Tasarımcılar fiyatlandırma itirazlarını nasıl teklif etmeli ve bunlarla nasıl ilgilenmelidir?
Tasarım teklifi hakkında bir makale yazmak zorlu bir görevdir, çünkü bu her tasarımcının ilgilendiği bir konudur, ancak çoğu tasarımcı daha belirsizdir, bunun bir gizlilik olduğunu düşünür ve tartışmaya açık olmayacaktır. Ona. Ne de olsa kimse maaşını başkalarına söylemeyecek.
Bu yazıda, son birkaç yılda bağımsız bir tasarımcı olarak kullanılan tüm farklı fiyatlandırma tekniklerini özetledim. Siz de söylediğim yöntemlerle bu fiyatlandırma yöntemlerini gerçek durumunuza göre deneyebilir, hangisinin size en uygun olduğunu görebilirsiniz.
Tabi bu yazının sonunda size sadece bir paskalya yumurtası olarak fiyatlandırma yöntemini anlatmayacağım, sık sık karşılaştığım fiyatlandırma itirazlarını ve yanıt yöntemlerimi de listeleyeceğim.
NO.1 Saatlik oranla belirtilmiştirEn doğrudan fiyatlandırma yöntemini saatlik fiyatı (saatlik oran) kullanın. Saatlik ücretler genellikle haftada kaç saat çalıştığınız, aylık maaşınızın ne olduğu ve bu projeye ne kadar zaman harcayacağınız gibi faktörlere göre hesaplanır. Hesaplamadan sonra, 100 yuan saatlik asgari ücret gibi kesin bir rakam elde edeceksiniz. Saatlik oran teklifine göre birçok makale söyledi ve hatta bir hesaplama formülü var.
Saatlik fiyat teklifi kullanmanın en büyük avantajı esnekliği ve ölçeklenebilirliğidir. Bir müşteri sizden web sitesine bir alt sayfa eklemenizi veya uygulamasına yeni bir özellik eklemenizi istediğinde, son işi kolayca devralabilir ve proje başladığındaki aynı saatlik ücreti kullanabilirsiniz.
Ancak müşteriler için, kaç saat süreceğini tahmin etmeden saat başı ücret almak bir kabustur çünkü projenin 5.000 yuan veya 50.000 yuan olup olmayacağını bilmiyorlar.
Bu nedenle müşteriler, proje maliyetlerini hesaplayabilmeleri için zamanı tahmin etmenize olanak sağlamak için genellikle saatlik fiyat tekliflerini kullanmanızı ister.
Saatlik ücretin bir diğer dezavantajı ise, siz bir tasarımcı haline geldikçe ve daha deneyimli hale geldikçe, çizim hızının daha hızlı ve daha hızlı hale gelmesidir. Sadece saatlik ücrete göre ücretlendirin ve daha az ödeme alacaksınız. Ne yapmalıyım? Tabii ki saatlik maaşınızı artırmaktır, ancak iş verimliliğinizi müşterilerinize tanıttığınızda, psikolojik bir üst sınır (yaklaşık 300-500 yuan / saat) olduğunu göreceksiniz ve ardından saatlik maaşınızı artırmaya devam etmeniz zor olacaktır. .
Saatlik fiyat teklifinde bir darboğaz olduğunda ne yapmalıyım? Bu noktada, diğer fiyatlandırma yöntemlerini göz önünde bulundurmalısınız. Projeye göre tahmini bir fiyat sağlayabilir.
NO.2 Proje bazlı fiyatlandırmaProje bazlı fiyatlandırmanın en büyük avantajı, belirli bir görev için sabit bir fiyat olmasıdır. Genel olarak, bir sayfa için ne kadar ücret ödendiğine göre hesaplanır. Bu şekilde müşteri, proje tamamlandıktan sonra toplam maliyeti hesaplamak için bu fiyatı kullanabilir.
Ancak normal şartlar altında proje zamanla değişecektir. Başlangıçta sadece 30 arayüze sahip olması planlanan APP daha sonra 50 olabilir. Basit bir açılış sayfası sonunda 30 sayfalık karmaşık bir kurumsal web sitesine dönüşebilir. .
Sabit fiyat olması durumunda proje büyüdükçe çalışma saatleriniz de artacak, dolayısıyla saatlik ücretiniz düşmeye başlayacaktır.
Bu nedenle birçok tasarımcı, projeyi kabul ettiklerinde sözleşmenin ek maddesinin yanına en küçük ayrıntısına kadar süper ayrıntılı bir aralık ekler, böylece ne zaman daha fazla istek veya değişiklik olursa, yeni bir aralık yazarlar (bu Buna "aralık gradyanı" diyoruz) ve her şeyi yeniden belirtmeye başlayın.
Ancak bu çok zaman alıcıdır ve yazmanın kapsamı ve anlaşması için çok zaman harcanır, bu da projenizin tamamlanma süresini azaltır.
Bu fiyatlandırma yöntemi aynı üründür (her müşteriye farklı değerine göre), farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep eder. Paket fiyatı da bu yöntem olarak adlandırılabilir.
Web sitesindeki dönüşüm oranlarını artırmak için müşterilerinizden 1.000 yuan aldığınızı ve ardından revizyonunuzun müşterinin işletmesine fazladan 100.000 yuan kazandırdığını fark ettiğinizi varsayalım. Gözden geçirilmiş işlerinizin 1.000 yuan yerine 10.000 yuan'a satılabileceğini düşünüyor musunuz? Ama eminim ki her zeki iş adamı fazladan 100.000 yuan kar elde etmek için 10.000 yuan ödemekten mutlu olacaktır.
Orta ve büyük ölçekli şirketlerle çalışıyorsanız ve başarılı vakalara benzer birçok istatistik, örnek ve vaka çalışmanız varsa, değere dayalı fiyatlandırma işinizi fiyatlandırmanın iyi bir yoludur.
Müşterilerinize 100.000 yuan ek kar getireceğinizi garanti edemezseniz de, müşterilerinize benzer değişikliklerin olduğu geçmiş projeleri göstererek iyi bir sonuç alabilirsiniz. Burada biraz konuşayım, fiyatlandırma yapılırken işinizin fiyatı her zaman yarattığı değerden düşük olmalıdır.
Bunlar, yukarıda özetlediğim üç fiyatlandırma modelidir. Umarım artık her bir fiyatlandırma stratejisinin avantajlarını ve dezavantajlarını daha iyi anlayabilirsiniz.
Şimdi, müşterilerle veya diğer tasarımcılarla konuşurken karşılaştığım ilk 5 fiyat itirazını paylaşacağım.
Birincisi "Müşteri bana çok pahalı olduğumu söylüyor, onları işbirliği yapmaya nasıl ikna edebilirim?"
Teklifiniz müşteriler veya potansiyel müşteriler için çok pahalı olduğunda sorun değil. Kimseyi herhangi bir konuda ikna etmeyi asla önermem. Fiyatım burada, bu fiyat benim seviyeme değer, sizi yapmaya ya da yapmaya zorlamayacağım. Çünkü fiyatı yükselttiğinizde, her seferinde sınırlı çalışmaya odaklanarak daha fazla projeye hayır demek zorundasınız.
Temel arz ve talep teorisine göre, fiyatınız çok düşükse, şu anda yapmak için yeterli sipariş kaleminiz olmadığı anlamına gelir, bu nedenle müşteri kazanmak için karı azaltmanız gerekir. Yeterli müşteriniz yoksa, işinizin kalitesinin yeterince iyi olmadığı anlamına gelir. Kalabalığın gözleri ayırt edici ve daha iyi olduğunuzda sizi arayacaklar.
Bunun tersi de doğrudur. Fiyatınız yüksekse, işiniz mükemmel olduğu için yapacak çok projeniz olduğu anlamına gelir. Birçok potansiyel müşteri sizinle çalışmak ister, bu nedenle fiyatlarınızı artırmanız ve yüksek kaliteli işi sürdürmek için yalnızca sınırlı sayıda müşteriyle çalışmanız gerekir.
Ayrıca pahalı olduğunu düşünen müşterilere tasarladığınız projeyi ne kadar süre kullanmayı planladıklarını sorabilirsiniz. Yeni bir web sitesi tasarımına ihtiyaçları olduğunu ve bunu önümüzdeki iki yıl içinde kullanacaklarını varsayalım. Yeniden tasarımın fiyatı 12.000 yuan. Web sitelerinin ayda sadece 500 yuan kâr edebileceğini mi düşünüyorlar?
İkincisi, "Müşteri sadece işimin kalitesinin yeterince iyi olup olmadığını görmek için ücretsiz çalışmamı istiyor."
Tecrübelerime göre, bu genellikle büyük bir kırmızı bayraktır. Ancak, bu gerçekten yapmak istediğiniz bir projeyse (iyi bir marka, iyi bir proje veya iyi bir şirket) sorun değil, ancak bu tür işlerin avantajlarını ve dezavantajlarını açıkça anladığınızdan emin olun.
İyi bir projeniz olduğunda, potansiyel müşterilere nasıl düşündüğünüzü ve çalıştığınızı bildirmek için bazı ücretsiz tasarım kaynakları ve tasarım makaleleri hazırlayın, böylece deneme süresi ve ücretsiz ön çalışma için zaman ve enerji israf etmeyeceksiniz. . Temel fikir, iyi işlere sahip olmanız gerektiğidir.
Ayrıca, ücretsiz çalıştıktan sonra, iyi bir fiyat için pazarlık yapamayabileceğinizi unutmayın, çünkü teknolojinize değer vermezseniz, müşterileriniz de değer vermez.
Üçüncüsü, "Müşteri normal fiyatın yarısında çalışmamı istiyor ve bir dahaki sefere tam fiyatı vereceğime söz veriyor."
Buna her zamanki cevabım: "Sorun değil, ama rolü değiştirelim." Şimdi bana paranın yarısını ödüyorsun ve bu projeyi yapmak isteyip istemediğime ben karar vereceğim. Bir dahaki sefere bana geldiğinde işimi iyi yapacağım, söz veriyorum. Bunu söylersen karşı taraf doğal olarak anlayacaktır. Projemde dürüstlük, karşılıklı güven ve kazan-kazan işbirliği anlayışıyla çalışmak istiyorum. Projenin her iki taraf için de olumlu bir durum olmasını sağlamak için, yazılı bir sözleşme olmadan taahhüt tuzağına düşmeyin.
Dördüncüsü, "Müşteri bana tasarımımı beğendiğini söyledi, ancak yeğeni bu işi fiyatımın üçte biri karşılığında yapabilir."
Bu durumda genellikle müvekkilime şöyle derim: "Vay canına, bu harika! Yeğeniniz gerçekten harika." Sadece baştan savma bir cümle. Ama bu neyi gösteriyor? Neden bundan bahsediyoruz Müşteri yeğeninin fiyatından memnunsa, neden bir profesyonel bulsun? Problemini çözmek, detaylara dikkat etmek ve mükemmel iş kalitesi için profesyonel bilgiye sahip birine ihtiyacı olduğu için olabilir.
Müşteriler en iyisini seçmeyecek, en az riskli olanı seçeceklerdir. "Yeğen" bu işi fiyatın üçte biri karşılığında tamamlayabilir, ancak kalite iyi değilse veya başka sorunlar varsa, sonuç hayal kırıklığı yaratacaktır. Profesyonelleri işe almak bu sorunları önleyebilir.
Bu işi tamamlamak için fiyatın üçte birini harcarsanız, bir sorun olduğunda telafi etmek için göndermek istersiniz, zaman maliyeti ve para maliyeti üçte bir artı üçte birinden fazla olur . Bu nedenle, aslında daha ucuz ve daha riskli seçenekler, profesyonel işe almaktan çok daha pahalıdır.
Beşincisi, "Müşteri projenin başlangıcında depozito ödemek istemiyor."
Depozito ödemeden proje asla başlamaz. Depozitoyu almadan bu projeye başlamayın. Depozito en az% 30, tercihen% 50 olmalıdır.
Müşteri için özelleştirilmiş bir mobilya yapması istenen bir marangozdan bahsettiğimizi varsayalım. Odun almak için bu depozitoya ihtiyacı var ve belki de yardım edecek birini tutup sonra çalışmaya başlaması gerekiyor. Aynısı İnternetin dijital dünyası için de geçerlidir.
Aynı zamanda, depozito ödemek ve almak, her iki tarafın da bu projeye olan niyetini ve bağlılığını gösterir ve işin tamamlanmaya devam etmesini sağlar.
