Shanghaojia'nın kayıp yılları
8 Kasım'da Shanghai Haojia, Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'na 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası duyguları ile listelemeye başlayan bir prospektüs sundu.
1993 yılında Shanghaojia, Şangay, Pudong'dan Çin'de "Oishi" markalı atıştırmalık yiyecekler üretmeye ve satmaya başladı. 2005 yılında Vietnam pazarına girmek için HanoiLiwayway kuruldu. Bugün Çin ve Vietnam, Shanghaojia için ana "savaş alanları" haline geldi. .
Bununla birlikte, Shanghaojianın ana gelir kaynağı hala Çindedir. Yıllık gelirinin% 70i Çinden gelmektedir. Vietnamdaki genel tüketim düzeyindeki son hızlı artış nedeniyle, Vietnamdan yapılan satışların oranı yıldan yıla artmakta ve Çin pazarında dirençle karşılaşmaktadır. O sırada, gelir artışının "büyük bayrağını" taşıdı.
Bir yandan Shanghaojia'nın Çin pazarındaki satış direnci, sağlıklı atıştırmalıklar için tüketici talebinin şişirilmiş gıda artış hızının düşmeye devam etmesine neden olurken, diğer yandan e-ticaret patlama dönemini kaçırdıktan sonra online kanallar Shanghaojia'ya dönüştü. "Göbek altı zayıf."
Kapasite kullanım oranı yarıdan biraz fazla ve kaynak yaratmanın hala kapasiteyi genişletmesi gerekiyor mu?
Shanghaojia bir atıştırmalık gıda üreticisi ve satıcısıdır.Ürünleri arasında çıtır çıtır yiyecekler, şekerler, içecekler ve bisküviler bulunmaktadır. Frost & Sullivan raporuna göre Shanghaojia, 2018 yılında Çin ve Vietnam'daki en büyük atıştırmalık gıda üreticilerinden biriydi. 1. Haziran 2019 sonu itibarıyla Shanghaojia, Çin ve Vietnam'da toplam 221 ürün piyasaya sürdü.
Bunlar arasında 126 çeşit çıtır çıtır yiyecek vardır ve Shanghaojia'nın ana gelir kaynağı çıtır çıtır yiyeceklerdir. 2016-2018 çıtır çıtır yiyecek geliri, toplam gelirin sırasıyla% 84,63,% 84,01 ve% 83,11'ini oluşturdu.
Liwayway Marketing, 1966 yılında Shi ailesi tarafından Filipinler'de kuruldu ve 1970'lerde "Oishi" (yani: Shanghaojia) markası altında atıştırmalık yiyecekler üretmeye ve dağıtmaya başladı.
İzahnamenin sunulması sırasında, Sunarin Laroshe, Shanghaojia'nın ihraç edilen hisselerinin% 87.45'ine sahipti. Sunarin Laroshe aracılığıyla Shi ailesi, hala Shanghaojia'nın gerçek kontrolörü. Tianyan'dan gelen veriler, Shi ailesinin bir üyesi olan Shi Xueli'nin nihai faydalanıcı olduğunu da gösterdi.
Bu sefer Hong Kong Borsası'nda halka açılmak istiyor. Shanghaojia, toplanan belirli fon miktarını açıklamamış olsa da, kullanım açısından toplanan fonların% 51,3'ü üretim kapasitesini artırmak için kullanılacak ve bunun sırasıyla% 22,9'u ve% 15,7'si artırılacak. Bu miktar Bac Ninh Eyaleti, Vietnam ve güney Vietnam'da üretim tesisleri inşa etmek için kullanıldı ve toplanan fonların% 9,8'i Çin'in Fujian Eyaletindeki üretim tesisleri inşa etmek için kullanıldı.
Ayrıca, toplanan fonların% 21,2'si yeni ürünler geliştirmek ve diğer ürün kategorilerini genişletmek için kullanılacak.Çin'de vakumda kızartılmış patates cipsi, bisküvi ve kavrulmuş fındık gibi daha sağlıklı atıştırmalıkların geliştirilmesini, Vietnam'da ise bisküvi ve pirinç krakerlerinin geliştirilmesini ifade ediyor. , Ekmek, marshmallow ve konserve patates cipsi üretim hatları.
Ancak Maomei, Shanghaojia'nın Çin ve Vietnam'daki üretim hatlarının üretim kapasitesinin fazla doymuş olmadığını fark etti. Shanghaojia'nın kızartma üretim hattı, her yıl toplam gelirinin yaklaşık% 84'ünü oluşturan ana gelir kaynağı olan çıtır çıtır atıştırmalık yiyeceklerin gerçek çıktısının büyük çoğunluğunu oluşturmaktadır.
2019'un ilk yarısında Çin'in kilit bölgelerindeki kızartma üretim hatlarının ortalama kapasite kullanım oranı yalnızca% 51,4, yoğun sezon yalnızca% 52,2 ve diğer bölgelerde yalnızca% 29,2 idi. Vietnam'da ortalama kapasite kullanım oranı yalnızca% 81,3 idi ve yoğun sezonda% 99,3'e ulaşabilirdi. .
Son yıllarda Çin pazarındaki kapasite kullanım oranının düşüş eğilimi gösterdiğini belirtmekte fayda var: Kilit bölgelerde ortalama kapasite kullanım oranının% 9, yoğun sezon kapasite kullanım oranının ise% 20,9 daha da düştü.
Gelirin% 70'i Çin'den geliyor, ancak büyüme esas olarak Vietnam pazarına bağlı
Şu anda, Shanghaojia pazarı iki kısma ayrılıyor: Çin ve Vietnam. 26 yıl boyunca Çin pazarına girdikten sonra, Shanghaojia'nın yıllık gelirinin yaklaşık% 70'i Çin pazarından geliyor, ancak kademeli bir düşüş var. 2019'un ilk yarısında, Çin'den elde edilen gelir toplam gelirin yaklaşık% 66,3'ünü oluşturuyordu. 2016'da% 5 düşerken, Vietnam'dan elde edilen gelir 2016'daki% 28,7'den% 33,7'ye yükseldi.
Genel olarak, 2016-2018'de Shanghaojia, sırasıyla 475 milyon ABD Doları, 479 milyon ABD Doları ve 492 milyon ABD Doları işletme geliri elde etti.Gelir son yıllarda büyümeyi zorlukla sürdürse de, kar marjları daralmaktadır. 2016-2018 Shanghaojianın brüt kar marjı% 28,1,% 26,5 ve% 28,2 idi ve net kar marjları sırasıyla yalnızca% 6,1,% 4,8 ve% 4,1 idi. 2019'un ilk yarısında% 5,9'a yükseldi.
Kâr marjı trendinde olduğu gibi, 2016-2018'deki yüksek dağıtım maliyetleri ve idari giderler nedeniyle, Shanghaojianın ana şirkete atfedilebilen net karı 28.905 milyon ABD doları, 22.963 milyon ABD doları ve 20.117 milyon ABD dolarıydı. 2019un ilk yarısında kâr marjı yeniden yükseldi ve satıldı Bağlı şirket tarafından elde edilen bir defaya mahsus gelir, faaliyet karının bir önceki yıla göre% 21,6 oranında artmasına izin verdi.
Dağılım açısından, Vietnam pazarındaki gelir 2016'dan 2018'e% 16,5 arttı ve Çin pazarındaki gelir% 1,9 düştü. Shanghaojia, Çin pazarındaki satış direncinin esas olarak tüketicilerin çevrimiçi satın almalara ve daha sağlıklı ve daha besleyici ürünlere geçişinden kaynaklandığına inanıyor. Ve daha değerli ürünler.
Nitekim insanların sağlık bilincinin gelişmesiyle birlikte Çin atıştırmalık pazarında kavrulmuş tohum ve kuruyemiş oranı artmaktadır Frost & Sullivan raporuna göre 2023 yılında kavrulmuş tohum ve kuruyemiş satışlarının tüm pazara ulaşması bekleniyor. % 60. 2014-2018 yıllık bileşik büyüme oranına bakıldığında, kavrulmuş tohumlar ve kuruyemişler de 2018-2023'te% 9,2'ye ulaşması beklenen tüm sektördeki en yüksek büyüme oranına sahip.
Son yıllarda yanan üç sincap, Baicaowei, Liangpinpu ve diğer markalardan "sağlık" ve "sağlık" odaklı atıştırmalık yiyeceklerin piyasada daha çok tercih edildiği görülüyor.Gelecekte bilimsel oranlama, karışık kuruyemişler ve bağımsız paketleme genel eğilim olacak.
Shanghaojia, Çin pazarındaki "sağlıklı" trendi karşılamak için gelecekte meyve sularını vitamin açısından zengin karbonatlı sulara ve yüksek kaliteli kahveye ve sert şekerlemelerden bitkisel şekerlere dönüştürebileceğini belirtti. Bununla birlikte, Shanghaojia hala orijinalini koruyor. Bazı ürünler için dönüşüm sadece bir kavramdır.
Çevrimdışından çevrimiçine, e-ticaret kanalları "yumuşak bela" haline geldi
Shanghaojia'nın Çin pazarındaki satışlarının bir başka engeli de tüketicilerin çevrimiçi ortama kaymasıdır.
Shanghaojia'nın Çin'deki satış kanalları üç bölüme ayrılmıştır: distribütörler, doğrudan satış süper müşterileri ve e-ticaret. 2018'den önce Shanghaojia'nın kendi e-ticaret kanalları yoktu ve ürünlerin çevrimiçi satışları çoğunlukla distribütörler aracılığıyla yapılıyordu. bin.
Bunlar arasında distribütörler ana satış kanallarıdır. 2016'dan 2018'e kadar, distribütör kanalı satışları toplam gelirin% 91,8'ini,% 89,9'unu ve% 87,5'ini oluşturdu. 2019 Haziran sonu itibarıyla Shanghaojia'nın Çin'de 1.249'u vardı. Bayiler, Vietnam'da 176 bayi var.
Hızlı teslimat sektörünün ve Taobao ve JD.com gibi e-ticaret platformlarının yükselişiyle Çin, giderek en gelişmiş e-ticaret işine sahip ülke haline geldi.Şu anda Çin pazarında çevrimiçi pazarlama baskın. China Industry Information Network'ün verilerine göre, Çin'de çevrimiçi alışverişin ölçeği yıldan yıla artıyor. 2020 yılında tüketim mallarının perakende satışlarında online alışverişin penetrasyon oranının% 20'yi aşacağı tahmin edilmektedir.
Ek olarak, Shanghaojianın ürünleri temelde hızlı atıştırmalıklardır. Mevcut "hızlı ekonomi" çağında, süpermarketler bile kapıdan kapıya işlerini genişletmeye başladı. E-ticaret kanallarını terk etmek, pazarın yarısından vazgeçmekle eşdeğerdir. İşleten bir şirket aramak, daha önce düşük olan net faiz oranını da düşürebilir.
Böylece 2018'den itibaren Shanghaojia, Tmall Süpermarket gibi çevrimiçi B2B ve B2C dağıtımcıları, Ali Perakende gibi çevrimiçi konsinye süpermarketler, çevrimdışı dağıtımcıların çevrimiçi B2B süpermarketleri ve Tianma dahil olmak üzere kendi e-ticaret kanallarını genişletmeye başladı. Mao ve JD gibi e-ticaret platformlarının amiral gemisi mağazalarına sahip olun.
2019'un ilk yarısında Shanghaojianın kendi e-ticaret kanallarının satışları toplam gelirin% 3,1'ini oluşturdu. Artış olmasına rağmen oran hala çok düşük. E-ticaret kanalları açısından Taobao ve diğer platformlara dayanan üçü ile karşılaştırılıyor. Squirrel gibi İnternet ünlü markaları hala çok geride.
2017 ve 2018'de Three Squirrels, Baicaowei ve Liangpin Shop, gündelik atıştırmalık pazarında ilk üç sırada yer aldı. Tmallın resmi amiral mağazasındaki hayranların sayısına bakmak da marka kanallarındaki boşluğa bir fikir verebilir. Taraftar sayısı diğer üçü kadar az değil.
Yatay bir karşılaştırmada, Shanghaojianın kendi işlettiği amiral mağazalarının satışları yüksek değil. Örneğin, çok popüler "taze karides dilimleri", çeşitli amiral gemisi kombinasyonlarının en yüksek satışı sadece 20.000 iken Tmall süpermarketleri rahatlayabilir. 100.000'den fazla sat.
Bu bağlamda Shanghaojia, gelecekteki büyümenin çevrimiçi satış kanalları aracılığıyla satışları artırıp artırmayacağına da bağlı olacağını da kabul etti.
Bu makale Mao Finance'tan
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
