Ultra ayrıntılı bir finansman rehberi, takip edin ve yatırımcı bulamazsanız evinize gidin!
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun ) 7 7. ay Günlük Rapor (Derleme: Tian Xiaoxue)
Editörün notu: Bu makalenin yazarı Stacey Ferreira Evet Forge Şirketin kurucu ortağı ve CEO'su, bir zamanlar Virgin Group Tycoon'u girişimciliğin ilk günlerinde başarıyla almıştı. Richard Branson yatırım.
18 yaşımdayken hayatımın ilk finansman etkinliğine katıldım. O sırada ben, kardeşim Scott Ferreira ve arkadaşımız Shiv Prakash bir start-up oluşturmak için güçlerini birleştirdiler ve bir tweet aracılığıyla Richard Branson, Jerry Murdock ve Alex Welch'ten 1,2 milyon dolarlık yatırım aldı.
Bana göre, finansman faaliyetlerinin başarısının anahtarı doğru zamanlama, yeterli hazırlık ve mükemmel şanstır. Bu fikrin rehberliğinde, kurduğum başka bir şirket olan Forge için bir 2,6 milyon ABD doları daha başarılı bir şekilde fon sağladım.
Aşağıda, ihtiyacı olanlara yardım sağlamak umuduyla finansman sürecini kısaca dört bölüme ayıracağım. Elbette, ister birkaç parçaya bölünmüş olsun, bir şey çok önemlidir. Yani, finansmana başlamadan önce sizin ve ekibinizin yeterli zihinsel hazırlıkları yapmanız gerekir. Belki de size göre finansman zor değildir. Ama durum böyle değil, bu süreç genellikle sandığınızdan çok daha uzun sürüyor.
Bölüm 1: Gerekli planlamayı yapın
Adım 1: Finansman faaliyetlerinin amacını bulun
Finansmana başlamadan önce soruyu anlamalısınız, yani neden fon toplamak istiyorsunuz? Açıkçası, ne piyasadaki diğer şirketler finansman yapıyor, bu yüzden finansmanı da takip ediyorsunuz; ne de herkesin övgüsünü ve kıskançlığını kazanmak için finansman hedefini aşmak istediğiniz için değil.
Finansmanın gerçek nedeni, şirketin ürün hizmetleri ve iş hedefleriyle ilgili olmalıdır. Başlangıçta, ürün geliştirme ve pazarlamayı desteklemek için yeterli paraya ihtiyacınız var. Şirket genişledikçe, kendinize daha fazla rekabet avantajı elde etmek için pazar kapsamını genişletmek veya ürün özelliklerini artırmak için yeterli kaynağa ihtiyacınız var.
Adım 2: Finansman fonlarının kapsama süresini netleştirin
Genel olarak, önümüzdeki yıl şirketin iş gelişimi için gerekli fonları bir buçuk yıla çıkarmanız gerekiyor. neden? Tıpkı şirket kurucuları gibi, yatırımcılar da sözde güvene dayalı sorumluluklar üstlenirler. Yani, bir yatırımcı size beş yıl boyunca ihtiyacınız olan kalkınma fonlarını aynı anda veriyorsa, aptal olmalı. Bir şirketin kurucusu olarak, belirli bir gelecek geliştirme planı hazırlayamadığınızı ve bir veya bir buçuk yıl içinde aldığınız fonları makul bir şekilde kullanamadığınızı düşünün, o zaman yatırımcılar bu parayı bir kenara bırakabilir. Daha fazla fayda sağlamak için başka yerlere gidin.
Ardından, önümüzdeki bir ila bir buçuk yıl için finansman hedeflerini ve kalkınma planını netleştirdikten sonra oturup dikkatlice düşünmelisiniz. Finansman hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmak istiyorsanız, şirket her hafta, her ay ve üç ayda bir ne yapmalı ve nasıl bir kalkınma durumuna ulaşmalıdır. Ayrıca, finansman hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmak için, şirketin yazılım mühendisleri ve reklam bütçeleri gibi hangi koşullara sahip olması gerekir. Bunların tümü ayrıntılı olarak listelenmelidir.
Bu zaman çizelgesini dikkatlice listeleyin ve her ay belirli konuları planlayın; bu, kendi işinizi daha iyi anlamanıza gerçekten yardımcı olabilir. Sonunda bu planların yanlış olduğunu fark etseniz bile, bu da yardımcı olabilir. İlk kez bir iş kurduğunuzu varsayarsak, bir satış elemanını çok erken işe almak gibi, çok erken bir karar verirseniz, hata yapmanız çok kolaydır. Şu anda, kendi kendinize listelenmiş geliştirme zaman çizelgesine başvurabilirseniz, ürününüzün pazara girmesinden önce aslında uzun bir süre olduğunu ve artık satış personelinin olmadığını göreceksiniz. Açıkça söylemek gerekirse, satış elemanlarını işe almak ve onlara fiziksel ürünler çıkmadan önce ücret ödemek israfıdır.
3. Adım: Bütçe planı yapın
Bu noktada finansman amacınızı netleştirdiniz, iş geliştirme için zaman çizelgesi planladınız ve hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz. Öyleyse, bundan sonra yapılması gereken, yazılım programları, çalışan sayısı ve ofis alanı gibi hedeflerinize başarıyla ulaşabilmeniz için gelecek yıldan bir buçuk yıla kadar hangi ek kaynaklara ihtiyaç duyulacağını belirlemektir. Ve bu kaynaklar için ilgili bütçe fonlarını tahsis edin.
Bütçe planı oluşturma sürecinde aydan aya gelmenizi öneririm. Örneğin, Temmuz ayında başka bir mühendis tutmalı mıyım? Gerekirse bütçeyi 100.000 $ artırın. Başka bir örnek olarak, ofis Ağustos ayında herkese geniş bir ofis alanı sağlayacak şekilde genişletilecek mi? Gerekirse bütçeyi 3.000 $ artırın. Ayrıca, yeni işe alınan mühendisleri dizüstü bilgisayarlarla donatmamız gerekiyor mu? Gerekirse bütçeyi 15.000 $ artırın. Tüm çalışma ekibi için yeterli kağıt, kalem ve yazıcı var mı? Yeterli değilse, bütçeyi 300 $ artırın. Ek olarak, ekip üyelerini ayda bir akşam yemeğine çıkarmak ister misiniz? Gerekirse bütçeyi 600 $ artırın. Pek çok özel konu var, ancak aşağıdaki hususlar kilit noktalar:
1. Maaş (tam zamanlı çalışanlar, yarı zamanlı çalışanlar ve yükleniciler dahil);
2. Ofis kirası ve sigortası (kendi ofis alanınız varsa, artırılması gereken bütçe şunları içerir: alarm sistemi, kablosuz ağ, ofis masası ve sandalyesi, şirket telefonu, elektrikli hafif tuvalet kağıdı, temizlik ve temizlik vb.);
3. Çalışan sigortası (sağlık ve sağlık sigortası, diş sigortası, hayat sigortası ve engellilik sigortası vb. Dahil);
4. Ekipman (dizüstü bilgisayar ve fare vb. Dahil);
5. Yasal harcamalar (finansman faaliyetleri için gerekli belgelerin yasal olarak hazırlanması vb.);
6. Ek masraflar (401K emeklilik sigortası, takım yemekleri ve takım etkinlikleri, vb.);
7. Vergi giderleri (kaçınılmaz giderlerin bir kısmı);
8. Satış giderleri (B2B işletme ise, müşteri ilişkileri yönetimi, müşteri seyahat, konaklama, eğlence vb. Giderleri içerir);
9. Pazarlama harcamaları (Google, Facebook, Instagram kullanımı ve serbest reklam harcamaları).
Bölüm 2: Finansman faaliyetlerinin temel içeriği
Adım 1: Aşağıdaki şekilde gösterilen yatırımcı formunu indirin
Elbette bu süreci tamamlamak için başka müşteri ilişkileri yönetimi yöntemlerini de seçebilirsiniz. Bununla birlikte, yeterince finanse edilmeyen bir start-up şirketi için form yine de daha uygun ve pratik bir araçtır.
Adım 2: Listedeki her bir yatırımcı hakkında ayrıntılı bir araştırma yapmak için Crunchbase.com'dan tam olarak yararlanın
Özellikle, araştırılacak maddeler aşağıdakileri içerir:
1. Bundan önce, sektörünüze ve alanınıza (insan kaynakları teknolojisi ve finansal teknoloji gibi) yatırım yaptılar mı?
2. Yatırım yaptıysanız, hangi şirketlere yatırım yaptınız ve yatırımın ölçeği nedir?
3. Bu yatırım işlemlerinde sizinle rekabetçi bir ilişki var mı? Eğer öyleyse, bunu düşünme. Çünkü yatırımcılar için, iki rakip şirkete yatırım yaparken çıkar çatışmaları yaşanacaktır.
4. Bu yatırımcıların sektörünüze ve alanınıza ilgi duyduğu şirketlerde ortak var mı? Genel olarak, her risk sermayesi şirketinin web sitesinde bir "ekip üyesi" sayfası olacaktır. Bu sayfadan iletişime geçmeye uygun birini bulabilirsiniz. Örneğin bir eğitim teknolojisi şirketiyseniz kesinlikle Bitcoin ile ilgilenen bir yatırımcı bulamazsınız. Temasa geçmek için doğru ortakları bulduktan sonra, adlarını tek tek yazmanız ve zamanında iletişim kurmanızı hatırlatmak için onları açıkça işaretlemeniz gerekir.
Adım 3: Anket sonuçlarına göre, seçilen yatırımcıları üç kategoriye ayırın
Öncelikle ilk kategori, çok ilgilendiğiniz ve işbirliği yapmak istemeyi hayal ettiğiniz yatırımcılar. Örneğin sektörünüzde büyük isimler olanlar, kendi işlerini kendileri kuranlar ve renkli bir şekilde şirketlerini geliştirenler.
İkincisi, ikinci kategori, sizinle daha çok ilgilenen ve işbirliği yapmayı uman yatırımcılar. Örneğin, şirketinizi büyütmenize yardımcı olmak için bilgi ve becerilerini kullanabilenler.
Son olarak üçüncü kategori, ilgilenmeyen ancak işbirliği yapabilen yatırımcılardır. Kendi yetenekleri çok güçlü olmasa da, şirketinizin iş gelişimine de yardımcı olabilirler.
Not: Bu yatırımcıların ilgi düzeyini her toplantıdan sonra esnek bir şekilde ayarlayabilirsiniz ve ayarlamalısınız. Örneğin, belirli yatırımcılarla tanışmadan önce onları birinci kategoriye koyarsınız. Ancak görüşmeden sonra, ancak en fazla ikinci kategoriye ayrılabileceklerini gördüler. Benzer şekilde, belirli yatırımcılarla tanışmadan önce, onları yalnızca üçüncü kategori olarak sınıflandırırsınız. Ancak görüşmeden sonra, birinci kategoriye sınıflandırılabileceklerini görünce çok şaşırdılar.
Sonuçta, aynı sektörde şirketinizin büyümesine yardımcı olacak başarılı girişimciler varsa, o zaman harika olurdu.
Adım 4: Sınıflandırma bittikten sonra, önce ikinci tür yatırımcı ile iletişime geçin
Bunun nedeni, birinci tür yatırımcıların ilgisini başarılı bir şekilde çekmeden önce ikinci tür yatırımcıları ikna etmenin zorluğunun nispeten küçük olmasıdır. LinkedIn'i, uygun bir aracı bulup bulamayacağınızı görmek, sizi girişim kapitalistleri veya melek yatırımcılarla tanıştırmasına izin vermek ve size ve şirketinize kısa bir giriş yapmanıza yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Karşı taraf sizinle ilgileniyorsa, her iki taraf da belirli bir toplantı zamanı üzerinde anlaşabilir. Bu biraz dolambaçlı olmasına ve çok zaman kaybetmesine rağmen, tecrübelerime göre, daha tanıdık aracılar aracılığıyla yapılan yönlendirmeler, bunu kendiniz istemekten daha etkilidir.
5. Adım: İlk haftalarda, tüm dikkatleri ikinci tür yatırımcılara odaklamak en iyisidir
Bu sayede insanların size ve şirketinize yöneltmiş olduğu soruları büyük ölçüde kavrayabileceksiniz. Ardından finansman konuşmasındaki anlamsız içeriği onların bu konulardaki geri bildirimlerine göre silmeniz ve onay almaya çalışmanız gerekiyor. Bu, birinci tür yatırımcı ile iletişime geçmeden önce yeterli deneyim ve güven biriktirmenize yardımcı olacaktır. Ek olarak, finansman faaliyetlerinin sayısını ve sıklığını kontrol etmeye çalışmalısınız. Sonuçta, kendinizi finansman faaliyetlerine adadığınızda, şirketin işleri gecikebilir.
Not: Bir yatırımcı sizinle ve şirketinizle ilgilense bile, birkaç toplantı ve derinlemesine anlayış olmadan sözlü yatırım taahhütlerini kolayca yapmayacaktır. Bu nedenle, en iyi yol bu insanları önceden tanımaktır. Ancak bu şekilde onlara daha sonra finansman sağlamak daha kolay olacaktır. Kurumsal fonlar için finansman aramak istiyorsanız, bir ortak toplantısında (şirketin tüm ortaklarının bulunduğu türden) bir sunum yapabilmeniz en iyisidir.
Adım 6: İlk yatırımcı türü ile iletişime geçmek için yukarıdaki adımları tekrarlayın
Bu süreçte, onlarla işbirliği yapmayı çok ummalısınız, bu nedenle, ilgilerini sorunsuz bir şekilde uyandırmak ve yatırımlarını almak için ilgili şartları müzakere etmeniz çok muhtemeldir.
7. Adım: Son olarak, üçüncü yatırımcı türünü düşünün
Yatırımı birinci ve ikinci tür yatırımcılardan başarıyla aldıktan sonra hala daha fazla finansal desteğe ihtiyacınız varsa, üçüncü tür yatırımcılarla iletişim kurmak için yukarıdaki adımları tekrarlayabilirsiniz.
Bölüm 3: Finansman faaliyetlerinin sona ermesinden sonra özet ve analiz
Çoğu durumda, şirketler bu bölümü doğrudan atlayacaktır. Ama aslında bu yanlış. Çünkü etkinlik sonrası özet, nerede daha iyi yaptığınızı ve nerelerde daha fazla iyileştirmeniz gerektiğini görmenize yardımcı olabilir. Özellikle, özetlenmesi gereken alanlar şunları içerir:
1. Finansman faaliyetleri ne kadar sürdü? Kaç gün? Hala birkaç hafta mı? Veya birkaç ay?
2. Finansman sürecinde toplam kaç yatırımcı ile iletişime geçtiniz?
3. Kaç yatırımcı reddetti? Reddedilme sebebi nedir? (Bu, gelecekte karşılaşabileceğiniz riskleri azaltmanıza etkili bir şekilde yardımcı olacaktır.)
4. Yatırım için gerçekte kaç yatırımcı ödeme yaptı? Yatırım yapmayı kabul etmenin nedenleri nelerdir?
5. Yatırımcıların siz ve şirketiniz için hangi soruları var? (Bu, daha net içerik ve fikirlere sahip bir finansman konuşması yazmanıza etkili bir şekilde yardımcı olacaktır.)
4. Bölüm: Bir sonraki finansmana hazırlanın
Adım 1: Yatırımcı formunu güncelleyin
Bir finansman faaliyeti sona erdikten sonra, yatırım için ödeme yapan yatırımcıları forma işaretlemeniz ve bir sonraki sütuna e-posta adreslerini eklemeniz gerekir.
Adım 2: Yukarıdaki üç yatırımcı türünü yeniden sınıflandırın
Belirli bir yatırımcı ile gerçekten ilgileniyorsanız, ancak son finansman faaliyetinde onunla işbirliği yapmadıysanız, yatırım yapmaya istekli olup olmadıklarını görmek için bir sonraki finansmanda önce onlarla iletişime geçebilmeniz için onu özel olarak işaretleyebilirsiniz.
Son olarak, üç noktayı özetleyin:
İlk olarak, finansman için olabildiğince erken hazırlanmaya başlamalıyız. Şirketin banka hesabındaki bakiye yalnızca altı aylık gelişimi desteklemeye yetiyorsa, o zaman zaten finansman sağlamış olmalısınız. Çok tecrübeli girişimciler için bile bir finansman turu en az üç ay, normal şartlar altında yarım yıl, hatta daha uzun bir yıl sürüyor. Elbette bunun ne kadar süreceği finansman ölçeğine, dış pazara ve şirketin durumuna bağlıdır. Ancak her durumda finansman geciktirilmemelidir.
İkincisi, süreç zor olsa da pes etmeyin. Bir finansman sırasında 153 yatırımcı ile iletişime geçtim. Ve birçoğu tekrarlanan temaslar. 20 veya 50 yatırımcıyla iletişime geçip pes etsem Forge olmazdı.
Üçüncüsü, para istediğinizi söylemekten korkmayın Yatırımcılar sizin para istediğinizi bilirler ve onların işi para yatırmaktır. Yani, fırsat doğru olduğu sürece, o zaman açıkça para toplamak istediğinizi söyleyin.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
