Dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki (ilçeler) eğlence amaçlı siteler için bu beş çukurdan kaçınılmalıdır
Eğlence sitelerinin tarzı artık birinci ve ikinci kademe şehirlerden dördüncü ve beşinci kademe şehirlere ve hatta altıncı kademe şehirlere yayıldı.
Bu yerlerde malikaneler inşa ederken, birçok mal sahibinin genellikle birinci ve ikinci kademe şehirleri ziyaret ettiğini ve rutinlerini taklit ettiğini gördük.
Aslında, farklı yerler, farklı ekonomik koşullar ve farklı müşteri kaynak yapılarının tümü, farklı malikane konumlandırma, operasyon ve promosyon modlarını belirler.
Bugün, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde eğlence siteleri inşa ederken hangi temel noktalara dikkat edilmesi gerektiğini konuşacağız.
1. Bölgesel ekonomiyi bir kenara bırakırsak ve iş modellerinden bahsedersek, hepsi holigan
Boş zaman köşkü belli bir dereceye kadar ekonomik gelişmenin ürünüdür ve bu nedenle bölgesel ekonomik gelişme derecesindeki farklılık, malikanenin oynayışının da tamamen farklı olduğunu belirler.
Örneğin, birçok insan, sıradan odaların kolayca binlerce yuan'a satılabildiği Moganshan bölgesindeki pansiyonların ihtişamını kıskanıyor. Bu yüzden incelemeden sonra, ekonominin bir aile yanı konaklama inşa etmek için geride kaldığı memleketime geri dönmeye kararlıyım.
Evet, belki de memleketinizin doğal ortamı Mogan Dağı'nınkinden yüzlerce kat daha iyidir, ancak Yangtze Nehri Deltası bölgesinde Mogan Dağı'nın dayandığı bir tüketici pazarınız var mı? Yangtze Nehri Deltası'ndaki yabancı fonlu işletmelerde çok sayıda beyaz yakalı çalışanınız var mı? Moganshan'ın doğuştan gelen tatil geleneğine sahip misiniz?
Bu doğuştan gelen koşullar göz ardı edilirse, tüm iş fikirleri sadece pasif sudur.
Bu nedenle, büyük şehirlerdeki "sifon etkisi" bugün gittikçe daha belirgin hale geldiğinden, benzersiz kaynaklara sahip olmayan dördüncü ve beşinci kademe kentsel malikaneler için, tüm iş modeli tasarımınız bölgesel ekonomik duruma dayanmalıdır ve birinci ve ikinci kademe şehirleri körü körüne kopyalayamazsınız.
2. Pazar araştırması: Harcama gücünüzü bir pazar profili olarak almayın
Pazarın tüketim gücünü değerlendirirken, birçok bayi genellikle kendi harcama güçlerini veya komşularının harcama gücünü genel piyasa durumu olarak gördükleri konusunda yanlış anlamaya kapılırlar.
Aslında, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki bayilerin çoğu yerel orta-üst hatta üst sınıf insanlardır. Aynı zamanda insanlar gruplara ayrılır ve sahibin arkadaş grupları temelde bu seviyededir.
Bir sohbet sırasında, bir ilçenin sahibi bu ifadeyi oldukça onaylamıyordu. İlçemiz benden daha zengin ve benden daha güçlü harcama gücüne sahip çok fazla insan var dedi.
Alt kata park ettiği BMW 7 serisini gösterdim ve: Bu ilçede sizin gibi BMW 7 serisini kaç kişi kullanıyor? Hemen sustu.
Giderek daha açık hale gelen toplum çemberinde, kişinin kendi duygularına ve arkadaş çevresi içindeki gözlemlerine dayanarak piyasayı yargılamanın bu yöntemi gittikçe daha az bilimsel ve hatta sağduyu yargılarından çok daha az güvenilir hale geliyor.
Sağduyu yargısı nedir? Yani, güneydoğudaki bazı ilçeler dışında, orta ve batı bölgelerdeki dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerin çoğu ve beşinci ve altıncı katman şehir ve kasabaların son derece sınırlı yüksek net değerli ve yüksek tüketim grupları vardır. Belirlediğimiz hedef nüfusun eşiği çok yüksekse, çok yüksek ve çok az olması kaçınılmazdır.
"İlçemiz özel ve tüketimi çok yüksek" derken bu tür ifadeler araştırmamızda sıklıkla duyulmaktadır. Aslında, bazı ilçe kasabalarının fiyatları vilayet düzeyindeki şehirlerden daha yüksektir ve çoğu bu ilçe kasabasında özel değildir, ancak yaygın bir fenomendir. Ekonomik açıdan bakıldığında, bu, ilçe ekonomisinin sirkülasyon seviyesinden ve benzersiz tüketim anlayışından kaynaklanmaktadır.
3. İçerik oluşturma, aşırıya kaçmayın
Shaanxi'de bir kez, fakir bir ilçeden bir çiftçi bana bir soru sordu: Sanırım çiftçilik deneyimi şu anda çok popüler. Ayrıca, kişi başına sadece 20 yuan karşılığında bir ebeveyn-çocuk pirinç hasat etkinliği düzenledim, tavuk yakaladım ve bu arada yumurta topladım. Yemekten ben sorumluydum ama kimse katılmadı.
Dedim ki: Bu ebeveynlerin sizden para istememesi fena değil, size nasıl ödeme yapabildi? Sahibi şaşırmıştı.
Aslında, gerçek basit: birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki ebeveynler ve çocuklar için çiftçilik, belirsiz bir çocukluk anısıdır veya daha önce hiç görülmemiştir. Şu anda, bu geleneksel kültürel şeyleri deneyimlemek için para harcamaya hazırlar.
Ancak beşinci ve altıncı sınıf kasabalarda, çoğu insan "lösle yüzleşip gökyüzüne dönme" hayatından yeni kurtulmuş ve bir çiftçinin statüsünden kurtulmanın gururunu yaşıyor. Ondan çiftçiliği deneyimlemek için daha fazla para harcamasını istersen, sana gerçekten deli diyecek!
Aksine, bilim ve teknoloji, edebiyat ve sanat gibi bariz eğitimsel önemi olan bazı projeler kurarsanız, bu ebeveynlerin harcama gücünü kolayca canlandıracaktır.
Aynı şekilde bir önceki makalede de belirtildiği gibi bazı köylüler tüketim kabiliyetlerine ve hobilerine göre bonsai bahçeleri, kırmızı şarap siteleri, hipodromlar ve diğer niş projeler inşa etmişlerdir.Sadece iki ile üç yüz bin kişilik nüfusu olan bir ilçe Tüketici gruplarından yeterince destek var ve gerçekten bir soru işareti var.
4. Dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde ilk üretim desteği daha önemlidir
Birinci ve ikinci kademe şehirler için, büyük tüketici pazarlarına ve devasa değişken nüfusa dayanan birçok eğlence tesisi, yalnızca üçüncül sanayi üretiyor olsalar bile, yıllarca ve hatta onlarca yıllık kalkınmayı desteklemek için yeterlidir.
Ancak dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde, malikanede ikram ve eğlence gibi yalnızca üçüncül projeler varsa, hedef müşteri grubunun taban sayısı ve yüzen nüfus sayısıyla sınırlıysa, projenin "koruma süresi" son derece kısa olacaktır. Yan tarafta yeni açılan Wang Lao Wu Yuanzi ile karşılaşma olasılığı yüksek ve durum hızla kötüye gitti.
Bu nedenle, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde, özellikle altıncı kademe şehir ve kasabalarda, birinci mülkün yüksek frekanslı sürekli satış desteğine dayanan ilk üretim projesinin hacminin% 60'ından fazlasını içeren malikane projeleri, malikanenin canlılığını korumasının en iyi yolu olabilir.
Tayvan, Japonya ve büyük şehirlerden çok uzaktaki birçok ünlü çiftlik dahil, endüstriyel yapıları aynı zamanda birincil ve ikincil endüstrilerin büyük bir bölümünü oluşturmaktadır.
5. Küçük bölgesel ekonomi için yapışkanlık drenajdan daha önemlidir
Çoğu eğlence bölgesi bölgesel ekonomilerdir ve dördüncü ve beşinci kademe şehirler ve çekirdek kaynakları olmayan eğlence siteleri daha da bölgeseldir.
Şu anda, nispeten sabit ve kapalı bir piyasa yapısına güvenerek, yapmamız gereken, trafiği boşaltmak değil, itibar ve bağlılıktır.
Açıkçası, nüfusu 500.000'den az olan yoğun bir bölge için pazar tanıtımı ve drenajı yapmak zor değildir.İyi bir arkadaş çevresi pazarlama kampanyası nüfusun neredeyse üçte birini kapsayabilir.
Ancak bölgesel nitelik aynı zamanda iki ucu keskin bir kılıçtır, tanıtımı kolaydır, bu da negatif yayılmanın kolay olduğu anlamına gelir. Bir gecede şehrin her yerine ateş edebilirsin ya da yarım günde kötü bir şöhrete sahip olabilirsin.
Bu nedenle, bölgesel dördüncü ve beşinci düzey kentsel siteler için iyi itibar ve yapışkanlık drenajdan çok daha önemlidir.
Elbette ağızdan ağza ve yapışkanlıkta nasıl iyi olunacağına dair pek çok ipucu var, ama daha da önemlisi, sıcaklık ve özen. Çin tarzı insan ilişkileriyle dolu dört ve beş katmanlı şehirlerde bazen aptal olmanın bilgeliği, görünüşte zeki rutinlerden daha iyidir.
Özetle: dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde malikaneler inşa etmek birinci ve ikinci kademe şehirlere göre çok daha zordur.
Tüketici eğilimi rehberliği ile temel oluşturma arasında nasıl ustaca bir denge kurulacağı, gerekli yenilik ve tüketici ataleti arasında nasıl denge kurulacağı ve moda ile gelenek arasında nasıl sorunsuz bir şekilde bağlantı kurulacağı, tüm bunlar, sahibinin kontrolünü ve kavramasını son derece test eden bir ipte yürümek gibidir.
İpte yürümek zordur, ancak heyecan ve takdirle doludur ve yeterince çekicilik üretir.
Cazibe, Qin Hanedanlığı'ndan bu yana "ilçe" nin Çin'deki en istikrarlı idari birim olması gerçeğinde yatmaktadır. Bu nedenle, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki (ilçe kasabaları) eğlence sitelerinin gelişimi aynı zamanda Çin'in kırsal alanlarının genel düzeyinin bir tasviridir. Daha fazla dikkat ve ilgi göstermek için nedenlerimiz var.
Yazar: Xu knife (bkz. Suzerain, Leisure Manor En İyi Tasarım ve Araştırma Enstitüsü / Baş Mimar)
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui: Üst düzey ve hassas bir rekreasyonel tarım ve kırsal turizm gerçek savaş topluluğu. Üyeler birinci sınıf malikane ve aile yanında konaklama sahiplerinden gelir. Yalnızca işletme sahibi, sahibini daha iyi anlar, bilgi paylaşımı, karşılıklı yardım ve iş işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim.
Bize Ulaşın
Ticari işbirliği, iletişim danışmanlığı ve Zhuangyouhui üyeliği için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
E-posta: elgx@qq.com
