Lei Jun tarafından yatırım yapılan Liu Xiaoling Tong, bir sanat danışmanı ve 8 kelimeyle bir "karınca pazarı" pangolini haline geldi.
Çin'de birçok "karınca pazarı" var! "Karınca pazarı" nedir?
"Yeni kelime üretim uzmanı" Xiaomi'nin "karınca pazarı", "nispeten düşük teknik içeriğe sahip, büyük ölçekte kopyalanması kolay birincil üretilmiş bir ürün. Kanal ve lojistik maliyetlerinden dolayı, tüm pazar çok parçalı ve sektörde devler yok. Bütün pazar büyük bir pasta olmasına rağmen, sayısız "karınca" (küçük üreticiler) "pazarı tarafından yeniliyor!
Xiaomi, karınca pazarında Üreticiler pazarda bir karınca olmaya istekli olmamalı, ancak endüstride "pangolin" olmak için aşırı düşünmeyi kullanmalı ve endüstrideki karıncaları yemelidir. Bir pangolin olmak için, birkaç patlayıcı ürün üretmeniz, pazarın çoğunu çok uygun maliyetli ve rekabetçi bir fiyatla işgal etmeniz gerekir. .
Şu anda, Çin'deki birçok alan, karıncaları yemek ve tüm endüstrinin seviyesini ve konsantrasyonunu iyileştirmek için "pangolinlerin" ortaya çıkmasını dört gözle bekliyor. NetEase ile kısa süre önce tartışılan önceki boğa yuvaları, Yaoji poker, ikiz çocuk pipetleri ve "en canlı" havlular aslında "pangolinler" idi.
Kasım ayında seyahat ediyorum. İnanıyorum ki birçok insan bazı manzaralı yerlerde bakır el sanatları satan dükkanlar görmüş. Ülke genelinde bu kadar çok dükkan var, ama kaç marka hatırlayabilirsiniz? Aslında bakır el sanatları bir "karınca pazarı" dır ve bu alanda "pangolinler" ortaya çıkmaya başlamıştır! "Bronz Usta" markalı geçit, kendisini "karınca" dan "pangolin" e hızla değiştirmek için "geleneksel üretim + kültürel yaratım + İnternet" modelini kullandı!
Eser sahibi: Zhu Mingqi
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Karıncalardan pangolinlere
Hepimizin bildiği gibi, daha önce oldukça uzun bir süredir, gelişmiş Çin imalat endüstrisi, düğmelerden buzdolaplarına ve TV'lere kadar çeşitli segmentlerde önemli bir küresel pazar payına sahipti, ancak tüm kitle pazarıyla karşılaştırıldığında, hatta bu Bu alandaki en büyük Çin şirketinin küçük bir payı var, ancak karınca grubunda daha büyük olarak kabul edilebilir.Daha da önemlisi, bu "büyük karıncalar" benzer ve basit oyun tarzlarına sahipler - ucuzsunuz, ben Daha ucuz olabilir ve miktara göre kazanabilir.
Bununla birlikte, İnternet çağında ve tüketim dalgalanmalarında, geleneksel üretim ve tüketim alanlarındaki karınca pazarı kaçınılmaz olarak köklü değişikliklere uğrar.Oyunun önceki teknik içerik eksikliği yavaş yavaş başarısız oldu ve irili ufaklı karıncalar hevesle. Aşmanın yollarını ve yollarını bulun.
Lei Jun'a göre, "Bu endüstrideki diğer karıncaları yemek için bir karınca değil, bir pangolin olmalısın." .
Bu tür bir pazar karıncalarla dolu ve ticari anlamda mavi bir okyanus değil gibi görünse de, başka bir açıdan, birey görece zayıf olduğu için, hiç kimsenin nehirlere ve göllere hükmetmek için mutlak güce sahip olmadığı için büyük bir fırsat var. Bir tarafta eski oyuncular yemek yemeye hevesli, diğer tarafta piyasayı yeniden şekillendirmeye çalışan yeni oyuncular var.
Büyük Bilge'nin "Bronz Usta" Efsanesi
" Usta Bakır "Bu, bakır el sanatları endüstrisinin yeni üyesi. 3 yılda kurulan, yıllık cirosu 100 milyonu aştı, 2017'nin ilk üç çeyreğinde 170 milyon, tüm yıl için 250 milyon artık gerilim yok . Şu anda, Tmall platformunda benzer şirketler arasında birinci sırada yer alıyor ve Tmall Elektrikli Alet Ekolojik Zirvesi'nde TES "2016 Leap Brand" ödülünü kazandı. Usta Bronz'un muhteşem başarılarının ardında, derinlemesine kültürel yaratıcılığa ek olarak, önemli bir sihirli silah var - benzersiz bir İnternet + iş modeli.
Master Copper'ın "karınca" dan "pangolin" e dönüşmesinin nedeni genlerini değiştiren yeni modeldir! Ve bu, birçok geleneksel imalat şirketine ilham verebilir!
Eski endüstri, yeni model
Haziran 2016'da pirinçten yapılmış bir "Maymun Kral" parçasıyla 23 günde 5 milyon yuan, 45 günde yaklaşık 10 milyon yuan olan bir kitle fonlaması başlattı;
Nisan 2017'de, bakır ve ahşap doktrinini birleştiren küçük bir sıra 11 milyon yuan'den fazla topladı;
Haziran 2017'de bir masa ve bir yemek sandalyesi 13 milyon daha büyüdü;
Haziran 2017'de altı çocukla uzun yıllardır yüksek işbirliği standartları ile iş birliği yapan bir marka haline geldi;
Ağustos 2017'de, Shunwei Capital ve Xiaomi Ekolojik Zinciri liderliğinde 110 milyon yuan finansman sağladı;
Eylül 2017'de, Çin Ulusal Müzesi koleksiyonunun fikri mülkiyet yetkisini resmen aldı;
Zhejiang Eyaleti, Jiande Şehrinden geleneksel bakır el sanatlarına odaklanan, Hangzhou Xijiang Cultural Creative Co., Ltd. ve onun alt markası Tongmuism'e odaklanan bu özel girişim, sektöre yeni girmiş ama ne yaptı? Sektördeki birçok geleneksel şirketin son on yılda yapamadığı şeyler ne olacak?
Geleneksel üretim + kültürel yaratım + İnternet, üç unsur vazgeçilmezdir !
Ürün patlatma stratejisi her zaman "Usta Bronz" tarafından ısrarla vurgulanmaktadır! El sanatlarının üretiminde "Usta Bronz", sanatsal yeniliği yaşamları olarak gören bir grup genç tasarımcıyı bir araya getirdi. Tasarım, heykel, kalıp yapımı, kavurma, hassas döküm ve işlerin cilalanması Renklendirme ve renklendirme gibi 60 işlemin tamamı elle yapılır.
Hepimizin bildiği gibi, geleneksel el sanatlarının çoğu zaman bir sorunu var ve yaşam atmosferi bazen yeterli olmuyor. Ürün tasarımında, "Master Bronze" yenilikçi düşünceyi bütünleştirmeye, yaratıcılığı ve sanatı ürünlere gerçek anlamda entegre etmeye ve ürünleri sıcak ve samimi hale getirmek için el sanatlarını hayata dönüştürmeye dikkat ediyor. "Maymun Kral" ve "Büyük Bilge Efsanesi" gibi en tipik ürünler, önceki bakır el sanatlarından farklı olarak "Bronz Usta" konseptini tam anlamıyla yansıtıyor.
"Bronze Master" kurucusu Yu Guang
Ayrıca kuruluş kadar erken bir zamanda, "Master Bronze", sektördeki geleneksel kuruluşlardan farklı bir satış modeli belirlemiştir: yalnızca çevrimiçi . Bilgili insanlar genellikle bu kararın etkisini bilirler.Sektördeki birçok şirket bunu yapmaz ve bunun nedenleri olmalıdır, çünkü yalnızca çevrimiçi olmak büyük riskler anlamına gelir. Ancak "Usta Bronz" yeni bir yol denemeye karar verdi.
Online satışın ilk adımı nasıl atılır? Kurucu Yu Guang, ilk patlayıcı ürünü yaratmak için taşları hissederek nehri geçti. 19.9 yuan fiyatına sahip bir bakır kabak. SF Express ayrıca ücretsiz kargo için katma değer vergisi faturaları düzenleyecektir.Kabak kulakları dağınıksa, ücretsiz olarak gönderilebilir. Kayıp olmasına rağmen, bu küçük kabak erken bakır ustasına 3 milyon trafik getirdi ve aynı zamanda erken bakır ustasının popülaritesini açtı. . Bundan sonra Yu Guang, "darı modeli" ne de atıfta bulundu, Monkey King, Peacock Fruit Pan ve diğer ürünlerin İnternet kitle fonlamasını denemesine izin vererek İnternet kitle fonlaması tasarım kategorisinin rekorunu sürekli yeniledi.
Şu anda, Master Copper'ın ana satış kanalı hala Tmall'da (% 90) İleride Xiaomi ve Vipshop gibi kanalları genişletmeyi ve "çevrimiçi dağıtım, çevrimdışı özelleştirme" vb. Uygulamayı planlıyor.
"Bronz Usta" Esnaf
Master Copper tarafından yaratılan İnternet + kültürel yaratım + geleneksel üretim iş modeli aslında geleneksel endüstrilerin yeniden yapılandırılması için yeni bir yoldur: kültürel yaratım temeldir, geleneksel endüstriler temeldir, İnternet yol ve destek, üçü entegre ve nihai başarı Geleneksel endüstrilerde yeni atılımlar.
Yeni "İnternet + kültürel yaratım + geleneksel üretim" iş modeli, Ticaret Enstitüsü'nün teorik araştırmasından gelmiyor, ancak Yu Guang yavaş yavaş keşfetti ve sonunda kilitledi.
Yeni model ile Yu Guang başardı.
Başarılı Yu Guang, rüyasına bağlı kalmaya devam etti. Liu Xiaolingtong ile 13 Ekim'de "Legend of the Great Sage" serisinin kitle fonlaması başlamadan önce, "Taobao'nun kitle fonlaması tasarım kategorisinin rekorunu arka arkaya üç kez kırdık ve defalarca sorgulandık. Bekar, artık açıklamak istemiyorum. Daha açık olanı öz bilinçlidir. Bazı kitle fonlaması fenomeni nedeniyle tüm kitle fonlaması projelerini göz alıcı sonuçlarla sorgulayamazsınız. "
Yu Guang şunları söyledi: "Bu kitle fonlaması başlamadan önce, Taobao kitle fonlamasının patronu ile iletişime geçtim. Taobao kitle fonlamasının misyonunun her hayali ciddiye almak olduğunu söyledi. Projemizi çok destekliyor, ancak bir gereklilik var. Herhangi bir rekor kırmak için sipariş almaya izin verilmiyor ve platformun itibarını etkilemiyor. Ne kadar performans yapılacağını garanti edemeyeceğimi söyledim ama tek bir sipariş almazsam veya bir kuruş vergi çalmazsam hayatımı garanti olarak kullanabilirim. Bu sadece değil Master Copper'ın kuruluşundan bu yana bağlı kaldığı kurumsal anayasadır. Daha da önemlisi, arz sıkıntısı çeken bir şirket için, kendini eğlendirmek için neden satın alma siparişlerine güvensin? "
Elbette bir işin başarılı olup olmaması pazara ve tüketiciye bağlıdır.
Yu Guang'dan Bazi Jue
Yu Guangun girişimci düşüncesi üzerindeki en büyük etki Lei Jun ve Xiaomi'sidir!
Lei Jun bir keresinde "karınca pazarı" kavramını ortaya attı: yani, geleneksel tüketici sektörünün büyük bir pazarı var, ancak yoğunlaşma dağılmış durumda.Tüm pazar kocaman bir pasta gibi ama sayısız "karınca" (küçük üretici) tarafından yeniliyor.
Lei Jun, şirketlerin bu endüstrideki diğer karıncaları yemek için endüstrinin "pangolini" olması gerektiğine ve "pangolinlerin" silahlarının genellikle birkaç patlayıcı ürün yaratması ve piyasanın çoğunu çok rekabetçi fiyatlarla işgal etmesi gerektiğine inanıyor.
Yeni iş modelinin özünden bahseden Yu Guang, Xiaomi'nin "Focus, Ultimate, Word-of-mouth, Fast" yedi karakterli formülünü daha uygun bir "sekiz karakterli formül" ile değiştirdi: boyutsallık azaltma, odaklanma, aşırı ve ağızdan ağza.
"Boyut küçültme", bakır el sanatlarını üstün sanat eserleri olarak görmek değil, ev mobilyası alanında konumlandırmak anlamına gelir. Ev aksesuarlarının tüketim artışında katı bir talep haline geldiğine ve pazarın yeterince büyük olduğuna inanıyorlar.
"Odaklanma", bakır ana birimin yalnızca bakır ev aksesuarları yaptığı anlamına gelir. Ve yaklaşık 200'de SKU'yu kontrol edin. Yeni ürünler piyasaya sürüldüğünde, iyi satmayan bazı eski ürünler kaldırılacaktır.
"Extreme" şu ana kadar, ana bakır ev aksesuarlarının dünyadaki en doğru ve en iyi bakır aksesuarları olduğu anlamına gelir.
"Ağızdan ağıza", Master Tong'un 2015 yılında Tmall'da 81.000 takipçisi ve 51 milyon satışı olduğu anlamına geliyor. 2016'da 168.000 hayran ve 106 milyon satış vardı. 2017 yılında hayran sayısının 350.000, satışların ise 270 milyon olması bekleniyor. Taraftar sayısı temelde tüketim artışı ile orantılıdır.
Altı Küçük Çocuk ve "Bronz Usta" "Büyük Bilge Efsanesi" eserleri
"Bronze Master" ın ürün ve modellerde yeniliği ışığında, ciro ürünlerini seçmede her zaman çok katı davranan Liu Xiaoling, Haziran 2017'de "Bronz Usta" markası "Büyük Bilge Efsanesi / Liu Xiaoling" olmaya davet edildi. "Çocuk Sürümü" serisinin sanat danışmanı ve kültür elçisi. Altı yaşındaki çocuk şöyle dedi: " Monkey King'i ömür boyu oynamak, onu izlemek kendini izlemek gibidir. Batıdan cennete bu öğrenme yolu, yürüdüğümden bu yana 30 yıl oldu.Bu şekilde iblisleri ve şeytanları fethetti, bronz ustanın üç bronz başyapıtına övgüler yağdırdı ve çok memnun oldu. "
Bu gece saat 12'de, Master Bronze'dan "Legend of the Great Sage" serisinin sınırlı sayıda yeni çalışmaları Taobao kitle fonlamasında piyasaya sürülecek veya bir kez daha sektörün popüler noktası haline gelecek .
Aslında sadece bakır ustaları değil, birçok geleneksel imalat şirketi de "İnternet +" altyapısı altında, çabalarını patlayıcı bir strateji oluşturmak için yoğunlaştırdı. Yeni "geleneksel üretim + kültürel yaratım + İnternet" modeli, diğer geleneksel imalat işletmelerinin dönüşümü için fikirler de sağlayacaktır.Zhejiang Eyaleti, Jiande Şehri "Bronz Usta" yı Jiande City'nin "üretim + kültürel yaratım" alanlarından biri olarak görüyor. Teşvik edilecek yenilikçi bir model!
Referans malzemeleri:
"Karınca Pazarı ile Mücadele" Ekonomi Dergisi
