Shandong: On milyarlarca endüstriyel marka, kriz dönemindeki hakim konumunu nasıl sürdürebilir?
Yazar | Wang Yi Fengshoubang
Birim verim veya karlılık olsun, Shandong'un elma endüstrisi ülkede ilk sırada yer alır ve aynı zamanda Shandong Eyaletindeki en rekabetçi ve avantajlı meyve endüstrisidir;
552.000 ton ihracat hacmi ve 620 milyon ABD doları ihracat değeri ile 2016 yılında ulusal taze elma ihracatı sıralamasında 2015'in aynı dönemine göre% 80 ve% 52 artışla birinci sırada;
Aynı zamanda, Shandong, elma yetiştiriciliği, elma suyu konsantresi üretimi ve ihracatı için Çin'deki en büyük eyalettir.İlin toplam elma üretimi, ülkenin% 32'sini, elma suyu konsantresi üretimi yaklaşık 500.000 tondur ve% 90'dan fazlası ihracat içindir;
Yantai, Shandong'un çeşitli bölgelerinde nispeten geniş bir elma yetiştirme alanı oluşturuyor. 2016 yılında, Yantai elmasının marka değeri 12,601 milyar yuan'a ulaştı ve sekiz yıl üst üste birinci sırada yer aldı. 10 milyar yuan'dan fazla yerel meyve endüstrisi bölgesel markalarından biridir.
......
Halo, Shandong'un elma endüstrisinin gelişimini kuşattı ve Shandong'un elma endüstrisinin gelişiminin çok dikkat çekmesini sağladı.Ancak, son yıllarda, sürekli şiddetli elma pazarı, Shandong'un elma endüstrisinin dönüşümünü ve yükselmesini zorladı.
Bu makale, elma endüstrisinin gelişme durumu ve gelecekteki eğilimleri hakkında derinlemesine bir anlayış kazanmak için Shandong'un Shandong Eyaleti, Yantai'deki Qixia, Muping, Haiyang, Fushan, Penglai ve Weihai'deki elma üretim alanlarına odaklanmaktadır.
Yüksek verim Shandong elma endüstrisinin durumu
Shaanxi, Shanxi, Gansu ve diğer yerlerle karşılaştırıldığında Shandong'un elma endüstrisi nispeten gelişmiştir.
Shandongun elma ekim alanının 4,605 milyon mu olduğu ve yıllık 9,3 milyon ton üretimiyle ülkenin toplam üretiminin% 32'sini oluşturduğu anlaşılmaktadır.
Yantai, Shandong'un çeşitli bölgelerinde nispeten geniş bir elma yetiştirme alanı oluşturmaktadır. 2015 yılında, Yantai elmalarının alanı 2,72 milyon mu idi ve 2020'ye kadar alanın 3,2 milyon mu'ya ulaşacağı tahmin ediliyor. Shandong elma üretim alanları ağırlıklı olarak Qixia, Fushan, Muping, Haiyang, Laiyang, Zhaoyuan, Laizhou, Penglai, Laishan, Longkou ve diğer yerlerde yoğunlaşmıştır.
Shandong Eyaletinde 10'dan fazla ana çeşide sahip 60'tan fazla elma çeşidi vardır.
Ekili alanın% 70,2'si Fuji'dir (bunun yaklaşık% 70'i geç olgunlaşan Fuji'dir), verim sırasıyla% 76,2, Gala alanı ve verim sırasıyla% 7,7 ve% 7,7, Xinhongxing% 4,7 ve% 4,6 ve Red General 3,0'dır. % Ve% 2.1, Jonagold% 1.3 ve% 1.1, diğer elma çeşitleri ise sırasıyla% 13.1 ve% 8.4'dü.
Son yıllarda, Shandong Eyaleti, başta Yanfu serisi, Yishui kırmızısı ve Yiyuan kırmızısı olmak üzere, bağımsız yetiştirme yoluyla bir dizi yüksek kaliteli Fuji çeşidi elde etti.
Bu ankette, Yanfu serisinin temsili çeşitleri, Yanfu No. 8 (Shenfu No. 1), Yanfu No. 3 (Detoks), Yanfu No. 7 ve Yanfu No. 10 gibi sıradan kırmızı çeşitlerdir. , Merlot Fuji, vb. Hızlı renklendirme, iyi renklendirme, doğru meyve şekli vb. Avantajlara sahiptir ve ekim alanı geniştir.
2016 yılında açıklanan ulusal taze elma ihracat rakamlarında Shandong, 552.000 ton ihracat hacmi ve 620 milyon ABD doları ihracat değeri ile bir önceki yıla göre% 80 ve% 52 artışla birinci sırada yer aldı.
Bunların arasında Qixia, Yantai'nin, eyaletin ve ülkenin toplam ihracatının sırasıyla% 37,8'ini,% 19,7'sini ve% 8,2'sini oluşturan 109.000 ton elma ihraç etti.
İster Shandong Eyaletindeki pestisit pazarı isterse Shandong Apple Bölgesi'ndeki pestisit pazarı olsun, yabancı şirketlerin ve yerli şirketlerin pazar payı temelde aynıdır. Shandong'daki ana elma üretim bölgelerindeki yabancı şirketlerin ortalama seviyesi yaklaşık% 10 ila% 20'dir (bazı bölgeler% 10'dan azdır) Meyve endüstrisinin nispeten geliştiği Penglai gibi yerlerde pay% 30 ~% 35'e ulaşabilir. Ve elma fiyatı ideal olduğunda, ithal ürünler de% 20 ila% 30 arasında olabilir.
Tarımsal girdiler açısından, meyve çiftçilerinin üst düzey markalara yaptığı yatırım seviyesi, temelde olumlu bir şekilde meyve fiyatları ile ilişkilidir.
Genel olarak, Shandong'un ana elma üreten bölgelerindeki üst düzey ürünlerin kabulü ve girdi seviyesi, diğer ana elma üretim alanlarına kıyasla nispeten yüksektir.
Muhabirin anketine göre, Shandong meyve yetiştiricileri için mu elma başına girdi maliyeti, bölgeden bölgeye değişen 6000 ila 10000 yuan (tarımsal malzemeler, kağıt poşetler, yansıtıcı film, su ve elektrik ve işçilik dahil) arasındadır.
Meyve yetiştiricileri açısından bakıldığında, Shandong meyve yetiştiricileri nispeten rafine bir yönetime, nispeten yüksek düzeyde kapsamlı bir yönetime ve yeni şeylerin ve yeni teknolojilerin nispeten yüksek düzeyde kabul görmesine sahiptir.
Özellikle son yıllarda, durgun meyve fiyatı piyasası, meyve çiftçilerini konseptlerini ve çeşitlerini değiştirmeye zorladı.Shandong'daki tüm büyük elma üretim alanları meyve bahçelerini yeniledi.Meyve çiftçileri ayrıca kaliteyi iyileştirme, girdi-çıktı oranını makul bir şekilde kontrol etme ve satış kanallarını genişletme ihtiyacını fark etti. .
Tablo 1 Shandong elma endüstrisinin genel durumu
Shandong Eyaletindeki elma endüstrisi büyük olmasına rağmen, elmaları daha belirgin şekilde yapan pek çok distribütör yok Bu ankette, daha iyi olanlar Qingdao Huaken (taşra platformu). 60 milyon ciroya sahip yerel distribütörler, Yantai Shuntai Plant Protection Technology Co., Ltd. (Tiantian çevresine dayanarak çoğunlukla Yantai ve Weihai'de), Penglai Xiange Plant Protection Co., Ltd. (2016 satışları 37 milyon, Tam nakit, profesyonel ekip, güçlü hizmet yeteneği), Muping Songdong (BASF distribütörü), Haiyang Lu Minwu, vb.
Buna ek olarak, Penglai Hao Shouqing, Yantai Qixia Jia Chunzhong, Yantai Sui Xiufu, Muping Wang Hongbo, vb. Gibi bazı yerel distribütörler de bulunmaktadır. Bunların da Apple Bölgesinde kendine has özellikleri vardır.
Örneğin, Penglai Hao Shouqing teknolojinin yaygınlaştırılmasına ve terminal eğitimine odaklanır, Yantai Qixia Jia Chunzhong, çiftçilere son mil sorununu çözmek için doğrudan hizmet verir, Yantai Sui Xiufunun avantajı teknik pazarlama ve televizyon iletişimi bilgisinde, Yantainin Muping Wang Hongbonun avantajı ise tek elden üretim, tedarik ve pazarlama hizmetleri sağlamaktır. Güçlü hizmet yeteneği.
Tablo 2 Shandong'daki bazı bayilerin çalışma durumu
Ürün kategorisi trendleri Toprağı iyileştirin, kaliteyi artırın, işçilikten ve emekten tasarruf edin
Shandong elma bölgesindeki araştırma sırasında, bitki koruma açısından çok fazla inatçı hastalık yoktu, temelde verimle ilgili bir sorun olmamasını sağladı, ancak yüksek verimli haldeyken kalitenin nasıl iyileştirileceği şu anda meyve çiftçileri tarafından daha çok ilgileniliyor;
Toprak problemleri yaygındır Piyasada toprağı iyileştirmeye yönelik ürünler karışık ve düzensiz olmasına rağmen, gelişme için çok yer vardır;
Aynı zamanda, işgücü maliyetleri gittikçe daha pahalı hale geldikçe, meyve çiftçileri için işçilik maliyetlerini düşürebilecek ürünler de gelecek trendi olacaktır.
Bu nedenle, buna bağlı olarak, meyve kalitesini artıran, toprak sağlığını iyileştiren ve iş gücü ve emekten tasarruf sağlayan ürünler, nispeten hızlı bir yükselişe sahiptir ve aynı zamanda gelecekteki gelişme eğilimi gösterir.
Kategori 1: Organik gübre
Şu anda, meyve çiftçilerinin yaklaşık% 100'ü elma bazlı gübre olarak organik gübre kullanmaktadır, ancak gübre miktarında büyük bir fark vardır.Yüksek girdi maliyeti olan mu başına miktar 500kg'dan fazla ve ortalama girdi seviyesinde mu başına miktar genellikle yaklaşık 300kg'dır.
Qixia bölgesindeki organik gübre, toplam yatırımın nispeten yüksek bir kısmını oluşturuyor ve% 25'e ulaşıyor. Qixia'daki araştırma sırasında, meyve çiftçilerinin organik gübre yatırımı, dönüm başına girdi maliyetine bağlı olarak% 25 ~% 30'a ulaşabilir. Yazar, elma bahçesinin mu başına girdi maliyetinin yaklaşık 2,000 yuan (işçilik olmadan) olduğunu ve mu başına organik gübrenin girdi maliyetinin 800 yuan'dan fazla olduğunu anlıyor.
Benzer şekilde, Penglai ve diğer yerlerdeki araştırma sürecinde bu temelde böyledir ve organik gübre oranı nispeten büyüktür. Bununla birlikte, bir de sorun var: Örneğin, son iki yılda durgun meyve fiyatlarından etkilenen Penglai bölgesinde, çiftçilerin tarımsal girdilerinin girdileri azalmış ve bu da organik gübre miktarında keskin bir düşüşe yol açmıştır.
Xi'an Delong'un pazarlama direktörü Zhang Wanli, yazara, "Elmalara biyo-organik gübre uygulaması daha derin ve daha kapsamlı hale gelecektir." Yazara, bunun sadece elma endüstrisinin gelişmesi için talep olmadığını, aynı zamanda insanların yeşil ve sağlıklı gıda peşinde koşmaları için kaçınılmaz bir eğilim olduğunu söyledi.
20 yıldır elma tarlasına odaklanan bu şirket, mikrobiyal aşılayıcılar, biyo-organik gübreler, iz elementli yaprak gübreleri, mikrobiyal fışkırtma gübreleri ve organik maddeler ayrıştırıcı ajanlar olmak üzere 5 kategoride 40'tan fazla çeşide sahiptir.
Ana satış alanları, Baishui, Luochuan, Jixian, Yuncheng, Shandong, Yantai, Weihai ve Aksu, Yili, Sincan gibi ülkedeki büyük elma öjenik bölgelerini kapsıyor.
Jinfufeng Organik Gübre 2009'dan beri elmalara odaklanmaya başladı ve ana pazar alanları Yantai, Shandong ve Shaanxi'deki Weihe'nin kuzeyinde bulunuyordu.
Fufeng Group Jinfufeng Gübre Sanayii Ltd. Şti.'nin genel müdürü Jie Hongtao, bu ana elma üretim alanlarında, yıllık organik gübre satışlarının, Fufeng'in toplam üretiminin% 20'sini oluşturduğunu ve bu da organik gübre elmaları için geniş pazarı gösterdiğini söyledi.
Kategori 2: Biyolojik gübre
Organik gübreler, suda çözünür gübreler veya diğer yeni gübre türlerinden bağımsız olarak, satış hacmi her yıl artıyor.Özellikle, biyo-gübrelerin gelişimi çok büyük ve kaçınılmaz olarak büyük ölçekli kimyasal gübrelerin çoğunun yerini alacak. Çiftçiler, biyo-gübrelerin kendilerine sağladığı gerçek faydaları zaten hissetmiş durumda. Gerek işçilik maliyetleri, gerek ürün kalitesi, gerekse çıktı açısından büyük avantajları vardır.
Beijing Jinbilai Liu Hongyou, ancak biyo-gübrelerin bir bütün olarak elma endüstrisinin nispeten küçük bir bölümünü oluşturduğunu, bu da bize gelişme için çok büyük bir alan olduğunu ve birlikte tanıtım yapmak için daha fazla güce ihtiyacımız olduğunu hatırlatıyor.
Kategori 3: Suda çözünür gübre
Shandong'da su ve gübre entegrasyonunun teşviki hızlı olmamakla birlikte, su ve gübre entegrasyonunun gelişmesiyle birlikte suda çözünür gübre miktarı giderek artmakta ve gelecekte su ve gübre entegrasyonunun gelişmesiyle daha da artacaktır.
Kategori 4: Pestisitler
Elmalar üzerindeki bakterisitler arasında pyraclostrobin, pyrazolone, mancozeb, mancozeb, tebuconazole, phenyl ether ve methyltropin daha büyük miktarlarda kullanılmaktadır.
Son iki yılda pestisitlerin satışları çok fazla değişmedi ve metiltrop ve karbendazimin yerini alabilecek ürünler bir trend. Metoksi akrilat ürünlerinin (azoksistrobin, kresoksim-metil, piraklostrobin) pazar payı artmaktadır.
Bu kategoriler arasında büyük paya sahip başlıca yabancı şirketler başlıca BASF Pinrun (Daisenlian), Biotech (Triazole. Disenlian), Pyraclostrobin, Opal (Pyraclostrobin) 'dir. Ester ve epoxiconazole bileşiği), Bayer ve Divide, vb., Pazarda daha iyi performansı temsil etti.
Ayrıca, biyo-pestisitlerin (kasugamisin gibi) uygulanması ve geliştirilmesi, gübre ve ilaçları birleştiren ürünler ve elma üzerindeki toprak mikrobiyal florasını düzenleyen ürünler ilgi ve beklentiye değerdir.
Tablo 3 Apple'daki bazı şirketlerin çalışma durumu
Artan işçilik maliyetleri, Uygun maliyetli çözümler ve yeni teknolojiler konusunda iyimser
Shandong elmalarının nispeten yüksek gelir seviyesi, meyve çiftliklerinin yatırımından da kaynaklanmaktadır.
İstatistiklere göre, Shandong'daki meyve bahçesi başına ortalama girdi maliyeti 6000 ila 10000 yuan arasındadır. Shanxi ve Henan elma alanlarında mu başına 6,000 ila 7,000 yuan ortalama girdi maliyeti ile karşılaştırıldığında, seviye biraz daha yüksektir.
Son yıllarda işgücü sıkıntısı nedeniyle, işçilik maliyetleri kademeli olarak artmış ve üretim malzemelerinin maliyeti hızla artmıştır.Bahçe başına işçilik maliyeti 2.000 ila 3.000 yuan arasındadır (torbalama, çiçek seyreltme ve meyve seyreltme için işçilik maliyetleri), elma bahçesinin dönüm başına hesaplanır. Toplam girdi maliyetinin yaklaşık 1 / 3'ü.
Artan işgücü maliyetleri, meyve çiftçileri için bir acı noktasıdır.
Penglai'de, meyve bahçesi başına pestisit, gübre, işçilik, kağıt poşet ve ışıklı filmin maliyeti yaklaşık 6.000 yuan'dır (çiftçilerin kişisel ücretlerini ve arazi kirasını eklemeden). Ortalama brüt meyve geliri 10.000 ile 15.000 yuan arasındadır ve net gelir 5.000 ile 10.000 yuan arasındadır.
Qixia bölgesinde, tarım malzemeleri, kağıt torbalar, yansıtıcı film, su ve elektrik ve işçilik dahil olmak üzere meyve bahçesinin dönüm başına ortalama maliyeti yaklaşık 10.000 yuan'dır.Bir elmanın üretim maliyeti yaklaşık 4 ila 5 sent ve ortalama gelir 5.000 yuan'dır.
Peki artan işgücü maliyetleri sorunu nasıl çözülür? Şu anda meyve çiftçilerinin genel bir endişesi.
1. Uygun maliyetli bir meyve ağacı sağlık programı oluşturun
Huaken Qixia Şubesi genel müdürü Bai Quining, bu soruna yanıt olarak gazetecilere verdiği demeçte, Huaken'in elma bölgesinde meyve ağacı sağlık programlarını tanıtmasının işgücü girdisini bir ölçüde azaltabileceğini söyledi.
Esas olarak, Huaken'in yüksek kaliteli ürün kaynaklarını pestisit, gübreleme ve yabani otları temizleme gibi çeşitli yönlerden kullanarak ve ardından bunları entegre ederek çeşitli küçük planlara yansıtılır.
Örneğin, beslenme programı sayesinde doğal bitki hızlandırıcı ürünlerin kullanılması, sürekli kullanım meyve seyrelmesini azaltabilir; uygulamaya konulan güvenli ve verimli ayıklama programı işçilikten tasarruf sağlayabilir; gübre ana işlevi olan gübre programı kazı yapmadan serpilebilir Hendek açma ve hendek açma, sorundan kurtarır ve yüksek bir kullanım oranına sahiptir.
2. Torbalama dışı teknolojiyi tanıtın ve tanıtın
İşgücü bulmak zor ve maliyetler artıyor.Elmalı torbalama, meyve yetiştiricileri için en baş ağrılarından biri haline geldi.
Qingdao Huaken Qixia Ofisi, 2016 yılında Qixia'da paketlenmemiş elmaları tanıtmak için bir meyve ve sebze kooperatifi ile işbirliği yaptı.
Ve çiftçilerin üretimine rehberlik edecek sipariş formu aracılığıyla, poşetlenmemiş elmaların çıktısı doğrudan elma alıcısına satılarak üretim, depolama ve satışların yanaşmasını gerçekleştirir.
Paketlemesiz olarak üretilen yüksek kaliteli elmaların, şeker içeriği ve yüzey parlaklığı açısından torbalamasız torbalanmış elmalara göre daha iyi olduğu anlaşılmaktadır.Fiyat, torbalanmış elmalara göre daha yüksek olduğundan işçilik girdisini azaltıp girdi-çıktı oranını arttırmaktadır. Meyve yetiştiricileri bundan yararlanır.
Ürün yavaş yavaş zayıfladı, Plan paketleri ana akıma yükseliyor
Bu ankette, muhabir, meyve çiftçilerinin kabulü arttıkça ürünlerin zayıflama eğiliminin güçlendiğini ve plan paketlerinin oranının arttığını ve ana akım haline geldiğini tespit etti. İster Apple'ın tam çözümü ister anahtar düğüm çözümü olsun, her birinin kendi pazar kitlesi vardır.
1. Tam çözüm
Budama, bitki koruma, gübreden hasada ve satışa kadar, Apple'ın tam süreç çözümü, bazı şirketler ve distribütörlerin teşvik ettiği ana yöntemdir.Anketteki analize göre, bu modele uygun üslerin ve üst düzey meyve bahçelerinin çoğu temelde ödeme gücüne dayanıyor. Daha güçlü, perakende yatırımcılar daha zayıf.
2015 yılında, Yantai Hongbo Fengshou Hanfu Meyve Teknolojisi Profesyonel Kooperatifi kuruldu.Kuruluşundan bu yana, budama, bitki koruma, gübre ve hasada kadar büyüme dönemi boyunca tek elden hizmet sunan tüm elma paket planına odaklandı. Lider ürün olarak Weihai Hanfu Biyokimyasal ürünleri ile Hanfu Biyokimyasal ürünlerini gerektiği gibi özelleştirecek ve az miktarda diğer kurumsal ürünleri eşleştirecektir.Şu anda 400 üyeye hizmet vermiştir.
2. Anahtar düğüm çözümleri
Elma üretim sürecinde, üst pansuman, meyve şişirme, renklendirme gibi bazı temel düğüm çözümleri. Bu tür bir anahtar teknoloji düğüm şeması daha amaçlı ve doğrudur.Tüm tanıtımla karşılaştırıldığında, daha esnek ve daha kolaydır ve çiftçiler tarafından kabulü nispeten yüksektir.
Weihai Hanfu Biochemical 8 yıldır elma pazarında çalışıyor Beslenme ve Gübre Bölümü müdürü Zhou Yi, yazara çiftçilerin ihtiyaçları için uygun planlar yaptıklarını söyledi.
Büyük ve küçük ağaçlar için çözümler, elma derecelendirme oranı çözümleri ve elma fizyolojik hastalığı çözümleri, farklı meyve çiftçilerinin ihtiyaçlarını karşılar ve elma alanında tanıtım, çiftçiler arasında oldukça popülerdir.
2015 ile karşılaştırıldığında, Huaken'in 2016'da Qixia City'deki elma mahsulleri satışları sabit kaldı. Qingdao Huaken Qixia Şubesi genel müdürü Bai Quining, yazara bunun bir nedeni olduğunu, anahtar düğüm programlarının tanıtımının olduğunu söyledi.
Geçtiğimiz yıl Huaken Qixia Şubesi kanallarını artırdı ve bazı perakendecilerle Huakenin ürünlerini perakendecinin ürünleriyle birleştirerek Appleın meyve genişletme, renklendirme, pansuman vb. Gibi temel düğüm planlarını oluşturmak için işbirliği yaptı. Bu düğüm şemalarını teşvik edin ve bu planlar meyve çiftçilerinin maliyetini bir ölçüde azaltabilir.
2015'in ikinci yarısında denemeye başladım ve 2016'da tamamen terfi ettim. Şimdiye kadar sonuçlar iyi. Perakendecilerle birleştirildiğinde, tüm çözüme kıyasla, bu promosyon çok daha az dirençlidir ve daha amaçlı ve uygundur.
3. Birleşik bir plan oluşturmak için kurumsal ürünlerin ve dağıtıcıların ürünlerinin kombinasyonu
"Elma paketlerinin pek çok çeşidi var. Yongnong Bionun ürün hattı yalnızca bayinin ürün hattını zenginleştirmek, bayilere yardım etmek ve çiftçileri eğitmek için doldurulabilir." Yongnong Biotech Xiong Xingping yazara Yongnong'un yaklaşımının bayilerle işbirliği yapmak olduğunu söyledi. Birleştirin ve birlikte planlar yapın.
Yongnong Bio-ürünlerini (Bristol, spirodiklofen, pyraclostrobin, chlorpirifos, profenofos, difenokonazol ve propikonazol gibi) yerel elma paketine ekleyin ve elma paketi programını tamamlayın.
4. Elma özel gübre paketi planı
Yantai Zhongde'nin elma için özel gübre paketi yıllardır elma alanında ve meyve ağaçları için özel gübre paketi programı + tam teknik rehberlik sunulmaktadır.
Şirketin tarım uzmanı, yerinde toprak testi yoluyla hedeflenen bir paket gübreleme planı formüle eder ve ağaç canlılığı ile birleştirilir; şirket, her yıl farklı zamanlarda meyve ağacı budama, gübreleme, haşere kontrolü ve diğer yönetimi açıklamak için şirket tarafından seçilen tarım uzmanlarını ve teknik personeli organize eder. Program.
Weihai, Shanxi, Shaanxi, Gansu, vb.'nin elma alanlarında Weihai Hanfu Biyokimyasallarına odaklanarak, özelleştirilmiş çözümler sunar. Hanfu Biyokimyasal, çiftçilerin ihtiyaçlarına yanıt olarak, farklı koşulları ve ihtiyaçları karşılamak için genç ağaçlar, elma sınıf oranları ve elma fizyolojik hastalıkları için çözümler sunar.
Meyve fiyatlarındaki dalgalanmalar tarımsal yönetimi etkiliyor
Bayiler nasıl yanıt vermeli?
Yazar, bu ankette bir dizi distribütörle röportaj yaptı ve tarımsal üretim faaliyetlerinin yarısından fazlası Apple fiyatlarındaki dalgalanmalardan etkilendi.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Apple'ın pazarı, ciddi kredi satışları sorunuyla birlikte zayıftı. Apple'a odaklanan bazı bayiler geri çekiliyor ve bazı bayiler başka mahsullere dönüşmeye başladı ve hatta bazıları tarımsal malzeme alanından çekildi.
2016 yılında, Penglai Xiange Plant Protection Co., Ltd.'nin performansı, 2015'teki 50 milyonluk satışa kıyasla bir düşüş olan 37 milyonu aştı.
Penglai Xiange Chi Shenglin, performanstaki düşüşün nedenlerine gelince, üç ana neden olduğunu söyledi: Birincisi, 2016 yılından itibaren nakit satış yapmaya karar verdi. Buna ek olarak, elma fiyatlarındaki düşüş, çiftçilerin coşkusunun azalmasına ve tarımsal girdilerin azalmasına yol açmış, bu da genel performansı bir dereceye kadar etkilemiştir. Üçüncüsü, satış noktalarının iş payındaki düşüş, esas olarak organik gübre düşüşünden kaynaklanmaktadır.
Bu bahar Shandong'daki elma pazarı geçen yıla göre iyileşti ve fiyat geçen yıla göre 40 sent arttı. Chi Shenglin, tarımsal malzemelerin işleyişini de teşvik ettiğini ve ilk çeyreğin performansının geçen yılın aynı dönemine göre% 10 arttığını söyledi.
Öyleyse, distribütörler, tarımsal ürün fiyat dalgalanmalarının tarımsal malzemelerin işletimi üzerindeki etkisini en aza indirmek için nasıl tepki vermelidir?
1. Tek elden üretim, depolama ve pazarlama hizmetlerinde iyi bir iş yapın
Meyve fiyatlarındaki dalgalanmaların performansı etkilediği durumla ilgili olarak, Qingdao Huaken Baiquining, en iyi yolun bir üretim, depolama ve pazarlama ittifakı oluşturmanın, yani çiftçilerin, hizmet sağlayıcıların ve meyve satıcılarının bir çıkarlar topluluğu oluşturacaklarına ve kapalı döngü bir endüstriyel zincir oluşturacağına inanıyor. Bu aynı zamanda Qingdao Huaken. Bunu yaptım.
Bu form, üç taraf (distribütörler, çiftçiler ve meyve tüccarları) için bir kazan-kazan durumu elde etmek için ürünleri, teknolojileri, hizmetleri ve satışları birbirine bağlar. Şu anda Huaken Üretim, Depolama ve Pazarlama Birliği, 300'den fazla üyesi olan dört tesis kurmuştur.
"Bir distribütör olarak, tek elden hizmette iyi bir iş yaparsak, elma fiyatlarındaki dalgalanmaların tarımsal malzemelerin yönetimi üzerindeki etkisini azaltacaktır. Artık meyve çiftçileri, daha yüksek fiyatlarla elma satmama sorunuyla karşı karşıyadır. Meyve çiftçilerinin yatırımı azaltmalarına ve verimliliği artırmalarına yardımcı olabilirlerse, azalacaklardır. Meyve çiftçilerinin etkisi. "Haiyang Futian Tarım Malzemeleri Satış Ltd. Şti. Lu Minwu gazetecilere verdiği demeçte.
2. Mahsul çözümleri sağlayın
Tarımsal ürünlerin son iki yıldaki düşük fiyatlarına ve çiftçilerin girdilere olan hevesindeki düşüşe yanıt olarak, Yantai Shuntai Plant Protection, eksiksiz ürün çözümleri sağlamak, sorunları çözmek için paketleri kullanmak ve çiftçilerin kullanım maliyetlerini azaltmak için önlemler aldı.
Apple Bölgesi'nde, zirai ilaç hizmet paketlerinin uygulama oranı her yıl artmıştır.
3. Meyve yetiştiricilerinin marka oluşturmasına yardımcı olmak için yeni çeşitleri tanıtın
Shandong'daki eski meyve bahçelerinin oranı yaklaşık% 70 ve çeşitler yaşlanıyor. Darbeden kurtulmak için yetiştiriciler meyve bahçelerini yenilemeli, yeni çeşitler sunmalı ve kendi markalarını oluşturmalıdır.
Muping Bölgesi'nden Wang Hongbo, "Çeşitlilik iyi değilse, diğer her şey saçmalıktır." Dedi Yantai, Fushan Bölgesi'ndeki elma endüstrisinin markaları olmadığı için, kalite yüksek olmadığı ve satışlar da bir sorun olduğu için fiyat satılamaz.
Bir distribütör olarak, çiftçilerin konseptlerinin değişmesine aktif olarak rehberlik etmeliyiz.
Bu yıl, Wang Hongbonun kooperatifi, küçük bir oranda ev uygulamaları, yüksek şeker içeriği, düşük morbidite, iyi kalite ve el işçiliğini azaltan (torbayı toplamadan) bir Japon elma çeşidi sunmayı planlıyor. Bu çeşidi Muping'e tanıtacak. Bölgesel karakteristik marka.
Aslında, Wang Hongbo'nun yeni çeşitleri tanıtmak için hala tarımsal ürünlerin satışında çaba gösterme planı var, ancak bu öncül, önce yerel elma markasının kurulması ve ardından elma satmak ve geliri artırmak için bazı e-ticaret platformlarının kullanılabileceğidir. Yukarı git.
Bu nedenle Wang Hongbo, şu anda yapması gereken şeyin çeşitleri tanıtmak, iyi bir yönetim işi yapmak, kirlilikten arındırılmış bir marka kurmak, Muping'de yerel bir elma markası oluşturmak ve tüm ülkeye gitmek olduğunu söyledi.
Önerilen WeChat Makaleleri
[Apple Araştırması] Lingbao Üretim Alanındaki "Sorunlar" Koleksiyonu
Kalite verimliliği, çıktı verimliliğini geride bırakıyor, Yuncheng elma endüstrisinin yeni yükseltmesi
Elma endüstrisi büyük düzenlemelerden geçiyor, meyve yetiştiricileri ne yapmalı?
Apple, on milyarlarca pazara nasıl liderlik edebilir?
Zhang Hongshan: Shaanxi'yi derinden geliştirin ve kral olun
Daha heyecan verici içerik için lütfen WeChat: Fengshoubang'ı takip edin
Orijinal makale, yeniden basım için yetkilendirme için (17320197006) editörle iletişime geçin.
