Konfüçyüs generali Tian Qingjiu lider FAW Toyota yeni bir çağa girerken
1 Kasım 2017'de FAW Toyota, şirketin geliştirme ve stratejik dağıtım ihtiyaçlarına uygun olarak Tian Qingjiu'nun resmi olarak Toyota Motor Sales Co., Ltd.'nin genel müdürü görevini üstlendiğini belirten bir duyuru yayınladı.
Pazarlama uzmanı Tian Qingjiu, FAW Toyota'yı devraldı "İşçilik" tarafından saygı duyulan bu marka değişmedi.Çok sayıda markada zengin pazarlama deneyimine sahip Tian Qingjiu için FAW Toyota'yı yönlendirmek bir test ve belki de en büyük fırsat.
Bölüm 1
Deneyimden dönen Tian Qingjiu, FAW Toyota'ya ne getirebilir?
FAW Toyota için Tian Qingjiu zaten "yaşlı bir adam". Tian Qingjiu, üniversiteden mezun olduktan sonra FAW Grubuna katıldı ve 28 yıl oldu. FAW Trading Corporation'da altı yıl geçirdikten sonra, 1997'de FAW Grubu Sekreterliği ve Sekreterliği görevini üstlendi. 6 yıl sonra Tian Qingjiu, 2003 yılında Toyota Motor'un satış sonrası servisinin başına geçti.
O sırada, FAW Toyota başlangıç aşamasındaydı ve Tian Qingjiu belirli sonuçlar elde etmişti - özel çalışması nedeniyle meslektaşları tarafından sevgiyle "Umutsuz Saburo" olarak adlandırıldı. Satış sonrası servis departmanının çalışmaları sırasında, araba bakım sınıfı projesi başlatıldı ve Çin Tüketiciler Derneği önemli bir promosyon gerçekleştirdi. Bu proje hala birçok otomobil üreticisi tarafından öğrenilmekte ve referans alınmaktadır.
Bayilik destek direktörü olarak görev yaptıktan sonra, Tian Qingjiu, önce müşteri, ikinci bayilik ve üreticinin üçüncü iş felsefesini yapmak için, bayilik danışma komitelerinin kurulması yoluyla FAW Toyota ve bayiler arasında verimli bir iletişim sistemi kurdu. Bayilik mağazalarının verimliliğini ve bayilerin işletme gelirlerini güçlendirmek için bir bayilik iyileştirme destek odası ve diğer departmanların kurulması yoluyla farkına varın. FAW Toyota'nın pazara geç giren bir firmadan hızla dördüncü pazar payı haline geleceğini etkin bir şekilde garanti ediyor.
Sun Honglei darbesinin Tian Qingjiu'nun onaylanması için kullanılması, Xenia M80'i küçük MPV'nin yıllık satış şampiyonu yaptı
Ardından, Tian Qingjiu, 2009 yılında Jilin Automobile Co., Ltd.'de satış şirketinin genel müdür yardımcısı ve genel müdürü olarak atandı. Bu süre zarfında, mikro-araba işletimi ve ağ genişletme stratejisi, güçlü ağ ve güzel ağ kanalları stratejisini ortaya koyan on ana kavramı ortaya koydu.İki yıl içinde ulusal politika fırsatını yakaladı ve FAW Jilin'in 2008'de 40.000 olan satışlarını art arda iki yılda ikiye katladı. Araç sayısı 2009'da 80.000'e, 10 yılda 150.000'e ulaşacak. Yıldız Sun Honglei onayının kullanılması, FAW Eagle standardının değiştirilmesi ve Xenia markasının lansmanı ve şehir showroomu gibi entegre pazarlama stratejileri sayesinde Xenia M80 modeli, 2010 yılında Wuling ve Changan gibi güçlü rakipleri geride bırakarak küçük MPV pazarında satış şampiyonu oldu.
2011 yılında Tian Qingjiu, Çin tarafının genel müdürü olarak FAW Mazdama Automobile Co., Ltd.'ye transfer edildi. FAW Mazda, görev süresi boyunca, FAW Mazda'ya sadece daha ileri teknoloji getirmekle kalmayıp aynı zamanda şirketin satışlarını önemli ölçüde artıran ilk Chuangchi Blue Sky teknolojisi modeli Atez'i tanıttı.
Dört yıllık süre sona erdikten sonra, 2015 yılında Tian Qingjiu tekrar FAW Toyota'ya döndü.
FAW Toyota'nın bu yılın ocak ayından eylül ayına kadar toplam satışları 526.000'e ulaştı ve yıllık 700.000 adetlik satış hedefinin% 75'ini tamamladı ve pazar çok iyi performans gösterdi. FAW Toyota, 2018'den başlayarak bir "sıçrama dönemine" girecek ve 2020 yılına kadar bir milyon araçlık yıllık satış hedefine meydan okuyacak. Açıkçası, Tian Qingjiu pazarlama yönetimi konusunda zengin deneyime sahip ve FAW Toyota'yı yeterince tanıyor, ancak önündeki hedef hala zor.
Şu anda, FAW Toyota'nın birçok modelin satışı, pazar segmentlerinde lider konumdadır. Ancak yangının geri çekilmediği SUV'ler alanında RAV4'ün aylık ortalama satışları 10.000'in üzerinde olmasına rağmen geçen yılın aynı dönemine göre daha düşük olduğu unutulmamalıdır. Bu yılın ilk sekiz ayında, RAV4'ün kümülatif satışları yıllık% 21,1 artışla 84.000 adet olurken, Ağustos satışları yıllık% 17,8 düşüşle 8,644 adet oldu.
Diğer ortak girişim markalarının kompakt SUV'ları ile karşılaştırıldığında, RAV4'ün avantajları açık değildir. Bağımsız markaların çoğunlukta olduğu SUV satış sıralamasında, Ağustos ayında yalnızca üç ortak girişim marka modeli (Honda CR-V, Angkewei ve Qijun) ilk ona girdi.
Bölüm 2
TNGA ve bir Toyota Reform
Önümüzdeki üç yıl içinde, FAW Toyota geliştirme ve ayarlama sürecinde.Tian Qingjiu'nun misyonu, pazarlama kalitesini artırmaya, yoğun ekime güvenmeye, bayilerin temel yönetimini güçlendirmeye ve karlılığı artırmaya odaklanmaktır.
2017, FAW Toyota'nın "saldırgan satışlara" dönüştüğü yıldı ve aynı zamanda birbirini izleyen bir yıldı. Tian Qingjiu, devraldıktan sonra FAW Toyota'da devam eden bir dizi değişikliği desteklemeye devam edecek. FAW Toyota şu anda TNGA yapısını tanıtmaya kararlıdır ve TNGA yapısı altında, ağ düzenini derinleştirmeye, müşteri tabanını korumaya ve daha genç pazarlama yöntemlerini keşfetmeye odaklanarak, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ve çevresel düzenlemelere uygun yeni ürünler sunmaya devam edecektir.
Toyota'nın yeni küreselleşmiş yapısı TNGA, önceki ürün geliştirme ve üretim yöntemlerinden farklıdır.İlk maksimum Ar-Ge yatırımı ile maliyetin% 20 ~% 30'unu kurtarabilir ve ortak parça oranı% 80'e ulaşabilir. TNGA platformunun üretime girmesinin ardından, FAW Toyota'nın gelecekte yeni enerji alanında daha fazla modeli piyasaya sürmesi ve ürün matrisini zenginleştirmesi bekleniyor. TNGA teknoloji platformunu temel alan ilk model olan C-HR, 2018 yılında tanıtılacak ve FAW Toyota tarafından üretime alınacak.Şu anda bu modelin yurt içi yol testi casus fotoğrafları ortaya çıktı.
Şu anda, Reiz, C-HR ve yerli Asian Dragon'a yer açmak için bu yılın Eylül ayı sonunda resmi olarak üretimi durdurdu.Aynı zamanda, FAW Toyota, önümüzdeki üç ay içinde, yeni Prado ve yeni Crown olmak üzere iki yeni ürünü piyasaya sürebilir; FAW Toyota tarafından tanıtılan yeni TNGA Fengchao konsept fabrikası önümüzdeki yılın Haziran ayına kadar tamamlanarak üretime girecek.Korolla, RAV4, Crown, Prius ve diğer ürünler yeni nesil modeller oluşturmak için TNGA platformunda inşa edilecek. Buna ek olarak Toyota daha önce Çin pazarı için özel bir elektrikli otomobil piyasaya süreceğini duyurmuştu.Yeni otomobil, yeni C-HR modelini temel alacak ve en erken 2019'da seri üretime geçecek.
FAW Toyota'nın Tianjin fabrikasının TNGA platform üretim hattının, yıllık 200.000 araçlık tasarım kapasitesi ve yıllık 100.000 araçlık ilk üretim kapasitesiyle önümüzdeki yıl Haziran ayında tamamlanacağı anlaşılıyor. İlk TNGA modeli, FAW Toyota'dan yeni bir küçük SUV. Gelecekte FAW Toyota tarafından üretime sokulan tüm modeller TNGA platformundan gelecektir.
Tian Qingjiu liderliğinde FAW Toyota yeni bir aşamaya girebilir.
FAW Toyota için TNGA platformunun tanıtımı ve reformundan sonra hem marka gücü hem de ürün gücü yüksek bir noktaya ulaşacak. Pazarlama ve yönetim konusunda zengin deneyime sahip olan Tian Qingjiu dümendedir, önemli savaş durumunu kavradığı ve istikrarlı bir şekilde savaştığı sürece, FAW Toyota'nın büyük gemisinin daha geniş bir mavi okyanusa yelken açması bekleniyor.
