Tanıdığınız Wangwang yakın zamanda bir orta yaş krizi geçirdi ve piyasa değeri üç yıl içinde yüz milyarlarca Hong Kong doları küçüldü.
Wangzai Milk reklamındaki Li Ziming'i hatırlayan var mı?
Yirmi yıl sonra, üçüncü yılın 6. sınıfından sınıf arkadaşı Li Ziming büyüdü ve reklamın "devamı" nedeniyle 8 litre Wangzai sütü tekrar seyirciyle buluştu.
Bir zamanlar Tayvan'ın gıda şirketlerini destekleyen Want Want, Uni-President ve Master Kong da "Ulusal Atıştırmalıklar" olarak adlandırıldı.
"Ulusal atıştırmalıklar" markası Want Want China (00151.HK), 2008 yılında Hong Kong hisse senetlerine girmesinden bu yana, zirveyi tekrar tekrar aştı ve toplam piyasa değeri, en düşük noktasında 30 milyar HK $ 'dan az bir artışla en yüksek 170 milyar HK $' a çıktı.
Bazen yükselir ve düşer.
2014'ten bu yana, Want Wantın ana işi her geçen yıl düşüyor. 2016 Want Want Çin Yıllık Raporuna göre, geliri üç yılda yaklaşık% 16,6 düştü ve piyasa değeri 100 milyar Hong Kong dolarının üzerinde azaldı.
Daha da utanç verici olan şey ise, bir zamanlar tüm ülkede popüler olan Wangwang'ın artık sadece geleneksel süpermarket raflarının en göze çarpmayan bölümünde var olması ve tüketicilerin anılarını hatırlamanın zor olmasıdır.
Tüketici pazarının muazzam değişimler geçirdiği ve kategori döngüsünün küçüldüğü gerçeğiyle karşı karşıya kalan, bir neslin anılarını taşıyan çocuk mamalarında patlama yaşanırken, vaktinden önce orta yaş kriziyle karşılaşmıştır.
"Wantwang artık satamaz""Wantwang artık satamaz."
Uzun yıllardır hızlı tüketim gıda endüstrisi ile uğraşan bir araştırmacı şehir topluluğuna söyledi. Üç ana neden var: Biri, birçok akranın artık işbirliği yapmaması, ikincisi eski gıda sağlığı kavramı ve üçüncüsü, kanalın geri kalmış olmasıdır.Şirket, distribütörlere fazla destek vermemiş ve dahili doğrudan satışları suyu test ediyor.
Son yıllarda Want Want, Master Kong ve Uni-President gibi Tayvanlı FMCG yiyecekleri daha da kötüye gitti.
Birkaç gün önce, Credit Suisse bir araştırma raporu yayınladı. China Want Wantın yılın ilk yarısındaki brüt kar toparlanmasının hayal kırıklığı yaratması bekleniyordu. Bu nedenle Want Want Çinin notu "Outperform" dan "Neutral" a indirildi ve hedef düşürüldü. Fiyat 8,96 yuan'dan 6,2 yuan'a düştü.
Geçen yılın Ağustos ayında, Want Want China aniden mali yıl bitiş tarihini değiştirme kararı aldı ve 2017 için yeni mali yıl zamanını cari yılın 1 Nisan'ından sonraki yılın 31 Mart'ına değiştirdi. Şirket, bu hareketin şirketin çalışma koşullarının daha doğru bir şekilde temsil edilmesini kolaylaştırdığını belirtti.
Bununla birlikte, 2017 mali raporu, geçtiğimiz 15 ayda (1 Ocak 2017 - 31 Mart 2018), Want Want'ın 24,9 milyar yuan toplam gelir elde ettiğini ve işletme karının% 7,4 düşüşle 4,19 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Net kar, yıllık% 6.6 düşüşle 3.116 milyar yuan olurken, brüt kar geçen yılın aynı dönemindeki% 47.2'den% 43.1'e düştü.
Refah müreffeh değil, bir gerçek haline geldi.
Gelir yapısı açısından bakıldığında, süt ürünleri geliri yaklaşık 9.615 milyar yuan olup, bu oran% 47.6'dır.Bunlardan Wangzai sütü, yaklaşık 8.7 milyar yuan satış ile süt ürünleri satışlarının% 90'ından fazlasını oluşturmaktadır. 2013 yılında Wangzai Milk, 10,8 milyar gelir elde etti ve zirve satışlarına ulaştı ve China Want Want'ın o yılki toplam gelirinin% 46'sını oluşturdu. Başka bir deyişle, Want Want 20 yıl önce hala tek bir patlayıcı ürünle tüm şirketi destekliyor.
Bir zamanlar China Want Want'ın ürün geliştirme ekibi için çalışan bir çalışan şehir çevrelerine şunları söyledi: "Wangzai Milk popüler hale geldikten sonra, birçok süt ürünü dahili olarak geliştirildi, ancak bunlar pazar için tatmin edici değildi. Wangzai Milk'i yıkmaktan bahsetmeye gerek yok, fraksiyon bile eşleşemez. Ne yazık ki Wangzai sütünün satışları her geçen gün azalmaktadır. "
Bunu takiben, sermaye piyasası da "dümeni değiştirdi" ve Want Want'ın piyasa değeri birkaç yıldır yüksek bir noktadan düştü ve neredeyse durdu. 80'li ve 90'lı yıllara çocukluk boyunca eşlik eden bu markanın neden bir gecede insanlar tarafından "terk edildiğini" söylemek zor.
Buluttan düşmekWant Want, Çin ana kara pazarına ilk kez 1992 yılında girdi ve işi Tayvan Yilan Foods'a kadar izlenebilir. "Harika" reklam bombardımanı ile Want Want, yerli çocuk gıda pazarını kısa sürede ele geçirdi ve hızla popüler oldu. İlk fabrika 1994 yılında Hunan'da kuruldu. 2007 yılında Want Want China Holdings Limited kuruldu.
Bu şirket "Tayvan'ın en zengin adamı" Tsai ailesi tarafından kontrol ediliyor. Want Want Çin'in şu anda beş yönetici müdürü var. Aralarında Cai Yanming ve oğlu Cai Wang ailede. İcracı olmayan üç müdür arasında Cai Yanming'in en büyük oğlu Cai Shaozhong ve Kuzen Zheng Wenxian'ın iki koltuğu daha var ve China Want Want'ın% 55,4'üne beş kişi sahip.
2008'de Hong Kong hisse senetlerine inen Want Want China, sonraki altı yılda hızla yükselen bir trend gösterdi. Ancak, Nisan 2014'ten bu yana, Want Want yüksek bir seviyeden düşmeye başladı ve Ocak 2016'da iki yıldan kısa bir süre içinde Want Wantın hisse fiyatı 12,54 HK $ 'dan 4,538 HK $' a düştü, bu da piyasa değerinde% 64'lük tam bir düşüşle. 2016 yılında gelir, yıllık% 7,9 düşüşle yalnızca 1,971 milyar yuan oldu.
Şaşırtıcı bir şekilde, Want Want'un "yorgunluğu" genel piyasa eğiliminin tam tersi. Son yıllarda, Çin'in atıştırmalık gıda pazarı yeni değişikliklere yol açtı. Three Squirrels ve Liangpin Shop'un temsil ettiği çevrimiçi gündelik atıştırmalık markaları birbiri ardına kuruldu ve hızlı bir büyüme dönemine girdi.Sadece 2014 yılında Çin'in gıda e-ticaret işlem hacminin ortalama yıllık büyüme oranı% 45'e ulaştı.
Envanter döngüsünden de görülebileceği gibi, "buluttan" düşüş 2014 yılında başladı. Want Want Çin'in 2017 mali raporu, stok devir günlerinin 81 gün olduğunu gösteriyor. Geçen yılın 94 günü ile kıyaslandığında küçük bir gelişme olmamakla birlikte sektördeki temel 60 günlük ciro günleri ile karşılaştırıldığında büyük bir boşluk var Bu da ürün satışlarının çok yavaş olduğunu gösteriyor ve Want Want'un artık satış yapamayacağını doğruluyor.
İç krizDemografik değişiklikler ve rakip ürünlerin sıkışıklığı, Want Want'ın tam bir pasifliğe düşmesine neden olan dış faktörler bu faktörlerse, iç kriz de Want Want'a ağır bir darbe verdi.
Zhou Tong, 2009 yılında Want Want China ile işbirliği yapmaya başladı ve Want Want'ın Guangdong'daki belirli bir bölgedeki ajans işlerinden sorumluydu. Şehir çevrelerine şunları söyledi: "2014 yılında birçok eski bayi işbirliğini iptal etti. Bir yandan satmak gerçekten kolay değildi. Kızarma sorunu çok ciddi. "
Sözde flushing, dağıtım ağındaki her seviyedeki menfaatler tarafından yönlendirilen ve bölgeler arası satış yapan ve fiyat karışıklığına neden olan acenteleri ve şube şirketlerini ifade eder. Zhou Tong, "Hiçbir şekilde, malların tamamı bayilerimize baskı altında tutuluyor ve kurtuluş sorunu için kar yok." Dedi.
Hızlı tüketim endüstrisindeki birçok uygulayıcı piyasaya şunları söyledi: Want Wantın itfa sorununun ciddi olmasının ana nedeni, şirketin iç organizasyon yapısının kaotik olmasıdır. Want Want, departmanları ürünlere göre her yıl yeniden bölerek ürünler ve ilgili distribütörlerin buna göre değişmesini sağlayacak. Hatta birçok şirketin üst düzey yöneticisinin, bu tür iş ayarlamalarından memnun olmadıkları için ayrılmayı tercih ettiklerine dair söylentiler bile var.
Bayi işbirliğinin sona ermesi, Want Want'ın satışlarını etkileyen en önemli faktörlerden biridir.
Zhou Tong'un anısına göre, Want Want bayilere karşı çok "güçlü" ve bayileri ödeme yapmaya ve malları bastırmaya zorlamak için hem yumuşak hem de sert yöntemler kullanıyor.Bu davranışlar bayileri tiksindiriyor. Want Wantın anlaşma yöntemi "maldan önce ödeme" yi benimser ve marka etkisi oluştuktan sonra artık piyasa takası yapmaz. Zhou Tong çaresizce "Sözleşmenin çeşitli nedenlerle feshedilmesi gerekiyor." Dedi.
Want Want China'nın 2017 mali raporundan pazar, Want Want'ın çoğu Çinli müşteriye ödemeden teslimata kadar ürün sattığını görüyor ve yalnızca modern dağıtım kanallarına sahip kredi müşterilerinin ve bazı gelişmekte olan kanalların krediyle sağlandığını vurguluyor.
Son yıllarda, ortaya çıkan iş formları yükselişte ve Want Want, trendi takip ederek kendi doğrudan satış ofisini kurdu. Ancak "kibirli" Want Want, terminal ortaklarla ilişkiyi dengelemedi.
2017 yeni mali raporuna göre, Want Want'ın e-ticaret ve anne ve çocuk çevrimdışı mağaza kanalları geçen yıla göre gelirlerini% 50'den fazla artırdı, ancak geleneksel kanallar hala ana güç. İyimser endüstri içindekiler, Want Want'un girdiği anne ve bebek pazarının büyük bir kapasiteye ve yüksek karlara sahip olduğuna, ancak rekabetin şiddetli olduğuna ve pazarın temelde yabancı markaların tekelinde olduğuna inanıyor.Wear Want ürünlerinin hala tüketici gruplarını geliştirme sürecine ihtiyacı var.
Want Want'un dahili doğrudan operasyonu hala suları test ediyor ve bu aşamada bayi pazarını yeniden kazanmaktan başka seçeneği yok. Perakende uzmanı Bao Yuezhong, piyasaya, FMCG için kanalların öneminin eskisi kadar önemli olmadığını ve büyümeye devam edebilecek yenilikçi ürünlerin temel rekabet gücü olduğunu söyledi. Bir şirket hayatta kalmak istiyorsa, ürünleri tüketicilerin tüketici taleplerini karşılayabilmelidir.
Perakende sektöründe uzmanlaşmış bir uzman pazara açıkladı, Want Want uzun yıllardır tüketicilerle iyi bir iletişim kuramadı ve uzun zamandır yıl sonunda düşük brüt kar marjına yol açan satış sprint performansına güveniyor.
Want Want'ın satış departmanından sorumlu kişi de şehir çevrelerine, Want Want'ın zayıf büyüme durumuyla karşı karşıya kaldığında, satın alma indirimleri almak ve ürünler raf ömrüne yaklaştığında ve yavaş satışlarda bazı yığılma gösterileri yapmak gibi çeşitli önlemler alacağını söyledi. Ve toplu satışlar. Ek olarak, promosyon masraflarını ve büyük dökme hammaddelerin maliyetini de azaltacak ve organizasyonel yapı düzenlemelerini gerçekleştirecektir.
Ancak, maliyet kontrolü Want Want için "tatmin edici" sonuçlar getirmedi. 2017 yeni mali yılında, grubun geliri bir önceki yıla göre% 6,6 artarken, brüt kar marjı aynı dönemde% 4,1 düşüşle 8,735 milyar yuan olarak% 43,1'e geriledi. Want Want, ambalaj malzemeleri, şeker ve tam yağlı süt tozu gibi artan hammadde maliyetinin sebebini verdi.
Çok eski mi düşünüyorsun?
Azalan gelirin ve yüz milyarlarca piyasa değerinin buharlaşmasının utanç duygusuyla karşı karşıya kalan Want Want, çeşitlendirilmiş bir yola girdi ve art arda jöle, erik şarabı, hazır erişte vb. Dahil Heipi, Ayo, Nadoli, Spicy gibi bir dizi yeni marka başlattı. Kategori. Buna ek olarak, Want Want bu yıl cilt bakımı endüstrisine de girdi ve Want Want Milk Yüz Temizleyici, Diş Macunu, Yüz Maskesi vb. Ancak çeşitlendirilmiş düzen çok az etkiye sahiptir.
Sürekli olarak yeni markalar ve yeni ürünler ortaya çıksa da, pazar performansı olağanüstü değildir ve yüksek profilli veya popüler ürünler yoktur.
Beijing Zhaoyi perakendeci yönetim danışmanlığının baş danışmanı Liu Hui, Want Want China'nın en büyük sorununun ürün düşüncesi olduğuna inanıyor. İnternet ortamında tüketici pazarıyla başa çıkmak için geleneksel üretim düşüncesini kullanıyor. Ürün yükseltmeleri rakip ürünler ve yeni ürünler kadar hızlı değil Hiçbir yolu yok.
17 Ekim'de, şehir Pekin'in Chaoyang Bölgesi'ndeki birkaç süpermarketi rastgele ziyaret etti.Yeni piyasaya sürülen sütlü içecekler sadece geleneksel süpermarketlerde görüldü ve raflarda hala göze çarpmıyordu. Halk marketleri ve küçük ve orta ölçekli süpermarketler gibi perakende kanallarında Wangzai sütü ve Wangzai buharda pişirilmiş çörekler gibi geleneksel yiyecekler hala ana ürünlerdir.
İnovasyon sadece Ar-Ge maliyetlerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda performansın önünde engel teşkil eder.
Yeni ürün geliştirme stratejisinde Want Want, ürün özelliklerini ve "ruh" ürünü Wangzai Milk'in çeşitlerini genişletmeye çalışıyor, ancak "yeniden yapılandırılmış süt" ile işaretlenmiş büyük karakterler yerleşik tüketicileri biraz karışık hale getirdi.
Yeniden yapılandırılmış süt olarak adlandırılan süt, sütü konsantre etmek ve konsantre bir süt tozu halinde kurutmak ve ardından orijinal sütteki su ve katı oranı ile bir emülsiyon yapmak için uygun miktarda su ilave etmektir. Meslekten olmayan şartlarda, süt tozu harmanlanır ve daha sonra süte indirgenir.
Bununla birlikte, tüketici sağlığı kavramları son yıllarda önemli ölçüde değişti. Süt endüstrisinde Yili ve Mengniu gibi süt ürünleri şirketleri tüketicileri çekmek için hammadde olarak taze sütü kullanıyor; Nestlé çikolatalı içeceklerin şeker içeriğini düşürdü; Kraft Heinz makarna ve peynirdeki yapay boyaları çıkardı ve sulandırılmış süt 20 yıldır değişmeden kaldı.
Zhou Tong piyasaya, Want Want'ın satış yapamamasının nedenlerinden birinin bu olduğunu söyledi. Dali, Douben soya sütünü piyasaya sürdü ve geliri iki ayda 200 milyonu aştı.
Want Want bir yandan tüketici tercihlerindeki değişikliklere karşı duyarlılığını yitirirken, öte yandan kendi kendini yok etmenin acımasızlığını da yitirdi ve sıcak eşyalarla yaşadı.
Menkul Kıymetler Borsası'nda yer alan bilgilere göre, şirketin başkanı Cai Yanming bu yılın Ağustos ayından bu yana şirketteki hisselerini artırıyor. Veriler, 15 Ağustos'tan 27 Ağustos'a kadar Wang Wang Group Başkanı Cai Yanming'in, Want Want hisselerini art arda dokuz işlem günü boyunca 165.98 milyon Hong Kong doları değerinde artırdığını gösteriyor. Eylül ayının başında, Cai Yanming, hisselerini, toplam değeri 54.73 milyon yuan olan, 6.3953 yuan ve hisse başına 6.4638 yuan fiyatla, toplam 8.52 milyon hisseye yükseltti ve son hisseler% 50.59'a yükseldi.
Başkanın sahipliğini artırma nedenine gelince, Want Want China net bir cevap vermedi, ancak Want Want'ın kendi kurtuluşunun çok acil olduğu öngörülebilir.
20 yılı köklerinde geçiren China Want Want, birçok rakip ürün ve yurt içi hızlı tüketim malları pazarındaki değişim karşısında orta yaş krizini başarıyla atlatabilir mi? Yetersiz ürün yeniliği sorunu yakın ve çeşitlendirilmiş girişimler yalnızca yardımcı etkiler. Gelecekte, bu kayıp eski markanın nereye gideceğini bilmiyorum.
