Jack Ma'nın son konuşması: Bu 2 şey hayatınızın başarılarını belirler
Yazar Spring
Üretildi Tak ve Çalıştır Akademisi (ID: chazuomba)
22 Mart'ta Alibaba'nın kurucusu Jack Ma, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki West Point Askeri Akademisi'nde yıllık McDonald Karakter Liderlik Forumu'na katıldı ve liderlik anlayışını paylaştı. (West Point Askeri Akademisi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en eski askeri akademilerden biridir. 200 yıldan fazla bir süredir liderlik eğitimi ile dünyaca ünlüdür.)
Ma Yun şunları söyledi: "Çoğu insan gördükleri için inanıyor; liderlik inandıkları için, görüyorlar. Liderlik, başkalarının göremediği şeyleri görmek demektir.
Bugünün dünyasının ne kadar iyi olduğumuzu kanıtlamak için değil, sorunları birlikte çözmek için liderliğe ihtiyacı var. Geleceğe daha iyi geçmek için daha fazla değer yaratmaya güvenmeliyiz.
Liderler başkalarının yapmak istemediklerini, toplumun neye ihtiyacı olduğunu, tüketicilerin neye ihtiyacı olduğunu ve insanların neye ihtiyacı olduğunu yapar. Liderler sadece akıllı değil, aynı zamanda akıllı da olmalıdır. "
Herkesin lider olma şansı yoktur, ancak bu pasaj bize şunu da söyler: Başkalarının göremediğini görerek ve başkalarının yapmak istemediklerini yaparak daha fazla değer yaratabilirsiniz.
Bugün, sıradan insanların kariyerlerinde daha fazla gelişim fırsatı elde etmek için bu iki noktaya nasıl ulaşabileceklerini sizlerle paylaşacağım. Bir dereceye kadar bu çağda herkesin istediği yön de budur.
1
Gerçekçi olmayan bir şekilde rüya görmeye cesaret edin
Çok çalışmaya cesaret edin
Aslen Alibaba'da sıradan bir programcı olan Gu Jin (çiçek adı), Alibaba için teknik şartname yazdığım için bir süre Zhihu Hot Search'teydim.
Teknik bir şartname yazdıysanız böyle bir şey hakkında ne söylenebilir diye düşünebilirsiniz.
Aslında işler o kadar basit değil. Bunu başarmak için Gu Jin'in birçok zorluğun üstesinden gelmesi iki yıldan fazla sürdü.
İşlerin 2016'da başlaması gerekiyor. Bir keresinde departmanlar arası bir toplantıya tek başıma gittim ve araba sürüyordu ve iki taraf birden sıkışmıştı. Bunun nedeni, iki takımın farklı kod spesifikasyonları kullanması, ancak ikisi de başkalarının kendi kodlarını benimsemesini istemeleri ve sonunda kimse kimseyi ikna edemez.
Teknik arkadaşlar, programcılar kod yazıyor gibi görünseler de, farklı kişiler tarafından kullanılan programlama dilinin farklı olabileceğini, dolayısıyla herkesin kod özelliklerinin de farklı olduğunu bilirler.
Gu Jin şöyle dedi, ben ejderhayı on sekiz avuç içi düşürmeyi öğreniyorum, sen kurbağa kungunu öğreniyorsun, herkes kart oynamak için bir "rutin" takip etmiyor. Bireysel mücadele sorun değil Grup dövüşü ile karşılaşıldığında, birleşik "yumruk atma" hızı nedeniyle bir miktar verimliliğin feda edilmesi kaçınılmazdır.
Bunu düşünen Gu Jin, cesur bir fikir buldu: Herkesin fikir birliğine varmasına izin veren birleşik bir standart varsa, verimlilik daha yüksek olacak mı?
Hemen çevresindeki arkadaşlarına bu çılgın fikirden bahsetti, ancak hayal kırıklığına uğradığı geri bildirimler: Herkes bunun onu daha verimli hale getireceğini biliyordu, ancak bunu yapmak kolay değildi, bu yüzden bu konuda iyimser değildi. şey. Birisi ona bu şartnameyi yazmanın KPI'nız olmadığını söyledi ...
Bir darbe aldı ama Gu Jin kolayca pes etmeyi reddetti ve kendi kendine şöyle dedi: Başkaları için zor olabilir ama ben başka biri değilim.
Bu yüzden sessizce bu konuda ısrar etti.
Mart 2016'da Gu Jin, Ali ATA'da (Teknik Sınıf Arkadaşı Huashan Lunjian Ofisi) "Alibaba Group JAVA Teknik Şartnamesi" nin ilk baskısını yayınladı.
İlk baskının yayınlanmasından sonra, bazıları Gu'yu övdü, ancak birçok şüphe vardı. Bazıları onun çok cesur olduğunu düşünüyor, Zhihu'ya gönderip Gujin kim olduğunu soruyor, tüm Ali Grubu için teknik şartnameler yazmaya nasıl cesaret edebilir?
Bilmek ve yayınlamak için bu konuya kendini adamış biri
Yalnız sözlerle, bu olduktan sonra, Sadece teknik çevredeki meslektaşları tarafından değil, aynı zamanda Ali'nin içindeki teknik arkadaşları tarafından da güldü.
Bu nedenle bölümden bölüme lobiye gitti ve bir kez başarısız olursa ikinci kez denedi.
Bu alay kalabalığıyla yüzleşmek, Kendi kendine eleştiri olduğunda endişe olduğunu kanıtladığını, endişe varsa umut olduğunu söyledi. 99 kez başarısız oldum, sonra tekrar denemeliyim, başka bir şey yok, sadece toparla.
Daha sonra, bu çaba bir Alibaba teknoloji lideri olan Duolong tarafından görüldü ve Duolong, tek başına spesifikasyonu tavsiye ettikten sonra, bir teknoloji lideri tarafından görüldü ve bu da sektördeki tartışmaları tetikledi.
2018'in başına kadar, kod spesifikasyonu nihayet uygulandı ve bir şey daha yaptım: Meslektaşları yazılı kodu yayınlamaya teşvik edin, böylece herkes neyin iyi neyin iyi olmadığını görebilir, iyi öğrenin, hayır Tekrar çukura düşmekten kaçınmak güzel.
Ma Yun bunu gördükten sonra cevapladı: "Bilgeliğiniz ve sıkı çalışmanız için teşekkür eder, paylaşımınız ve profesyonelliğiniz için teşekkür ederiz. Gururla söyleyebilirim ki hayatımın geri kalanında kodu anlamama gerek yok, çünkü sana sahibim !!!"
Hayatımızda birden fazla kişi size şunu söyleyecektir:
"Bu çok zor, yapma."
"Gökyüzünün yüksek ve dünyanın kalın olduğunu bilmelisin ve kendini bilmelisin."
"Hiçbir şeyi değiştiremezsin, sadece kendini değiştirebilirsin ..."
Ama Gu Jin bize, Bazen, lütfen "gökyüzünün yüksekliği ne olursa olsun" biraz tutun. Gerçekçi olmayan bir şekilde rüya görmeye cesaret ederseniz, çok çalışmaya cesaret edersiniz.
2
aptalca ve saf
Tek bir düşünceyle bir şey yapın
Satış, birçok şirkette ortak bir pozisyondur. Bazılarının müşterileri evinde ziyaret etmesi, bazılarının ise telefonla sipariş vermesi gerekiyor.
"Küçük Hayalet" lakaplı bir Alibaba telefon satışı, sadece bir telefon görüşmesi yaparak kaderini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda bir şirketi kendi çabalarıyla hayata döndürdü ve Jack Ma tarafından "Ali Altın Sesi" olarak alkışlandı.
2004'te Xiaogui, mezun olur olmaz Alibaba Chengxintong'a katıldı ve bir telemarketer oldu. Yeni gelenlerin çoğu gibi, ilk başta nasıl telefon görüşmesi yapacağını bilmiyordu, kendi sözleriyle, "Hiçbir şeyi nasıl yapacağımı bilmiyorum" dedi.
Daha da iyisi, amiri sık sık değişti ve en kısa olanı onu sadece 3 aylığına götürdü. Daha da abartılan şey, bir süpervizörün transfer edilmesi ve tüm takımı elinden almasıdır.
Çevresindeki meslektaşlarının yüksek hareket kabiliyetini görünce, aynı zamanda iş değiştirme, ayrılma ve defalarca pes etme fikrine kapıldı.
diyor: "Vazgeçmek istediğimde, Alibaba'nın değerleri bana çok fazla cesaret verdi ve düşüncelerimi zamanında ayarlamama izin verdi. O sırada aniden 'çok aptal ve saf' oldum ve iyi bir iş yapmak istedim. Telefon görüşmesi."
Sonuç olarak, her gün aramak için elinden gelenin en iyisini yapmaya çalıştı, tıkanıklıkla boğazına vurdu ve sonra yöntemleri özetlemeye ve konuşma becerilerini değiştirmeye devam etti;
Müşterilere tutku bulaştırmak için, her gün aradığında tutkuyla doludur ve sesi ofiste duyulabilir;
Her ayrıntıyla başladı ve her telefon görüşmesini ciddiye aldı.
Xiaogui, sürekli öğrenme, gerçek mücadele ve özet yoluyla yavaş yavaş kendi yöntemlerinden bir takımını özetledi ve performansı, bilinmeyen kişiden En İyi Satıştan amirine, terfiden bölge müdürüne kadar art arda üç seviyeye yükseldi.
Ma Yun bir keresinde her zaman bir inanca bağlı kaldığını söylemişti: Tutum, yetenekten daha önemlidir. Geçmişteki tutumunuz mevcut yeteneğinizi belirler. Mevcut tavrınız gelecekteki yeteneğinizi belirler.
Xiaogui, telefon satış ekibini yönettiğinde, çok çalışkan birçok çalışanın performansının düşük olduğunu fark ettiğini söyledi. Bazı insanlar günde yüzlerce arama bile yapabilirler, ancak sipariş oranı hala çok düşük.
Daha sonra, bunun çalışanların tutumu ile ilgili bir sorun olduğunu keşfetti.
Bu çok çalışkan ama kötü performans gösteren çalışanlara sorduğunda: "Neden bu kadar çalışkan ama iyi performans göstermediğinizi hiç düşündünüz mü?"
Hatta çalışan şöyle dedi: "Süpervizörümün bana verdiği sözleri ezberledim ve her aradığımda söyledim, ancak bazı müşteriler kötü bir tavır aldı ve konuşmayı bitirmeden telefonu kapattı. Sipariş oranım yüksek değil. "
Bunun anlamı şudur: ya amir tarafından verilen sözcüklerde bir sorun vardır ya da seçilen müşteri ile bir sorun vardır.Uygun olan tek şey kendisidir.
Durup çalışma yolları üzerinde düşünmektense, her gün boğazlarında sigara içmeye çağırmayı tercih ederler. Sözde gayret, derinlemesine düşünmeye isteksizdir.
Xiaogui, ekibi yönetme konusundaki kendi keşfi ve tecrübesiyle bir dizi telefonla satış formülünü de özetledi: performans = beceriler x müşteri yönetimi x zihniyet.
Ali'de geçirdiği 10 yıl boyunca, arayarak yaşam değerini fark etti ve birçok ekip üyesinin bir milyonun üzerinde performansa sahip kariyer hedeflerine ulaşmasına yardımcı oldu.
Çocuk mutlak bir C pozisyonunda (sağdan üçüncü)
2014 yılında Xiaogui, Ali'den ayrıldı ve geleneksel finans şirketi Apex Finance'e pazarlama başkan yardımcısı olarak katıldı. Katılmasının üçüncü ayında ekibin tek bir aylık kâr elde etmesini sağladı. 16 yıllık zarara karşılık zararları kara dönüştürmek altı ay sürdü.
2016 yılında, otomobil kredisi devi Weidai.com resmi olarak New York Borsası'nda listelendi. Listelemesinin arkasındaki kahraman Xiaogui, departmanın yıllık% 700'ün üzerinde bir performans artışı elde etmesini sağladı ...
Xiaogui'nin bugünkü tüm başarıları, Alibaba-Call'a ilk katıldığında ısrar ettiği tek şeyden ayrılamaz.
Aynısı her birimiz için de geçerli. Geleceği göremediğinizde yapabileceğiniz tek şey şimdiyi yapmaktır Her küçük şey.
Her aramayı yapın, her makaleyi yazın, her faturayı gönderin, her veriyi düzenleyin ...
Bu önemsiz şeylerle dağınık bir zihniyetle uğraşmak zorunda kalmazsanız ve bunu kendinizi büyümeye bırakma tavrıyla yapmanız gerekmiyorsa, bunu bulacaksınız Pek çok küçük şey sadece şansınız.
Köşe yazarı Lian Yue şunları söyledi:
" Dünyayı dönüştürecek bir planın olması umrumda değil. Önemsiz şeylerden yapılan gözlemlere inanmayı tercih ederim: Bir kitabı okumayı sabırla bitirdiniz mi, kilonuzu kontrol edebiliyor musunuz ve koşmaya devam etmeye cesaret edebiliyor musunuz? Küçük şeyler iyi yapılır, bu kişi çok kötü olmayacak. "
3
Başkalarının göremediğini görün
Başkalarının yapmak istemediğini yapın
Hayatınızın başarılarını belirleyin
Bu yılın başlarında Jack Ma, Dünya Zheshang Şangay Forumu'nda bir konuşma yaptı:
"2019'un fırsatlar ve zorluklarla dolu olduğunu düşünüyorum. Ekonomi çok iyi, belki siz iyi değilsiniz; ekonomi çok kötü, iyi biri olmalı.
Herkese hatırlatmak isterim ki 2019'da, iyi ya da kötü, sadece kendin ol! Ancak kendisi güçlüyse, sel veya fırtına ne kadar büyük olursa olsun hayatta kalabilir. Aksi halde her gün dağda oturup rüzgarı ve dalgaları seyrederseniz rüzgarın ve dalgaların bir parçası olursunuz. "
Jack Ma bir keresinde gençler için yetenekli olmanın yanı sıra, daha fazlasını denemeye ve ufuklarını genişletmeye meraklı olmaları gerektiğini söyledi.
"İnsanların büyük çoğunluğu şikayet edecek. Bu insanlar daha az iş yapmalı ve kendilerini sık sık kontrol edenler güvenilirdir. Her tür insanla tanışır, her türlü şeyi dinler ve her türlü şeyi yaşarsınız. Sıkıntı, durumunuz doğal olarak daha yüksek olacak. "
Milyonlarca kullanıcı izliyor
A hisselerinin tarihinde ender rastlanır! 605 yıllık rapordan 528 şirketin dağıtım planları var, bunların% 99'unun nakit dağıtımı var, ancak yüksek teslimat transferi neredeyse yok oldu! Neden ani 180 derece dönüş yapıyor?
Çılgın marihuana! Narkotikle Mücadele Komisyonu'nun baskısı etkisizdi ve endüstriyel kenevir stokları günlük bir limite ulaştı ve çuvalları örenler, kızarmış bükümler ve gastrodia elata yapanlar da fırladı! 6 açıklama
aniden! Vadeli işlem kralı Ge Weidong, özel sermaye çemberinden kayboluyor! Holding özel sermayesi adı altında devrederken, varlıklar 10 yılda 15.000 kat arttı, çok mu yorgun? Yeterince para kazanmak?
5 günde 8 tane daha! Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu için ikinci kabul listeleri açıklandı. Huatai, Chengda Üniversitesi'nin 2,5 kazananına katıldı ve bunlardan 17'si gerçekten büyük ikramiyeyi kazanabilir mi? Yetkili yanıtı görün
Şok! Ölçek evren bankasını aşıyor, satış noktaları posta tasarruflarını aşıyor, çeşitli yerlerde mevduat ve kredilerin efendisi olarak adlandırılabilir ve 33 trilyon kırsal kredi sisteminin en yüksek maaşı tam olarak ortaya çıktı.
Büyük açıklama! Anakaradaki fonlar yatırılır ve kaldıraç kullanılırsa, kuzeye giden fonlar olur! Dört tür tezgah üstü bağış toplama oyunu maksimum 16 kez kaldıraçla başlar
İşte cevap geliyor! "Açığa satış araştırma raporu" yayınlanan China Securities ne kadar "aşırı derecede değerlidir"? Faaliyet raporu yayınlandı ve yatırım bankası bir numaralı gelir kaynağı oldu
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
