Çekiç tehlikede ve Jinli iflas etti Huami OV hayatta kalmak için nasıl mücadele edebilir?
Yazar | Zhou Xinyi
Bu makale Shenxiang'ın izniyle yeniden üretilmiştir (ID: deep-eko)
618 dahil her festival, cep telefonu üreticileri için bir savaş alanıdır.
Bazı insanlar promosyonlar için fiyatları düşürürken, bazıları pazarlama için çıldırıyor. Ancak, LeTVnin çıkışından ve Gioneenin çöküşünden sonra cep telefonu satış listesi çok istikrarlı hale geldi - Honor, Xiaomi, Huawei ve OV, toplam listenin en üst sıralarında yer alıyor. Apple söylenmiş olmasına rağmen, Ama hala pozisyonlar var.
Bu yılki 618, bir güç testi gibi görünüyor. Bir yandan geçen yılın ikinci yarısında yurt içi cep telefonu pazarının doygunluğuna ilişkin çeşitli görüşler yükselmeye başlarken, sektörde bir süre karamsar ifadeler devam ederken, diğer yandan akıllı telefonların gelişimi 5G'nin gerçekten yükselmediği günümüz aşamasına, üreticiler Hala bu mitinge bağlı kalmalıyız.
İlginç olan, bunun büyük bir alan olduğu ve piyasayı zaten işgal eden "eski" markaların dinamik bir dengeyi korumalarıdır. Bu yılın listesinden yola çıkarak, üç Honor ürünü, ürün satış listesinde (gün + kümülatif) İLK 3'te yer alıyor; İLK 8 marka satışları Honor, Xiaomi, Huawei, Apple vivo, OPPO, OnePlus ve realme (kümülatif); İlk 8 satış sıralaması Apple, Honor, Huawei, Xiaomi, OnePlus, vivo, OPPO, realme'dir (kümülatif).
Honor, Xiaomi, Huawei, OV ve Apple'ın listedeki pozisyonların çoğunu işgal etmeye devam ettiğini göreceksiniz ve OnePlus ve Realme taze kan haline geldi.
Özellikle realme için, sadece bir yıldır kurulan bu markanın Kızıldeniz'de ortaya çıkması kolay değil. Sıkıcı bir pazarda, genç oyuncuların girişi her zaman tüm sektöre yeni bir teşvik getirebilir ve yeni gelenler için bu hem bir zorluk hem de bir fırsattır.
realme X ürün resmi
Cep telefonu üreticilerinin modeli istikrarlı ve yeni ve küçük markaların yükselme yolu giderek daralmaktadır.
Geçtiğimiz 2018'de Gionee iflas etti, çekiç tehlike altındaydı ve Meitu "satış yapıyordu". Çin cep telefonlarının altın çağa veda etmesiyle ilgili bitmek bilmeyen konuşmalar yapıldı. Pazar araştırma kuruluşu Sinot tarafından sağlanan verilere göre, 2018 yılında Çin'in akıllı telefonlarının genel pazar kapasitesi düşüş eğilimindeydi.
Bu durumda, oyuna giren yeni güçlü rakipler olmadığından, bu yılki 618 listesine "Huami OV" hakim.
Dahası, dört büyük marka da şiddetle rekabet etmeye başladı ve arkadaşlarının en iyi olduğu kanallara girdiler - Xiaomi çevrimdışı olarak ilgilenmeye başladı, OV çevrimiçi ele geçirmek için Reno, iQOO vb. Lanse ederken, Huawei çevrimiçi ve çevrimdışı zafere güvendi. güç.
Pazar "stok dönemi" ne girdiğinde, arkadaşların büyümesinin pazar paylarını ele geçirerek sağlanması gerektiği çok açık. Çok çalışmazsanız, geride kalmak kolaydır. Geride kaldığınızda, pazara ayak uyduramazsınız.
Bu markalar, aynı anda hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dağıtım yapmanın yanı sıra, ürün yelpazelerini binlerce yuan telefondan son teknoloji telefonlara kadar genişletmeye ve çeşitli alt popülasyonlara yönelik ürünler piyasaya sürmeye devam ediyor.Xiaomi ve Meitu bile genç kadınlara odaklanıyor. "Küçük Peri", olası büyüme fırsatlarından vazgeçmiyor.
Bu koşullar altında, küçük ve orta ölçekli markaların kırılma gelişimi, bugünün 618 listesi ile tamamen kanıtlanmış olan "cehennem zor moduna" girdi. Yeni markalara gelince, şu anda aktif olanların temelde iQOO, Black Shark vb. Gibi büyük markalar tarafından başlatılan ana çevrimiçi alt markalar olduğunu görebilirsiniz.
İstisna gerçektir. Toplam satış hacmi sadece 8. sırada yer alıyor, ancak Çin'e döndükten bir ay sonra (ve çoğunlukla yurtdışında geliştirildiği) sadece bir yıl için kurulduğu düşünüldüğünde, Çin'de sadece 2 ürün piyasaya sürüldü ve realme X, 1500-2000 fiyat aralığında en pahalı olanı. Popüler öğe. Realme'nin ürünlerinin hala oldukça güvenilir olduğu görülebilir.
Belki birçok insan yeni gelen realme'ye aşina değil.
Tüccarı Li Bingzhong, daha önce OPPO'nun başkan yardımcısı ve denizaşırı ticaret departmanının başıydı, realme ise daha önce denizaşırı pazarlara odaklanıyordu: Hindistan'da realme bir yılda% 7 pazar payı kazandı; 7 ayda Güneydoğu Asya'da 400'den fazla para kazandı. Milyon kullanıcı.
Belki birçok insan realme ve OPPO arasındaki ilişkiyle bu başarının şaşırtıcı olmadığını söyleyecektir. Ama aslında, karşılaştırıldığında, Redmi ve Honor'un erken dönemdeki hızlı gelişimi, Xiaomi ve Huawei'nin güçlü desteğinden ayrılamaz. Şimdiye kadar, aralarındaki marka ilişkisi hala çok güçlü ve çoğu tüketici bile her ikisinin de olduğunu düşünecek Aynı marka.
Realme, Çin'e döndüğünden beri OPPO'dan hiçbir onay almadı. Resmi açıklamasına göre realme bağımsız olarak çalışıyor, ancak üretim tedarik zincirini OPPO ile paylaşıyor. OPPO ile ilişkisi daha benzerdir: stratejik koordinasyon, ayrı gelişim ve sağlıklı rekabet.
Yeni nesil markalar arasında realme oldukça iyi gelişti.
Ve kısa sürede hızlı gelişimi, en önemli faktör: başından sonuna kadar tam olarak ne istediğini bilir - marka tutumu ve yüksek kaliteli ürünlerle "yükselen bir yol" hedef kitlesini çevrelemek-genç İnsanlar ve sadık kullanıcılar olmaları için onları eğitin.
Yurtdışında veya evde olup olmadığına bakılmaksızın, realme bu çizgiye bağlı kalacak ve asla sapmayacaktır.
1500 yuan fiyat aralığı dikkat çekiyor, tüketicilerin daha fazla seçeneğe ihtiyacı var
618 tek ürünün toplam satışına bakıldığında, en iyi Android telefonlar temelde Xiaomi + Redmi ve Huawei + Honor'dan geliyor.
Böyle bir pazar biraz sıkıcı geliyor. Sonuçta, makine deniz taktikleri altında seçim yapabileceğiniz birçok model var, ancak deneyim kaçınılmaz olarak benzer olacaktır. Sağlıklı bir tüketici pazarı, tüketicilerin yüksek kaliteli ürün deneyimi almaya devam etmesini sağlamak için daha fazla markanın seçilmesini gerektirir ve markaların ayrıca yenilik yapmak ve kendini geliştirmek için daha fazla motivasyonu olabilir.
Geçmişte, cep telefonu endüstrisindeki fiyat savaşına iki kutuplu gelişme hâkim oldu: cep telefonu üreticilerinin ana savaş alanları olan 1.000 yuan ve altı ve 2.500-3.000 yuan. Ancak bu yıl 618, cep telefonları için ana rekabet 1.500 yuan fiyat aralığında yoğunlaşıyor.
Bu fenomenin üç ana nedeni vardır:
İlk olarak, tüketim yükseltmeleri. Yaklaşık 1.000 yuan'lık önceki alıcılar yukarı doğru gelişmeye başladı ve 1.500 yuan satın alan ana kitle haline geldi;
İkincisi, teknoloji batıyor. Cep telefonu endüstrisinin hızla gelişmesiyle birlikte, bazı üst düzey teknolojiler batmaya başladı ve yaklaşık 1.500 yuan değerindeki ürünler çoğu tüketicinin günlük ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilir;
Üçüncüsü, yeni markaların güçlü girişi. Örnek olarak realme'nin ortaya çıkışını ele alalım: Merkeze monte edilmiş asansör kamerası, ekran altı parmak izi, VOOC flaş şarjı ve diğer teknolojileri ilk kez 1.500 yuan fiyat aralığına getirdi ve bu fiyat aralığındaki diğer "eski" markaların konumunu bir dereceye kadar zorlaştırdı. Doğal paylarını korumak için, fiyatları ve diğer yöntemleri düşürerek kullanıcıları yeniden kazanmak zorundadırlar.
Bu eski ve yeni markalar arasında yakın dövüş mü? Cevap Evet. Sektör, tüketiciler veya markanın kendisi için olsun, birçok faydası var.
Nokia ve Motorola dönemine baktığımızda, çok büyükler, rekabet istikrarlı ve çoğu tüketicinin satın alma talebini tekelleştirdiler. Bu nedenle, cep telefonlarının fiyatı yüksek ve teknoloji pazarı hızlı değişimler geçirdiğinde (3G'den 4G'ye) Geçmiş başarılarına sadık kalırlar, pazar talebine hızlı bir şekilde cevap vermek zordur.
Şu anda, "Huami OV" kalıbı temelde stabilize olmuştur.Rekabet birbirleriyle şiddetli olsa da, düşüncenin sabit hale gelmesi ve savaşta bir çıkmaza neden olması kaçınılmazdır. Yeni markaların ortaya çıkışı, büyük üreticileri 1500-2000 yuan fiyat aralığına daha fazla enerji ayırmaya iten mevcut internet cep telefonu ortamını kırdı.
Böylesine sağlıklı bir rekabet sadece sektöre yeni fikirler getirmekle kalmaz, aynı zamanda Çin'in cep telefonu endüstrisinin modelini daha dinamik hale getirebilir ve tüketiciler daha yeni, daha genç ve daha iyi ürün deneyimleri elde etmeye devam edebilir.
Tüketiciler daha iyi seçimi hak ediyor.
Öte yandan, 618 realme'nin ilk savaşı başarılı oldu.Özel kuralları olduğu kadar değil, realme'nin talep noktalarını kavradığını ve kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için pratik eylemler kullandığını ve bu temelde bir sıçrama yarattığını söylemek daha doğru olur. Cep telefonu.
Sonuçta, ortam nasıl değişirse değişsin, kullanıcılar, özellikle de genç kullanıcılar, ürün ve marka kimliği için aynı temel nedene sahiptir.
Sorumluluk Reddi: Bu makale, CSDN'nin konumunu değil, yalnızca yazarın bakış açısını temsil etmektedir. Yazar hakkında: derin halka (ID: derin-eko) hem derinlik hem de yüksek ses. Yeni ekonomiyi çözmek ve yeni fırsatları keşfetmek, yetkilendirme için lütfen orijinal yazarla iletişime geçin.
