İkinci yarıda Luckin Coffee'nin maçı nedir?
Listedeki söylentilerden zilin çalmasına kadar, Ruixing Coffee'nin hızı inanılmaz ... Bu tartışmalı kahve markası sonunda kendini Starbucks'ın evine gönderdi. 17 Mayıs akşamı, Luckin Coffee, Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq borsasında "LK" stok koduyla resmen listelendi.Kuruluşundan listelemeye sadece 18 ay süren bu kahve markası, şimdi adıyla aynı görünüyor. "şanslı".
Zil çalma sahnesinde, Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, şu anki yerel kahve pazarı lideri Qian Zhiya için hala "provokasyonlarla" dolu görünen 6 noktalı "Luckin Kahve Deklarasyonu" nu zil çalma sahnesinde yayınladı. Yalnızca "iyi kahvenin pahalı olmadığını" söylemekle kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin kafeler yerine kahve içtiklerini de ortaya çıkarır. Bu iki nokta, Starbucks'ın mevcut yüksek fiyatları ve Starbucksın mağaza kurma konusundaki uzun geçmişine göre sektördeki kişiler tarafından " "Üçüncü alan" doğrudan bir meydan okumadır ve bu, Luckin Coffee'nin sermaye piyasasından tanınabileceği en büyük sermayedir.
ABD'nin "Sürekli büyük ölçekli yatırımları" nı çalın
17 Mayıs'ta, Çin'in yeni perakende kahve zinciri markası Luckin Coffee (Nasdaq: LK), Nasdaq Borsasında başarılı bir şekilde listelendi ve her biri 17 $ fiyatla 33 milyon ADS ihraç etti. Sigortacıların 50 milyon ABD $ 'lık eş zamanlı özel yerleştirme ile birlikte fazla tahsis haklarını kullandıktan sonra, toplam 695 milyon ABD $' lık bir artış sağlandığı ve piyasa değerinin 4.25 milyar ABD $ 'a ulaşarak NASDAQ halka arz finansmanındaki en büyük Asya şirketi olduğu anlaşılmaktadır. Günün açılış fiyatı 17 ABD doları olan halka arz fiyatından yaklaşık% 50 artışla 25 ABD doları oldu.
Listenin çalmasıyla, Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, 6 maddelik "Luckin Kahve Deklarasyonu" nu yayınladı. Luckin Kahve Deklarasyonu şöyle diyordu: İyi kahve aslında pahalı değil.Luckin Coffee kaliteli ve uygun fiyatlı kahve yapmakta ısrar ediyor.Kahve ekipmanında kullanılan hammaddeden ustaya kadar Luckin Coffee, dünya ile senkronize ediliyor. Luckin Coffee'de% 89,6'sı tekrar müşteridir.
Qian Zhiya, "IPO, şirketin gelişiminde önemli bir kilometre taşıdır. Ruixing Coffee, gelecekte ürün geliştirme, teknolojik yenilik, mağaza genişletme, marka oluşturma ve pazar geliştirme alanlarında büyük ölçekli yatırımlar yapmaya devam edecek. Yüksek hızlı genişleme stratejisine bağlı kalacağız, kaliteye bağlı kalacağız ve kahve tüketiminin eşitliğini teşvik edeceğiz. "
Luckin Coffee'nin yeni perakende modeli, Çin kahve tüketici pazarındaki rahatsızlıkların acı noktalarını değiştirdi. Luckin Coffee, 2019'un sonuna kadar 4.500'den fazla mağaza inşa etmeyi planlıyor ve bu da onu Çin'in en büyük kahve zinciri markası yapıyor. Luckin Coffee'nin Ocak 2018'de deneme operasyonunda olduğu anlaşılıyor. Mart 2019 sonu itibarıyla ülke genelinde Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen dahil 28 şehirde 2.370 mağaza kurarak 16,8 milyondan fazla kullanıcı biriktirdi.
Nasdaq Asia Pacific Yönetim Kurulu Başkanı Bob McCooey şunları söyledi: "Luckin Coffeenin iş merkezine mobil İnternet teknolojisi aşılanmıştır. Yeni perakende modeli geleneksel kahve dükkanlarının statükosunu kırabilir. Bu yıl en büyük halka arz fonuna sahip en büyük Asya şirketi olan Luckin Coffee Kahve, farklılaştırılmış bir strateji ve güçlü bir büyüme üzerine inşa edilmiştir ve onun dünyanın en yenilikçi şirketlerinden Nasdaq ailesine katılmasından memnuniyet duyuyoruz. "
Listelenmek için 18 ay "Garip" oyun
Luckin Coffee, insanların vizyonuna birkaç aşamada girdi ve her aşamanın çok yüksek profilli olduğu söylenebilir. İlk olarak, mağazayı reklam ve promosyon yoluyla hızlı bir şekilde açmadan önce tüketiciler, Zhang Zhen ve Tang Wei'nin aşık olduğu gizemli "küçük mavi fincan" ı fark ettiler; ardından, ilk olarak Çin kahve endüstrisinin patronu olacağına dair yüksek profilli bir duyuru ile birkaç agresif hareket yaptı. Sonra ünlü kahve markası Starbucks ile "olumlu" olmaya başladı. Ekibi işe alırken Starbucks'ın köşesine dalmaktan Starbucks'ı şüpheli endüstri tekeli ile suçlamaya kadar, Luckin Coffee kendini Starbucks'ın karşı tarafına koymaya başladı. Şimdi Luckin Coffee Starbucks iç pazarına gidiyor. Daha fazla hırs gösterir. Çoğu insanın inanmadığı bu markayı sermayenin sevgilisi yapan nedir?
Luckin'in kuruluşundan itibaren halka açılması sadece 18 ay sürdü. İçeceğe yatırım yapmak istemeyen bir sektör içerisinden birinin görüşüne göre Ruixing Coffee çok garip bir marka. "Yatırım açısından Ruixing Coffee kahve satan bir marka olmasına rağmen satmak için interneti kullanıyor. Pazarı genişletme ve trafik elde etmek için sübvansiyon kullanma yöntemi, Luckin Coffee'nin zarar durumuna düşmesine neden oldu.Yatırımcıların gözünde bu iyimser değil, çünkü catering endüstrisindeki içecek pazarının yüksek brüt karı yatırımcılar için en büyük cazibe. Önemli noktalar, bazı iyi yapılmış markaların brüt karı% 80'e yaklaşabilir Açıkçası Luckin Kahvesi bu kadar parlak noktalara sahip değildir.Bu aynı zamanda erken Luckin Kahvesinin tercih edilmemesinin ve hatta kötü olmasının önemli bir nedenidir.
Ayrıca Luckin Coffee, en başından beri kendini Starbucks'ın tam tersine yerleştirdi.Bu tarz oyun, sektörde yüksek profilli ve hatta biraz gülünç gibi görünüyor. Starbucks, Çin'de 20 yıldır kahve pazarındaki lider konumunu kurdu. Kore kahvesi ve Avrupa kahve markalarının rekabet ve dağıtımını deneyimledikten sonra sonunda bu alanda lider konuma gelen Luckin Coffee, başlangıçta Starbucks'ı geçeceğini, dikkat çekse de yatırımcı olamayacağını söyledi. Baştan çıkarılma nedenleri ".
Bugün Luckin Kahvesi'nin listelenmesi aynı zamanda Luckin Kahvesinin ikinci yarısına gireceği anlamına geliyor.Luckin Kahve para harcamaya devam etse de, temel iş modeli hala ürün perakendeciliği.Bu aynı zamanda Luckin Coffee'nin yatırımcılarının Luckin Kahve incelemesinin de odak noktası olacak Ruixing Coffee'nin mevcut listeleme süreci ve sermayenin sürekli kutsaması açısından, sermaye Ruixing Coffee'nin gelecekteki likiditesi konusunda iyimser görünüyor.
Kahve endüstrisinden isimlendirilmek istemeyen bir içeriden, "Luckin Coffee'nin bu güne gelmesinin nedeni, Starbucks Çinin iç pazardaki lider konumunu sarsmış olmasıdır. Bu sarsıntı ölçekden değil, Luckin Coffee, çok kısa bir süre içinde kendisini bir kovalayıcıdan ritmik bir karaktere dönüştürdü. Bu değişiklik aslında Starbucks Çin'in yemek dağıtımına başlamasından bu yana gerçekleşti. "
Buna ek olarak, Luckin Kahvesi'nin esnekliği, başkentin ilgisini başarılı bir şekilde çektiği noktadır.Çılgın kopya Luckin Coffee'nin şu anda yaklaşık 3.000 mağazası var, ancak tüketiciler sokakta çok azını görebiliyor. Luckin Coffee'de dokuzdan fazla var. Kurulan mağazaların tamamı önbellek depolarıdır.Avantajları düşük maliyet ve kolay kopyalama, ancak dezavantajı sahne deneyiminin zayıf olmasıdır.Açık ki Luckin Coffee bu eksikliği giderecek bir çözüm arıyor.
Bahsettiğimiz sektörün içindekilerin gözünde Luckin Coffee'nin de daha belirgin bir özelliği var, o da piyasadan memnun ... Starbucks, Çinli tüketicileri kahve içmeleri için eğitmek için 20 yıl harcadıysa, Luckin Coffee Starbucks'ta duruyor. Pazarı şirketin omuzlarında daha derinlemesine incelemek için çok özel bir kahve markası değil.Ürün yapısının değişmesinden pazarın acil ihtiyaçlarına hitap ettiğini görmek zor değil.Hafif yiyecekler, atıştırmalıklar ve yeni çaylar kendi markasına yerleştirilebilir. , Starbucks'ta yemek eklemenin zaten haber olduğunu bilmelisiniz, ancak Luckin Coffee'nin idol bagajı olmadığı açık.
"Luckin Coffee diğer internet platformlarından farklı olduğu için. Ürünleri var ve pazara yakın. Luckin Coffee'nin mevcut performansına göre Luckin Coffee, pazar talebindeki değişikliklere daha duyarlı ve ürün yapısı ayarı daha esnek ve şu anda çalışıyor. Tüm ürün kategorileri, Ruixing Coffeenin nispeten daha hafif mağaza modeliyle birleştirilmiş nispeten yüksek brüt kârlı ürünlerdir. Bu aynı zamanda Ruixing Coffee'nin güçlü bir para kazanma potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir, bu da sermaye tutumunun değişmesinin en doğrudan nedenidir ", yukarıdaki Yatırımcılar dedi.
İkinci yarı da bir avantaj ve zayıflıktır
Luckin Coffee, bu yılın başında "iç pazardaki en büyük kahve markası olma" hedefini bu yılın başında belirledi ve izahnamede vurguladı, "2019 sonunda hedefimiz Çin'in en büyük kahve zinciri haline gelmek. Bir önceki strateji konferansında kurucusu Qian Zhiya, 2019'un sonunda Luckin'in Çin'in en büyük kahve zinciri markası olmak için ülke çapında 4,500'den fazla mağazaya sahip olmayı planladığını açıkladı. "Luckin Coffee'nin fiyatı ve Qian Zhiya'nın" manifesto "da bahsettiği varlık-ışık modelinin avantajları da başlangıçta ABD hisse senedi yatırımcıları tarafından kabul edildi. Luckin Coffee halka açıldıktan sonra açılış fiyatı% 50 artışla 25 ABD doları oldu. Şirketin piyasa değeri 6 milyar USD'dir.
Ancak Çin gıda endüstrisi üzerine yorum yapan Zhu Danpeng'e göre Luckin Coffee'nin başarılı bir şekilde listelenmesi, aslında Luckin Coffee ve Starbucks'ı yarışmanın ikinci yarısına getiren bir işaretti. Ona göre Luckin Kahvesi'nin listelenmesi bir güçlendiricidir ve orta ve uzun vadeli stratejik hedeflere ulaşmak için kritik önem taşır. Çin kahve pazarının hızla gelişmesiyle birlikte Ruixing Coffee, listelendikten sonra mevcut işletim modelini sürdürecek, ölçek olarak daha rafine hale getirecek ve pazar payını artıracak.
Bununla birlikte, Ruixing Coffee ile Starbucks arasında hala büyük bir mesafe olduğu yadsınamaz.Şanghay Coffee Investment Management Co., Ltd.'nin başkanı Wang Zhendong, Ruixing Coffee pazara bir meydan okuma olarak girdiğinde, düşük engellerin avantajı olduğunu söyledi. Ancak Peike Coffee gibi kahve markalarının da olumlu zorluklarıyla karşılaşmaya başladığında, düşük engeller en büyük zayıflığı haline geldi. Aynı zamanda Luckin Coffee bir yıl içinde üç finansmanı tamamlamış olsa da hala kayıptır. Ve Luckin Coffeenin ana rakibi Starbucks karlı.
Buna ek olarak, Luckin Coffeenin değerlemesi, ana rakibi Starbucks ile karşılaştırıldığında hâlâ büyük bir boşluğa sahip: Luckinin halka arz fiyat aralığı, şirketin değerlemesini 2021de beklenen kârının 9 ila 10,2 katı yapıyor. Bu, aynı yılın tahmini kârına dayalı olarak 22,5 kat P / E oranına sahip olan Starbucks'ın değerlemesinin yarısından azdır; Luckin'in değeri, 21,3 kat P / E oranına sahip Dunkin Brands Group'un değerinden de daha düşüktür.
Wang Zhendong, Beijing Business Daily'den bir muhabire, yatırımcıların verdiği yanıtlara bakılırsa, denizaşırı yatırımcıların Luckin Coffee'nin listelemesine duydukları heyecanın Çinli yatırımcılarınkinden çok daha yüksek olduğunu söyledi. Ancak mevcut yatırımcı fikir birliği, Ruixing Coffee'nin markaya fazla odaklandığı ve yemek projesinin özünün ürün olduğunu görmezden geldiği, böylece tüketicilerin Ruixing Coffee ürünleri hakkında hiçbir izlenim bırakmadığı yönündedir.Bu, Ruixing Coffee'nin acilen çözmesi gereken bir sorundur. Luckin Coffee, liste üzerinden sürekli yatırım için fon elde edebilir.Luckin planına göre bu yıl mağaza sayısında Starbucks'ı, üç yıl içinde satılan fincan sayısında da Starbucks'ı geçmesi bekleniyor.
Ancak en iyimser tahminlere göre bile en azından önümüzdeki üç yıl için Luckin Coffee net bir kar modeline sahip değil. İlk çeyrekteki rapora göre, Ruixing Coffeenin pazarlama yatırımlarındaki azalması kaçınılmaz olarak ciroyu düşürecek. Bu nedenle, kısa vadede, sübvansiyonlu pazarlama yoluyla Ruixing Coffee için belirli bir fiyat avantajı oluşturmak Ruixingin temel rekabet gücünden biri olmaya devam ediyor. İçeride çok fazla değişiklik olmayacak. Luckin Coffee için tamamlanması gereken sonraki adımlar şunları içeriyor: pazarlamadan ürün yeniliğine geçiş, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere batma iş modelini keşfetme, Tencent gibi şirketlerle işbirliğini güçlendirme, mağazaları optimize etme, karlılığı olmayan bazı mağazaları kapatma , Kara kuğulardan kaçınmak için personel eğitimini ve kalite kontrolünü güçlendirin ve denizaşırı pazarlara açılma olasılığını keşfedin.
Pekin Ticari Günlük muhabiri Guo Shihui Guo Binlu / Kurumsal Makale İzniyle
