g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Qin Shuo: Her girişimci, lütfen bir düşünün Lu Guanqiu'dan ne öğrenebilirsiniz?

Yazar: Qin Shuo / mikro-kanal genel numarası: qspyq2015
Bu, Qin Shuo'nun Anlarının 1600. orijinal ilk makalesi

On yıl önce, Lu Guanqiu ile China Business News'in Finansal Çevrelerle Tanışın bölümünde bir röportaj yaptım. Onu ziyaret ettiğim tek zamandı. Wu Xiaobo onunla iletişim kurmaya yardım etti.

Zihinsel olarak Lu Guanqiu'nun ölümüne hazırlıklı olmasına rağmen, birkaç ay önce Hangzhou'daki bir arkadaşı onun ciddi şekilde hasta olduğunu söyledi, ancak haber geldi ve hala şok içindeydi. Bu yıl, Zhejiang tüccarlarının ilk nesli için reformdan ve açıldıktan sonra iniş çıkışların olduğu bir yıl. Feng Gensheng ayrıldıktan hemen sonra, Tanrı Lu Guanqiu'yu tekrar çağırdı.Onlara daha önce söylemem gereken özel bir şey var mı?

Wanxiang Group Başkan Yardımcısı Xiao Feng ve diğer arkadaşlara yardımları için teşekkürler.İlk başta arkadaşlarımın öğrenmesi için Lu Guanqiu'nun bazı ruhani özelliklerini sıraladım.

Forrest Gump ruhunuz var mı?

Lu Guanqiu, Çin iş dünyasının "Ormanı" dır. Öz raporunda, 1961'de Xiaoshan İlçesi Demir Sanayi Kulübü'nde demirci olarak çalıştığını, 3 yıldır çalıştığını ve çıraklığının sona erdiğini, ancak şehrin doğal bir felaketten sonra işçileri düzene sokmak zorunda kaldığı için düzene girdiğini ve köyüne geri döndüğünü söyledi. İşçi olmak istedi, bu yüzden köyde bir bisikleti tamir etmek için 110 yuan topladı.Ardından, her ailenin yemek yediklerinde arpa ve buğday kabuklarını soymak zorunda olduğunu gördü ve bir tahıl işleme fabrikası kurmak için birkaç kişiye katıldı. O zamanlar, bireysel ekonominin yapılması çok zordu. Kimse fabrikanın elektrik kaynağına cevap vermedi, buraya bağlandıktan hemen sonra fişi çekildi ve 6 yılda 7 yer değiştirildi. Kültür Devrimi geldikten sonra tüm varlıklar teslim edildi, Qiantang Nehri Mühendislik İdaresi için küçük demiryolu raylarının parçalarını üretti. 1969'da Xiaoshan İlçesinde çalışan bir komşu ona, merkezi hükümetin her tugayın bir halk komün çiftliği makine onarım fabrikası kurabileceğini belirten bir belge yayınladığını söyledi. Hemen bir rapor hazırladı ve Halk Komününe katıldı Fabrika köyden Xiaoshan İlçesine taşındı ve Ningwei Komün Tarım Makinaları Onarım Fabrikası olarak yeniden adlandırıldı. Wanxiang Group'un kökeni budur.

1960'lardan beri Lu Guanqiu bir şeyler yapıyor ve imalat endüstrisinden hiç ayrılmadı, tıpkı her zaman kaçak olan ve asla şikayet etmeyen Forrest Gump gibi. Bir zamanlar özel teşebbüslere ve işadamlarına karşı "ayrımcılığın" yüzlerce yıl önce var olduğunu ve bugün de var olduğunu, 10.000 yıl sonra da aynı kalacağını söylemişti, sadece bir mesele. "Öyleyse, hiçbir zaman hayal görmeyin, kendinizin farkında olun, kim olduğunuzu bilin. Bir adım daha ileri gitmeyin, tek bir söz söyleme, kendi işinizi dürüstçe yapın. Başkalarıyla rekabet edemeyiz, başkalarıyla rekabet edemeyiz, ancak Bizi kimse yapamaz. "

Lu Guanqiu bir keresinde Wanxiang'ın "beş yıllık bir planı" yok. "Durum daha iyiyse ve genel ortam daha iyiyse, hızım daha hızlı olacak. Genel ortam daha kötüyse, hızım daha az olacak", ancak koşmayı bırakmıyor.

Aptal bir ruhun var mı?

Lu Guanqiu, Çin iş dünyasında "çağdaş bir aptaldır". Rüyasına bağlı ve üç nesil boyunca bile bir araba yapma hayalini gerçekleştirmeye söz verdi. "Ben yapmayacağım, oğlum gelecek, oğlum başaramazsa torunum devam edecek."

Lu Guanqiu yıllar önce bütün bir arabayı yapmak istedi, "Gerçekten büyük şeyler yapmak istiyorum, ancak güç yeterli değil, sadece küçük şeylerden başlayabilirim." Wanxiang 1999'da bir elektrikli araç proje ekibi kurdu ve "batarya-motor-elektronik kontrollü-elektrikli araç" yolunu seçmeye karar verdi. 2002 yılında ilk elektrikli otomobil ve elektrikli otobüs geliştirildi, ancak yerli otomobil üretim yeterliliğinin alınamaması nedeniyle her zaman "ünlü" oldular ve sadece yolda "işleyiş gösterebilirler". Wanxiang aynı zamanda uluslararası birleşme ve satın almalar yoluyla elektrikli araç sürecini de hızlandırdı. 2012 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük akü üreticisi olan A123'ün ilgili varlıklarını satın aldı ve 2014 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks bir elektrikli araç üreticisi olan Fisker'i satın aldı. Geçen yıl 15 Aralık'ta, Ulusal Kalkınma ve Reform Komisyonu, Wanxiang'ın yıllık 50.000 genişletilmiş saf elektrikli binek araç üretimini onayladı. Bu yıl 24 Eylül'de, Amerika Birleşik Devletleri'nde üretilen yeni elektrikli araçlar, aynı anda benzin, elektrik ve güneş enerjisi kullanılarak çevrimdışı olarak teslim edildi. Lu Guanqiu'nun bir araba inşa etme hayali sonunda gerçek oldu.

Wanxiang, elektrikli araçlara milyarlarca yatırım yaptı.Nesnel bir koşul, bu varlıkların borsaya kayıtlı şirketlerde olmaması ve stratejik yatırımlar yapmaya devam edebilmesidir.

Çalışkan ve tasarruflu musunuz?

Lu Guanqiu kişisel olarak "İlham vermeye gayretli, erdemi geliştirmeye çalışkan" bir makale yazdı, Sadece sıkı çalışmayı ve tutumluluğu bir davranış alışkanlığı olarak değil, aynı zamanda bir zihin durumu olarak da görüyordu.

On yıl önce Lu Guanqiu ile röportaj yaparken, ofisinin 1986'dan beri kullanıldığını ve hiç değişmediğini öğrendim. Pencerenin dışında eskiden pamuk tarlaları olan küçük binalar ve atölyeler var. Her gün 5: 10'da uyanır, saat 7:00 gibi şirkete gelir ve akşam 6: 45'te yemek yemeyi bitirir, "Haber Yayınını" izler ve gün içinde işlenemeyecek kadar geç olan belgelerle uğraşır, akşam 11 veya 12'ye kadar kitap ve gazete okur.

Eski Çin deyişinin dediği gibi, "Sadece gün gayretli, tereddüt etmeye cesaret etmeden", "insanların geçimi gayret içinde, çalışkanlık eksik değil". Lu Guanqiu bu kültürün bir temsilcisi olarak tanımlanabilir. Yaşadığı küçük bina 1983'te inşa edildi. Golf oynamıyor. Onun mantrası: "Masada otururken kendimi rahat hissediyorum!"

Uluslararası bir bakış açınız var mı?

Wanxiang Group tarafından üretilen evrensel eklemler, 1984 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ne satıldı. Lu Guanqiu, o sırada "Liangshan'a zorlandı", çünkü o zamanlar ilçe işletmelerinin ulusal plana giremediğini ve otomobil parçalarının plana girememesinin, ürünler için pazar olmadığı anlamına geldiğini söyledi. Ayrıca, devlete ait üreticiler "memleket" ürünlerini reddetti. Sadece ihracat var, çünkü uluslararası pazar içerik maddelerinden bahsetmiyor, sadece ürünleri tanıyor. Amerikan pazarını işgal etmek için Lu Guanqiu, "Üç Avlama" ve "Dört İyileştirme" Yani, "geriye dönük ekipmanı ortadan kaldırın, geriye dönük ürünleri ortadan kaldırın, geriye dönük personeli ortadan kaldırın", "yüksek başlangıç noktası yatırımı, yüksek hassasiyetli ekipman, üst düzey yetenekler ve yüksek kaliteli ürünler" yolunu tutun.

1994 yılında, Lu Guanqiu, Wanxiang America'yı Amerika Birleşik Devletleri'nin Chicago şehrinde tamamen kendisine ait bir şirket olarak kurdu. "Yabancılar yerine, yabancıların patronları olmak ve yabancıların parasını kazanmak için yabancıların kaynaklarını kullanın."

Wanxiang'ın ürünleri birçok kez anti-damping uyguluyor, ancak Lu Guanqiu'nun zihniyeti çok dengeli. Davanın çok paraya mal olduğunu söyledi ama kendini keskinleştirdi. "Bize karşı ne kadar anti-damping yaparlarsa yapsınlar, kilit nokta şirketimizin kalitesini iyileştirmemiz ve ileri teknolojiye ve ileri teknolojiye sahip olmamız gerektiğidir. Küreselleşme süreci öğrenme ve gelişme sürecidir."

Birçok insanın bilmediği şey, Wanxiang'ın Harvard Business School tarafından on yıldan fazla bir süredir vaka veritabanına dahil edilen çok uluslu bir şirket olduğu ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki düzinelerce birleşme ve satın almanın başarısız olmadığıdır. Temel olarak, Wanxiang, düşük fiyatlar ve uygun yeniden yapılandırma nedeniyle yalnızca iflas mahkemesinde varlık satın alır.

Herdem yeşil olabilir misin?

Lu Guanqiu sıkı çalışarak zengin olur, ancak zenginliği aşar ve "harika şeyler yapmak" için bir misyon ve sorumluluk duygusuna sahiptir. Kendisi kırmızı ve adanmış bir "yaprak dökmeyen ağaç" ve "bardak" tır.

Wanxiang, liderliği altında, sözleşme ve hissedarlık reformları yoluyla teşvik mekanizması sorununu çok erken çözdü. 1983 yılında, merkezi hükümetin belgesinde işletmelerin sözleşme yapabileceği belirtildi. İlçe bir toplantı yaptı.İlçe parti komitesi sekreteri belgeleri okumayı bitirdikten hemen sonra ayağa kalktı ve benim sözleşme yapmak istediğimi ve Xiaoshan ilçesinde ilk kez sözleşme yapma hakkını istediğimi söyledi.

Strateji açısından Lu Guanqiu, vurguncu sanayiler yapmamak, binlerce hanenin yapabildiğini yapmamak, devlet iktisadi teşebbüsleri için belirlenenleri yapmamak, teknik içeriği ve katma değeri olmayan ürünleri yapmamak, istikrarı korurken ilerleme sağlamamak ve temeli sağlamlaştırmak konusunda ısrar ediyor. yeni. Wanxiang'ın seçtiği endüstriler makro kontrolün hedefleri değil, öncü, ileriye dönük ve devlet odaklı endüstrilerdir.

"İnsanların rengi övmelerine izin vermeyin, evreni doldurmak için temiz havayı bırakın." Lu Guanqiu'nun hayatını bu iki şiirle özetlemek yerinde olacaktır. Ana yolu takip eden, doğru yolu seçen, piyasalaşma yoluna giren ve yenilik yoluna giren Lu Guanqiu, sonsuza kadar müreffeh olmuştur.Çin özel teşebbüslerinin tarihinde her zaman yazacak, geçmişi aydınlatacak ve gelecek nesilleri aydınlatacaktır.

Yurtdışına yaptığım bir iş gezisi sırasında, en derin anılarımı ifade etmek için aceleyle bir kalem verdim.

Qin Shuo

Ekim 26, 2017

"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"