Moda kategorilerine mi odaklanıyorsunuz? 2019 Wish satıcıları iyi satmak istiyor, bu seçimlerin yönünü yakalayın
2019'daki ilk Wish satıcı salonu Yiwu'da yapıldı! Çoğunlukla Doğu Çin'den tüccarlar bir araya geldi. Olay yerinde, ticaret operasyonları, veri ve lojistik gibi çeşitli departmanlardan ön saflardaki personelin de dahil olduğu Wish yetkilileri, platformun 2019'daki en son gelişme yönünü ve trendini paylaştı ve oldukça kuru bir gerçeği ortaya çıkardı.
01, Dilek 2018
Geçtiğimiz Aralık ayında, dünyanın her yerinden tüketiciler Wish platformunda satın almaya ve satın almaya devam etti. Moda kıyafetleri, 3C elektronik, aksesuarlar, ev eşyaları ve hobiler dahil olmak üzere beş geleneksel güçlü kategori, GMV'nin% 10'undan fazlasını oluşturarak, toplamın% 70'inden fazlasını oluşturarak, kategorinin ilk beş aylık ortalama GMV sıralamasında yer almaya devam ediyor. Aralık ayında GMV'nin% 30'undan fazlasına katkıda bulunan Wish platformu için hala en büyük pazar olan Amerika Birleşik Devletleri, onu Fransa, Almanya, Birleşik Krallık ve Brezilya izliyor.
2018 yılı boyunca dördüncü çeyrek, Wish platformu için hala en yüksek satış sezonu; 2017'ye kıyasla, platformun Ocak-Mart 2018 arasındaki satış performansı daha istikrarlı ve istikrarlıydı ve yıllık satışlar da 2017'ye kıyasla önemli ölçüde arttı .
Yurtdışı depoların hızla geliştiği bir yıl
2018 yılında FBW denizaşırı depo projesine giderek daha fazla sayıda tüccar katıldı. Wish Express yurtdışı depolarının ortalama müşteri birim fiyatı da 2017'ye göre 6 dolardan fazla arttı. Günlük satışlar% 60'ın üzerinde arttı. Ortalama ürün / tüccar sayısı fazla arttı Wish Express yurtdışı depolarına eklenen ürünlerin satış büyümesi de platformun ortalama seviyesinden 1 kat daha iyi. Aynı zamanda, 2018'in ikinci yarısında WE yurtdışı depo-AB satışları, ilk yarısına göre% 30'un üzerinde arttı.
FBW denizaşırı depolara ve BİZ denizaşırı depolara giderek daha fazla tüccar katıldıkça, denizaşırı depolarda rekabet daha da şiddetleniyor.Yurtdışı depo kategorilerinin genişlemesini hızlandıracak ve Avrupa ve gelişen pazarlarda WE denizaşırı depolarının geliştirilmesine odaklanacağız. 2019'da geliştirmeyi depolamanın anahtarlarından biri.
Temel kategoriler "baskın" olmaya devam ediyor
2018 yılı boyunca Ocak, Şubat, Mart, Kasım ve Aralık daha iyi satış performansına sahip aylardır.Moda giyim, 3C elektronik, hobiler, aksesuarlar ve ev eşyaları hala platformun ana kategorileri. Yaklaşık% 70'ini oluşturur.
02. Moda kategorilerine odaklanın
Zaman 2019'a girdi ve ilkbahar ve yaz modasının satışları yoğun sezona girecek. İlkbahar ve yaz giyim güncellemelerinin yüksek sıklığından, daha fazla stilden ve daha güçlü talepten etkilenir. 2018 yılında sonbahar ve kış kıyafetlerine göre temsil edilen ilkbahar ve yaz kıyafetleri tişört, kapüşonlu, kısa kollu, ceket, mayo vb. Daha çok satıldı.
İpuçları
Sana oldukça kuru bir gerçeği söyle! 2018 yılında ilk çeyrekte iç giyim (özellikle kadın iç giyim), uzun kollu gömlek, üst ve daha birçok kategorideki giyim satışları, yılın diğer dönemlerindeki satışların üzerinde gerçekleşti. 2019'da da aynı mı olacak?
Dönüşüm ve trafik
Ne tür bir ürün olursa olsun, yüksek trafiğe ve yüksek dönüşüm oranlarına sahip ürünler, tüccarların ve platformların beklediği ürünlerdir. Düşük trafiğe sahip ancak yüksek dönüşüm oranına sahip ürünler için, ürün hattını zenginleştirerek ve ürün trafiğini artırarak (buradan ProductBoost ürün drenaj aracını arayın!); Yüksek trafik için, ancak dönüşüm oranı ideal değildir Ürünler için, ürün ana resimlerini ve ürün başlığı açıklamalarını optimize ederek ürün listelerini optimize edebilir ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.
Daha rekabetçi ürünler
Moda kıyafetleri nispeten şiddetli bir rekabet ve çok zengin bir kategoridir. Daha düşük rekabete sahip daha fazla ürün keşfetmek ve pazar fırsatlarını değerlendirmek, kategori operasyonlarının anahtarlarından biridir. 2018 yılında yelek, uzun elbise, eşofman altı, harem pantolon, pijama, çorap, tayt, polo gömlek, spor şort, yoga pantolonu, kolsuz üstler vb. Giyimde nispeten az rekabet vardır. Aynı zamanda harem pantolon ve çoraplar Tayt, yoga pantolonu, kolsuz üstler gibi kıyafetlerin iade oranı da genel kategoriden daha iyidir.
WE denizaşırı depoda moda giyim
Giyim, Wish Express'in yurtdışı depolarında önemli bir kategoridir.Neredeyse tüm giyim kategorileri WE yurtdışı depolarına katılmıştır.Yurtdışı depolarda giyim kategorilerinin ortalama müşteri birim fiyatı, platformun ortalama seviyesinden daha yüksek olan 20 ABD dolarından fazladır. İşyerlerinin daha fazla gelişmesi tavsiye edilir. Geri ödeme oranını olabildiğince düşük tutarken bazı makul fiyatlı, ancak çok düşük fiyatlı olmayan ürünler WE denizaşırı depolara eklenir.
03. 2019'da Wish'in gelişme trendi
2018'de Wish platformu, artan sahtekarlık, azaltılmış lojistik temettüleri ve KDV vergilendirmesi gibi çeşitli zorluklarla karşılaştı.Ayrıca yanıltıcı ürün politikaları, yanlış lojistik politikaları, yeni hileli kullanıcı modelleri ve özel bölge engelleme işlevlerini de tanıttı. Hem kullanıcılardan hem de tüccarlardan gelen güncellemeler ve sistem yükseltmeleri, platformun genel sahtekarlığında hızlı bir azalma ve iade oranında% 10'dan fazla düşüş sağlamıştır.
Geri satın alma oranını artırmak ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek, Wish platformunun 2019'daki öncelikleri olmaya devam ediyor. Yanıltıcı ürünlere benzer davranışlar, yalnızca platformun değerli trafik kaynaklarını ciddi şekilde meşgul etmekle kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların geri satın alımını da ciddi şekilde etkiler.Platform, küresel tüketicileri ve platformdaki tüccarların çoğunu korumak için bu tür ihlalleri ve hatta yasadışı davranışları düzenlemeye 2019 yılında devam edecek. haklar ve çıkarlar.
Yanıltıcı ürünler büyük miktarda trafik işgal eder ve diğer uyumlu ürünlerin normal satışlarını ciddi şekilde etkiler Yanıltıcı ürünler satın alan kullanıcıların geri satın alma oranı, platformun ortalama seviyesinden önemli ölçüde düşüktür.
Aynı zamanda Wish, 2019'da trafik dağıtım mekanizmasını optimize etmeye devam edecek. Trafik dağıtımı açısından Wish platformu, daha yüksek kaliteli ürünler ve daha yüksek kaliteli trafiğe sahip mağazalar sağlamak ve ürün satışlarına ve mağaza geliştirmeye yardımcı olmak için ürün derecelendirmelerini, mağaza derecelendirmelerini ve diğer avantajlı öğeleri kapsamlı bir şekilde değerlendirecektir.
Ürün kalitesini ve derecelendirmelerini iyileştirin, iyi teslimat zamanlamasını ve lojistik zamanını koruyun, teslimat oranını artırın, geri ödeme oranını azaltın, EPC birleşme siparişlerine aktif olarak katılın ve kullanın, FBW denizaşırı depoları ve diğer yüksek kaliteli hizmetleri ... Bunların hepsi ürün ve mağazalar olacak Daha yüksek puanlar alın ve tüccarların daha fazla platform trafiği elde etmesine yardımcı olun. Gelecekte, mağaza puanları yeni ürün trafiğinin dağıtımını etkileyen önemli temellerden biri haline gelecektir. Daha yüksek mağaza puanları, yeni ürünlerin daha fazla trafik almasına yardımcı olabilir ve yüksek puan alan mağazalara, yeni platform özelliklerinin ve yeni araçların test edilmesine katılma önceliği verilecektir. Ve kullan.
2019'da Wish platformu, "kesinlik" etrafında platform geliştirme ve operasyon çalışmaları yürütecek: Politikaları daha insancıl hale getirmek için platform politikalarını formüle edip optimize edecek; küresel pazarda daha fazla tanıtım faaliyeti gerçekleştirecek ve platformun hızlı gelişimini teşvik etmeye devam edecek; pilot daha yeni Fonksiyonlar, yeni ürünler, mükemmel platform fonksiyonları ...
