üçüncü taraf bir sosyal e-ticaret platformudur.WeChat ve Weibo gibi sosyal platformlar aracılığıyla grup satın alımlarına bağlantılar gönderen tüketiciler son derece düşük fiyatlar alacaktır.
Lansmandan bir yıldan kısa bir süre sonra Pinduoduo'nun tek günlük cirosunun 10 milyonu aştığı söyleniyor. Bugün, aktif kullanıcıları JD.com'a yakın olan 300 milyonu aştı; aylık cirosu 40 milyar yuan'a kadar çıktı - Pinduoduo bu sonuçları 3 yıldan kısa bir sürede tamamladı ve Alibaba ve JD'nin bu rakama ulaşması 10 yıl sürdü.
BeiDian, Beibei.com'un bir mobil çeşididir ve Ağustos 2017'de piyasaya sürülmüştür. Kapsamlı bir sosyal e-ticaret platformudur ve Tmall'ın sosyal versiyonu olarak bilinir. Modeli, doğrudan satışa benziyor - kullanıcılar, belirli bir tüketim eşiğine ulaştıktan sonra esnaf olabiliyor, sadık tüketiciler olarak indirim ve avantajlardan faydalanırken, ürünleri tanıtarak kar elde edebiliyorlar.
Lansmanından sonraki üç ay içinde, kabuklu deniz ürünleri mağazasının günlük sipariş hacmi bir milyonu aştı. Bu yılın Mart ayında, aktif kullanıcı sayısı bir önceki aya göre% 133,37 artarak o ay mobil uygulamaların aylık aktif büyümesinde ilk sırada yer aldı.
İki kara atın acelesi, endüstrinin hafif sosyal e-ticaretin uygulanabilir olduğunu görmesini sağlıyor gibi görünüyor ve bazı verimli modeller büyük ölçekte çoğaltılabilir bile.
Başka bir istatistik, sosyal e-ticaret olasılığına ateş ekledi: 2017'de WeChat ekosisteminin toplam e-ticaret işlemleri, Ali'nin yıllık işlem hacminin üçte birine eşdeğer bir trilyonu aştı.
Herkes rüzgarın geldiğini düşünüyor ve sermaye de fırsatlar bekliyor.
Son 4 ayda, sosyal e-ticaret sektörü sık sık finansman başarısına tanık oldu:
Ocak ayında, envanter dağıtım platformu Ai Inventory, 100 milyon yuan'lık bir A tur finansmanını tamamladı;
Şubat ayında, "kötülüğe geri dönme ve doğruluğa dönme" nin küresel yakalayıcısı, Zhejiang Üniversitesi'nden 2 milyar yuan değerinde stratejik bir yatırım aldığını duyurdu;
Nisan ayında Pinduoduo, 15 milyar ABD doları değerleme ile 3 milyar ABD doları topladı Başkent Tencent ve Sequoia Capital idi;
Gift, Nisan ayında 100 milyon yuan'lık C1 turunu tamamladığını ve C2 turunun devam ettiğini söyledi;
Nisan ayında, "Congliang" Yunji ayrıca B Serisi finansman olarak 120 milyon ABD doları aldı.
Bu finansmanın arkasında IDG Capital, Gaorong Capital, Today Capital, Xintianyu Capital, CDH Investments ve Northern Lights gibi önde gelen finans sahipleri var. Gözlerinde bir sonraki tek boynuzlu atı, hatta bir sonraki Taobao'yu gördüler.
Yine Nisan ayında, sektörü heyecanlandıran bir haber geldi - 19'unda, işletmelerin mobil mağazalar açmasına yardımcı olan bir araç sağlayıcısı olan Youzan (eski adıyla Pockettong), 6 milyar Hong Kong dolarının üzerinde piyasa değerine sahip bir arka kapı listesini tamamlayarak bir "WeChat ekosistemi" haline geldi. İlk paylaşım ".
Özünde, sosyal e-ticaret "Yangtze Nehri ve Sarı Nehir'in ötesinde bir nehir kazan bir oyuncu" olsa da, kanallar arasında sıfır toplamlı bir oyun gibi görünmüyor, ancak geleneksel e-ticaret şirketleri, kullanıcıları engellemek için düzeni yakalamak için yine de ihmal etmiyor ve düzeni hızlandırmaya cesaret edemiyor. Çok fazla kayıp.
Taobao, çok teklif vermenin grup eşleştirme modeli olan APP'nin özel bir sürümünü piyasaya sürdü; JD.com, JD.com'a bir "Günlük Satın Alma" modülü ekledi ve 3-5 kişi gruba katılarak% 2,7 ila% 60 arasında bir indirim elde edebilir. Perakendecilere sosyal e-ticaret altyapısı sağlamak için Kepler Light Mall Mini Programı başlatıldı; NetEase Koala WeChat Alışveriş Merkezi'ni açtı; Vipshop'un WeChat iş planı da tüm hızıyla uygulanıyor.
Daha da akılda kalıcı olan şey, dört yıl sonra mikro işletmelerin ataları olan Qiao Shisui ve Wu Bin'in de mikro iş arenasına döndüklerini duyurarak bir dizi yeni mikro işletme markasını kuluçkaya yatırmaya hazırlanmalarıdır.
Her şey, piyasanın vaftizinden ve kaosundan sonra, sosyal e-ticaret ekolojisinin nihayetinde giderek daha standart hale geldiği ve eski savaşçıların güvenlerini yeniden kazanmalarına izin verdiği anlamına geliyor gibi görünüyor.
Ancak bu güven artık tek başına Wu Bin'e ait değil ve arkadaş çevresi içinde 1 milyar kullanıcı için mücadele kaçınılmaz.
3
Bir zamanlar büyük ölçüde damgalanan sosyal e-ticaret neden birden bire popüler oldu?
Her şeyden önce, çalışma mekanizması açısından, sosyal e-ticaretin geleneksel e-ticaret-fisyona göre eşsiz bir avantajı vardır.
Geleneksel e-ticaret, geleneksel perakendenin hayatında devrim yarattı, ancak zayıf yönü trafiği boşaltmak için mümkün olan her şeyi yapması gerektiğidir.
E-ticaret platformu büyük bir pazar gibidir, her yönden insanı tüketim için pazara çekmesi gerekir.Tüketicilerin birbirleriyle iletişim kurması zordur. Platformlar arasındaki rekabet arttıkça, pazar büyümesi yavaşlar ve drenaj maliyeti giderek yükselir.
Sosyal e-ticaret, merkezi drenaj gerektirmez, büyük seti sayısız satış sitesine dönüştürür ve her site otomatik olarak fiyat farkı kazanmanın veya satış sonrası paylaşımın avantajlarından etkilenir. Başka bir deyişle, sosyal e-ticaret, trafiği çekme görevini bireysel distribütörlere veya acentelere aktaracaktır.
Örnek olarak belirli bir tüccarı ele alalım, eğer sahibi olarak kaydolursanız, çift kimliğe sahip olacaksınız - belirli bir tüccarın tüketicileri ve dağıtımcıları ürünlerini satın alırken% 30 indirimden yararlanabilirler. Mağaza içi ürünlerinizi WeChat aracılığıyla arkadaşlarınıza tavsiye ettiğinizde, her sipariş için% 30 indirim elde edebilirsiniz.
Satışlar öngörülen şartlarda biriktiğinde, bir sonraki seviye distribütörleri geliştirebilirsiniz.Satın alma maliyetiniz% 65'e kadar düşebilir.Alt seviye tarafından satılan her ürün için% 0,5'lik bir kâr elde edersiniz. Tüketicilerden distribütörlere bu süreç fisyondur.
Bazı emtialar için bu model, "üstün" dağıtımcılar için yeterli kar dağıtım alanı bırakmak üzere daha yüksek bir satış fiyatına dayanmaktadır.
Gruplama modelinde fisyon etkisi daha belirgindir Tüketiciler düşük fiyatlar elde etmek için grupları kendiliğinden organize eder, bu da işletmeler için ücretsiz drenaj promosyonu sağlamaktır.Sadece kullanıcı sayısı değil, aynı zamanda ürün satmak isteyen marka sahipleri için de hızlı bir artış sağlar. , Müşteri edinme maliyetleri ve işletme maliyetleri geleneksel e-ticarete göre çok daha düşüktür.
Ayrıca, sosyal e-ticaret, geleneksel e-ticaretin batmasının zor olduğu üçüncü katman şehirlerin altındaki pazarlarda da daha kullanışlıdır.
Geleneksel e-ticaret 18 yıldır gelişme halindedir ve üçüncü katın altındaki şehirlerin kapsamı yüksek değildir.Bu, lojistik faktörlere ek olarak, bu tüketici grubunun e-ticaret konusundaki düşük farkındalığıyla ilgilidir.
Ancak bu grubun başka bir özelliği daha var - tanıdık çevrelerin etkisine karşı daha savunmasız. Cep telefonlarında Taobao veya JD olmayabilir, ancak çoğunda WeChat var. Tanıdıklar tarafından tavsiye edildikten sonra alışveriş süreci, geleneksel e-ticarete göre daha basit ve daha uygun olan iletişim kutusunda tamamlanabilir.
Düşük eşikli sosyal e-ticaretin sağladığı yarı zamanlı aşamaya uyum sağlamak için daha fazla boş zamanları da var. Bu kadar büyük bir satıcı ekibi, sosyal iş için yeterli toprak sağlar.
Önde gelen birkaç sosyal e-ticaret şirketinin verileri de bu noktayı doğruladı: üçüncü katmanın altındaki şehirlerdeki işlem hacmi, birinci ve ikinci katman şehirlerdekinden daha yüksek.
4
Tıpkı bir madalyonun iki yüzü gibi, tüm hızıyla sosyal e-ticaret mükemmel değildir, arkasında göz ardı edilemeyecek üç büyük acı noktası vardır.
Birincisi, yönetmesi zordur.
Distribütör ve temsilci olmanın önündeki engeller yüksek değildir ve uygulayıcıların farklı iyi ve kötü yeteneklere ve farklı yeteneklere sahip olması oldukça yaygındır. İmparatorun gökten çok uzakta olduğunu düşünün, karargah tarafından görülemeyen mikro işadamları tavukları ve yumurtaları öldürerek anında fayda sağlamaya ve nihayetinde markaya zarar vermeye cesaret ederler.
Örneğin, operasyonları standart hale gelen Pinduoduo ve Yunji, hala çeşitli şikayetler alıyor: Bazı tüketiciler, iade edilmesi zor sahte ürünler satın alıyor, bazı geri ödemelere el konuluyor ve bazı uygulayıcılar, platformun gücünü göstermek için yanlış iddialarda bulunuyor. Tanıtım.
Yunji'nin 120 milyon dolarlık Seri B finansmanından önce, bazı esnaflar bunun 2 milyar dolar olduğunu söyleyerek Yunji'yi masum hale getirerek 20 kez patlamaya cesaret ettiler.
İkinci olarak, bireysel pratisyenlerin gelir düzeyi modelin sürdürülebilirliğini belirler.
Arkadaş çevresinde genellikle kör edici operasyonlar vardır Mikro işadamlarının gönderdiği gelir, ya onbinlerce ya da yüzbinlerce işlem tutarının ekran görüntüsü ya da araba ve ev satın alma fotoğrafıdır. Profesyonel olduğun için övünürken diğerlerini eleştiriyorlar. Resimler ve metinlerle yapılan çabalar sayısız insanı heyecanlandırdı ve teşkilat ordusuna katılmaya teşvik edilmekten kendini alamadı. Herkesin bildiği gibi, bunun arkasında rutinler var.
Bazı uygulayıcılar, bu ekran görüntülerinin çoğunun özel bir yazılımla yapıldığı haberini verdiler, sadece kolayca bir servet kazanmak isteyen çoğu insanın zayıf karnını vurmak için ve bu numara tatmin edici değil.
Weishang'ın geliri ne kadar? Sektörde her zaman çözülmemiş bir gizem olmuştur. Aslında, mikro işletmeler tarafından satılan sınırlı mal türleri, sınırlı işlem sıklığı ve sınırlı ve dengesiz yolcu akışı nedeniyle, çoğu mikro işletmenin gerçek geliri bir tavuk pirzolası gibidir.
Gelir düzeyinde, bu model hala bir piramittir. Zirveye ne kadar yakın olursanız, geliriniz de o kadar yüksek olur.Aşağıdaki gruplar, "üstün" için para kazanma kanallarıdır.
Belli bir mikro-işadamı Zai Zhihu, açık bir şekilde, numara yapmadığını, reklamı abartmadığını ve ajanlarla uğraşmadığını, bir yıl sonra harçlık yapmadığını söyledi. Mikro işletme olarak başka bir yarı zamanlı iş, bir yıl boyunca yaptıktan sonra 20.000 yuan'den daha az kazandı ve onun gibi arkadaşları, bir süre yaptıktan sonra, ya ürünlerini değiştirdi ya da her şeyden vazgeçtiler.
Kaotik dönemde, oyuna erken giren ajanlar gerçekten de on binlerce aylık gelir elde ettiler, ancak giderek daha düzenli hale gelen pazarda bu neredeyse bir hayal.
İrtibat kurduğum Weidian esnaflarının durumu benzer. Bir tanesi 5 distribütör geliştirdi ve aylık geliri iki binin altında: "WeChat işinin para kazandığını söyleyenlerin hepsinin aldatıcı olduğunu şimdi biliyorum. Bundan para kazanmak çok zor. "
Devlerin daha da genişlemesiyle, fiyat savaşları kaçınılmazdır ve uygulayıcıların karları daha da daralabilir. Kârsız durumda, kaç kişi kendiliğinden fisyonun bir parçası olmaya istekli?
Üçüncüsü, kullanıcıların aşırı taciz edilmesi.
Kullanıcının gözündeki arkadaş çevresi sessiz bir çayevi veya kahve dükkanı olmalıdır Çemberdeki arkadaşlar ruh hallerinin tadını çıkarıyor, gülüyor, gülüyor ve küfrediyor. Bununla birlikte, her türlü uyumsuz mikro işletme reklamları mevcut ortamı bozmuştur ve gerçekten tatsızdır.
Bu eğilim altında, arkadaş çevresi içinde gittikçe daha fazla mikro iş birliği olduğunu hayal etmek zor değil. Çayevindeki çığlıklar gelip gittiğinde, kullanıcılar buna katlanmaya devam edecek mi yoksa ayrılmayı mı seçecekler?
Qiao Shi'nin kurucusu Wu Bin'in sözlerini ödünç almak için:
"Mikro işletme olmak, banyo yapmak gibidir. İstediğiniz zaman yıkayabilirsiniz. Ancak, su sıcaklığını ayarlamanız gerekir. Aşırı ısınırsanız, ölünceye kadar haşlanacaksınız."
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
