Çevrimiçi eğitim devi anlayışı: Kâr elde etmenin zorluğu hayal gücünün ötesinde
1. On milyonlarca ve hatta yüz milyonlarca yuan'ın reklam maliyetleri, halihazırda mücadele eden çevrimiçi eğitim şirketini büyük ölçüde borçlu hale getirdi.Drenaj için uzun vadeli sübvansiyonlarla birleştiğinde, kayıplar kaçınılmazdır.
2. Eğitim söz konusu olduğunda, Çinli ebeveynler her zaman gökyüzünün ötesine baktılar ve dikkatli bir şekilde seçtiler.İnternet dalgasının yönlendirmesiyle, çevrimiçi eğitimin ortaya çıkışı da her ebeveynin seçimini ve eğitim felsefesini hızla test ediyor.
Zhang Feng, 2 yıl çevrimdışı eğitim ve öğretimde ısrar ettikten sonra, sonunda çocuklarını çevrimiçi kurslara kaydetmeye karar verdi.
Ebeveyn grubunda neredeyse tüm ebeveynler çevrimiçi eğitim platformlarını seçiyor. Yalnızca çevrimdışı eğitim kurumlarını tartışan önceki ebeveyn gruplarının aksine, bu tür değişiklikler yalnızca son yıllarda meydana geldi.
İi-medya danışmanlığı raporlarına göre, ii-media Araştırma verileri, çevrimiçi konu dersinin hala K12 çevrimiçi eğitim için ana talep olduğunu göstermektedir.Çevrimiçi eğitim kullanıcılarının% 80'inden fazlası konu dersi için ve İngilizce ve matematik, çevrimiçi derslerdir. Çin'deki en popüler iki konu.
Zhang Feng, tanınmış bir yerel eğitim ve öğretim kurumundan çevrimiçi ortama geçtiğinde, çok disiplinli eğitim platformu Yuanjiao'yu seçti. Gerçek deneyime göre, Zhang Feng bunun beklenen sonuçlara ulaşamadığına ve bazen çevrimdışı eğitim kadar iyi olmadığına, ancak lise giriş sınavlarına maruz kalan çocukların geride kalmasını önlemek için etrafındaki neredeyse tüm ebeveynlerin çevrimiçi platformlara yöneldiğine inanıyordu. , Ayrıca birini seçin.
Muhabir, Ape Counseling'den başladı ve leopara baktı ve ardından İnternet dalgası altında çevrimiçi eğitimin gelişim yörüngesini tartıştı.
1 / Maymun dersi de kar etmek zordur
Ape Coaching CEO'su Li Yong
2012 yılında doğan Ape tutoring, neredeyse çevrimiçi eğitim sermayesi giderek yükselirken piyasaya girdi.Bu, "Chalk Network" ten doğan bir çevrimiçi eğitim şirketidir. Kurucu ve CEO Li Yong, bir zamanlar NetEase Ding Lei'nin altındaydı ve ona "NetEase Haber İstemcisi" ni yaratmasında yardımcı oldu.
"Chalk Network" çevrimiçi olmadan önce, Li Yong on milyonlarca finansman aldı. Bununla birlikte, bir süre çalıştıktan sonra Li Yong, "Tebeşir Ağı" modelinin çevrimiçi eğitim için en uygun model olmadığını keşfetti. Ona göre, öğretimin temel içeriği "öğretme, eğitim ve test etme". Bu nedenle, tebeşir ağı modelinden vazgeçti, ilk olarak Çin halkının sınavlar için katı ihtiyaçlarını ele aldı ve büyük verilere dayalı olarak yüksek hedefli bir maymun eğitimi oluşturmaya odaklandı.
Maymun dersi doğduğunda sermayenin sevgilisiydi. Sermayenin gönüllü olarak finansmanı kabul etmesini istedi. Doğduğu tarihten itibaren 7 yıl içinde 10 milyon ABD dolarından fazla 7 tur finansman aldı. Yatırım geçmişi de Matrix China, IDG, Tencent vb. Sektörde finansmanı E turuna ilerletmek nadirdir.
Finansmanın E turundan sonra, Yuandaodao'nun değeri 3 milyar ABD dolarının üzerindeydi. O sırada medya, Li Yong'un ne zaman halka açılacağını sordu. Bu utangaç görünüşlü eski medya çalışanı bunun yeterli olmadığını açıkladı. Şimdi listelenirse, piyasaya çok şey açıklaması gerekir. Listelenen Maymun Danışmanı bunu yapmak istemiyor.
Bununla birlikte, sermaye piyasasında her şey arzu edildiği gibi olamaz. 2018'in ikinci yarısına kadar, eğitim sektörü bir liste kaydı dalgası başlattı ve Yuanjiao'nun büyük hissedarları Li Yong'un liste takvimine baskı yaptı.
Halka açılma konusundaki isteksizliğin nedenlerini şirket ve hissedarlar açısından açıkladı: Yuandaodao açısından şirketin parası yok ve finansman ihtiyacı yok ve hissedarların acelesi yok. Hepsi Yuandaodao'nun "büyük bir başarıya sahip olmasını" umuyor. Merak etmeyin, acele etmenize gerek yok. "Li Yong dedi.
Yuandaodao henüz listelenmediğinden ve çok fazla Yuandaodao olduğu için, çevrimiçi eğitimin karı nedir, yalnızca bazı verilerden anlayabiliriz: O sırada Yuandaodao tarafından yayınlanan verilere göre, finansmanın E turu, Yuandaodao Canlı dersler 1 milyondan fazla ödeme yapan kullanıcı biriktirdi; Li Yong'un 2016'da şirket iş verilerini kamuya açıklamasına göre, Yuandao'nun işi yıllık 120 milyon yuan gelir elde etti, ancak toplam 340 milyon yuan (maymun dahil) Danışmanlık ve mesleki sınav işletme tebeşiri).
Kâr elde etmedeki zorluk, çevrimiçi eğitim şirketlerinin laneti gibi görünüyor ve borsada işlem gören şirketler de istisna değil.
Aslında, bu sadece Ape Coaching değil. New Oriental Education'ın bu yıl Şubat ayında ilk hissesi tarafından yayınlanan en son prospektüs, New Oriental Online'ın, 2017'nin aynı dönemindeki 90,2 milyon yuan'dan% 59,87'lik bir düşüşle Haziran'dan Kasım 2018'e kadar 36,2 milyon yuan net kar elde ettiğini gösterdi. .
Bu yılın başında, yetişkinlerin kendi kendine muayenesi için bilgili eğitim kurumu patladı; Yurtdışında listelenen ilk yetişkin çevrimiçi eğitim kurumu olan Suntech Education, 2015, 2016 ve 2017'de sırasıyla 318 milyon yuan, 254 milyon yuan ve 919 milyon yuan kaybetti.
Ne zaman kar edeceklerini kimse bilmiyor Maymun Koçları rahatlatabilecek tek şey, giderek daha fazla ebeveyn ve öğrencinin çevrimiçi eğitimi kabul etmeye ve hatta alışmaya başlamasıdır.
2 / Müşteri edinme maliyetleri yüksektir ve kayıplar normdur
Trafiği artırmak için sınıf fiyatı ucuza belirlenir
Yuandaodao'nun dahili personeline göre, Yuandaodaonun müşteri edinme maliyeti son derece yüksek. Şu anda, Ape Tutorial yaz ve sonbahar sınıflarına ayrılmıştır.Ape Tutorial bire bir kursları olmadığı için temelde büyük bir sınıftır ve minimum sınıf mevcudu da 30 kişidir.
"Örnek olarak bir yaz sınıfını ele alalım. Her sınıfın ortalama 49 yuan'lık 50 öğrencisi vardır ve müdür ve sınıf öğretmeni de dahil olmak üzere yönetecek en az iki öğretmenle donatılmıştır. Yani, bir sınıfın geliri 2.450 yuan'dır, iki öğretmenin maliyeti artı Reklam yatırımı + pazarlama ve danışmanlık maaşı vb. İle müşteri edinmenin maliyeti neredeyse gelirle aynı. "Yuanjiao personeli açıkladı.
Bu nedenle, Yuandaodao veya diğer bazı çevrimiçi eğitim platformlarının ilk siparişi kısa vadede kesinlikle para kazanmayacaktır.Para kazanabilecek tek şey yenilenmedir ve öğretmenlerin yönetim zorluğu ve maliyeti beklenenden çok daha fazladır, bu nedenle K12 çevrimiçi endüstrisi karlı olmaktan uzaktır. Çok uzak.
Aslında, çevrimdışı reklamcılık aynı zamanda yüksek müşteri edinme maliyetlerinin kaynağıdır. Basında çıkan haberlere göre, geçen yıl, tanınmış bir çevrimiçi bire bir eğitim kurumunun 12.000 yuan müşteri edinme maliyeti vardı.Müşteri birim fiyatı 10.000 yuan'a ulaşsa bile, hala para kaybediyordu. Aslında, eğitim endüstrisi son birkaç yılda dev bir şirket için ikinci en büyük gelir kaynağı olmuştur.
On milyonlarca, hatta yüz milyonlarca dolarlık reklam maliyetleri, halihazırda mücadele eden çevrimiçi eğitim şirketini büyük ölçüde borçlu hale getirdi.Drenaj için uzun vadeli sübvansiyonlarla birleştiğinde, kayıplar kaçınılmazdır.
Çevrimiçi eğitim hala keşif aşamasındadır. Çevrimdışı metrolara, otobüs istasyonlarına, TV medyasına ve diğer reklamcılığa yapılan yatırımla birleştiğinde, erken aşamadaki sürekli yatırım, çevrimiçi eğitim şirketlerinin uzun kar döngüsüyle birleştiğinde, öğretim ve araştırma, ürünler, teknoloji ve pazarlama gerektirir. Sürekli yatırım, çoğu çevrimiçi eğitim şirketinin şu anda para yakma aşamasında olmasına neden olmuştur ve bunlar esas olarak fon elde etmek için finansmana güvenmektedir.
"Düşük dönüşüm oranı ve genel kayıp, çevrimiçi eğitim platformları için en büyük sorunlardır." E-ticaret Araştırma Merkezi'nde bir yaşam hizmeti e-ticaret analisti olan Chen Liteng, Yeni Doğulu ve İyi Gelecek gibi çevrimdışı eğitim kurumlarının esas olarak ağızdan ağza dayandığına ve müşteri edinme maliyetinin düşük olduğuna inanıyor. Potansiyel çevrimiçi eğitim kullanıcılarının edinilmesi, genellikle tüm satışların% 20-30'unu oluşturan yüksek pazarlama maliyetleri gerektirir.Eğer promosyon kullanıcıları bunun için yüksek bir talep oluşturmazlarsa, dönüşüm oranı yüksek değildir.
3 / Çevrimiçi geçici olarak çevrimdışı değiştirilemez
Zhang Feng'i Maymun Koçluğu ile ilgili en çok çeken şey düşük maliyetidir.Aynı zamanda yaklaşık 30 kişilik bir sınıf öğretmenidir ve çevrimiçi fiyat, çevrimdışı fiyatın yalnızca yaklaşık yarısı kadardır. "Daha önemli olan nokta, Yuanjiao'nun ders sırasında aşırı şarj etme konusunda endişelenmesine gerek olmamasıdır."
Ebeveynler daha önce ünlü bir eğitim kurumunda derslere katılırken, sınıftaki öğrenciler hakkında zamanında bilgi edinmek ve öğrencilerin dinamiklerini kavramak için öğretmenin sınıfına giremiyorlardı, ancak çevrimiçi eğitim çocuklarla dersleri dinleyebiliyor ve hatta çocuklarla sistematik bir şekilde öğrenebiliyordu.
Bununla birlikte, gerçek çocukların performansı önemli ölçüde gelişmedi. Zhang Feng, ApeTutorial çevrimiçi platformunun zamanında Soru-Cevap etkileşimleri elde etmenin zor olduğuna inanıyor ve ApeTutorial büyük sınıflarda ders verdiğinden, öğretmenleri öğrencilerin dinlemesini gözlemleyemiyor. Bu, öğrencilerin çevrimiçi sınıflarda derslere katılma konusunda ciddi olup olmadıklarını bilmenin imkansız olduğu ve ebeveynlerin dersleri dinlerken her zaman çocuklarının yanında olamayacağı gerçeğine yol açar.
Ve diğer bire bir çevrimiçi eğitim platformlarına kaydolursanız, fiyat / performans avantajı büyük ölçüde azalacaktır.
"Çevrimiçi eğitim bir eğilimdir, ancak henüz çevrimdışı eğitimin yerini alacak kadar gelişmemiştir. Çevrimiçi eğitim, öğrencileri iyi denetleyemez ve sınıfta zamanında iletişim ve alışveriş yapamaz." Yeni Doğu öğretmeni Lin inanıyor. , Farklı disiplinlerin farklı özellikleri vardır.İngilizce, Çince, denemeler vb. Bunun gibi olabilir ve sahnenin cazibesini gösteren paragraflar ve benzerleri hakkında konuşabilirsiniz; ancak matematik, fizik, kimya ve biyoloji gibi bilim temelli disiplinler çevrimiçidir. Yukarıdakiler, temeli zayıf olan bazı öğrenciler için iyi değildir.
Zunyi Şehrindeki bir eğitim kurumunun kurucusu olan Chen Gang (takma ad), ortalama ve hatta zayıf temelleri olan öğrenciler için çevrim içi öğretim deneyimine ek olarak alan, öğrenci maliyeti, zaman maliyeti vb. Avantajlarının çevrimdışı olduğuna inanıyor. Sınıf, sınıf üzerinde daha iyi kontrole sahiptir, öğrencilerin sorunlarını daha iyi keşfedebilir ve sorunları hedeflenen bir şekilde daha iyi çözebilir.
"Eğitimin bir sıcaklığı var ve öğretmenler ile öğrenciler arasındaki ilişkinin duygusal bir temele sahip olması gerekiyor." Chongqing'deki belirli bir ilkokulun dekanı olan Öğretmen Liu, bir çocuk bir öğretmenin dersinden hoşlanıyorsa, bu konuda notlarının iyi olması gerektiğini söyledi. Çevrimiçi eğitimin değiştirilemeyeceği bir şey var.
Bay Liu'nun görüşüne göre, gelecekte uzun bir süre boyunca, teknoloji nasıl gelişirse gelişsin, yapay zeka öğretmenlerin tüm işlevlerini değiştirmeden önce eğitim endüstrisindeki en önemli şey insanlar, öğretmenlerin rolü olacaktır. En iyi çözüm, çevrimiçi ve çevrimdışı eğitimin ilgili avantaj ve dezavantajlarını entegre etmek ve kapsamlı bir şekilde gelişmektir.
4 / Eğitim kalitesinin dikkatlice parlatılması gerekiyor
Kamuya açık bilgiler, geçen yıl, Çin'in eğitim endüstrisinin birincil pazarda toplam 679 finansman vakası olduğunu ve aylık ortalama finansman vakası sayısının 57 olduğunu gösteriyor. Aynı dönemde, Hong Kong veya ABD'de toplam 43.66 milyar yuan finansmanla toplam 13 şirket listelendi. Miktar.
Sayım verilerine göre 2018 yılına kadar Çin'in K12 grubunun ölçeği 169.736 milyona ulaşacak ve bunun K12 çevrimiçi eğitim kullanıcıları 19.689 milyona ulaşacak. 2018 Çin K12 Çevrimiçi Eğitim Tüketici Anketi Raporuna göre, ebeveynler çocukları için çevrimiçi ders için ortalama 6432,2 yuan harcıyor.
Çevrimiçi eğitim nüfusu artıyor
2014'ten 2019'a kadar, çevrimiçi eğitim şirketleri ilerlemek için finansman arıyor ve bazı eğitim platformları da sermayenin gücüyle beslenen halka açılmak istiyor.
Li Yong bir keresinde 2016'nın çevrimiçi eğitimin ilk yılı olduğunu kamuoyuna açıkladı, çünkü o yıl büyük başkentler oyuna birbiri ardına girdi ve çevrimiçi eğitim ölçek olarak ortaya çıktı. Ama aslında, özellikle ikinci çocuk politikasının başlamasından sonra, büyük potansiyele sahip çevrimiçi eğitim platformları, sermaye için her zaman bir cennettir.
Ancak eğitim endüstrisi, eğlence gibi hızlı gelişen endüstrilerden farklıdır.Eğitim endüstrisinin çekirdeği eğitimin kalitesidir.
Eğitim söz konusu olduğunda, Çinli ebeveynler her zaman gökyüzünün ötesine baktılar ve dikkatli bir şekilde seçtiler.İnternet dalgasının yönlendirmesiyle, çevrimiçi eğitimin ortaya çıkışı, her ebeveynin seçimini ve eğitim felsefesini de test ediyor.
Sektördeki ilgili kişiler, eğitim konularının büyük olaylar olduğuna ve çevrimiçi eğitim platformlarının sabır ve dikkatli bir şekilde cilalama gerektirdiğine inanmaktadır.
2018'den 2019'a kadar, çevrimiçi eğitim endüstrisinin gelişimi hızlanıyor. Başkent karnavalından sonra piyasa tarafından kabul edilebilecek şirketler gerçekten güçlü ve eğitimli. Warburg Pincus'un ortaklarından Chen Weihao, "İyi şirketlerin başkent kışında hayatta kalması sorun değil. 2019'da çevrimiçi eğitim yolunda herkes daha rasyonel olacak. Eğitim şirketlerinin özü eğitimin kalitesidir. İyi bir şirket bir şeyler yapmalıdır. Yeteneği geliştirin, engeller oluşturun ve çok fazla dış faktör hakkında endişelenmeyin. "
