Yeni trend, metro reklamlarında içerik nasıl kullanılır?
Başarılı pazarlama WeChat: vmarketing
Günümüz metrosu, insanların yaşamlarına derinlemesine entegre olmuş ve şehir trafiğinin bel kemiği haline gelmiştir. Aynı zamanda metro reklamcılığının da hızla ve sürekli büyümesi bekleniyor. Çinin metro reklam gelirleri 2009da 220 milyon ABD Dolarından 2013te 580 milyon ABD Dolarına yükseldi ve 2018de 3,84 milyar ABD Dolarına çıkması bekleniyor.
Bu yılın ilk yarısında reklam çevrelerinde, metin yazarlığı ile kazanan metro reklam formatı popüler bir trend haline geldi. Mart ayında, NetEase Cloud Music, "müziğin gücünü görme" kırmızı pazarlama etkinliğini tetiklemek için müzik inceleme trenini kullanarak 5.000 yürekten müzik incelemesini metroya taşıdı. Kapalı ve kalabalık metro araçlarında kullanıcılar arasında yankı uyandırmak ve kullanıcıları aktif bir şekilde paylaşmaya ve yaymaya teşvik etmek için güçlü UGC'yi kullanarak, sonraki medya haberleriyle birlikte olayın etkisi mayalanmaya ve yayılmaya devam etti. O zamandan beri Zhihu, Momo ve Meituan aynı şeyi takip etti ve çeşitli UGC, komik ve kekemelik metin yazarlığı reklamları birbiri ardına ortaya çıktı.
Neden bu kadar çok marka metro reklamlarını tercih ediyor?
Metro reklamcılığının uzun bir geçmişi vardır.Şehirlerde bir seyahat aracı olarak metro en popüler yerlerden biridir.Rota tasarımının ekonomik faydalarının yanı sıra iyi bir iletişim aracıdır. Bir mecra olarak metronun iletişim avantajları da ortada.
Zorunlu izleme: Metro istasyonlarında ve vagonlarda insanların yüksek yoğunluklu ve kapalı akışı kolayca boğulmaya ve endişeye neden olabilir Anksiyete, insanları rahatsızlıklarını örtmek için yeni şeyler aramaya daha meyilli hale getirir. Bu durumda, pasif veya aktif olsun, çevredeki reklamlardan etkileneceklerdir. Belki bazı kullanıcılar metroda cep telefonu oynayacak, ancak kaçınılmaz olarak çevrelerindeki reklamları fark edecekler.
Biçim yeterince geniştir: İster fikirleri ister promosyon bilgilerini yayıyor olsun, markanın yaratıcılığını ve zevkini tam olarak gösterebilir, bir posterde tam olarak sunulabilir.
Ankete göre iki metro istasyonu arasındaki mesafe yaklaşık 3-5 dakikadır.Yolcuların vagonda kalma süresi ortalama 20 dakikadır.Saniyede 5 karakterlik ortalama hıza göre bir yolcunun vagondaki metni okuyup sindirmesi için 20 dakika yeterlidir. . Her 20 dakikada bir yolcu grubunu değiştirdiğinizi hayal edin ve yolcuların kültürel düzeyini, ilgi düzeyini ve diğer faktörleri inceledikten sonra, vagondaki metnin gerçek yayılma verileri de bir günün sonunda şaşırtıcı.
Mobil İnternet, içerik tabanlı metro reklamcılığını teşvik eder
Mobil internetin yükselişi ve yaygınlaşması, metro reklamcılığının yükseltilmesi için benzeri görülmemiş fırsatlar yarattı. Metro reklamcılığının mekansal özelliklerinden daha iyi yararlanılabilir ve metro reklamcılığının izleyici deneyimi interaktif araçlar kullanılarak iyileştirilebilir. Metro medyasının mobil internet çağında farklılaşan avantajları da yerleşmiş ve güçlendirilmiştir.
Aynı zamanda, metro medyası ve mobil İnternet arasındaki entegrasyon da sessizce gerçekleşiyor.
Birincisi, metro medyası ve mobil İnternet arasındaki doğal tamamlayıcılık nedeniyle, birçok metro reklam vakası, ilk kendi kendini yayınlamadan sonraki bilinçli davranışa kadar sosyal medya nedeniyle "başarılı". Sonuç olarak, birçok marka reklamcısı artık metroyu fiziksel alan konularının kaynağı olarak görüyor ve en başından itibaren metro medyasını ve mobil İnternet medya platformlarını kapsamlı bir şekilde ele alıyor.
İkincisi, dijital teknolojinin hızlı gelişimi çok sayıda yeni iletişim yöntemi üretmiştir ve bu yöntemlerin çoğu, sanal gerçeklik, gerçek zamanlı dijital iletişim, çıplak gözle 3D, dokunmatik ekran teknolojisi vb. Gibi metro medyası tarafından kullanılmaktadır.
Süreç içerisinde yeni bir trend ortaya çıktı, içerik tabanlı reklamlar ortaya çıkmaya devam etti ve sayı hızlandı. Metroda içerik tabanlı reklamcılık, dikkat reklamcılığından farklıdır. Resmi bir bakış açısıyla, sadece görsel etki ve yüksek kaliteli görsel-işitsel efektlerle yolcuların dikkatini çekmek değil, aynı zamanda belirli miktarda derinlemesine deneyim gerektiren reklam içeriği ile marka ve izleyici arasındaki iletişimi güçlendirmektir.İçerik bir bakışta net değildir. Okumak, izlemek ve katılmakla ilgilidir; zaman açısından, daha fazla izleyicinin metro alanında kalması için çaba gösterin, cep telefonlarını kapatın veya cep telefonlarını reklam deneyimine katılmak için bir araç olarak kullanın; etki açısından, etki artık yok Sadece metro alanında, ancak daha büyük bir sosyal ağ, İnternet.
Bu dalga, yeni oyun
Zor yayın dönemi artık değil, şimdi içerik ve deneyim çağı. Dolayısıyla metro pazarlaması artık sıralı reklam panolarından hangisinin kullanıcılar için daha çekici olduğu sorusu değil. Metro, pazarlamada "medya + sahne" rolünü oynuyor.İçerik odaklı ve derinlemesine bir yaratıcı düşünce yoksa, reklamınız büyük olasılıkla "Metro Reklam Savaşı" nda cannon yem olacaktır.
Metin Yazarlığı
Kağıt medyasında ve açık hava reklamcılığında, metin yazarlığı reklamları genellikle bazı klasik durumları ortaya çıkararak izleyici tartışmasını tetikler ve akranların da aynı şeyi takip etmesine neden olur. Ancak bu metro metin yazma reklamları dalgası yoğun ve çalkantılı.
Netease Cloud Music'in ardından yine Mart ayında, müzik yorum tarzından farklı olarak Zhihu, 16 birinci sınıf şehirde "Bilmek, her gün daha fazlasını bilmek" teması etrafında güçlü bir hayat yarattı. Nefes ve şaka nefesi ile metro pazarlaması. Poster, sıradan insanların belirli bir yaşam sahnesini yeniden canlandıran, bilmenin özelliklerini vurgulayan ve Zhihu'nun e-kitapları ve Zhihu LIVE gibi işlevleri tanıtan "gerçek bir ana kopya + bilme sorusu" diyalog formundan oluşur. . Mo Mo, Nisan ayında Pekin ve Şanghay'daki metro istasyonlarını bir dizi posterle ele geçirdi. Mütevazı, akılsız ve iki boyutlu poster metin yazarlığı ile Momo, yaratıcı genç kullanıcıların beyin dolu metin yazarlığı ekranlarını tetiklemeyi, ilgili yaşam segmentlerini ilişkilendirmeyi ve Momo APP'nin kullanım senaryolarını ve marka izlenimini kullanıcıların kalplerinde oluşturmayı umuyor.
Konu Analizi
Saf metin yazarlığı reklamcılığı, reklam içeriğinde bir ilerleme mi yoksa gerileme mi?
1. Salt kopya reklamcılık, kod çözme mantığında resimlerden daha karmaşıktır. İnsanların resimlere ilgi duyması ve okuma yazması kelimelerden çok daha kolaydır. Bu saf metin yazarlığı reklam dalgasının popülaritesi, insanların okuma becerisindeki genel gelişmeyi ve bunun sonucunda ortaya çıkan toleransı yansıtır. Bu aynı zamanda medya seçimiyle de ilgilidir. Birinci kademe şehirlerdeki metro izleyicileri için çoğu beyaz yakalı çalışanlar ve daha yüksek bilgi seviyesine sahip öğrencilerdir. Günlük okumalarının büyük bir kısmı metne verilir, bu nedenle saf kopya reklamları kabul etme olasılıkları daha yüksektir ve yolda kalmaya daha isteklidirler. Metin yazarlığı serisindeki duygusal ifadeleri ve talepleri anlayın ve anlayın.
2. Saf metin yazarlığı reklamları, yeni medyadan estetik olarak etkilenir. Bu popüler reklam dalgası yalnızca grafik tasarımdaki metin yazarlığını vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda insanları tanıdık hissettirir. Zhihu, tek cümlelik kopyasını görüntülemek için arama kutusunu kullandı, NetEase Cloud Music, genel yorum kopyasını görüntülemek için APP'sindeki yorum alanının kullanıcı arabirimi arayüzünü kullandı ve metro arabaları ile doldurulmuş diğer salt kopya reklamlar, sohbet balonlarının unsurunu kullandı. Mobil İnternet'teki yapışkan kullanıcılar için, İnternet iletişiminin interaktif diline uzun zamandır alışmışlardır. Onlara göre metroda böyle bir grafik tasarım görmek ani bir his uyandırmıyor ve hatta günlük internet kullanımında alıştıkları tasarım nedeniyle bir anda dış yaşam sahnesine karışıyor, bu da samimiyet duygusu veriyor.
3. Salt metin yazarlığı reklamları, açık hava ortam medyasının ifadesini zenginleştirir. Saf kopya reklamcılığın popülaritesi, aslında reklam içeriği biçiminde bir yeniliktir. Reklam yaratma sürecinde, Parti B, gelecekte "parlak renkler", "abartılı resimler" ve "basit ve kaba metin açıklaması" gibi doğal yaratıcı düşünceyi kırarak daha iyi bir ikna gücüne sahip olacaktır.
Sahne türü
"Sahne deneyimi" aynı zamanda markalar için son bir veya iki yılda en popüler metro pazarlama modelidir.Sahneye "içerik" eklemek, pazarlama etkisini daha doğal ve gerçek hale getirir. Hem kapalı hem de açık niteliklere sahip bir alan olan metro, sahne yapımı için de çok uygun.
Bu yıl Sevgililer Günü'nde Youku, "Sansheng III Shili Peach Blossom" adlı TV dizisini tanıtmak için Pekin Xidan metro istasyonunda rüya gibi bir şeftali çiçeği ormanı yarattı. Metro pasajının her iki yanında sadece gösterinin tanıtım afişleri değil, şeftali çiçeği dalları da pasajın üst kısmına giriyor ve projektör, bir cennet gibi şeftali çiçeği kokusu yaratmak için koku makinesi ile birleştiriliyor. Youku, şeftali çiçeği ormanı, duvar çıkartmaları ve dahili kiralık araçları kullanarak, çok sayıda form ve çok yönlü güçlü görsel şok yoluyla izleyiciyle aradaki mesafeyi daraltarak çok senaryolu, tam duyusal etkileşimli bir deneyimsel pazarlama yaratır. "Sansheng III Shili Peach Blossom" ve "Susu" için "Ten Mile Peach Blossom" metrosunu diktikten sonra "Military Division" havaya çıktığında Youku, Three Kingdoms sahnesini Xidan metro istasyonunda 3 boyutlu olarak yeniden üretti: Jin Ge, Iron Horse Warfare, Ayaklarının altında bir uçurum, etrafta kavga eden savaş atları, yanan şehir duvarları ve soğuk ışıkla parıldayan, canlı ve şok edici olan demir halatlar, çalkantılı Üç Krallık döneminde insanları birdenbire kılıyor.
Yeni mağazanın Tokyo'da açılmasını teşvik etmek için IKEA doğrudan bir metro arabasını paketledi ve metro arabasını bir IKEA showroomuna dönüştürdü: perdeler, aydınlatma, sandalyeler ve halılar IKEA ürünleriydi. Starbucks, trende ilk kez bir kafe açmak için İsviçre Federal Demiryolları (SBB) ile birlikte çalışarak bir trenin arabasını kafeye dönüştürdü. Sadece en küçük Starbucks kafesi değil, aynı zamanda çift katlı bir tasarıma sahip.
Etkileşimli
İnternet çağında içerik artık tek boyutlu değil, marka ile izleyici arasındaki etkileşimde içeriğin yapışkanlığı en üst düzeye çıkacak.
NetEase News, geçen yıl Şangay Halk Meydanı metro istasyonunun geçidinde "yalnız, daha yoğun" interaktif bir pazarlama kampanyasını başlatmak için 10.000 QR kodu kullandı. Pazarlama QR kodu 12 metreye kadar bir uzunluğu kapsar ve yırtılabilir karolarla birbirine eklenir. "Halk Meydanı'nda 18 seçenek var, ancak bazen gidecek hiçbir yer hissetmiyorum" ve "Her gün 10.000 yalnız dere var. Bu şehri dolaşın, size ait olanı talep etmek için QR kodunu tarayın ve ardından insanları aktiviteye katılmaya yönlendirmek için kodu tarayın. Netease Newsin internetin genç nesline ilişkin kavrayışı yalnızlık ve yalnızlık durumunu kaydetmek ve ifade etmek için araç olarak QR kodlarını kullanmayı seçiyor. 10.000 QR kodunun yama çalışması görsel bir etki yarattı ve kodu taramanın bir hikayesi var ve aynı zamanda insanları cezbedip durdurduktan sonra düşündürüyor.
Whale TV, "Çin'in Yeni Sesi" programının sponsoru olarak, "Yeni Ses Üretimi Müzik Projesi" ni tanıtmak için Çin'in ilk dış mekan dokunma deneyimi duvarını Nanjing East Road Metro İstasyonu'nun salonuna inşa etti. Etkileşimli duvar, sadece bazı grafitilerin müzik unsurlarına bağlı olduğu göze çarpmıyor gibi görünüyor. Aslında, duvarda avuç içi ile işaretlenmiş 8 desen 8 tetik noktasıdır. Etkileşime katılan yolcuların yalnızca tetik noktalarından birine hafifçe dokunmaları gerekir ve duvarın arkasına gizlenmiş hoparlör karşılık gelen müziği çalar ve duvarın üzerine monte edilen projektör animasyonu yansıtır. Geçen yıl Aralık ayında Ziru.com, Shanghai Metrosu'nda interaktif bir cep telefonu reklamı yayınladı.Sujiahui İstasyonu transfer koridoruna 1: 1 fiziksel teşhir odası inşa edildi. Odada, 180 inçlik projeksiyon ekranında bir erkek veya kadın kiracı rastgele görünecek. Kiracı ekranda dinleniyor. Bir yolcu odaya girdiğinde, ekrandaki kiracı onu selamlayacak ve yolcunun etrafta koşan bir kediyi yakalamasına veya camı silmesine yardımcı olmak gibi yardım isteyecektir. Katılımcılar bunu yapmak için somatosensoriyel etkileşimli teknolojiyi kullanabilir. Yardım. Bu aynı zamanda, yepyeni bir içerik tabanlı metro reklamcılığı olarak kabul edilebilecek sanal iletişimin metro reklamcılığına ilk kez girmesidir.
Aktif
Metro kamusal bir alandır ve bazı markalar, metro istasyonunu doğrudan bir sergi salonuna veya parti sahnesine dönüştürecek kadar cesurdur ve metro istasyonundaki yeterli kalabalığı, tüketicilerin en çok ilgilendiği şekilde insanları doğrudan çekmek için kullanır.
Geçen yıl Double Eleven'da Tmall bir metro istasyonunda bir pencere sergisi düzenledi. Guomao İstasyonu, Qingnian Road İstasyonu, Beijing Metro İstasyonu veya Shanghai Xujiahui İstasyonu önünden geçen yolcular, platform alanında Tmall'da büyük reklamlar görecekler. Bu "Double 11" sergisi için Tmall, aralarında L'Oreal, LAMY, Muji, Kindle, Topshop ve 22 sanatçının da bulunduğu 14 markayı Tmall'ın kedi kafasına dayanan kendi sanat eserlerini yaratmaları için davet etti. Bu tür bir sergileme formatı sadece markaya olan bağlılığı artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka imajını da optimize eder.Daha da önemlisi, dikkatlice tasarlanan bu çalışmaların insanları doğrudan ellerini kesmeye teşvik etmesi ve Double Eleven'ın marka imajını etkili bir şekilde derinleştirmesi muhtemeldir.
Bu yılki "Jingdong 818 Cep Telefonu Festivali" ile aynı zamana denk gelmek için JD.com farklı bir yaklaşımla Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'de aynı anda açılan metroda bir "Metro Fotoğraf Sergisi" düzenledi. Ulusal fotoğrafçılık çılgınlığından yararlanan JD.com, orijinal e-ticaret pazarlama rutinlerinde bir atılım başlatmak ve Fotoğrafçılık Ödüllerini düzenlemek için çoğu cep telefonu markasıyla güçlerini birleştirdi. Jingdong "Metro Fotoğraf Sergisi" nin tüm çalışmalarının vivo, hammer, Meitu, Nubia, Nokia, Samsung, OnePlus gibi büyük cep telefonu markalarından geldiği bildirildi.
Chicago'da yeni bir mağazanın açılışını teşvik etmek için Uniqlo, herkesin normal faaliyetlerini bozmadan daha genç tüketicilerle temasa geçmeyi umarak birkaç metro treniyle sözleşme imzaladı - Uniqlo metroda bir parti düzenlemeye karar verdi: vagondaki her ayrıntı Tümü modifiye edildi.Örneğin, etkinliğe katılan tüketiciler koltuklarda Uniqlo ürünleri ve Meiji ayı bisküvileri içeren bir hediye paketi alabilir, böylece Amerikalı tüketiciler sezgisel olarak daha fazla Japon unsurunu hissedebilirler. . Vagon ayrıca genç unsurları tam anlamıyla sergileyen "parti arabası" konseptini yaratmak için DJ ve sokak dansı performansları ile donatılmıştır.
[Konu Uzantısı]
Metro pazarlamasında en yüksek dönüşüm oranına sahip markalar hangileridir?
Zhang Yunbao, Kıdemli Medya Direktörü, Kaynak Geliştirme Departmanı, Hangzhou Hanggang Metro Co., Ltd.
Zamana duyarlı marka etkinlikleri, metro pazarlamasında en yüksek dönüşüm oranına sahip. Örneğin, düğün fuarları, ev fuarları vb. Potansiyel tüketicilerin eylemlerini teşvik edebilir. Diğer bir örnek ise, zaman zaman yeni ürünler piyasaya sürecek bir restoran markası olan KFC'dir.Örneğin, KFC'nin manyetik etiket reklamı metroda yayınlandığında,% 70'i mağazalarda kullanılan 14.000 manyetik çıkartma alınmıştır (manyetik etiketler kupon işlevine sahiptir).
Wang Xiaoyi Doçent, Pazarlama Bölümü, Yönetim Okulu, Zhejiang Üniversitesi
Örneğin, uyuşturucu pazarlaması yapmak zordur, ancak Kang Enbei tarafından başlatılan "hamile, bebek ve çocuğa ayrılmış deneyim bölmesi" çok iyi bir iş çıkarmaktadır - doğru yerde ve doğru zamanda, doğru insanlara doğru kelimeleri söyleyebilmektedir. Bu tür bir pazarlama, ebeveynlerin ve çocukların katılımına, yayılmasına, anlamasına ve satın almasına yönelik ilgisini uyandıran ilginç ve eğlencelidir.
Xu Aiping, Nanjing Yindu Ogilvy Reklam Şirketi Medya Direktörü
Metro pazarlamasında, ev aletleri pazarlamasının dönüşümü nispeten yüksektir. Örnek olarak Yang Mi'nin onayladığı Joyoung Soya Sütü makinesini ele alalım.Çevremdeki birçok arkadaşım metro reklamını gördükten sonra satın almayı seçti. Ek olarak, Dyson Electric ve Lake Electric'in çeşitli şehirlerde piyasaya sürülmesinden sonra, pazar geri bildirimleri de iyi.
Bu makalenin içeriğinin bir kısmına atıfta bulunulmuş ve "Metro İçeriğine Dayalı Reklamcılık Mobil İnternet Üzerinden Yükseliş" (yazar Fan Hui, orijinal olarak "China Advertising" dergisinde yayınlanmıştır), "Üç kıdemli kişi konuşuyor: metro tek cümlelik reklamcılık, trendi veya trendi takip etme? "(Orijinal olarak" Hangzhou Daily "de yayınlandı)," Metroda reklam satmak için para satmak, İnternet şirketleri ne düşünüyor? " "(İlk olarak Tiger Sniff.com'da yayınlandı, lütfen yazar Xiong Chumo'ya dikkat edin)," Momo, Zhihu ve Jingdong hepsi bir araya geliyor ve metro pazarlaması konusunda iyimserler. "(Başlangıçta medya dünyasında PRAD)," Popüler metro salt kopya reklamcılık, reklam içeriği bir gelişme mi yoksa gerileme mi? "(İlk olarak" Advertising Herald "dergisinde yayınlandı, yazar Guo Qi)" Youku Tencent Video, metroları toplamak için sokağın dışına çıktı, marka pazarlaması nasıl oynanır? "(Başlangıçta Rhino Entertainment, yazar Li Ting) ve diğer makaleler.
