"Çok noktalı + Wumart" dijital perakendeciliği, Ali'nin önünde ise
Wumart'ın dijital dönüşümü diğer geleneksel perakendecilerden daha hızlı mı?
Wen | Wang Yanli
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Ana Kılavuz 1. Daha önce dijitalleşmeyi kullanan Wumart Süpermarket ile diğer perakendeciler arasındaki fark nedir? 2. Wumart'ın Lenovo Bridge Mağazası'nın seçimi ve sergilenmesi geçen yılın sonundan neden farklı? 3. Geleneksel süpermarketler 13 günlük envanter devir hızına ulaşmak için hangi yeteneklere ihtiyaç duyar? 4. Çok noktalı kâr yönteminin diğer yeni perakende satış platformlarından farkı nedir?Pekin'deki Wumart Lenovo Bridge Mağazasını okuduktan sonra, "Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168) "Multipoint + Wumart" ın dijital dönüşümünün 2.0 sürümüne geçtiğine inanıyor.Tabii ki bu, bu yılın ilk yarısındaki dönüşüm sonuçlarının kaba bir karşılaştırması. , Genel bir izlenim oluştu.
Bu 2.0 sürümünün yalnızca "Multipoint + Wumart" dahili için olmadığını belirtmek gerekir. Tüm perakende sektöründe bile, "Multipoint + Wumart" dijital sürecinin 2.0 sürümüne ulaştığını söylemek abartı olmaz. Tabii diğer perakendecilerin hala 1.0 aşamasında olduğu söylenemez. En azından Multipoint + Wumart bazılarını gösteriyor İleri.
Geçen yıla dönüp baktığımızda, gerçekten dikkat etmemiz gereken şey şudur: Wumart ne yaptı? Gerçekten geleneksel perakendenin dijitalleşmesinden küçük bir adım daha mı hızlı? Dijital bir servis sağlayıcı olarak Multipoint, tüm perakende sektörüne yöneliktir.
Daha fazla puanın değeri de özeldir. Ali'nin öz sermaye düzeyindeki sistem dönüşümü gibi değil; mağaza sevkiyatlarını genişletmek için O2O modeline odaklanan JD Daojia gibi de değil. Benzerlik, hızlı alışveriş, Taoxianda (Alibaba platformundan bağımsız işletme), Hema dijital çıktı işi, ancak daha benzerlik açısından daha benzer ortaklar (veya rakip ürünler) arıyor. Tıpkı onlar gibi, sığ dönüşüm, derin güçlendirme.
Ve evrimin hızı hiçbir zaman yavaşlamadı. Kısa bir süre önce halka açık bir etkinlikte, Hema CEO'su Hou Yi, Wumart Başkanı Zhang Wenzhong'a olan içten hayranlığını dile getirdi. Zhang Wenzhong'un Hou Yi'ye geri verdiği şey, tüm endüstri için beklediği modelin bir bölümü gibiydi: Hema yeni bir şehir inşa etmeye gitti ve eski şehri dönüştürmeye gitti.
Zhang Wenzhong, eski şehri dönüştürmek için daha fazla araç olduğuna inanıyor. Elbette, Çin'in% 85'lik (yani tüm toplumun tüketici perakende payının fiziksel kısmı) eski şehir yenileme projesiyle ilgili olarak, Ali Group CEO'su Zhang Yong, uzun zamandır bunun Alinin yeni perakendesinin en önemli önceliği olduğunu belirtti.
Daha fazla yapılacak işin artık tüm Alibaba yeni perakendeciliğiyle karşılaştırmalı bir boyutta olduğu söylenebilir. Ayrıca bu nedenle, kendi evrim hızınız daha fazla, sadece yavaşlamakla kalmaz, aynı zamanda hızlanır. Bunların arasında ortak Wumart, doğrulayıcı ve işbirlikçi rolünü oynuyor.
Wumart Lenovo Bridge Store, 2017 yılı sonunda birden fazla noktanın yardımıyla kapsamlı bir dijital dönüşüm projesi başlattı. Bu aynı zamanda Wu Martın bir sistem dönüşümü projesini baştan sona gerçekleştiren ilk mağazası.
Ve Alibaba New Retail'in "eski şehir yenileme" projesinin% 85'i için ilk pano projesi olan RT-Mart, henüz ön uç mağazalarını sistematik bir şekilde yenilemeye başlamadı.
neden? Bu çok büyük bir konu, ancak cevabın küçük olduğu söylenebilir: Alibaba'nın RT-Martın dijital dönüşüm uygulaması, RT-Martın kendi karmaşık perakende tam bağlantı sistemine ek olarak, RT-Martın orijinal karmaşık sisteminin nasıl entegre edileceği ve ardından daha karmaşık sistemlere derin erişim Ali'nin dijital sistemi çok zor, zaman alıcı ve riskli.
Daha doğal olarak, bu "sıkıntılar" daha az olacak ve daha çok nokta ile perakende şirketleri arasında, daha çok işleri "konu üzerine" yapmanın yolu gibi, sorunların ortaya çıktığı yerlerde, nerede olurlarsa olsunlar daha çok puan çözülecek ve sorunların nedenleri en ileride çözülecektir. Bir adım daha ileri itin. Bu bağlamda, Multipoint ve Wumart'ın dönüşüm durumu özellikle tipiktir.
Yenileme öncesinde, Wumart'ın mağazasının aylık 1 milyondan fazla net zararı olması, onu tüm Wumart sistemindeki ilk üç zarar eden mağaza haline getirdi. Yenileme sonrasında mağazanın çalışma alanı 12.000 metrekareden 6.000 metrekareye düşürüldü ve şimdi 6.000 metrekareye bile düşürüldü. 3500 sabit, ancak günlük satış hacmi dönüşüm öncesi 300.000'den şu anki 500.000'e yükseldi ve kar marjı 1.1 kat arttı.
Aynı zamanda, Wumart'ın Lenovo Bridge Store'un arka deposu, yalnızca çevrimiçi siparişleri karşılamakla kalmayıp aynı zamanda önden ikmal sağlayan hızlı tüketim mallarını depolayan bir "ciro ön deposu" na dönüştürüldü. Şimdiye kadar, Lenovo Bridge Store'un envanter devir günleri 13 güne düşürüldü ve bu da envanter yönetim düzeyini büyük ölçüde iyileştirdi.İlgili endüstri ortalama düzeyi yaklaşık 40 gün sürüyor.
Zarar eden mağazalardan karlı mağazalara ve envanter cirosu 13 güne düşürüldü, Lenovo Bridge'den bir dizi veri
Geleneksel perakende sektörü gerçekten de bir ölçüttür. En önemli şey, bu mağazadaki birçok dijital oyunun artık diğer işletmelerden açıkça farklı olması ve diğer işletmelerin oynayışının ileri bir seviyesidir.
Bu fark görünenle başlamalıdır. Örnek olarak Lenovo Bridge Store'u ele alalım, bu yıl Mart ayında mağazanın kasiyer bağlantısında daha fazla puan "self servis alışverişi" teşvik etmeye başladı ve ondan önce bir başka self servis yazar kasa cihazı "bedava satın alma" daha fazla puan kazandı.
Self servis satın alma, ücretsiz satın alma, kavram bir kelime farkıdır. Gerçek deneyim, tabii ki, fark bir nokta değil, "daha fazla nokta" ve evrimdir.
Çok noktalı ücretsiz alışverişin yerini yavaş yavaş self servis alışverişle değiştirirken, bazı büyük perakende devleri, Tencent tarama kodu alışverişi gibi benzer çok noktalı "ücretsiz alışveriş" ekipmanını deniyor. Şu anda, kooperatif mağazalarında 10 metrekareden fazla self-servis alışveriş alanı zaten çok olgundur.
Ücretsiz alışverişi self servis alışverişle tamamlamanın nedenleriyle ilgili olarak, çok siteli bir ortak olan Liu Guihai bir sır vermedi: "Ücretsiz alışverişin bir doğrulama bağlantısı vardır. Tüketiciler çok fazla mal satın aldıklarında, doğrulama süresinin manuel yazarkasa bağlantısından daha kısa olmadığını gördük. Ciddi bir kuyruk fenomeni yaşandı. "
Bu nedenle birçok nokta ücretsiz alışveriş kanalının yanında bir "self servis alışveriş" alanı açmıştır. Bir self servis alışveriş alanı yaklaşık sekiz cihaz yerleştirebilir ve sekiz tüketicinin aynı anda check-in yapmasına olanak tanır ve bu alan yalnızca iki çalışan gerektirir.
Liu Guihai, hipermarketlerdeki kuyruğun azaltılması ve insan verimliliğinin artırılması açısından self servis alışverişin daha iyi bir seçim olduğuna inanıyor.
Diğer süpermarketlerden farklı olan bir diğer değişiklik ise; mağaza ön deposu ciro ön deposu olarak değiştirildi.
Mağaza önü depoları ve ciro ön depoları, farkı tam anlamıyla görmek kolay olmayan başka bir model evrimi grubudur. Aslında, bu evrimin arka uç zorluğu küçük değil Depo devir hızı, benzer dijitalleşmenin tedarik zincirinde zaten etkili olduğu anlamına geliyor.
Mağaza önü depoları artık perakendeciler için norm haline geldi. İster JD Daojia ile ister Taoxianda ve Lightning Shopping gibi yeni perakende satış sağlayan platformlarla işbirliği yapıyor olun, bunu bu mağazalarda bir ön cephe olarak bulacaksınız. Çevrimiçi siparişlerin depolanması, paketlenmesi ve dağıtımı.
Geçen yıl Duodian, çevrimiçi sipariş toplama ve paketleme verimliliğini artırmak için mağazalarda yaklaşık 100 metrekarelik bir alan açan mağaza ön depoları üzerinde de çalışıyordu.
Bu yılın başından bu yana, Wumart Süpermarket bu uygulamadan vazgeçti, bunun yerine mağazalar için bir ikmal deposu ve çevrimiçi siparişler için bir toplama deposu olarak kullanarak arka depoyu büyük ölçüde reforme etmeye odaklandı. Wumart'ın Lenovo Bridge Store'un işletim alanı, arka depo alanındaki azalmaya bağlı olarak azaldı ve sonra azaldı.
Liu Guihai, bir vitrin deposu kullanılıyorsa, çevrimiçi ürün envanteri ve mağaza ürün envanterinin iki sistem olduğunu açıkladı. Örneğin ön depodaki belirli bir ürün stokta kalmadıktan sonra mağazada bu ürünün hala bulunduğu açıktır ancak ürün sadece online olarak sergilenebilir.Temel nedeni online ve offline envanter sistemlerinin tam olarak entegre edilmemiş olmasıdır.
Lenovo Bridge Store ciro ön deposunu tamamladıktan sonra, arkadaki depo yalnızca hızlı ciro malları yerleştirir (arka deponun alanı büyük ölçüde azaltılabilir) Malların bu kısmı önden ikmal veya çevrimiçi toplama için kullanılabilir. , Uzun kuyruklu ürünler doğrudan ön sahada yenilenir.
Bu nedenle, Lenovo Bridge mağazasının arka deposunda, "Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168) onlarca metrekarelik bir çevrimiçi toplama alanı buldu ve bazı mağaza görevlileri, sipariş bilgilerine göre bu alandan mal seçerdi. Bir memur daha sonra her siparişin bilgisine göre ayırma ve paketleme işini tamamlar. Bu şekilde, ön deponun daha değerli ön saha iş alanını işgal etmesi gerekmez ve toplayıcılar malları almak için tarlada uçmaktan kaçınabilir.
Daha önemli olan, bu dönüşümün mağaza envanter bilgilerini tamamen şeffaf hale getirmesidir. İster çevrimiçi ister mağazada satılan bir ürün için envanter bilgileri otomatik olarak bir ürün çıkarır. Envanter bilgileri doğru olduktan sonra, ikmal süreci de verimli ve doğru hale gelecektir. Buna ek olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı eşzamanlı promosyonlar da yapabilirsiniz.Çevrimiçi ücretsiz bir alan satın alabileceğiniz zaman, mağaza bir alana bir bedava satın almalıdır.
Bu nedenle, Wumart Süpermarket'in şu anda daha fazla dönüşümü, diğerlerinin izlediği yoldan sonra yapılıyor ve daha da dönüştürülüyor ve yükseltiliyor, bu oldukça "adım daha hızlı" bir duygu. Aslında temel sebep Wumart mağazalarının dijitalleşmesindeki artıştır.
Geleneksel perakendenin dijital dönüşümünün etkisi, insanların çok pragmatik değişimler ve evrimler görmesini sağlayan Wumart Lenovo Bridge Store'dan başlayabilir.
Liu Guihai, mağaza sayısallaştırmanın nihai etkisinin mağazaya ne yapması gerektiği konusunda rehberlik etmek veya tavsiyede bulunmak değil, bir gereklilik ve spesifikasyon haline gelmek olduğunu vurguladı. Standartlaştırılmış ve standartlaştırılmıştır. Geçmişte birçok gri alandan kurtulmak için.
Örneğin, Lenovo Bridge mağazasının her rafı elektronik fiyat etiketlerini benimsedikten sonra, rafın boyutu, her ürün türünün konumu ve malların miktarı dijital hale getirilmelidir, bu da iltimas ve dolandırıcılık için bir miktar alanı ortadan kaldırır. İkmal ve yükleme talebi.
Önerilerden gereksinimlere, sadece iki kelime arasında bir fark olmasına rağmen, bunun arkasında Wumart'ın dijital seviyesindeki büyük gelişme var. Buradaki temel nokta, kullanıcı verilerini yakalamak için mümkün olan her şeyi yapmaktır.
Lenovo Bridge Store'da, kullanıcı verilerini yakalamak için birkaç yöntem vardır. Öncelikle mağazada 20'den fazla bilgisayarla görme işlevli kamera düzenlenmiş olup, bu kameralar mağazayı ziyaret eden kullanıcılar için cinsiyet, yaş, mağazayı ziyaret sayısı ve satın alma davranışına ilişkin istatistikler yapacak. Elbette, bu kameranın yüksek maliyeti nedeniyle, şu anda daha fazla yoğunluk döşemesi yoktur.
İkinci olarak, akıllı satın alma bağlantısı, ister self servis satın alma kasiyeriyle ister ücretsiz satın alma kasiyeriyle kullanıcı bilgilerini yakalar, self servis kasiyer cihazı, kullanıcı satın alma bilgilerine ilişkin istatistikleri toplayacaktır.
Ek olarak, Tencent Cloud ile kenetlenme. Duodian artık Tencentin yatırımını kabul etti ve aynı zamanda iki taraf da Tencent Cloud ile işbirliği yapmak, Tencentin büyük verileriyle bağlantı kurmak, potansiyel kullanıcılara ulaşmak ve daha üç boyutlu bir kullanıcı portresi oluşturmak olan bir dizi stratejik işbirliğine ulaştı.
Yukarıdaki veriler çaprazlanır ve doğrulanır ve nihayet Lenovo Bridge Store'un daha net ve daha net bir kullanıcı portresi oluşturulur. Bu nedenle Lenovo Bridge Store'da mağaza, ürünlerin nasıl seçileceği hakkında daha fazla bilgi sahibi olur ve bir ürünün nereye yerleştirilmesi gerektiğini bilir.
Bugünün Lenovo Bridge Mağazası, altı ay öncesine kıyasla seçiminde ve teşhirinde büyük değişiklikler geçirdi. Liu Guihai, mağazaların kullanıcı bilgilerini topladıkça platformun mağaza seçimi ve teşhirinde daha büyük bir yol gösterici rol oynamasından kaynaklandığını söyledi.
Aynı zamanda, cep telefonu çalışma tezgahının piyasaya sürülmesi, mağaza yönetimi sürecini de basitleştirir ve optimize eder. Lenovo Bridge Store'un ofis alanı artık yalnızca bir düzine metrekare, çünkü birkaç büyük akıllı ekran mağazanın çeşitli gerçek zamanlı verilerini toplayabilir ve mağaza yöneticisinin yalnızca günlük görevleri tamamlamak için cep telefonu çalışma tezgahında oturum açması gerekir.
Mağaza müdürüne göre mobil Wumart uygulaması cep telefonuna yüklenir.Açtıktan sonra işlem sayısı, satışlar, net brüt kar, stok devir hızı ve bazı onaylar dahil olmak üzere günün diğer verileri gibi mağazanın çeşitli performans göstergelerini görebilir. OA işlemi cep telefonunda da tamamlanabilir.
Tüm bu akıllı ürünlerin piyasaya sürülmesi, mağaza operasyonlarını daha basit ve daha şeffaf hale getirdi.
Aslında, birçok geleneksel perakendeci dijital dönüşümün gerekliliğini fark etti ve dijitalleşme sürecini aktif olarak ilerletiyor, ancak sonuçlar her geleneksel perakendecinin yalnızca 13 günlük envanter devir günlerine ulaşamayacağını gösteriyor.
Liu Guihai, mağazaların% 0 ile% 30 arasında dijitalleştirilmesinin iki ila üç ay içinde tamamlanabileceğini, daha ileri düzeyde bir dijitalleşme tedarik zincirinin dönüşümünü içerdiğini söyledi. Dönüşümün etkisi, geleneksel perakendecilerin tedarik zinciri yeteneklerinin gücüyle ilgilidir.
Her iki tarafın ortak yönetim geçmişine ek olarak, Multipoint ve Wumart arasındaki işbirliğinin sorunsuz olmasının nedeni, Wumart'ın güçlü tedarik zinciri yeteneklerine sahip olmasıdır. Bir yandan tedarikçilerle pazarlık yapma kabiliyetine sahipken, diğer yandan kendi kendine çalışan ürünlerin oranı da görece yüksek.
Liu Guihai'ye göre, birçok perakendeciyle iletişime geçtikten sonra, geleneksel perakendenin dijitalleşme sürecinde çeşitli sorunlarla karşılaştığını keşfettiler. Bazı geleneksel perakendeciler de yenileme yapmak isterler, ancak orijinal sistem hizmet sağlayıcıları arayüzü açmaya razı olmadan perakende şirketleriyle işbirliği yapmaz veya yüksek bir fiyat teklif etmez.
Bazı perakendeciler Wumart'ın 13 günlük envanter ciro günlerine hayran olsa da, bu cironun sonuçları tedarik zincirinin derinlemesine dönüşümüne, mağazanın arka deposunun dönüşümüne ve hatta perakende şirketinin satın alma bağlantısının dönüşümüne dayanıyor. Birçok perakende şirketi bu noktada zorluklarla karşılaştı. Bunun nedeni, birçok perakende şirketinin satın alma işlemlerinde uzun yıllar üzerinde anlaşmaya varılmış uzlaşma ve diğer modellere sahip olmasıdır. Ancak bu bağlantı söz konusu değilse, arka uç derinlemesine dönüştürülemez.
"Perakende Patronu Dahili Referansı" APP (WeChat ID: lslb168) her perakendecinin bu değişikliği başaramayacağını görüyor. Örneğin bazı perakendecilerin depoları kiralanmakta, depodan mağazaya lojistik üçüncü bir tarafa yaptırılmakta ve kendi kendine mal yapma kabiliyetleri bulunmamaktadır.Bu faktörler dijital dönüşümün etkisini etkileyecektir.
Liu Guihai, "Bazı perakendecilerin temelde kendi kendilerine işletilen ürünleri, hatta ortak girişimleri yok. Esas olarak mülk yoluyla gelir elde ediyorlar, bu nedenle tedarik zincirini dönüştürmek zor." Dedi.
Wumart, tedarik zinciri yeteneklerinde güçlü, kendi deposu ve lojistik ekibi var.Pekin'in taze işleme merkezi ve% 70'i kendi kendine çalışan taze ürünleri var.Bu, Wumart Lenovo Bridge Store'un 13 günlük envanter cirosuna ulaşmasının önemli bir nedenidir. .
Bu nedenle, geleneksel perakendeciler dijitalleşmenin kaçınılmaz bir eğilim olduğunu anladığında ve dönüşüm kuyruğuna birbiri ardına katıldığında, ister daha fazla nokta, ister JD Daojia, Taoxianda veya flash alışveriş seçsinler, dijitalleşmenin seviyesi perakendecinin genlerine bağlıdır Güçlü tedarik zinciri yeteneklerine sahip olup olmadığı, çünkü tüm dijital derinlikle ve perakendeciler için maliyetleri düşürmenin ve verimliliği artırmanın gerçek etkisiyle ilgilidir.
Geleneksel perakende seviyesi düzensiz olsa da, yeni bir perakende güçlendirme platformu olarak Duodian'ın hala işletmeyi modülerleştirmek ve bölümlere ayırmak olan kendi çözümü var. Şu anda, çok noktalı güçlendirme modülleri şunları içerir: e-ticaret O2O, cep telefonu tezgahı, üyelik sistemi, emtia sistemi, tedarik zinciri sistemi, Hawkeye sistemi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegre sistem vb.
Bu tür bir iş ayrımı, Multipoint'in artık 2019'da bölgesel perakende devlerinin güçlendirilmesiyle sınırlı kalmamasını sağlar. Bazı küçük perakende formatları, Multipoint'in bazı dijital ürünlerini de deneyebilir. Bu nedenle, modülerleştirme aslında daha iyi sanayileşme içindir.
Bu tür bir iş segmentasyonu, çok noktalı iş modelini daha belirgin hale getirir. Günümüzde geleneksel perakendenin dijital dönüşümü gerçekleştirmesine yardımcı olan platformlar nadir değildir.Birçok noktaya ek olarak JD Daojia, Taoxianda ve Lightning Shopping gibi platformlar da vardır ancak büyük platformların ticari genleri, kaynakları ve öncelikleri aslında farklıdır. .
Çok noktalı esas olarak mağazanın dijital dönüşümüne odaklanır. O2O e-ticaret birçok tüccar tarafından değer görse de, bu iş Çok noktalı için gerekli değildir.Bazı kooperatif tüccarlar bile O2O'yu çevrimiçi olarak başlatmamış, ancak diğer dijital ürünleri benimsemiştir.
JD Daojia ve Taoxianda için, mağazaların ve kullanıcı ürünlerinin dijitalleştirilmesi denenmesine rağmen, bariz trafik avantajlarına sahip oldukları için, trafiğin ve performansın sonunun güçlendirilmesine hala odaklanıyorlar. Ancak iş odağı farklıdır ve ticari genler de farklıdır, bu nedenle süpermarket tedarik zincirinin sonuna doğru dönüşüm sorunsuz olmayabilir.
Trafik platformunun da kendi kâr yöntemi vardır, yani kooperatif tüccar sayısı arttıkça hizmet ücretleri önemli bir gelir kaynağı haline gelecektir, ancak çok noktalı kar yöntemi basit değildir.
Liu Guihai, "E-ticaret teslimatı için 5 puan alıyoruz, ancak teslimat ücretini ödemem gerekiyor. Birçok alan belirli bir dağıtım yoğunluğuna ulaşmadığında, bu parça aslında karlı değil." Dedi Liu Guihai açıkçası.
Şu anda, Multipoint, 40 büyük ölçekli perakende şirketinin 5.000'den fazla fiziksel mağazasıyla işbirliği yaparak, 200 milyardan fazla perakende satışını, toplam çok noktalı üye sayısı 50 milyonu ve aylık aktif kullanıcıları 10 milyonu aşıyor.
Yine de, Multipoint hala yatırım aşamasında. Çünkü iş genişlemesiyle her yeni pazar, sistem araştırma ve geliştirme, piyasa sübvansiyonları ve diğer harcamalar dahil olmak üzere yeni yatırıma ihtiyaç duyar. Ayrıca, çok noktalı ekipman temelde tüccarlara ücretsiz olarak verilmektedir, ortaklardan para kazanmak kolay değildir.
Bununla birlikte, birçok süpermarketin tedarik zincirine adım adım dahil olmak için var ve birçok nokta bazı yeni kar noktaları keşfetti: "Procter & Gamble, Unilever, Pepsi, Yili vb. Marka sahipleriyle işbirliği yapmaya çalışıyoruz. , P&G ile bir yıldır stratejik işbirliği içindeyiz ve P&G, bu yıl Wumart sisteminin tamamında çift haneli büyüme elde etti. Dedi. Liu Guihai.
Marka sahiplerine daha fazla puan verilebilecek şey, tüketicilerle daha iyi iletişim kurmak ve bazı tanıtım faaliyetleri yapmaktır.Bu, marka sahiplerinin görmeyi ve duymayı sevdiği bir şey, aynı zamanda yeni bir kazanç noktasıdır.
Yeni bir perakende güçlendirme platformu olarak, kendi hematopoietik yeteneğiniz gittikçe daha önemli hale geliyor, yani sübvansiyonlar durduktan sonra, kendi başınıza yaşayabilirsiniz.Bu aslında tüm yeni perakende güçlendirme platformlarının çözmesi gereken bir sorundur. Ve dahası, bu sorunu çözmeye çalıştık.
