Süper alıcıWang Pei, ilk olarak ithal edilen ürünlerin başarısına bağlı olan tilki şeytanı tedarik sistemini ortaya çıkardı.
Her yıl en çok yurtdışına giden kozmetik perakendecisinden bahsetmek isterseniz, Anhui'deki Hefei Foxxiaoyao'nun kurucusu Wang Pei kesinlikle bunlardan biri sayılabilir.
Wang Pei 1980'lerde doğdu ve yılda üç ya da dört kez Japonya'ya ve beş ya da altı kez Güney Kore'ye gidiyor, ki bu yaşıtlarının çoğu için hayal bile edilemez, ancak daha önce normal rutiniydi. Amaç sadece bir tanesi: Japonya ve Güney Kore'deki popüler kozmetik ürünlerini keşfetmek ve onları mağazaya tanıtmak.
Fox Demon'un kurucusu Wang Pei
Tabii ki, Wang Pei en sık Japonya ve Güney Kore'ye mal almak için gittiğinde, tilki iblisinin ithal kozmetik satın alma modelinin ikinci aşamasına ait olan 2014'ün sonundan 2015'e kadardı. Aslında ithal malların kaynağını bulma açısından tilki iblisi kademeli bir evrim sürecine sahiptir ve öncesi ve sonrası 4 aşamalı değişim vardır. Nasıl değişirse değişsin, Wang Pei her zaman piyasa ritmine ayak uydurabilir ve emsallerinin önüne geçebilir.
Belki de hassas pazar dokunaçları nedeniyle 10 yıldan daha kısa bir süredir faaliyet gösteren tilki iblisi hızla büyüdü.Şu anda 30 doğrudan işletilen mağaza ve 51 franchise mağazası var. 2018'in ilk yarısında toplam satışlar 81 milyon yuan'dan fazlaya ulaştı. Bunların arasında, doğrudan işletilen mağazalar 45 milyon yuan'den fazla katkıda bulundu. Wang Pei tarafından oluşturulan tedarik sistemi, tilki iblisinin hızlı gelişimine büyük katkı sağlamıştır.
Wang Pei'nin bir alıcı ve ticaretten ve piyasadan anlayan bir alıcı olduğunu söylemeliyim.
Değişen tilki iblisi alıcı sistemi
2011'den 2014'e kadar, bu dönemde tilki iblisi kendini ithal bir ürüne dönüştürdü. Şu anda, Wang Pei yeni iş modeliyle yeni temasa geçti ve onun için yeterli ve uygun ithal ürünler bulması kolay değil.
ne yapalım? Wang Pei aptalca bir yaklaşım sergiledi. Mümkün olan en kısa sürede nispeten makul bir ürün yapısı oluşturmak için o ve ekibi, iyi performans gösteren ithal ürünleri aramak için Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou ve diğer yerli gelişmiş şehirlere gitti. Wang Pei'ye göre, bu pazarlar ülke çapında nispeten lider durumda ve sattıkları ithal ürünler kesinlikle bir trend ve trend oluşturacak.
İkinci aşamaya gelince, yerli Kore makyajı sıcak, Japon kozmetikleri çok popüler ve Wang Pei doğal olarak muaf değil. O zaman, Güney Kore ve Japonya, ithal ürünleri keşfetmek için yeni sınırları oldu.
Wang Pei'nin keşif yöntemi aslında çok basit: Birincisi, Çinli daigou tarafından en çok hangi ürünlerin satın alındığına, ikincisi, en iyi incelemelere sahip ürünlerin hangileri olduğuna ve üçüncüsü, Çinli tüketicilerin gümrüksüz satış mağazalarında en sevdiği ürünlerin neler olduğuna bakıyor. . Bu koşulları karşılayan ürünler kesinlikle Çin'de popüler olacaktır. Ancak giderek daha fazla Japon ve Koreli markanın ülkeye girmesiyle, bu yıl Wang Pei'nin Japonya ve Güney Kore'ye gitme sıklığı önemli ölçüde azaldı.
İthal ürünlerin tecrübesi ve birkaç yıllık birikimi ile, üçüncü aşamada Wang Pei'nin ana eylemi haline gelen uluslararası büyük markalarla işbirliği arayışına girdi. Şimdi tilki iblisinin marka kompozisyonuna bakarsak, oldukça eksiksiz olduğunu göreceğiz.Chunyu, SNP, Angesa gibi Japonya ve Güney Kore'den ithal edilen ürünlere ek olarak, Dior, Chanel, Guerlain'i de içeriyor. , Lancome, Versace, Givenchy, Saint Laurent, L'Oreal, vb. Uluslararası büyük isimler, her şey mevcut.
Genel ithal mal deposu ile karşılaştırıldığında, şu anda tilki şeytanının ürün yapısı açısından oldukça eksiksiz olduğu söylenebilir. Ancak genç Wang Pei tatmin olmuş görünmüyordu.
Düzinelerce mağazanın ölçeği, tilki şeytanının genel gücü için yavaş yavaş endüstrinin dikkatini çekti ve giderek daha fazla marka işbirliğini tartışmak için aktif olarak kapıya yaklaştı. Mağazanın itibarını ve imajını oluşturan Wang Pei, bu sefer ürün seçiminin yönünü yeniden ayarladı.
Nesnel bir bakış açısıyla, bu aşamada tilki şeytanları için ürün sıkıntısı yoktur, bu nedenle Wang Pei'nin daha fazla istediği şey, yalnızca kişilikle dolu değil, aynı zamanda kaliteyi sağlayan ve tüketiciler tarafından derinden sevilen ithal ürünlerdir. Mal bulmak için dışarı çıkma dönemi geçmiş olsa da, Wang Pei böyle bir niş markayla karşılaştığında pazarlık yapmak ve işbirliği aramak için inisiyatif almaya devam edecek. Tilki iblisinin satın alınmasının gelecekte daha niş gruplara yönelik önyargılı olabileceğine ve farklı tüketici ihtiyaçları için sabit noktalı bir alıcı olacağına dikkat çekti.
"Tüketici talebi, değerlendirmemizin başlangıç noktasıdır." Bu ilke Wang Pei tarafından birçok kez tekrarlanmıştır. Geçmişle karşılaştırıldığında, popüler Japon ve Kore ürünlerini takip eden ve uluslararası büyük isimlerden yararlanan Fox Demon'un seçimi açıkçası daha gerçekçi.
Wang Pei'nin "Bir Merkez + Dört Muhalefet"
Tedarik modelinde birçok araştırma ve düzenlemeden sonra, Wang Pei yavaş yavaş kendi yeni tedarik sistemi setini oluşturdu. 2015 yılında, Wang Pei'nin "bir merkez + dört karşıt" olarak özetlediği bu satın alma sistemi nihayet oluşturuldu.
"Tek merkez" nedir? Kısacası tüketici odaklıdır.
"Dört zıt" şu anlama gelir: 1. "Büyük artı küçük", büyük markalar artı küçük markalar; 2. "Yüksek artı düşük", yüksek fiyatlı ürünler artı düşük fiyatlı ürünler; 3. "Yeni artı eski", gelişmekte olan ürünler Klasik ekle 4. Çoklu barkodlu seri ürünler için "Daha fazla artı daha az", yıldız ürünler ve daha az barkodlu popüler ürünler.
Aslında, "dört karşıtlık" da tüketici ihtiyaçlarının dikkate alınmasına dayanmaktadır. Wang Pei'ye göre, bu tür ürün kombinasyonları mağazaya giren müşteri kategorilerini zenginleştirebilir: "Elbette, onları körü körüne yakalamıyoruz, ancak yine de çeşitli müşterilerin konumlarına göre ürünleri doğru bir şekilde seçeceğiz." Wang Pei'nin umduğu şey, yalnızca daha fazlasını değil, daha rafine müşteriler yakalamaktır.
"Bir merkez + dört karşıt" tedarik sisteminin sorunsuz devam etmesi için Wang Pei, bir alıcı ekibi kurmaya da büyük özen gösterdi. Örneğin, "yaşlı ve gençleri birleştirme" yöntemi benimsenecektir: "Yaşlı", Wang Pei gibi ürün seçiminde uzun yıllara dayanan deneyime sahip alıcıları ifade eder, çünkü bunlar pratikte daha iyi ve tüketicilere daha yakındır; "Küçük " yeni gelen gençleri ifade eder. Tüketici gruplarının ihtiyaçları daha iyi anlaşılır ve gençlerin tercihleri daha iyi anlaşılır.
Tabii ki bir ürün için tüketicilerin beğenmesi yeterli değildir.Mal arzının istikrarlı olup olmadığını, yaşam döngüsünün uzun olup olmadığını ve stok birikiminde sorun olup olmayacağını da düşünmek gerekir, vb. Genç alıcı ekipleri genellikle yalnızca tüketici niyetlerini dikkate alır. Şu anda, Wang Pei, tedarik çalışmalarını teşvik etmek için ürün seçerken ürün yapısı, tedarik istikrarı ve diğer konular hakkında bazı önerilerde bulunacak.
Wang Pei'nin yeni ürünler keşfetme konusunda aslında birçok yolu var. Örneğin, tüketici geri bildirimi yoluyla, Xiaohongshu tavsiyesi yoluyla, genç mağaza personeli aracılığıyla tüketicilerin bakış açısından ürün seçim yönergeleri önermek vb.
2018'de tilki iblisinin Pinguan'a mal ve franchise alanı aramaya yerleştiğini belirtmekte fayda var. ( ) , franchise işini genişletmeyi umuyor. Pinguan'ın mal bulmak için marka bölümü de Wang Pei ve alıcı ekibinin daha fazla ithal yeni ürün araması için önemli bir yol haline geldi. Gelecekte Wang Pei, Fox Demon'un satın alma sistemini ve marka yapısını bu platform aracılığıyla konsolide etmeye devam edecek.
Pazardaki değişikliklerle ve tüketicilerin sürekli olarak yükseltilmesiyle, tilki iblisi tarafından uygulanan satın alma sisteminin gelişmeye devam edeceği doğrudur, ancak Wang Pei için bir şey değişmeyecek: o hala tüketici merkezli olacak. Asıl operasyon dayanak noktası olarak, tedarik ve alıcıları sürekli olarak optimize edeceğiz.
Özel sunum: Wang Pei Mal arayın
Wang Pei, Pinguan'ın 2017'de mal bulmak için piyasaya sürülmesinden bu yana bu platforma dikkat ediyor. O zamanlar Pinguan emekleme dönemindeydi ve içinde çok az marka vardı.Bugün toplam marka sayısı 731'e ulaştı. Wang Pei'nin Pinguan'ın adım adım nasıl büyüdüğünü gördüğü söylenebilir.
Wang Pei, bu platforma duyulan güvene dayanarak, ürün bulmak için Pinguan ile iletişime geçtiğinden beri tilki şeytanlarına uygun ürünler bulmaya çalıştı. Şimdiye kadar, mal arama sayısı 25 katına ulaştı ve Pinguan aracılığıyla Yangshengtang, Doli Zimin ve Rainbow Lai Feier gibi yüksek kaliteli markalarla işbirliği kurdu.
Wang Pei'nin gözünde, Pinguan, kozmetik mağazalarının satın alma sürecini daha fazla zaman tasarrufu ve emek tasarrufu sağlayabilir ve aynı zamanda insan gücünden, malzeme kaynaklarından ve satın alma için finansal kaynaklardan tasarruf edebilir, maliyetleri ve giderleri azaltabilir. ve daha az endişelenmenize izin verin.
Ayrıca platform kaynakları göreceli olarak odaklandığından ve marka ile kanal bayisi arasında birebir iletişim köprüsü kurulduğundan, kanal bayisinin seçimi ve satın alınması daha doğru ve verimli olacaktır.
Daha önemli nokta şudur: çevrimiçi girişin rahatlığına dayalı olarak, Pinguan geniş ve zengin bir marka kaynağına sahiptir ve sınıflandırma açıktır, tanıtım ayrıntılıdır ve seçicilik ve rehberlik güçlüdür, kanal bayilerinin seçim yapmasına izin verir. çok kör değil ve güçlü bir "pilot" rolü var.
Yukarıdaki nedenlerden dolayı Wang Pei'nin önemli bir satın alma yolu olarak mal bulmak için Pinguan'ı seçmesi kaçınılmaz hale geldi.
Tabii ki, Wang Pei hala Pinguan Mal Arıyor'un kendi özelliklerini korumaya devam etmesini ve "zaman tasarrufu", "emek tasarrufu", "ücret tasarrufu", "endişe tasarrufu", daha derin ve daha fazlasını yapmasını umuyor. "doğru", "verimli", "geniş" ve "navigasyon".
Wang Kui, Chen Lin, Zheng Hongbo, Yu Ze, Yuan Gu, Zulong, Fan Qi, Yang Xiaofeng, Qi Zheqiong, Sun Zhenhai, Dong Xuemin, vb. Bu makaleyi 1232 kişi okudu.
