90'lardan sonra, yılda 1 milyar satmak için bir fincan 20 yuan süt çayına güvendi, interneti maksimize etti ve 100 milyon finansman aldı.
Sosyal ağları en üst düzeye çıkaran bir sütlü çay dükkanı,
Gizem nerede?
Yedi saat sırada bekleyen scalper'lar% 250 artışla yeniden satılıyor. Bu, Faye Wongun konser biletlerini, Bahar Şenliği tren biletlerini çalmak bir yana, sadece bir bardak sütlü çay satın almak değil.
Evet, doğru okudunuz, sadece bir fincan "normal" sütlü çay.
İlk resim, sonra açıkla
Süt çayı almak için sıraya giren insanlar
Bir güneş şemsiyesi almalısın
Sıralanmak
4 saat bekledikten sonra nihayet içiyorum
Peki ya yukarıdaki resmi okuduktan sonra, gerçekten tatmak ve tadının resimle eşleşip eşleşmediğini doğrulamak istiyor musunuz?
Ancak, imparatorluk başkentindeyseniz, pardon, sadece Bangge gibi resimlere bakabilirsiniz.
İnsanlar henüz imparatorluk başkentine gelmedikleri için aciz oldukları için değil, ama Henüz gelmek istemiyorum. (Çok doğru)
5 yıllık konsantrasyon, ikinci ve üçüncü kademe şehirlere giriyor
2012 yılında, Jiangmen, Guangdong, Jiuzhong Caddesi'nde Huangcha adında küçük bir dükkan açıldı ve o sırada sadece kurucu Nie Yunchen sütlü çay dükkanından sorumluydu. Mağaza dekorasyonu, menü tasarımı, ürün hazırlama ve dağıtımdan ürünün birim fiyatı 20 ila 30 yuan arasındadır. Nie Yunchen, işler kötü olduğunda günde sadece birkaç fincan satabildiğini hatırladı.
Hey Tea, 5 yıllık geliştirmenin ardından şu anda 50'den fazla mağaza açtı ve günde ortalama 2.000'den fazla fincan satıyor. Bunlar arasında, Guangzhou ve Shenzhen'deki tek mağazanın ortalama aylık cirosu 1 milyon yuan'ı aştı.
En popüler Shenzhen Coastal City mağazasının 90 metrekarelik vitrini ile aylık cirosu 1,5 milyon ile 1,7 milyon yuan arasında olduğu ve bu şekilde Hey Tea'nin aylık cirosu 50 milyonu aştığı bildiriliyor.
Daha da beklenmedik olan şey, Pearl River Deltası'nın popüler hale gelmesinden sonra Hey Tea'nin 2017 Bahar Festivali'nden sonra Şangay'a girmesidir. Hey Tea's Shanghai mağazası açılır açılmaz, her gün yüzlerce kişi sosyal ağı havaya uçurmak için sıraya girdi.
20-30 yuan değerinde bir fincan sütlü çay 70-80 yuan'a ateşlendi ve saç derisi ve satın alma ajanlarının aktif olduğu haberi geldi ve hatta bazıları tezgâhtarların saç derisi haline geldiğini söyledi.
Veriler, Hi Tea'nin şu anda Şangay'daki tek bir mağazada günde yaklaşık 4.000 fincan sattığını ve günlük cirosu 80.000 yuan olduğunu gösteriyor.
Şangay Halk Meydanı, Raffles Salonunda Sıra
Hi Tea'nin kurucusu Nie Yunchen, üçüncü kademe şehirlerden başlayıp kademeli olarak birinci kademe şehirlere girerek şunları söyledi:
Kasıtlı olarak böyle bir yol seçmedik, ancak Jiangmen'de başladık.
Birinci kademe şehirler iyi fırsatlara sahipse daha hızlı gelişip daha fazla avantaj elde edebilirsiniz; ancak başlangıç koşulları çok iyi değilse, ister sermaye ister ürünün genel seviyesi pazarın ihtiyaçlarını karşılayamazsa benzer ürünlerden kolayca etkileneceksiniz. Dalga tarafından söndürüldü.
Üçüncü sınıf bir şehirde başlamanın bir diğer önemli yararı da, hatalarımızı düzeltmek için bize daha fazla fırsat vermesidir. Yani konu cepheye geldiğinde, zorluklar hayal edildiği kadar büyük değildi.
Çayı bilmemekten, çayı nihai hale getiren 90'ların sonrasına
"70.000 çay şirketi bir Lipton'a yenildi", geleneksel Çin çayının karşı karşıya olduğu ikilem Son 10 yılda geleneksel çayın üretimi iki katına çıkmış olsa da, bu sektörde başarılı olmak hala zor. Ayrıca 2012'den beri Çin'de mağazalar açmaya başlayan Starbucks, 2013'ten 2015'e kadar sadece iki yılda 1.100'den fazla mağazayı hızla açtı.
"İç ve dış sorunlar" durumu, Hey Tea'nin piyasadan nasıl çıktığını hayal etmeyi zorlaştırıyor ve Bangge size Hey Tea'yi kurduğunda Nie Yunchen'in sadece 21 yaşında olduğunu söyleseydi, kalbinizde daha çok şok olur muydunuz? ?
Sadece kendi ürünlerinizi yaparak işler iyi bir şekilde yapılabilir
Geleneksel çay endüstrisinde olmasına rağmen, Nie Yunchen'in özelliği çay işine yaklaşımının hiç de geleneksel olmamasıdır.
Hey Tea'nin profesyonel, hızlı ve sürekli güncellenen tazeliği, Çin'in "Jiangnan Bölgesi" trendine öncülük ediyor. Ancak, şaşırtıcı bir şekilde, Nie Yunchen daha önce çayı anlamadı Bundan önce, girişimcilik tecrübesi olmasına rağmen, bu pazara birdenbire "parçalandığı" söylenebilecek bir cep telefonu zinciri mağazası açmakla uğraşıyordu.
Ancak önceki girişimcilik tecrübesi ona şunları söyledi: Satış kaynaklarına güvenmek ve kendi markasının olmayışı girişimciliğin kusurlarıdır, bu nedenle "kendi ürününüzü yapmak" bir sonraki net planı haline geldi.
Nie Yunchen medyaya verdiği röportajda, "Yetersiz fon nedeniyle, yalnızca giriş engelleri düşük olan sektörleri seçebiliyoruz. Çayın büyük bir özelliği vardır, büyük ya da küçük olabilir, büyük genç Çin çayı yapabilir ve küçük bir küçük duraktan başlayabilir. "
Nie Yunchen ve kurucu ekip, kendi işlerini yeniden kurmak için 100.000 yuan'dan fazla yatırım yaptı.
Hey Tea'yi kurdu, sadece müşterilere doğal ve lezzetli çay sunmak istiyorum
Mağazayı açmadan önce, bir gün herkesin beğendiği bir tada sahip olduğunu hissedene kadar üründe hata ayıklamak için bir yıl geçirdi. Ancak, mağaza açıldıktan sonra, iş çok zayıftı ve günlük cirosu sadece onlarca dolardı. O zamanlar pazarlama ve tanıtım yapacak parası yoktu.Tek yapabildiği, müşteri tercihlerini anlamak ve formülü sürekli olarak değiştirmek için her gün Weibo'da özellikle kötü yorumlar aramaktı.
Bu durum yarım yıl sürdü ve mağazanın dışında sıralar oluşmaya başladı, bu da Nie Yunchen'in ürüne bağlı kalmasını daha da güçlendirdi.
Nie Yunchen dedi ki, Küçük bir şehirden başlayarak, tadı popüler olsun, pazar hemen en sezgisel puanı verecek, Hi Tea'nin ilk testi en iyi testi oldu.
Finansmanda 100 milyon yuan, Şangay ve Pekin'e girmeye başladı
2016 yılında, Hey Tea finansman olarak 100 milyon yuan'dan fazla para aldı. Bu, Hey Teanin ilk yabancı sermayesi. Ayrıca, Hey Tea birkaç yıldır herhangi bir dış fon veya borçlanmaya güvenmedi ve yalnızca kendi karlılığını geliştirdi. .
Ancak boş fonlarla bile, Nie Yunchen'in genişleme fırsatı yoktu. Yazının başında, beş yıllık cilalama sürecinden sonra Hey Tea'nin ülke çapında sadece 50'den fazla mağazası olduğu ve her yeni mağazanın açılması konusunda çok dikkatli olduğu belirtilmişti.
Starbucks'ı taklit etmek yerine kendi tarzıyla bir alan yaratmak; meşguliyet veya genişleme peşinde koşmadan kendi zevkine göre ürünler yapmak, Heytea'nın istikrarlı ve istikrarlı iş modelidir.
Dolayısıyla Xicha tarafından yapılan şeyler öncelikle Nie Yunchen'in sevdiği şeyler olmalı, ürünler iyi satılsa bile beğenmediği sürece menüden silinecek. "Ben de 90'lar sonrası bir tüketiciyim, beğenmezsem, onu mağazaya koyup başkalarına satmaya güvenim yok."
Şu anda, Xicha'nın yukarı akış çay tedarikçileri Hindistan, Tayvan, Henan, Guangxi ve diğer yerlerde bulunmaktadır. İlk basit küçük ölçekli ticaret ilişkisinden, 2015 yılında ortalama aylık ortalama 11 tona ulaşmıştır ve bu rakam 2016'da ortalama aylık ortalama 20 ton olmuştur.
Şimdiye kadar Nie Yunchen, Xicha ürünlerine yeterince güveniyor. Pearl Nehri Deltası'nda kök saldıktan sonra Hey Tea, Şangay ve Pekin pazarlarını keşfetmeye başladı Şu anda Şangay'da tadilat altında 5 yeni mağaza var ve Pekin'e girme planları hala devam ediyor.
Nie Yunchen dedi ki, Her şirketin ilk başarısı tesadüfidir ve bazen emin olamıyorum. İkinci ve üçüncü kez farklı yerlerde başarılı olabilirseniz modelinizin tamamlandığını ispatlayabilirsiniz.
İnternet ünlüsü "Hi Tea" ne kadar ileri gidebilir
Nie Yunchen tarafından açıklanan verilere göre, Şimdi Hi Tea'nin ülke genelinde 50'den fazla mağazası var ve ortalama bir işletmenin aylık cirosu 1 milyon yuan'dan fazla ve en iyi işletme 2 milyondan fazla para kazanabilir.
bu nedenle Hızla büyüyen mağazalar ve üst düzey ciro, Heytea'nın gelecek vaat eden başkenti haline geldi.
Bununla birlikte, internetteki insanların tartışmaları gittikçe yükseldikçe, başlangıçta gösterilmeye değer olan meziyetler giderek insanların çayı sorguladığı bir yer haline geldi.
Uzun kuyruk süresi sorunu
7 saate kadar yarım saat gibi kısa bir bekleme süresi, Hey Tea'yi çıkış noktası haline getiriyor. Ama son tahlilde sadece bir fincan sütlü çay. Tadı genellikle normal sütlü çaydan daha iyi olsa da fiyatı yaklaşık iki kat daha pahalıdır.Ayrıca 7 saatlik bekleme süresi, bir bardak sütlü çay içmenin maliyetini sütlü çaydan çok daha fazla yapar.
Çevrimiçi yorumlar da bu noktaya Nie Yunchen tarafından dikkat edilmesi gerektiğini kanıtladı:
Scalpers ile başa çıkmak için satın alımları kısıtlayın
Uzun kuyruk süresinden dolayı, çok sayıda sütlü çay "saç derisi" türetilmiştir. Saç derisiyle başa çıkmak için merhaba çay aldı Kimse 3 bardak alamaz Politika. Bu politika saç derisini etkili bir şekilde azaltabilse de, saç derisi sorununu temelden çözemez.
Çünkü Nie Yunchen'in başarmak istediği şey, çayı gençlere çok günlük bir şey olarak getirmek.
Bu nedenle, 90'lar sonrası bir girişimci olan Nie Yunchen'in, saç derisi yüzücüleriyle ve Hey Tea'nin gelecekteki gelişimi ile yüzleşmek için uzun bir yolu var.
Bonge Notu: Royal Tea, deneyim eksikliğinden dolayı ilk günlerde marka tesciline dikkat etmemiş, bu nedenle genişlemeye devam ederken çok sayıda "sahte oyuncu" ortaya çıkmış ve tekrar tescil ettirmek için geri geldiğinde bunun zaten zor olduğu görülmüştür. Kolumu kırıp ticari marka değişimi yapmaktan başka seçeneğim yoktu.
Bu bugün gördüğüm merhaba çayı.
Makale referansı: Ai Faner'in ("Hi Tea" (orijinal Huangcha) sıraya girmeden içemeyeceğiniz sırrı nedir? İlk halka açık röportaj burada | MindStore), İnternet Marka Görevlisi (id: szwanba), Sohu News (Hi Tea) Kurucu Nie Yunchen: "Daha iyi bir sütlü çay dükkanı açmak istemiyorum), Lingnan Club (ID: lingnanchuangye), perakende patronu dahili referans (ID: lslb168) Gao Min
Önerilen Kaynaklar:
