g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Geleneksel Harvard okulunun iş modeli güncelliğini yitirmiştir ve işletim sistemi benzeri yineleme doğru yoldur

Zhang Xiaomin | Hejun Group Kıdemli Danışmanı

Etkinlik: 17 Aralık 2016 Hejunchuangshe Ev Sahipliği Yapan İkinci CBD Açık Sınıfı: İş Modeli ve Marka İnovasyonu, ortak olarak Noteman, organizatör ve konuşmacı notların yayınlanmasını gözden geçirir ve yetkilendirir. Resim misafirlerden, teşekkürler.

Bugünün Not Adamı: Not Adamı Derinlemesine iyi metin: 4286 kelime | okumak için 6 dakika

Not almadan önce lütfen şunları düşünün:

Yeni çağın iş modeli nedir?
Karmaşıklık bilimi yeni işleri nasıl etkiler?
Wei Zhu'nun iş modelinin mantığı nedir?
Geleneksel iş modelinde niteliksel bir değişikliğe neden olan üç yasa hangisidir?
Apple'ın 614,2 milyar dolarlık piyasa değerini ne destekliyor?
Temel kaynak yetenekleri nelerdir?

İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli

Aşağıdaki resmi gördüğünüzde ne düşünüyorsunuz?

Kanımca, sosyal gelişimi destekleyen temel güçler ikiden fazla bir şey değildir: sürekli olarak yineleyen ve yükselten teknoloji ve döngüsel insan doğası. Ve tüm iş ve yönetim teorileri buna dayanmaktadır. Son yıllarda bilim ve teknoloji alanı, özellikle de temel bilim alanı büyük değişikliklere uğradı.Kuantum fiziği ve kaos bilimi dünya görüşümüzü etkiliyor ve Newton'dan kurulan klasik bilim yapısöküme uğruyor.

Doğrusal olmayan bir şekilde gelişmeyen ve mevcut bilim tarafından net bir şekilde açıklanamayan bu dünyanın birbirine bağlı ve karşılıklı olarak gelişen bir dünya olduğu ortaya çıktı. Bu dünyada sadece yapı ve düzen değil, aynı zamanda kaos ve düzensizlik de vardır.

2009'da Brian Arthur'un "Teknolojinin Özü" adlı kitabı yayınlandı.Bir süre önce bitirdikten hemen sonra, Arthur teknolojiye yaşamın anlamını veren teknolojik evrim perspektifini ortaya koydu, teknolojinin DNA'sı var, teknoloji kendi kendine yaratıldı ve yoktan yaratıldı. Bu bakış açısı değişikliği sadece soyut değil, aynı zamanda teknolojinin rolündeki büyük değişimin gerçek bir yansımasıdır - modern teknoloji sadece biraz bağımsız üretim yöntemlerinin bir toplamı değil, aynı zamanda ekonomik yapı ve işlevleri yaratan bir dile de evrilmiştir.

Bu, karmaşıklık biliminin yeni iş biçimlerini etkilemeye ve şekillendirmeye başladığı anlamına gelir ve bununla birlikte, işletmeler için bilişsel metodolojimizi ve araştırma çerçevemizi güncellememiz gerekir. Geçmişte sanayi, işletmeleri bölmek için önemli bir semboldü.Akademik çevreler, "endüstriyel yapı-rekabetçi davranış-kurumsal performans" araştırma çerçevesi olan Harvard Okulu S-C-P paradigmasına her zaman hayran kalmışlardır.

Mobil internetten sonra, biz ve Jun Shangxue I-C-P'yi savunduk: İnternet özellikleri-rekabetçi davranış-kurumsal performans.

Gelecekte İnternet şirketi olmayacak ve farklı özelliklere bölünecek: Tüketici İnterneti, Üretim İnterneti, Varlık İnterneti, İnsan İnterneti, Medya İnterneti ve daha fazlası. Geçmişte, birleşmeler, satın almalar ve yeniden yapılanmalar endüstriyel düşünceye dayanıyordu ve gelecekteki birleşmeler ve satın almalar İnternet ekolojik ortakyaşam düşüncesine dayanıyordu.Geleneksel bir girişim yok, sadece: İnternet ekolojik düşüncesi - geleneksel endüstriyel düşünce.

Yukarıdakiler, işletmeler üzerine yaptığımız araştırmanın perspektifidir.İşletme faaliyetinin konusu olarak, yeni teknolojik atılımlara dayalı olarak iş modeli nasıl tanımlanacak? İş modeli nedir? Öz nedir?

Bazıları bunun "şirketlerin para kazanma yolu mu?" Veya "kar modeli" olduğunu söylerken, bazıları bunun çeşitli bileşenleri, bağlantıları ve motivasyon mekanizmalarını içeren bir iş sisteminin tanımı olduğunu söylüyor.

Bölüm 1 İş modelini anlamak

Projenin teorik olarak iyileştirilmesinden sonra Wei Wei ve Zhu Wuxiang'ın "Discovering Business Model" konusundaki formülasyonunun alakalı ve pratik olduğuna, yani iş modelinin özünün aşağıdaki beş bölümden oluşan paydaşların işlem yapısı olduğuna inanıyoruz.

Konumlandırma: cevaplanacak ilk soru

Hangi acı noktaları çözülür ve hangi ihtiyaçlar karşılanır?

Konumlandırma, genellikle iş modeli yeniliğinin başlangıç noktasıdır ve eski iş modellerini yenilemek için genellikle bir dönüm noktasıdır.

İş sistemi: İyi fikirlere ek olarak, bir dizi işletim mekanizmasına ihtiyaç vardır.

Apple neden başarılı oldu? 614,2 milyar dolarlık piyasa değerini destekleyen nedir?

Apple'ın Apple olmasının nedeni yalnızca donanım ürünlerinden değil, aynı zamanda içerik hizmetleri, satış kanalları ve ödeme süreçlerini de içeren yüksek kaliteli bir kullanıcı deneyimi sistemini başarıyla oluşturmuş olmasıdır.Yüksek kontrollü bir sistem çipleri, işletim sistemlerini, Yazılım mağazaları, bileşen tedarikçileri, montaj tesisleri, pazarlama, perakende sistemleri ve Uygulama geliştiricilerinden oluşan güçlü bir ekosistem, eksiksiz bir işletim mekanizması oluşturur.

İş sistemi, işletme ile iç ve dış paydaşları arasındaki işlem ilişkisini yansıtan iş modelinin temel unsurudur.

Temel kaynak yetenekleri: ikinci sınıf işletmeler de birinci sınıf kinetik enerji ile donatılmalıdır

Anahtar kaynak yetenekleri: işletmenin tasarlanan ve tasarlanan stratejiyi uygulamasına olanak tanıyan ve böylece işletmenin etkisini ve verimliliğini artıran, işletme tarafından kontrol edilen veya sahip olunan özellikleri ifade eder.
Hissedar yapısı, liderler, ekip, Ar-Ge, profesyonellik, yönetim etkinliği, bilgi teknolojisi uygulaması, finansal strateji, geliştirme geçmişi vb. Dahil olmak üzere temel kaynak yetenekleri.

Kar modeli: para kazanmanın yolu (neden? Nereden? Kimden?)

Kar modeli: Kurumsal kârların kaynağı ve yöntemini ifade eder ve kimden? Yatırımı kim paylaşabilir veya bedelini ödeyebilir? Örneğin, çok sayıda "içerik" hizmet sağlayıcısı yalnızca doğrudan müşterilerden (gişe, ödüller gibi) gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda büyük miktarda elde edilen gelir (oyunlar, reklamlar ve diğer türevler gibi)

Nakit akışı yapısı: Kan temini etkili mi?

Nakit akışı yapısı: Ne tür bir ödeme süreci ve işlem yöntemi ve hatta faturalama dönemi, sektörün iş modelinde büyük yenilikleri tetiklemeye yetecek kadar ölüm kalım meselesi.
Yatırım değeri: iş modelinin hedefi.

Kurumsal değer: Bir işletmenin yatırım değeri, işletmenin gelecekte üretmeyi beklediği serbest nakit akışının iskonto edilmesidir.İşletmenin yatırım değeri, iş modelinin nihai sonucu ve iş modelinin faydalarını değerlendirme kriteridir.

Ancak, iş modeli anlayışımız burada bitmemeli, iş modeli etrafında, proje ekibi arkadaşlarım ve girişimci ortaklarım birçok tartışmadan sonra iş modelini yeniden keşfetmeye ve özüne dokunmaya çalıştı. Bakış açımı iki cümleye ayırdım:

1. İş modeli, bir kuruluşun içine yerleştirilmiş bir güç sistemidir ve değer yaratma ve gerçekleştirmenin nasıl en üst düzeye çıkarılacağı;

2. İş modeli, iş stratejilerini uygulamak ve marka pazarlamasının temelini oluşturmak için bir değer ağıdır.

Birinci cümle, birçok arayüze sahip bir motor cihaz olan ve iş operasyonları için güç kaynağı olan iş modelinin çağrışımını ortaya koyarken; ikinci cümle, sadece iş stratejisini üstlenmekle kalmayıp aynı zamanda marka değerinin de temelini oluşturan iş modelinin uzantısını tanımlar.

Yeniden keşfettikten sonra, iş modelinde üç temel düğüm olduğuna inanıyoruz:

Rekabetin önündeki engeller (hendek)

Kıt kaynakları elde edebilirsiniz. Örneğin tıbbi hizmet pazarında ehliyetiniz varsa, ödüyorsanız ruhsatınız var, bu kıt bir kaynaktır ve giriş engelinizi oluşturur. Engeller oluşturmak için ölçek kullanmanız gerekir. Bu, çoğu girişimcinin karşılaştığı bir sorundur, hızlı bir şekilde ölçek oluşturur, markalaşmayı oluşturmak için ölçek kullanır ve nihayetinde engeller oluşturur.

Seçim teknik bir engeldir ve bir numara vardır. Başkalarının görebileceği, dokunabileceği ve öğrenemeyeceği bir şeysiniz ve ayrıca engeller, yani teknik numaralar da inşa edebilirsiniz.

Ölçeklenebilirlik:

Restoranlar ve medya, e-ticaret ve oyunlara karşı, lütfen bu iki tür işletmeyi bölmenin mantığını düşünün.

Tüketim bağımlılığı:

Çikolata, bira, tütün, eşsiz lezzetlerinden dolayı yüksek karlar takip ediyor.

Sonuç olarak, "iyi iş" kriterine ilişkin yeni bir kararı tetikledik.Belki de tekelleşmesi kolay ve değiştirilmesi zor, iş modelinin önemli bir dayanak noktası.

İş modeli konusundaki anlaşmazlık tam olarak nedir? İş modelinin, son tahlilde, fiyatlandırma gücü üzerinde kontrol olduğuna inanıyoruz. Lao Gan Ma gibi.

Bölüm 2 Yenilikçi iş modeli

Geçmişi anlamadan geleceği tahmin etmek zordur.

Sanayi çağından bu yana, iş modeli gelişmeye devam etti: Başlangıçta çok basitti: onu üretmek ve satmak sadece iki maliyet vardı: product ürünün üretim maliyeti; product ürünün dolaşım maliyeti. İnternet bilgi teknolojisinin hızlı gelişimi ve giderek yaygınlaşan ve derinlemesine uygulanmasıyla, iş modellerinin gelişimi dört önemli eğilim göstermiştir.

1) Arz tarafı yeteneklerini iyileştirin

İnternet UGC (Kullanıcı Tarafından Üretilen İçerik): İçerik tüketicileri üretici, Youku ve Youtube gibi internet platformları haline geldi.
3 boyutlu baskı: el sanatları, uçak yedek parçaları, yapay kemikler ve dişler ve hatta şekilde gösterildiği gibi "baskı" villaları gibi

2) Gereksinimleri yeniden tanımlayın

C2B (Kullanıcıdan İşletmeye): Bilgisayarlar ve cep telefonları gibi kullanıcı tarafından özelleştirilmiş ürünler. Örnek olay: Xiaomi cep telefonu, şekilde gösterildiği gibi "sayaç almıyor, elektrik şarj ediyor" modelini benimsedi.

İşlem süreci tamamen düzleştirildi;
Geleneksel envanter satış modeli, F kodları (özel davet kanalları için önerilen özel kodlar) satışına, aç pazarlamaya dönüştürüldü;
Ardından tüm arka uç tedarik zincirini yoğun talep yoluyla yönlendirin ve arka uç tedarik zinciri organizasyonu 2-3 hafta içinde tatmin olacaktır;
Neredeyse gerçekleştirilen "sıfır stok" yönetimi ve her dinamik envanter müşteriye aittir.

3) Dolaşım verimliliğini artırın

E-ticaret: Maliyetleri düşürmenin ana fikri, malların tüketicilere dolaşımının verimliliğini artırmaktır;
Bilgi edinimi: ara bağlantıları düzleştirmek;
Marka tanınırlığı: verimli pazarlama kanalları;
Lojistik envanter: envanter oranını azaltın, envanter devir oranını artırın, iyi bilinen e-ticaret envanter devir günleri.
Düşünme: Meta dolaşımının maliyeti sıfırsa (veya neredeyse sıfırsa), en büyük değer yaratılabilir mi?

4) Sıfır dolaşım maliyeti ile sanallaştırılmış ürünler

Emtialar tamamen dijitalleştirildi;
E-kitaplar, puan kartları, şarkılar, dergiler, çevrimiçi oyunlar ...
Dolaşım maliyeti sıfır veya sıfıra yakın: Sanal ağdaki iletim hızı sonsuz derecede hızlıdır ve dolaşım maliyeti katlanarak azaltılır;
APP'lerin tümü belirli bir geleneksel endüstri biçimini yansıtıyor, ancak İnternetin gelişi onları farklı kılıyor.

İnternetin ortaya çıkışından sonra, geleneksel endüstrilerin iş modeli nitel değişikliklere uğradı, çünkü dijital dünyada evrimi hızlandırmak için üst üste bindirilmiş üç önemli yasa var. .

1) Moore Yasası: Her dolar için alınabilecek bilgisayar performansı en az 18-24 ayda bir ikiye katlanacaktır;

2) Gilder Yasası: Omurga ağının bant genişliği 6 ayda bir ikiye katlanacak;

3) Metcalfe Yasası: Kullanıcı sayısının karesi ağın değerini artırdıkça ağın faydası (değeri) artar.

Üç yasa dijitalleşmeyi teşvik ediyor, üretim ve çoğaltma maliyetlerini en aza indiriyor ve pazar ölçeğini maksimize ediyor. Ayrıca, mobil internetin bilişim yönetimi ve pazarlama geriliminin avantajları işletmelerin dönüşümünü sekteye uğratmaktadır.Mobil İnternet, zaman ve mekan sınırlarını aşarak, yönetim ve pazarlamadaki avantajlarını öne çıkararak, hizmet şirketlerine kısa sürede hızlı büyüme fırsatı vermektedir. İnternetin geliştiği yıllarda, devler, şekilde gösterildiği gibi, asırlık bir işletmenin ölçeği ve değeriyle karşılaştırılabilecek farklı segmentlerde büyüdü.

Burada, aslında yapılandırma, dolaşım ve kullanım verimliliğinin optimizasyonu olan yenilikçi iş modelinin dayanak noktasını sıraladık.

Konfigürasyon verimliliğinin optimizasyonu, üretim veya tedarik tarafındaki organizasyonel form değişikliğini ifade eder;
Talebi daha fazla serbest bırakmak, müşteri ihtiyaçlarını daha geniş bir kapsamda karşılamak ve yeni pazarları şekillendirmek için verimlilik optimizasyonunu kullanın;
Dolaşım verimliliğinin optimizasyonu, dolaşım alanındaki ara bağlantıları azaltır ve tedarik zincirinin yukarı ve aşağı akış arasındaki işbirliğini güçlendirir.

Bir sonraki aşamada, iş modelini yenilemenin iki yolu vardır: "müşteriyi yeniden tanımlayın," ürünün değer önerisini yeniden tanımlayın.

Üründen portföye, ürün değer zincirinden sisteme kadar ürünlere odaklanan ürün ekseni Google'ı örnek alıyor.
Müşteri ekseni, müşterilerden portföylere, müşteri değer zincirlerine ve sistemlerine kadar kalabalığa odaklanmak IBM'i örnek alıyor.

Asla yenilemeyecek bir rakip var ve trend bu. İş modelleri tasarlarken ve bunlarla ilgili kararlar alırken, girişimcilerin ve girişimcilerin her zaman daha büyük bir resim ve düğüm kavramlarına sahip olmaları gerekir: eğilimi takip edin ve zamanla değiştirin. Burada momentum, teknoloji ve talebi ifade eder; zaman, pencere ve döngüyü ifade eder.

Son olarak size bir resim vereceğim.Bu, geçmişte yaşanan küçük yuvarlak masaların oluşturduğu bir gelenek.Paylaşım oturumunun sonunda konuya son bir dokunuş yapacağım.

Başlangıçta bahsedilen karmaşıklık bilimine geri dönelim. Bence, İş evrimi ve model evrimi sürecinde, her zaman konsept yenileme tarafından yönlendirilir. Buradaki kavram yenilenmesi, bilgi birikimini değil, herkesin düşüncelerinin evrimini ifade eder. . Bilgi biriktirmek, bir bina inşa etmek gibidir. Katlar birbiri ardına yığılabilir. Çoğu zaman eski bilgiler varlığını sürdürür ve çalışır; düşünme bir bilgisayar işletim sistemi gibidir, sürüm güncellemesi olan bir versiyondur. Düşünme yinelemesi daha temeldir ve gerektirir Daha fazlasını attık.

Bu nedenle, bu hızlı hareket eden çağa ayak uydurabilmek için tekrar tekrar uyanmayı deneyimlemeliyiz.

O Jun Chuangshe Hejun Business School'da kökleri olan ve Zhang Xiaomin (WeChat: 357010523) tarafından başlatılan, üç grup insana dayanan genç bir iş topluluğudur: yönetim danışmanları, yatırım bankası analistleri ve İnternet girişimcileri. Ana koordinatlar: Şu anda iş üssü olarak [Pekin] kullanılıyor; amaç [Ortak Girişimcilik] ve [Kredi Yatırımı] için ortak bir platform oluşturmak; Faaliyet mekanizması: Her 1-2 ayda bir küçük bir yuvarlak masa düzenleyin. İş metodolojisini birlikte tartışmak, öğrenmek ve uygulamak için sermayeye ve ilginç insanlara hoş geldiniz.

Yeni iş evrimi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Çeşitli iş modellerini mi düşünüyorsunuz?

Noteman, 25 iş düşünce kuruluşunu birleştirdi

Himalaya FM "Noteman: Yeni İş Evrimi" de sizleri bekliyorum

Yeni işlerle yüzleşmek, doğru ilacı reçete etmek ve sistematik ve yapılandırılmış bir şekilde öğrenmek

WeChat resmi hesabı sahne arkasında "Noteman" cevabını verdi:

500 iş liderinden 600 ders notu

22 okuma notları kuru kitap

Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter

Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın

Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...

RMB Uzlaşma Kulübü üyeleri artabilir Rogers: Çin inisiyatif almak için büyük miktarda ABD borcuna sahip

Çin, Rusya ve diğer on ülke gibi on ülke kılıçlarını ABD dolarına gösteriyor ve Avrupa aniden bir dizi koz sunuyor ve ABD doları standardı altüst olabilir.