20 milyar 500 milyon düştü! Karı koca içeride kavga eder ve "dönüş" beceriden yoksundur. "Elveda" dan sonra derebeyi nereye gidecek?
Duang, çok parlak, çok yumuşak ve Çin tıbbı ailesinden saç dökülmesini önlüyor ...
Jackie Chan'in zamanındaki derebeyi şampuanı, ülkenin her yerinden insanlar tarafından unutulmaz olmuştur.
Zaman geçtikçe, süperstarlar hala oradalar, ancak "Overlord" çoktan gökyüzüne düştü!
10 yıllık listelemenin ardından, Bawang Group 1,5 milyardan fazla zarar biriktirdi ve piyasa değeri 19 milyar düştü; yıllık geliri 2018'de 1,7 milyardan 294 milyona düştü!
O zamanlar, dünyayı saç dökülmesinden silip süpüren ve aşırı derecede paramparça eden efendi, umutsuzluk içindeydi.
Eski Bawang Group'un, Çin bitkisel şampuan pazarının yarısını işgal eden süperstar Jackie Chan ve Faye Wong'un onayladığı, kimsenin bilmediği söylenebilir. 20 milyarlık piyasa değerinin zirvesinde, derebeyi Chen Qiyuan ve karısı aynı zamanda Çin tuvalet malzemeleri alanında da en zengin adamdı.
Bütün bunlar, iki bin yıl önceki Xichu gibi, parlak ve kısa ömürlü oldu. 10 yıl sonra, mevcut Bawang şampuanı ortadan kalktı.Grup 6 yıl üst üste para kaybetti ve iyi bir el kırıldı ...
2010 yılında, Hong Kong medyası Overlord'un kansere neden olduğunu ortaya çıkardı. Bawang'ın davayı kazanması 6 yıl sürdü, bu da Hong Kong medyasının kötü niyetle iftira ettiğini kanıtladı.
Pek çok insan, karsinojenezin derebeyinin yenilgisinde önemli bir dönüm noktası olduğunu düşünür Aslında, bu sadece bir giriş. Bawang Grubu hızla popüler oldu ve bugüne kadar geri çekiliyor Arka taraf gerçekten dramadan daha dramatik!
1
Her şey "Overlord" çiftiyle başladı
Chen Qiyuan, Guangdong'un Luoding şehrinde, batı Guangdong'da nispeten geri kalmış bir yerde doğdu. Çin tıbbının kendi ilan ettiği ailesine göre Chen soy ağacının izi 1500 yıl önce Chen Hanedanlığı imparatoru Chen Baxian'a kadar uzanabilir. Ancak büyükbabası ve babası sadece nehirlerde ve göllerde yürüyen doktorlardı ve aile kesinlikle bunun hakkında konuşamıyordu, en fazla tıbbi geçmişleri vardı. Chen Qiyuan neslinde, tıp mesleğiyle hiçbir ilgisi yok.
1982'de ordudan emekli olduktan sonra Chen Qiyuan ticarete döndü ve böcek ilacı ticaretine başladı. Chen, iş anlaşmalarında, o sırada Güney Çin Botanik Enstitüsü'nde çalışan ve daha sonra "Kralın Vaftiz Annesi" olan yüksek başarılı bir öğrenci olan Wan Yuhua ile tanıştı.
Bu yüksek teknoloji öğrencisinin yardımıyla Chen Qiyuan, bir böcek ilacı iş adamından Çinli bir bitkisel şampuan işine başladı.
Chen bir işadamı ve pazarlama tecrübesine sahip; Wan Yuhua, araştırma enstitüsünde bir mühendis ve teknolojiden anlıyor. İkili işe yaradı ve enstitünün tesis deterjan teknolojisine odaklandı.
Sonuç olarak, ikisi enstitünün deney atölyesi için sözleşme yaptı ve o sırada yangında olan Chongqing Aoni Bira Şampuanının üretimini taklit etmeye başladı. 30 yıldan fazla süren efendi karı koca dosyası açıldı.
O zamandan beri, bira şampuanı şampuanı kuzey pazarında popüler hale geldi. Parlak bir gelecek gören çift, kararlı bir şekilde tek başına gitti ve 1988'de Bawang bira şampuanını tanıtmak için Bawang Şirketi'ni kurdular.
Doktorlar hayırseverlik hakkında ve iş dünyasında iş hakkında konuşuyorlar. Tıpla uğraşmamış Chen Qiyuan'ın iş hayatında keskin bir bıçak olduğunu söylemeliyim. Satışları açmak için Chen Qiyuan, toptancıları atladı ve onları düşük fiyatlarla doğrudan yerel distribütörlere gönderdi. Bu geniş kanal yaklaşımı Bawang'ın orijinal birikimi hızla tamamlamasını sağladı.
Ancak son tahlilde hayatta kalmak, başkalarını taklit etmeye bağlıdır. Overlord'un Oni'ye yetişmesi ve ülkeyi süpürmesi için gerçek fırsat 1997'de geldi. Bu yıl, Güney Çin Botanik Enstitüsü, Aoni'yi yenebilecek bir Çin bitkisel şampuan formülü geliştirdi.
Bilgili Chen Qiyuan ve eşi fırsatın burada olduğunu biliyordu, bu patenti çabucak satın aldılar ve Çin halkının saç dökülmesinin ve kelliklerinin ağrı noktalarını hedeflediler ve esas olarak saç dökülmesini önleyen iki Çin bitkisel şampuanını piyasaya sürdüler.
O zamandan beri, Bawang şampuanı Chen Qiyuan'ın harika ambalajı altında Changhong'da.
2
"Overlord" trajediden kaçamaz
Overlord ve eşi Chen, pazarlama ve şirket stratejisine dışarıda odaklandı; Wan Yuhua, teknoloji araştırma ve geliştirmeye odaklandı. Bu yakın işbirliği, şirketin birçok savaşı kazanmasını sağladı. Chen Qiyuan, kendi şampuanını tanıtmak için elinden geleni yaptı.
Her şeyden önce, Çin tıbbının saç dökülmesini önlemek için satış noktasını vurgulamak için, kendisini tanrı yardımı olarak adlandırılabilecek bir Çin tıbbı ailesine paketledi.
Pazarlama stratejisi açısından Chen de her şeyi kullandı. Hong Kong Star istasyonlarını, TV reklamlarını ve mağazalarını piyango faaliyetlerine davet etmek, önceki büyük kanal oyunuyla birleştiğinde, Bawang şampuanı satışlarının artmasını sağladı.
Pazarlama konusunda uzman olan Chen Qiyuan için bu elbette sadece bir başlangıç.
2005 yılında Chen Qiyuan şahsen kararı verdi ve on milyonları Jackie Chan'i desteklemeye davet etmek için kızdırdı ve aynı zamanda on milyonlarca kişiyi televizyon ve alışveriş merkezlerinde reklam bombardımanına harcadı.
Jackie Chan, büyülü Duang, Duang ve Duang ile birleştiğinde büyük bir etkiye sahipti, derebeyinin saç dökülmesine karşı anında ülke geneline yayıldı ve Çin bitkisel şampuan pazarının yarısını başından sonuna kadar ele geçirdi, sıkıca liderlik etti ve canlı ve iyi bir şekilde oturdu. Karşı konulmaz bunaltıcı!
Bawang Group, 2009 yılında 20 milyar Hong Kong dolarına yaklaşan piyasa değeriyle Hong Kong'da listelendi. O yıl cirosu 1.756 milyar oldu ve net karı 449 milyona çıktı. 20 yıldır birlikte çalışan Chen çifti hayatlarının zirvesine ulaştı.
Bununla birlikte, eski ve modern zamanlar boyunca, yurtiçinde ve yurtdışında, "Overlord" terimi trajik renkten kaçamaz.
2010 yılında, kralın kanserin nedeniyle ilgili bir Hong Kong medyası makalesi çıktı ve dioksanın standardı aştığına dair şüpheler ülke çapında insanların kalbini sardı. Sonuçta, gök gürültüsüne bastıktan sonra kullanmaya cesaret eden bir kafa derisi şampuanıdır. Karsinogenez bir nükleer bomba gibidir ve Chen Qiyuan'ın özenle yönettiği marka imajı, bir gecede kurtuluştan öncesine geri döndü.
O zamandan beri, Bawang Group art arda yıllarda 1,5 milyardan fazla kaybetti. E-ticaretin ve yeni perakendenin yükseliş çağında, tamamen durgun.
Dioksan kötü olmasına rağmen, en iyi ihtimalle bir samandır. Gerçek şu ki, Bawang parlak başarılar elde ettiğinde üç yanlış adım da attı.
3
30 yıl sonra derebeyi "Elveda"
Her şeyden önce, Bawang standart bir aile şirketidir.
Chen Qiyuan ve eşi mutlak kontrolü elinde tutuyor Üst düzey yöneticiler temelde 7 çocukları ve akrabalarıdır.Gerçek yeteneklerin konuşma hakkına sahip olması zordur.
Piyasa ekonomisi, bu tür geleneksel aile şirketlerine karşı savaşmanın kolay olduğunu defalarca kanıtladı. Eşitlik karşısında, borsaya kote şirketlerde karı-kocaların iç çatışmasına ve babalar ile oğullar arasında hedeflere karşı çıkılmasına dair birçok örnek var Hala yeni başarılar elde etmeyi düşünüyor musunuz?
Açıkçası, efendi bu kaderden kaçmadı. 2017 sonunda, vaftiz annesi Wan Yuhua ile Chen Qiyuan arasındaki ilişki bozuldu ve Hong Kong mahkemesine boşanma başvurusunda bulundular. 30 yıllık karı koca dosyası aniden sona erdi ve hisse senedi fiyatı o gün% 32 düştü.
Wan Yuhua, Chen'e gözyaşları içinde, kendisini para kazanmak ve çocuk sahibi olmak için bir araç olarak kullandığından ve tüm mal varlığını elinden alma niyetiyle onu herkesin önünde dövdüğünden şikayet etti.
Fırtınalar ve fırtınalarla aynı teknede otuz yıl geçirdim, utanç verici ...
Daha da önemlisi, karı koca şirketin öz sermayesinin çoğunu elinde tutuyordu ve Wan Yuhua holding şirketinin tasfiyesini bile talep etti. Dioksan olayından yeni çıkan Bawang Grubu, başka bir ciddi gerileme yaşadı ve geçen yıl Haziran ayına kadar bu iç mücadele bir uzlaşmayla sona erdi ve şirketin listeden çıkarılması engellendi.
İkincisi, pazarlama çok ağır ve yenilik zayıf.
Chen Qiyuan liderliğindeki Bawang, pazarlamaya her zaman büyük önem verdi ve Jackie Chan ve Faye Wong'u onları desteklemeye davet etti ve geleneksel Çin tıbbı saç dökülmesini önleyici görüntü paketlemeyi geliştirmek için çok çalıştılar.
Etkili olup olmadığına bakılmaksızın, itibar oynanmalıdır.
2010'dan 2013'e kadar Bawang Group'un pazarlama giderleri işletme maliyetlerinden yüksekti ve hatta bir seferde toplam geliri aştı. Umutsuz pazarlamanın karşılığı, yetersiz yenilik ve tek üründür.
Wan Yuhua, boşanma sırasında kocası Chen Qiyuan'ın keyfi davrandığını ve uluslararası yeniliği desteklediğini de söyledi.
2010 yılında dioksan olayının patlak vermesine kadar Chen Qiyuan, Çin tıbbının saç dökülmesini önleme serisi dışında Bawang'ın oynayacak hiçbir kartı olmadığını fark etti. Tüketicilerin gözünde saç dökülmesinin önlenmesi o kadar açık değildir ve kanser riski alt üst olur, kullanmamak daha iyidir!
Pazarlama nasıl sonuçlanabilir? Saf konsept yutturmaca her zaman çürütülecektir. Ürün kalitesinde kök salmadan yenilgiden kaçmak zordur.
Üçüncüsü, kör bir şekilde başarısız olan çeşitlendirme stratejisi.
Dioksan olayından sonra Bawang, fırtınayı çözmek için yeni alanlara adım atmaya çalıştı. Bitkisel çay, anne ve çocuk bakımı ve cilt bakımı ürünleri arka arkaya piyasaya sürüldü, ancak yanıt 3 yıldan daha kısa bir süre için vasat oldu.
2010 yılında Bawang bitki çayı piyasaya sürüldü ve Yen Zidan onu onaylaması için davet edildi, ancak 2013 yılında zayıf satışlar nedeniyle listeden çıkarıldı; 2011'de başlatılan Snow Beauty bitki cilt bakımı serisi yıllarca zarar gördü; 2016'da "Xiao Bawang" alt markası bebek ve çocuklara girdi. Pazarda yıllık satış hacmi sadece 2 milyonun üzerinde ...
Açıkçası, Bawang'ın kör genişlemesi, ana ürün çöktüğünde şirketi daha da kötüleştirdi.
Otuz yıllık çalkantılı koşullar dünyada değişikliklere neden oldu. E-ticaretin ve yeni perakendenin ani değişimleri ile kişiselleştirilmiş yeniliğe kıyasla kullanıcı ihtiyaçları değişti.
Procter & Gamble ve Avon gibi yüz yıllık devler, dünyayı ele geçirmek için aile şirketlerine ve pazarlama yutturmacasına güvenmek şöyle dursun, hala dayanamayacak kadar çok mu?
4
Kralın dönüşü
Hiç şüphe yok ki, bugünün Bawang şampuanı günlük kimya pazarının kenarında. Jackie Chan'in büyülü reklamı olmasaydı kimse hatırlamayabilir.
2018'de Chen Qiyuan'ın oğlu Chen Zhenghe, "Kralın Dönüşü, Performans Kraldır" sloganını devraldı ve bağırdı. 90'lar sonrası saç dökülmesi grubu için, şarkıcı Mao Buyi, derebeyi saç dökülmesini önleyici şampuanın onayı olarak davet edildi.
Mao'nun kolay olmadığı üç kelimeyle, Xiao Bawang'ın çok çalıştığı söylenebilir ...
Ancak dioksan ve ebeveynlerin iç çatışmalarını yaşadıktan sonra, yere düşen sahte bir derebeyi ile karşılaştı. 20 milyar Hong Kong doları piyasa değeri ile sadece 530 milyon Hong Kong doları kaldı,% 95 düşüş.
Dahası, Bawang Group ürünlerinin mevcut durumu sadece güvencesiz olarak tanımlanabilir.
Yıllar geçtikçe, Bawang ürünleri dünyaya düşerken, çeşitli ithal günlük kimyasal ürünler ülkeye girdi ve çok uluslu satın alma acenteleri ateş açtı. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde, Bawang şampuanının artık bir dayanağı yoktur ve yalnızca üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara bakabilir.
Ancak 2016 yılında Xiaobawang bebek ve çocuk markasını piyasaya sürdü ve birinci ve ikinci kademe kullanıcılara odaklandı.Bu sorun çözülmezse Bawang nasıl geri dönecek?
Sadece bir değişim çağı olduğunu ve kalıcı bir dev olmadığını söylemiştik. Zamanlardaki değişimlerin hızı, bir işletmenin uyanabileceği hızdan çok daha hızlıdır.
Overlord, sadece mükemmel ürünler üretmek için değil, aynı zamanda bu zor dönemle yüzleşmek için bir geri dönüş yapmak istiyor!
(Kaynak: Tiger Fortune)
