WiFi ana anahtarı Chen Xiaoguang: Çevrimdışı trafik hafife alınır
Lieyun.com (WeChat: ilieyun Pekin 19 Mayıs'ta bildirildi
18 Mayıs'ta, Ticari WiFi Operasyon İnovasyonu Akıllı Paylaşım Konferansı'nda, WiFi Ana Anahtar Konum Pazarlama Bölümü CEO'su Chen Xiaoguang, "Çevrimdışı trafik" trendini nasıl yakalayacağınızı paylaşan "Konum Pazarlaması için Yeni Bir Plan Açmak" üzerine bir konuşma yaptı. Yenilikçi lokasyon pazarlamasını gerçekleştirin.
Çevrimdışı trafiği kırmanın zorluğu
Çevrimiçi trafik darboğazı belirgin hale geldiğinde ve edinme maliyeti arttığında, çevrimdışı trafiğin avantajları ortaya çıkmaya başlar.Paylaşılan bisikletler ve paylaşılan güç bankaları, teyit edilen sermaye yoğunlaşmasıyla tanınır. Uygulayıcılar, bu çevrimdışı kaynaklar aracılığıyla kullanıcı gruplarını birbirine bağlamayı umuyor. .
Peki bu kullanıcılar nerede? Bulundukları yerin özellikleri ne tür tüketim alışkanlıklarını yansıtıyor? Yörüngeleri kişisel çıkarlarını geri getirebilir mi? Konum tarafından yansıtılan sahnenin nitelikleri, çevrimdışı trafik ediniminin temeli haline gelir. Çoğu reklam platformu hazır olduklarını beyan eder, "İnsanların eksiksiz bir çevrimiçi portresine sahibiz. Cinsiyet, yaş, eğitim, evlilik ve sevginin yanı sıra çeşitli durum verilerimiz, ayrıca konum hedeflememiz ve son derece zengin Etkileşimli reklam ve pazarlama araçları ".
Bununla birlikte, Chen Xiaoguang, fiili operasyonlarda hala birçok sorun olduğuna inanıyor. Bir yandan, kullanıcı portreleri eksik. BAT dışında, Çin'deki ticari WiFi üzerindeki kullanıcıların tam bir çevrimdışı portresini elde etmek zordur. Öte yandan, harita yapanlar da dahil olmak üzere kullanıcı hatlarını doğru bir şekilde kavrayamayabilecek çevrimdışı kullanıcı yörüngelerinin ortadan kalkmasıdır. Mantıksal olarak, iş senaryoları tamamen GPS ile belirlenemediğinden; ayrıca, iş senaryoları tam olarak analiz edilmez, mağaza dönüştürme etkileri genellikle iyi değildir, kullanıcılar etkileşime girmeye istekli değildir, 1 km çevresindeki kullanıcılar gerçekten ilgilenir mi vb. Çevrimdışı pazarlamada kara bulutlar örtülüyor.
"Çevrimdışı trafiğin en büyük önceliği konumdur." Chen Xiaoguang, "Konum pazarlaması geliştirmek istiyorsa, yükseltilmesi gerekir. Sahnenin ne olduğunu, mağazanın nasıl olduğunu ve insan akışının nasıl olduğunu bilmem gerekiyor. Ancak bunu iyi yaparak iyi bir müşteri algısına sahip olabiliriz. "
Bu temelde, optimum seviye müşteri davranışının algılanmasıdır, yani tüm müşteri davranışları seri olarak bağlanır.
"Kullanıcının nereden geldiğini ve davranışının ne olduğunu biliyorum. Örneğin, Baidu arama verilerini kullanır ve Ali e-ticaret verilerini kullanır. Bu iki veri türü en yüksek ticari değere sahiptir. Diğerleri buna sahip değilse Veri, likidite hacmi çok küçük.Tencent çok sayıda şirketi kapsıyor, sektördeki çok iyi birçok firmaya yatırım yapmış, bu firmalardan veri alabiliyor, iş bağımlılık analizi yapabiliyor, sadece davranışsal algıya ulaşmak için Sadece müşterinin ticari değeri hakkında güçlü bir yargıya sahip olmak için gerçekten gerçekleştirilebilir. "Chen Xiaoguang dedi.
Üçlü konum pazarlama stratejisi
Konum pazarlaması açısından, WiFi ana anahtarının benzersiz bir avantajı vardır: 900 milyon kullanıcı.
"Büyük veri yapmak istiyorsanız, ilk ön koşul ölçeğin artırılması gerektiğidir. WiFi ana anahtar kullanıcıları 900 milyondur. Bunu yapabiliriz. Aynı şey POI kitaplığı için de geçerlidir çünkü kullanıcılar WiFi'ye bağlanmak için her yere giderler. Genellikle oturum açar ve o sırada nerede olduğunu gösterir. Çok sayıda POI'nin bu birikimi sayesinde, hangi sahnede olduğunu biliyoruz. "Dedi Chen Xiaoguang.
Chen Xiaoguang'a göre, WiFi Master Key'in konum pazarlama işi üçlü bir strateji benimsiyor.
İlk olarak, kullanıcı verilerinin ve sıcak nokta verilerinin entegrasyonu altında, WiFi ana anahtarı kullanıcının çevrimdışı portresini yapabilir, kullanıcının iş niyetini, mevcut sahneyi analiz edebilir ve bu sahneden ayrıldıktan sonra bir sonraki iş sahnesinin ne olacağını tahmin edebilir.
İkincisi, bunu yaptıktan sonra oryantasyona, çevrimiçi kullanıcı portrelerine, marjinal sahnelere vb. Geçin.
Üçüncüsü, teslimat altyapısında karşılık gelen özelleştirilmiş modüller vardır. Örneğin, çevrimdışı mağazalar dahil olmak üzere endüstri modelleri vardır ve kullanıcıların davranış yörüngeleri tamamen farklıdır. "Ticari kullanıcıların davranışını tüm teslimat etkisi olacak şekilde modellemeliyiz. Daha iyi olacak".
Aynı zamanda, WiFi ana anahtarı reklam vermek için dışarıya da bağlanacaktır. "Aslında şu anda dışarıda büyük ekranlarla çalışıyoruz. Çoklu ekran etkileşimi sağlamayı umuyoruz. Cep telefonumun ilettiği mesajlar, dış mekan LED büyük ekranlarıyla etkileşime girebilir. Bu şekilde marka reklamcıları bu fikri çok beğenecekler." Sonuç olarak, teknik mimari, teknoloji ve modeller tek başına yeterli değil, ancak büyük miktarda veriyle tüm stereo görüntü yeterince dolu olabilir. Şu anda, WiFi Master Key 900 milyon izleyici, 520 milyon aylık aktif kullanıcı, günde 4 milyar bağlantı ve 100 milyondan fazla WiFi erişim noktasını kapsayan WiFi bağlantı noktalarına sahiptir.
Konum pazarlama işinin, WiFi Master Key'in geçen yıl Temmuz ayında resmen açıkladığı ticari para kazanma işi olduğu bildirildi.WiFi Master Key, küçük ve orta ölçekli işletmeler için "son mil" pazarlama sorununu çözmek ve küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olmak için kendi konum avantajlarını kullanmayı ve büyük veri hesaplamalarını kullanmayı umuyor. Satıcılar ve çevrimdışı mağazalar verimliliği artırır.
Aşağıdakiler Chen Xiaoguang'ın konuşmasının tam metnidir:
herkese iyi günler! Ben WiFi ana anahtarından Chen Xiaoguang'ım. Bugün sizinle paylaşmak istediğim konu, konum pazarlaması için yeni bir plan açmak. Konum pazarlamasına gelince, herkesin ilk konseptinin, konum hedefleme için 5 km ve 10 km WiFi sağlayan WiFi sağlamak olduğunu düşünüyorum. Bu konumlandırmanın doğru olduğunu düşünüyorum. Şimdi BAT platformundakiler de dahil olmak üzere çoğu reklam platformu yer hedeflemeyi bu kadar basit yapabilir, ancak konum pazarlaması gerçekten sadece bu kadar basit mi? Daha derin yapılıp yapılamayacağı, daha ilginç yapılıp yapılamayacağı ve daha verimli yapılıp yapılamayacağı bugünkü tartışmamın odak noktası.
Buradaki hepiniz ticari WiFi'nin gerçekleştirilmesinde kodamanlarsınız, bu yüzden herhangi bir sorun çıkarmayacağım. Burada iResearch tarafından araştırılan ve esas olarak ticari WiFi'nin gelir yolu hakkında olan bir PPT'yi kopyaladım. Klasik hizmet türü, bu bilgileri bağlantı girişi, sayfa reklamının pazarlanması, uygulamanın dağıtımı, kişi akış istatistikleri vb. Yoluyla elde etmektir. Bu verileri elde ettikten sonra, ticari WiFi operatörleri iki şey yapabilir: Birincisi, kendi platformlarını oluşturmaktır.Daha fazla veri elde ettikten sonra, CRM, satış yönetimi vb. Dahil olmak üzere iç yönetimi yapabilirler. Bugün esas olarak sayfa içi reklam pazarlaması ve uygulama dağıtımına odaklanıyorum.
Aslında, WiFi trafiğinin önemli bir özelliği, çevrimdışı trafiğin gerçekleşmesidir. Günümüzde, çevrimiçi trafik ve çevrimdışı trafik birçok medyaya maruz kalmıştır. Burada Koubei.com ve WeChat Xiaocheng District gibi "Today Toutiao" ile ilgili raporlar yakaladım. Çevrimdışı trafik. Medya hala boşta ve PK yeterince uyarıcı değil ve paylaşılan bir güç bankası eklendi.Aylık yatırım bir milyar yuan'dan fazlaya ulaştı, çünkü bu milyar yuan'ın her biri yatırımın% 20'sini oluşturabilir, bu nedenle tüm plaka bir ay içinde aniden genişledi.
Bu paylaşılan güç bankası gerçekten sahne trafiğiyle ilgili mi? Çevrimdışı trafik gerçekte hafife alınmaktadır, çünkü ister çevrimiçi promosyon, ister e-ticaret veya O2O olsun, ECP'yi veya gerçekten harcadığınız parayı ve harcadığınız her promosyonu bulacaksınız, aslında her yıl. Yavaş yavaş yükselin. Ancak ister hacim ister ucuzluk açısından çevrimdışı trafik artık çevrimiçi trafiğe yakın olabilir. Dolayısıyla çevrimdışı trafik medyada çoktan parçalanmış durumda ve bir trende ulaştığı söylenebilir. Bu tüyerde bu tüyere hakim olmaya hazır mıyız? Gerçekten uçabilir mi?
Çoğu reklam platformu şunu söyleyecektir: Aslında hazırız. Çevrimiçi insanların tam bir resmine sahibiz. Cinsiyet, yaş, eğitim, evlilik ve sevginin yanı sıra çeşitli durum verilerimiz ve konum hedeflememiz var. Konum oryantasyonuna gidildiğinde, dokuz kare ızgara, kazı kazan kartları, büyük pikaplar vb. Gibi son derece zengin etkileşimli reklam ve pazarlama araçlarıyla birleştiğinde, bu konu canlı olacak. Teorik açıdan bu konu çok tatmin edicidir.
Ama gerçek durum nedir? Bu işlevleri gerçekleştirirken, kullanıcı portrelerinin kaybolması gibi aslında pek çok sorun olduğunu görüyorsunuz, çünkü BAT dışında, Çin'deki çok sayıda ticari WiFi'de kullanıcıların tam bir çevrimdışı portresine sahip olmak imkansız. Ayrıca, harita yapmak için kullanılanlar da dahil olmak üzere kullanıcıların çevrimdışı yörüngeleri kayboluyor.Kullanıcıların çevrimdışı mantığı çok doğru olmayabilir, çünkü iş senaryoları için GPS'e güvenmek mümkün değildir.İkinci veya üçüncü kattaki küçük bir dükkana gidersem, Mağaza GPS'i kesinlikle sabit değil, şu anda ticari WiFi bir rol oynayabilir. Ayrıca, iş senaryolarının yetersiz analizi, zayıf mağaza dönüşüm etkileri, zayıf kullanıcı etkileşimi var ve bölgenin 1 km içindeki kullanıcılar gerçekten ilgileniyor, vb. Bu gerçekten çevrimdışı pazarlamayı kapsayan bir kara buluttur.
Çevrimdışı trafiğin en önemli önceliği konumdur. Aslında, konum pazarlaması yeni bir kavram değildir. Konum pazarlaması on yıldan daha uzun bir süre önce ortaya çıkmıştır.Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri diğer Batı ülkelerine bazı müşteriler kazandırmıştır. Bu da bu pazarda yer alıyor.GPS yönelimine göre, Google bu ürüne sahip, ancak o zamandan beri hattan çıktı. Bu nedenle, eğer lokasyon pazarlaması iyileştirilecekse, yükseltilmesi gerekiyor 1.0'dan 2.0'a, sahnenin ne olduğunu, mağazanın nasıl olduğunu, müşterilerin akışının nasıl olduğunu bilmem gerekiyor. Ancak bunu yaparak iyi bir müşteri algısına sahip olabiliriz.
Aslında bunu iyi yapmak optimal seviye değildir, optimal seviye müşterinin davranış algısı yani müşterinin davranışı seri bağlanabilir.Nereden geldiğini ve davranışının ne olduğunu biliyorum. Örneğin, Baidu arama verisidir ve Ali e-ticaret verisidir.Bu iki veri türü en yüksek ticari değere sahiptir. Diğerleri bu verilere sahip değilse likidite hacmi çok küçüktür. Tencent çok sayıda firmayı kapsamaktadır.Sektörde çok iyi birçok firmaya yatırım yapmıştır.Bu firmalardan veri alabilir ve iş bağımlılığını analiz edebilir. Müşterinin ticari değeri hakkında ancak davranış algısı yoluyla güçlü bir yargıya sahip olabilir ve bunu gerçekten gerçekleştirebiliriz.
Yükseltme süreci boyunca verilerin mantığı nedir? (PPT simgesi) Buradan WiFi'ye bağlanan veya GPS ile İnternet'e giden kullanıcıların konum verilerini görebilirsiniz.Sadece konum elde edersek, yalnızca konum farkındalığı 1.0'a ulaşırız. 2.0'a ulaşırsak, WiFi'yi POI'ye dönüştüreceğim. Bir WiFi erişim noktasından İÇN'ye nasıl dönüştürülür, ancak burada yalnızca 2.0, ancak önemli olan 3.0. Örneğin, bugün bu alışveriş merkezine gittim. Bu alışveriş merkezinin ticari değeri var mı? Bu kullanıcıyı bu konumdan yakalamalı ve sonra bu sahneyi bilmelisin Yalnızca ticari faaliyetlerini tamamladıktan sonra reklamverenlere satış yapabilirsiniz. Önceden satış yaparsanız ve yalnızca konumu bildiğimi ve reklamverenlere satış yaptığımı söylerseniz, etki işe yaramaz. Bu nedenle, tüm çevrimdışı işletmelerin ticari faaliyetlerini kapsamalı ve eksiksiz bir analiz yapmalısınız. Ancak o zaman gerçekten reklamcılara satılabilir ve reklamverenler sonunda satın alabilir.
Dolayısıyla, yukarıdaki analiz sayesinde, konumun yalnızca mağazanın fiziksel konumunun bir ölçüsü olmadığını, aynı zamanda kitle analizi, iş tanıma vb. Dahil olmak üzere tüm reklamcılık sürecinden geçtiğini biliyoruz.
WiFi Master Key'in Çin'deki en büyük ücretsiz WiFi sağlayıcısı olduğu söylenmelidir. Bu bakış açısıyla, her gün birçok kullanıcının WiFi bağlantılarından veri alıyoruz.Günlük bağlantı verilerimizin artan verileri neredeyse 80 T'dir. Bu kadar çok konum verisi tam olarak kullanılmıyorsa, bunun şiddet içeren bir şey olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, veri altyapısı katmanı, teslimat altyapısı katmanı ve kullanıcı erişimi olmak üzere üç seviyeye ayrılmış bir platform başlattık.
Aradaki fark mavi kısım, bu modül yüksek bir oranı açıklıyor, bir analiz edeyim. Az önce paylaşan meslektaşlar, büyük veri için ilk ön koşulun ölçeğin artırılması gerektiğini söylediler.WiFi ana anahtar kullanıcıları yaklaşık 900 milyon kullanıcı, bu yüzden bunu yapabiliyoruz. POI kütüphanesi aynıdır, çünkü kullanıcı WiFi'ye bağlanmak için her yere gider, genellikle check-in yapar ve o sırada nerede olduğunu gösterir.Bu biriken çok sayıda POI sayesinde, hangi sahnede olduğunu biliyoruz.
Bu iki büyük entegrasyon altında, kullanıcıların çevrimdışı portrelerini yapabilir, kullanıcının iş niyetlerini, mevcut sahneyi analiz edebilir ve bu sahneden ayrıldıktan sonra bir sonraki iş sahnesinin ne olacağını tahmin edebiliriz. Bunu yaptıktan sonra, elbette mobil yönelim, kullanıcı çevrimiçi portreleri, marjinal sahneler vb. Var. Bunu yaptıktan sonra, teslimat altyapısında karşılık gelen özelleştirilmiş modüller var.Örneğin, endüstri modellerimiz ve çevrimdışı mağazalarımız var.Kullanıcıların davranış yörüngesi de tamamen farklı. Bu nedenle, ticari kullanıcıların davranışlarını, genel dağıtım etkisinin iyi olacağı şekilde modellemeliyiz.
Aynı şey teslimat ekipmanı için de geçerlidir. 5 kilometre gibi bir yarıçap seçerseniz ve ortada bekleyen bir ek yük varsa, kullanıcıların mağazanıza ulaşmak için yine de yukarıdan geçebileceklerini düşünüyor musunuz? Bu yüzden bazen mantıksız bir yarıçapı daire içine alırsınız, çünkü bazen çok fazla fiziksel mesafeden ona ulaşmaz Bu zamanda, bu seyircileri yerleştirmek sizin israfınızdır ve o buraya gelemez. Stratejimiz aracılığıyla doğrudan kalabalığı hedefleyebilirsiniz ve bu kalabalık aslında fiziksel olarak mağazanıza ulaşabilir.
Benzerlik aynıdır. Lookalike en pratik araçtır. Benzer etiketlerin çoğu, kalabalığı genişletmek için kullanılır. Çevrimdışı veriler için, benzerinin bunu yapmaması gerektiğine, ancak mağaza sahnesinden kendi konumuna kullanıcının yörüngesine dayanması gerektiğine inanıyoruz. Yalnızca kullanıcının çevrimiçi talebinden ziyade, kullanıcının benzer mi yoksa benzer mi olduğuna karar verin. Sonuncusu, doğrudan POI önerisi yapmaktır, bu mağazayı doğrudan kullanıcılara tavsiye edebilirsiniz. Bu dağıtım mimarilerine ek olarak, CTR / CVR tahmin modelleri, otomatik malzeme optimizasyonu motorları ve benzeri gibi geleneksel olanlar da vardır. Aynı zamanda reklam yapmak için dış dünyaya da bağlanacağız. Aslında şu anda dış mekan geniş ekranlarla işbirliği yapıyoruz.Çok ekranlı etkileşim sağlamayı umuyoruz Cep telefonumun ilettiği mesajlar dış mekan LED büyük ekranlarla etkileşime girebilir.Bu sayede marka reklamcıları bu fikri çok beğenecekler.
Az önce söylediğim gibi, sadece teknik mimari, teknoloji ve model tek başına yeterli değil, sadece büyük miktarda veriyle tüm stereo görüntü yeterince dolu olabilir. Bu, WiFi ana anahtar platformunun ölçeğidir. Şu anda 900 milyon izleyicimiz, aylık 520 milyon aktif izleyicimiz, günde 4 milyar bağlantımız ve 100 milyondan fazla WiFi erişim noktasını kapsayan WiFi erişim noktamız var. Bu nedenle, dünyada 900 milyona sahip olabilecek çok az İnternet şirketi vardır.Ayrıca Google, Facebook ve Tencent'i görebilirsiniz ve WiFi ana anahtarı karşılaştırılabilir olabilir.
Reklamverenlerimiz, çevredeki 5 kilometrelik bu mağazaları kapsayan, Congcheng'deki mağazaları ve ülke genelindeki mağazaları kapsayan üç kategoriye ayrılmıştır. 5 km bölgesindeki ve aynı şehirdeki reklamverenler çoğunlukla dönüşüm etkilerine odaklanır, bu nedenle çoğu O2O platformları ve e-ticaret platformları üzerindedir, ancak şimdi O2O platformları ve e-ticaret platformları çok pahalıdır ve genellikle istedikleri sonuçları elde edemezler. Aynı zamanda esnek bir şekilde genişleme imkânı yok, şu anda düzenli müşterilerin yönetimi çok önemli.
Aynı şehir için de aynı şey geçerlidir.Bir grup insanı piyasaya sürmenin ilk aşamasında, bir model oluşturmak için onun tarafından yayınlanan verilere güvenirseniz, genellikle mevcut olmadan ölür. Bu nedenle, bu endüstrilerdeki modeller için çok sayıda aracın yapılması ve bunun için büyük miktarda verinin toplanması gerekiyor. Aynı zamanda, ticari WiFi operatörlerine de yardımcı olmayı umuyoruz Az önce söylediğimiz gibi, birçok şey yaptık ve ayrıca, esas olarak düzenli müşterileri kapsayan, işletmenin dahili CRN'sinin yönetimi, satış yönetimi ve müşteri hizmetlerini kapsayan üyelik numarası ürünleri yaptık. Çoğu reklamverenin gerekliliği, hem eski hem de yeni müşterileri kapsamalıdır.
Bu iki platform aracılığıyla, ticari WiFi operatörlerinin, iniş ve para kazanma gibi ticari hedeflerini teşvik ederken sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilir, çünkü çoğu ticari WiFi bir sorunla karşı karşıyadır, özellikle birden çok sayfa reklamdır. Likidite nispeten zayıf. Bu nedenle, platformun entegrasyonunu kolaylaştırabilen, herkesin iş hedeflerini ilerletmesine yardımcı olabilecek ve çevrimdışı trafiğin gerçekleştirilmesinde karşılaşılan çeşitli sorunları çözmek için ülkeyi hızlı bir şekilde tanıtabilecek bu iki SaaS platformuna yatırım yapmayı umuyoruz.
Hepsi benim paylaşımım için, hepinize teşekkür ederim.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
