Gelir artıyor ama kâr değil, Irak'a gelen kar nereye gitti?
"Laiyifen 2018 Ulusal Yıllık İş Toplantısı düzenlendi. Grup aynı fikri, aynı hedefi, aynı eylemi ve gönülden oluşturdu. 2018'de Yifen'de 10.000 çalışan birlikte daha iyi bir yaşam yarattı." 10 Mart'ta Laiyifen Cumhurbaşkanı Yu Ruifen, arkadaş çevresinde Laiyifen'in oybirliği ile heyecanını paylaştı.
Ancak, işletme karı açısından 2018'de Yu Ruifen'i bekleyenler zorlu bir mücadele olabilir.
Kısa bir süre önce Laiyifen, 2017 yılında Laiyifen'in "gelirini artırdığını ancak kar etmediğini" gösteren 2017 performans raporunu yayınladı.
Veriler, 2017 yılında şirketin gelirinin yıllık% 12,35 artışla yaklaşık 3,636 milyar yuan olduğunu gösteriyor; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 25,37 düşüşle yaklaşık 100 milyon yuan oldu.
Laiyifen yaptığı açıklamada, şirketin işletme gelirindeki büyümesinin temel olarak şirketin çok kanallı pazarlama ağının optimizasyonu ve şirketin mağazalarının istikrarlı bir şekilde genişlemesinden kaynaklandığını söyledi. Lai Yifen, net kârdaki düşüşle ilgili olarak, bunun temel olarak şirketin e-ticaret platformu zararlarındaki artış ve şirketin reklam maliyetlerindeki artıştan kaynaklandığını söyledi.
Konuya aşina olan bir kişi, Laiyifen'in listelendikten sonra büyüme modunu değiştirmeye başladığını, orijinal kâr odaklılığını performans odaklı hale getirdiğini, esas olarak ürün kategorilerini genişletmeye, pazar kapsamına ve gelir atılımlarını gerçekleştirmeye odaklandığını söyledi. Bu nedenle 2017, kapsamlı bir yönetim yılıdır.
Karlar nereye gitti
Muhabir, Laiyifen'in 2008'den önce neredeyse hiç reklam vermediğini ve reklam ve pazarlamaya yaptığı yatırımın, listelendikten sonra yavaş yavaş yüksek profilli hale geldiğini fark etti. Geçen yıl "Double 11" döneminde Laiyifen, "Glory of the King" AG Süper Oyun Ekibi ile işbirliği yaptı ve birkaç büyük ölçekli canlı yayın düzenledi.
Bununla birlikte, sektörün içindekilerin görüşüne göre, pek çok tüketici bu tür bir işbirliği için Laiyifen'e dikkat etmeyecek, çünkü odak noktası, çok paraya mal olan ancak etkisi iyi olmayan oyunlar üzerinde.
Buna cevaben Irak tarafı, bunun stratejik bir hamle olduğunu, kısa vadede şirketin karını aşındırıp etkileyebileceğini, ancak şirketin uzun vadeli gelişimine katkı sağladığını söyleyerek yanıt verdi.
Three Squirrels gibi saf e-ticaret markaları ile karşılaştırıldığında Laiyifen, genç tüketici gruplarının dikkatini ve cüzdanlarını çekme konusunda pek iyi görünmüyor.
Üç sincap, "Double 11" 2017'de 522 milyon yuan'lık bir karne teslim etti. Geçen yıl "Double 11" döneminde Laiyifen, toplamda 5.500'den fazla kutu ile yaklaşık 550.000 koli sevk ettiğini açıkladı. E-ticaret satışları bir önceki yıla göre iki katına çıktı ve tüm kanallar bir önceki yıla göre% 30 arttı, ancak belirli satış verilerini açıklamadı.
Bununla birlikte, Lai Yi'nin 2017 performans raporuna göre, çevrimiçi kanallar açısından, şirketin e-ticaret iş geliri 2017'de yıllık% 55 artışla 372 milyon yuan oldu.
Laiyifen'in yıllık e-ticaret satışları ile üç sincabın "Double 11" gününde satışları birbirinden uzaktır.Bu karne dikkat ve değerlendirmeye değer olabilir.
Çinli gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, Laiyifen'in en büyük avantajının mağaza, en zayıfının e-ticaret olduğunu, ancak atıştırmalık tüketicilerin satın alma zihniyetinin değiştiğini ve temelde Laiyifen için önemli olan e-ticaret kanalında yoğunlaştığını söyledi. meydan okuma.
Laiyifen, muhabirin röportajına yanıt olarak, e-ticaret işinde, işletmelerin uzun halka arz süreci nedeniyle, 2015 ve 2016 yıllarında e-ticaretin hızlı gelişme dönemini kaçırdığını da itiraf etti. Laiyifen, listelendikten sonra internet satış kanallarına yaptığı yatırımları güçlendirdi.
Konuya aşina olan bir kişi, gazetecilere, geçen yıl Laiyifen'in hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak genişlediğini söyledi. Çevrimdışı, esas olarak dokuzuncu nesil deneyim mağazasına dayanıyor ve çevrimiçi, esas olarak tüm ağdaki çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimlerin entegrasyonu içindir.
Chanson Capital'in yönetici müdürü Shen Meng, atıştırmalık yiyeceklerin en büyük tüketici grubunun çevrimiçi tüketime alışkın olduğunu söyledi.Geleneksel iş modelinin yüksek maliyetleri ve dengesiz performansa sahip olduğunu ve esas olarak daha yaşlı tüketici grupları için olduğunu söyledi. E-ticaret platformunda, Irak'a geç varış, deneyim eksikliği ve etkisiz tanıtım, büyük bir rekabet baskısına neden oldu.
"Laiyifen'in çevrimiçi işi için, trafiğin çoğu 20 milyondan fazla çevrimdışı üyeden geliyor. Bu üyelerin çevrimiçi satın almaları, çevrimdışı satın almaları azaltacak, toplam miktar değişmeyecek ve yeni trafik edinimleri daha fazla olacak. Zorluklar. Konuya aşina olan bir kişi, gazetecilere Irak'ın rakiplerindeki üç sincabın önceden tasarlandığını ve çevrimiçi kâr payının bölündüğünü açıkladı. Şimdi yeni trafik elde etmenin maliyeti çok yüksek ve dönüşüm oranı maliyeti de yüksek.
Aslında geleneksel model firmaların hızlı bir şekilde e-ticaret modeline geçmesi zordur.Wanda e-ticaret şirketleri de daha önce aynı problemle büyük yatırımlarla ancak çok az etkiyle karşı karşıya kalmışlardır.
"E-ticaret işi ve çevrimdışı mağaza açılışlarının büyük bir yatırımı var. Fikir yanlışsa, çabanın yarısı ile iki kat sonuç alacak. Laiyifen'in rekabet gücünü artırmasına izin vermeyecek, aynı zamanda ağır bir yük taşıyabilir ve aşırı harcama nedeniyle performansı etkileyebilir." Sektördeki uzmanlar gazetecilere söyledi.
Pazar ekimi işe yarayabilir mi?
Şu anda Laiyifen'in ana pazarları güneydeki bazı pazarlarda yoğunlaşmıştır. Listenin ardından, Laiyifen tarafından sunulan ilk yıllık rapor transkripti performans artışında bir yavaşlama gösterdi. Veriler, 2016 yılında Yifen'e atfedilebilen net kârın bir önceki yıla göre% 1,92 arttığını gösteriyor.
2017 yılında Yifen'in işletme gelirindeki artış, temel olarak Lai Yifen'in çok kanallı pazarlama ağının optimize edilmiş yapısı ve şirketin mağazalarının sürekli genişlemesinden kaynaklanıyordu.
Performans bülteni, kanala göre, Laiyifen'in 2017'deki doğrudan satış gelirinin 2016'ya kıyasla% 8 artışla yaklaşık 2.961 milyar yuan olduğunu gösteriyor;
E-ticaret platformunun 2017'deki geliri, 2016'ya göre yıllık% 55 artışla yaklaşık 372 milyon yuan oldu;
Franchise alanların toptan geliri, 2016'ya göre% 18 artışla yaklaşık 136 milyon yuan oldu;
2017 yılında grup satın alımlarından ve distribütörlerinden elde edilen gelir, 2016 yılına göre yıllık% 47 artışla 10.14 milyon yuan oldu.
31 Aralık 2017 itibarıyla Irak'taki mağaza sayısı, 2016 sonunda 2.260 mağazadan 200 net artışla 2.460 oldu.
Yukarıda adı geçen konuya aşina olan kişi gazetecilere şunları söyledi: Laiyifen'in tüketim yükseltmelerine, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyona ve kanal batmasına odaklanması uzun zaman alacak ve sonuçları göstermesi uzun zaman alacak. Bu nedenle, 2017'de temelde büyük bir yatırımı ve küçük bir getirisi var. Pazar büyümeye devam ediyor ve iç ve dış sektörler entegre olmaya devam ediyor. "
Laiyifen, Ekim 2016'daki ilanından bu yana, Jiangsu, Zhejiang ve Şangay bölgelerinden tüm ülkeye genişlemeyi doğrudan satış ve franchise mağazaları aracılığıyla tamamlamayı planlayan "Wanjia Denghuo" planını ortaya koydu. 2017'nin ilk çeyreğinde, şirketin doğrudan işletilen mağaza sayısı ve franchise verilmiş mağaza sayısı sırasıyla 2.091 ve 169 idi, bu da bir önceki yıla göre çok az değişiklik gösterdi ve çoğunlukla Jiangsu, Zhejiang ve Şangay'da yoğunlaştı. Stratejinin netleştirilmesiyle Laiyifen, 2023 yılında 10.000 mağaza ölçeğine ulaşmayı planlıyor ve franchise mağaza sayısı% 30-% 40'a ulaşacak.
Uzun süredir birçok ticari işletme, mağaza sayısının zaferin anahtarı olduğuna inanıyor, ancak aslında daha fazla mağaza var ve buna göre maliyet artacak.
"Önemli olan mağazaların satış geliri. Yifen'deki 10.000 mağaza, ekonomide yaygın olarak kullanılan 2: 8 oranına göre hesaplanırsa, gelirin% 80'i mağazaların% 20'sinden gelebilir. O halde çok sayıda mağaza şirketin gelirine ve kârına katkı sağlamaz. Yüksek. Shen Meng, perakende mağaza açma maliyetinin giderek arttığını, gelirin yetersiz kalması durumunda mağaza açma hızının azalacağını söyledi.
Marka pazarlama uzmanı Lu Shengzhen, Irak'a gelmenin gelecekteki zorluklarının esas olarak tüketicinin tanınması meselesi olduğunu, bölgedeki tüketimin özelliklerinin aşikar olması nedeniyle bu sınırlamayı aşmanın gelecekte büyük bir zorluk olacağını söyledi.
"Yifen'de listelemeden sonra kar düşüşü, kısa vadeli karlar pahasına uzun vadeli bir pazar elde etmek ve iyi bir pazar yetiştirmek olabilir. Temel pazar çalışması yapıldığında, kar artacaktır." Lu Shengzhen Söyle.
Ancak kısa vadede, hissedarların ve yatırımcıların baskısı Laiyifen'in karşılaşması gereken bir sorun olabilir.
