Ortalama 90 saniyelik bir açık artırmaya sahip flaş satış modeli, Tophatter'ın keşif alışverişiyle e-ticaret ortamını nasıl yeniden şekillendirdiğini görüyor musunuz?
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Shanghai] 4 Aralık'ta bildirdi (Ding Qi tarafından)
İhale sahnesini deneyimlediyseniz, teklif vermenin yoğun ve heyecan verici bir davranış olduğunu bilirsiniz. Diğer teklif sahipleriyle rekabet etme sürecinde, gerçek zamanlı güncellenmiş tekliflerle birlikte, insanların kazanma veya kaybetme arzusu kademeli olarak uyanacak ve böylece açık artırma kalemlerine giderek artan işlem fiyatları getirilecektir.
İnsanların neden açık artırmalara takıntılı olduklarına ve açık artırma fiyatlarının nasıl artırılacağına dair teorik açıklamalar ve deneysel kanıtlar sağlayan beyin bilimini araştıran birçok çalışma var: "açık artırma ateşi", "rekabetçi teşvikler", "sosyal tanınma" vb. Özetle, mallar için teklif verme sürecine daha fazla kişi katıldığında, işlem fiyatı o kadar yüksek olacaktır.
Bu davranış, insanların doğasına ve kazanma arzusuna dayanır. Tophatter'ın iki kurucusu Ashvin Kumar ve Chris Estreich, insanların psikolojisini ele alan, 2012'de Tophatter gibi ilginç bir web sitesi kurdu.
Başlangıçta, çevrim içi açık artırma dünyasının özelliklerini simüle ettiler.Kullanıcı, belirli bir müzayede ürününün müzayede sayfasını tıkladığında, sistem kullanıcıya otomatik olarak bir avatar atayacak ve sanal bir alana girecektir.Bu avatarlar yine de kullanılabilir. Sohbet sürümü aracılığıyla çevredeki teklif sahipleri veya müzayedecilerle iletişim kurun.
5 yıllık geliştirmenin ardından Tophatter, daha iyi bir kullanıcı deneyimi elde etmek için ürünleri sürekli olarak güncelledi ve optimize etti. Mevcut sürümde sanal bir müzayede sahnesi yok, ancak yakınlık hala vurgulanmaktadır.Her ürün sadece 1 ABD doları başlangıç fiyatı belirler, bu da alışveriş sürecini oyunlaştırır ve ilginç hale getirir ve kullanıcıları daha fazla dahil eder.
Mobil alışveriş bir trend haline geldi ve sınır ötesi e-ticaret için bir sonraki yeni mavi okyanus haline geliyor
Adobe'nin anketine göre, geçtiğimiz "Kara Cuma" da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 100 büyük perakendecinin çevrimiçi işlemlerinin% 80'i, mobil işlemler bu tatil sezonunda "rekor seviyeye ulaştı".
Salesforce tarafından yürütülen ayrı bir ankette, Şükran Günü sırasında giderek daha fazla müşterinin mobil cihazlardan alışverişe geçtiğini ortaya çıkardı. Verilere göre, Şükran Günü'nde tüketiciler tarafından verilen cep telefonu siparişlerinin sayısı% 48 artarak ilk kez bilgisayarları geride bırakarak toplam trafiğin% 61'ini oluşturdu.
Tophatter Greater China'nın pazarlama direktörü Zhang Man'e göre, çevrimiçi ticaretin yavaş yavaş ikinci aşamaya geçişi tam da bu. Alibaba, Amazon veya eBay gibi geleneksel e-ticaret platformları e-ticaretin ilk aşamasıdır.Tüm çevrimdışı ürün lansman sorunlarını çözer ve e-ticaret için temel bir ürün kitaplığı oluşturur.
İkinci aşamada, ürün bulmak artık alıcıların temel talebi değil ve daha ilginç ve benzersiz çevrimiçi alışveriş deneyimleri peşinde koşacaklar. Bu aşamada, çevrimiçi alışveriş eğlenceye, oyunlaştırmaya ve yakınlığa doğru ilerleyecek ve mobil e-ticaret şüphesiz bu aşamadaki temel savaş alanı olacak.
Mobil açık artırma ile alışverişe odaklanan bir e-ticaret platformu olan Tophatter'ın mobil terminali, trafiğin yaklaşık% 80'ini oluşturuyor. Mobil terminaldeki kullanıcıların özellikleri göz önüne alındığında, Tophatter, mobil terminaldeki ürünleri optimize etmeye devam ediyor.İster basit ve anlaşılır bir sayfa düzeni ister açık artırma sürecini simüle eden bir ilerleme çubuğu olsun, kullanıcıların istenen ürünü keşfetmelerine ve bunu hızlı bir şekilde yapmalarına yardımcı olmaktır. Alışveriş kararları verin.
Özellikle, Tophatter otomatik ürün seçimi için dinamik bir algoritma sistemine sahiptir. Bu sistemi kullanarak, Tophatterın arka ucu, tüketici taramasına ve davranışına dayalı olarak veri toplayacak ve bağımsız olarak öğrenecektir. Potansiyel analizden sonra, tüketicilerin olabileceği tahmin edilmektedir. Ürünleri satın alın ve ardından farklı ürünleri farklı müşterilere doğru bir şekilde gönderin.
Aynı zamanda, kullanıcıların çevrimiçi alışveriş eğlencesi, etkileşim ve aciliyet ihtiyaçlarını karşılamak için, Tophatter platformundaki her ürünün yalnızca sınırlı bir görüntüleme süresi vardır. Bir yandan daha fazla ürünün teşhirini sağlamakla ve kullanıcıların tazeliğini korumakla kalmaz, diğer yandan kullanıcıların sınırlı bir süre içinde teklif vermelerine ve müzayede etmelerine izin vermek, kullanıcılar arasındaki etkileşimi artırabilir, ilgi ve eğlenceyi artırabilir. İhale yoluyla elde edilen mallar, kullanıcı memnuniyetini artırabilecek bir tür "kupa" gibidir.
Büyük veri ve yapay zeka teknolojisindeki temel rekabet gücüne ve 90 saniyelik gerçek zamanlı açık artırmanın temel satış modeline dayanarak, Denizaşırı medya tarafından dünyanın en hızlı satan e-ticaret platformu olarak anılmasının yanı sıra, Tophatterın başarılı satış oranı da% 85in üzerine çıkabilir. , Alıcılar için satışları hızlandırmak, stok cirosunu artırmak, pazara hızla girmek, pazarı test etmek vb. Yeni bir gelişim yolu sağlar.
Yenilikçi iş modeli yeni alışveriş deneyimi getiriyor
Zhang Man tanıtıldı, Küresel bir e-ticaret platformu olarak Tophatter, dünyanın her yerinden yüksek kaliteli tedarikçileri bir araya getirir, güçlü ürün tedarik yeteneklerine sahiptir ve alıcılara çok sayıda yüksek kaliteli, ucuz, benzersiz ve kişiselleştirilmiş ürün seçenekleri sağlayabilir. . Aynı zamanda, platformdaki herhangi bir ürün için 1 $ 'lık bir başlangıç fiyatının belirlendiğini de belirtmekte fayda var.
Şu anda platform ürünlerinin ortalama satış fiyatı sadece 20-50 ABD doları arasında. Zhang Man, "Ancak, platform ürün kategorilerinin genişletilmesi ve teklif verme kurallarının optimizasyonu ile, platformun ürün zenginliği ve fiyat aralığı, farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için çeşitlendirilecek."
Zhang Man, açık artırma işlem fiyatı ile satıcıların ilgilendiği hedef fiyat arasındaki uçurumla ilgili olarak, bunun, Tophatter'ın nihayet sürekli keşif yoluyla belirlediği başlangıç fiyatı modeli olduğunu söyledi. Açık artırma için rezerv fiyatı olarak 1 $ seçmenin aşağıdaki avantajları vardır:
Alıcılar için cazip: Bilimsel araştırmalara göre, açık artırmaya katılan alıcıların sayısı ve teklif verme istekleri işlem fiyatı ile yakından ilgilidir; 1 $ 'dan başlayan açık artırma, alıcıların heyecanını ve çekiciliğini en üst düzeye çıkararak daha fazla alıcının aktif olarak katılmasına olanak sağlayabilir. Açık artırma ile alışveriş oyununda ürün tanıtımını iyileştirin ve satıcıların daha fazla kar elde etmesine yardımcı olun.
Satıcıların pazarı test etmesine yardımcı olun: Tüm ürünler 1 $ 'dan başlar ve pazar sonunda ürünler için fiyatları belirleyecektir Satıcılar, denizaşırı alıcıların yeni ürünlere tepkisini ve teklifini çok düşük bir maliyetle test etmek için böyle bir platformu kullanabilir ve kendi yeni ürünlerini daha iyi fiyatlayabilirler. .
Teknoloji açısından, Tophatter ayrıca satıcıların teknik yollarla kayıp riskinden kaçınmalarına yardımcı olmaya kendini adamıştır. Tophatter, fiili operasyonda kademeli bir fiyat artış modelini benimsemenin yanı sıra ürün algoritmasını da optimize etmektedir. Algoritması ile açık artırmaya çıkarılan ürünün platform fiyatı satıcının hedef fiyatından düşükse, platform azalacaktır veya Platform satıcılarının karlarının korunmasını en üst düzeye çıkarmak için ürünün açık artırma teşhirini sonlandırın.
Zhang Adam, Lieyun.com'a (WeChat: ilieyun) söyledi Şu anda Tophatter, uluslararasılaşma sürecini aktif ve kapsamlı bir şekilde teşvik ediyor ve Çin pazarı Tophatter'ın odak noktası. Tophatter, Çin'de bir grup güçlü ve sorumlu kalite tedarikçisi bulmayı ve temel destek sağlamayı ve pazarı daha büyük ve daha güçlü hale getirmek için onlarla birlikte çalışmayı umuyor.
Bu aşamada Tophatter, Payoneer'i yalnızca Çinli satıcılar için bir ödeme yöntemi olarak destekliyor. Lojistik zamanında teslimat açısından, satıcıların, alıcı ödeme yaptıktan sonra 2 iş günü içinde teslimatın tamamlanmasını ve siparişin yüklenmesini sağlamaları gerekmektedir.ABD'ye gönderilen tüm ürünlerin EUB veya daha iyi bir lojistik yöntemi, tam izleme, 7-14 kullanması gerekir. Günler içinde uygun şekilde oy verildi.
Zhang Man, komisyonlar açısından üç ana ücret olacağını söyledi.İlk sipariş komisyonu her kategoriye göre farklı ücretlendirilir; ikinciye başarılı işlem ücreti denir.Elbette farklı kategoriler arasında bazı farklılıklar var ama öyle Sabit, ürünün 10 $ veya 20 $ 'a satılmasına bakılmaksızın, başarılı işlem ücretinin sabit bir değeri tahsil edilecektir; üçüncüsü, tek tip bir standarda göre tahsil edilen tahsilat ücretidir.
Ancak burada vurgulanması gereken şey, diğer platformların aksine Tophatter'ın işlemle ödeme yapmasıdır. Satıcının ürünü platformda satılmıyorsa, herhangi bir masraf oluşmamaktadır. Yalnızca satıcının ürünü başarılı bir şekilde açık artırmaya çıkarılırsa ve Tophatter'da satılırsa, ilgili ücretin ödenmesi gerekir.
Bu yenilikçi iş modeli altında, 2016'da Tophatter'ın yıllık satışları 160 milyon ABD dolarını ve 2017'de 300 milyon ABD dolarını aştı. Son iki yılda, çevrimiçi işlem hacmi yıldan yıla iki katına çıktı. Buna ek olarak, Tophatter 15 milyondan fazla tüketicisiyle dünya çapında 14 ülke ve bölgeyi kapsamaktadır ve sürekli olarak yeni ülke ve bölgelere genişlemektedir.Platform her gün satılan 100.000'den fazla açık artırma siparişine sahiptir.
Tophatter'in son zamanlarda markanın kapsamlı bir yükseltmesini de başarıyla tamamladığı ve "inanılmaz, uygun fiyatlı, insana yakın, profesyonel ve güvenilir" olmak üzere üç anahtar kelime öne sürdüğü anlaşılıyor. . Güçlü teknik gücün desteğiyle Tophatter, dünyanın dört bir yanındaki tüketicilerin en sevdikleri yüksek kaliteli ürünleri ve eğlenceli ve unutulmaz bir alışveriş deneyimini elde etmelerine yardımcı olmayı umuyor. Böyle bir teklif verme açık artırma platformu aracılığıyla, yalnızca tüketicilerin tüm beklenmedik güzelliği hissedebileceğini ve bunun için savaşmaya değer olduğunu umuyorum. . "
Ekibe gelince, Tophatter'ın kurucuları Ashvin Kumar (CEO) ve Chris Estreich (CTO) San Francisco ve Şanghay'da 70'den fazla çalışan var. Şu anda şirket, Goodwater Capital, CRV ve August Capital gibi birçok tanınmış yatırım şirketinden 35 milyon ABD dolarının üzerinde yatırım elde etmiş ve B tur finansmanını tamamlamıştır. Fonlar esas olarak pazarın genişletilmesi, ürün optimizasyonu ve ekip geliştirme için kullanılmaktadır. Yapı vb.
Ürün: Tophatter
Şirket: Tophatter Inc.
Web sitesi:
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
