g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Yirmi yıllık emlak acentesi

Resim kaynağı: Visual China

Metin | Fan Zilong'un Özel Mesajı

2017'de " Emlakçıların Vaftiz Babası Centaline Property'nin kurucusu Shi Yongqing medyaya şunları söyledi:

"Ben şimdi 68 yaşındayım ve rakibim 38 yaşında. Dünyanın kime ait olduğunu biliyorsun."

Bu 38 yaşındaki sağ parmak "Pekin'in en büyük aracı lideri" Zuo Hui, "bu dünya" emlak aracı pazarına atıfta bulunuyor. Bu kahramanca açıklama, Shi Yongqing'in iç çaresizliğini ortaya koyuyor ve aynı zamanda bir dönemin genel sınırlarını ortaya koyuyor. Rakipleri yenmek, kullanıcılara hizmet vermeden önce sıralanır.

Onların kafasında emlak aracılık piyasası bir bataklıktır.

Bu sektördeki insanlar özellikle Jin Yong'un romanlarındaki karakterleri ve pasajları bir benzetme olarak kullanmayı severler.

Lianjia bir kabuk ev araştırması başlattıktan sonra, 58 Grup, Pekin'de bir emlak yemin toplantısı düzenlemeye öncülük etti.Konum ücreti anlaşmazlığı nedeniyle başlangıçta 58 Group'tan nefret eden emlak ajansı liderleri, önyargılarını bir kenara bırakarak Pekin ve 58 Grubu'nda toplandılar. Bir ittifak kurdu ve zincirin kabuğunu kırmak istedim, rüya görerek "Kahrolsun oligark sol patronu" .

Bu konferans, sektörde "Guangmingding'i kuşatan altı büyük grup" ile karşılaştırıldı, Zuo Hui'nin zincir ailesi doğal olarak sihirli mezhep. Mermiler bir ev aradıkları için, Beş Kılıçlı'yı ilhak etmek isteyen Zuo Hui'ye "Zuo Lengchan" da deniyordu. Bazıları da Lianjia'yı kaplanların ve kurtların öğretmeni olan Qin Devletine benzetiyorlar, kısacası dünya hegemonyası için savaşma ve dünyayı avlama atmosferidir.

Bu tür bir arena, bir çağın sınırlamaları tarafından yaratılmıştır.

1998'den 2018'e kadar emlak ajanslarının yirmi yılında kahramanlar ve kahramanlar bir arada göründü ve aynı drama kendini tekrar etmeye devam etti.

1. Başlamadan önce

Anakara Çin'deki emlak acenteleri genellikle 1998 konut reformunu bu endüstrinin başlangıcı olarak görüyor (bazı medya kuruluşları, Shenzhen International Real Estate Consulting Co., Ltd.'nin Aralık 1988'de kuruluşunu başlangıç olarak görüyor, ancak endüstri 1998'de gayrimenkulün tam olarak pazarlanmasını kabul ediyor gibi görünüyor) Konut reformu, yani bu makale bununla başlıyor) O yıl, devlet refah konut tahsisini kaldırmış, gayrimenkul tamamen piyasalaşmış, yeni konut yapımı ve ikinci el konut işlemleri daha aktif hale gelmiştir.

"Kuzeye, Sa Benin'e sürüklenmeye zorlandı" bu yıl ev tahsis etme hakkını kaybetti , Pekin'in ev fiyatlarının 5,61 olan en yüksek seviyeden şu anki 100.000'in üzerine çıktığını görünce. Ancak bu sektörü gerçekten anlamak için zaman göstergesini tam 22 yıl geriye almalıyız ve bir göz atmak için 1976'da Hong Kong'a geri dönmeliyiz.

O yıl, Centaline Property'nin kurucusu Shi Yongqing, stajyer olarak bir emlak şirketine girdi. Shi Yongqing'in Ningbo, Zhejiang'daki atalarının evi, Şanghay'da doğdu ve üç yaşında Hong Kong'a gitti. Tipik bir Hong Kong iş adamı . Ortaokuldayken Marksizme ve Mao Zedong Düşüncesine inandı, 19 yaşında okulu bıraktıktan sonra sekiz yıl solda okudu ve öğretmenlik yaptı.

1976'da Pekin'de meşhur "Dört WU Tianan AN Olayı" meydana geldi.Hong Kong'da solcular dışlandı ve bastırıldı.Shi Yongqing'in parçalanmış idealler yüzünden okulu bırakmayı seçtiği ve iş dünyasının iniş çıkışlarını görmeye karar verdiği söyleniyor.

Bu açıklama paragrafı aslında biraz güzelleştiriyor Aslında, Hong Kongun profesyonel öğretim eşiği o dönemde arttı. İş dünyasının iniş ve çıkışlarının sözde deneyimi daha çok çaresizdir. . Kısacası, Shi Yongqing 1976'da okulu bıraktı ve tesadüfen bir emlak şirketine katıldı.

O zamanlar, Hong Kong'un emlak endüstrisi zaten oldukça gelişmişti. Li Ka-shing, 1958'de Hong Kong Adası'ndaki North Point'te ilk endüstriyel binayı inşa etti, emlak piyasasına resmen müdahale etti ve o zamandan beri Hong Kong ekonomisinin gelişimine liderlik ediyor.

Emlak piyasasının gelişmesiyle birlikte emlak aracıları faaliyete geçmiştir. Emlak aracıları ilk önce para kazanmak için yatırım yaptı, şimdi buna emlak spekülasyonu diyoruz. Geçimini sağlamak için temelde orta fiyat farkını kazanmaya güveniyor Bu modelin hala büyük bir hayatta kalma odası var, bu da bu endüstrinin sürekli eleştirilmesinin önemli bir nedenidir.

Hong Kong Centaline Mülkiyeti

Centaline Gayrimenkul, "komisyon modelini" hayata geçiren ilk emlak aracı şirketlerinden biridir. Ayrıca, sadece alıcının komisyonundan mal sahibinin komisyonuna kadar iki yönlü bir model getiren ilk emlak aracı şirketlerinden biridir. Emlak acentesi şirketi "bir ofis binasına taşınmanın gururunu yaşamaktan, Guangkai şubesinin ağ tarzı bir yerleşim planına" dönüştü ve aynı zamanda burada başladı.

Lianjianın "Başlangıç Hikayesi" nde, hakkında konuşmak için defalarca kullanılan bir paragraf var "Pekin'in en büyük aracı şefi" Zuo Hui, emlak aracıları tarafından bir daire kiraladığı için defalarca aldatıldığında Böylece tek başıma emlakçı olma fikri doğdu. Yao Jinbo'dan daha sonra bahsedeceğim, o da benzer bir deneyim yaşadı.

Bu hikayelerin doğru olup olmadığı belli değil, ancak bu fikre sahip olduklarını ve gerçekten de bu amaçla bazı değişiklikler yaptıklarını düşünüyorum. Tüm emlak acentesinin atmosferinin 1998'in başındakinden çok daha iyi olduğu inkar edilemez. Ancak endüstrinin inatçı hastalığı çok derin ve bir süreliğine ortadan kaldırmak zor.

Centaline Real Estate gibi öncekiler, gelecekte Lianjia reformuna yer bırakarak bir adım attılar. Bugünün emlak aracı piyasası fiyat farkını hala ana kar modeli olarak kabul ederse, Lianjia'nın bir dizi reformu söz konusu olamaz. Sadece Lianjianın reformu yine de kapsamlı değil. Bu da geç kalanlar için bir fırsat bırakıyor .

2018'de Lianjia yönetimindeki Ziru, formaldehitin standardı aştığını defalarca ortaya çıkardı. "Ali P7 çalışanı lösemiden öldü ve hayatı boyunca ücretsiz bir formaldehit odası kiraladı" İnsanları kızdırır.

Lianjia, 24 Mayıs 2011'de Ziru Apartmanı'nı resmen açtı. O yıldan beri, Ziru formaldehit odası nedeniyle sık sık haberlerde yer aldı. Yetkili hala gerçekten ikna edici bir düzeltme sonucu vermedi. Nihai sonuç hala düzeltme maliyetinden kaynaklanıyor. Çok yüksek.

Uzun dönemli kiralık dairelerin kar modeline dair şüpheler var.Kara yer açmak, dekorasyon standartlarını düşürmek, toplu konutları tekeline almak ve kiraları yükseltmek için. Kiralık kredi çökeltme fonu havuzu Tek tek görünecekler.

Pazar ve kullanıcı itibarı açısından, Tayvan'ın emlak ajansı şu anda Çin'deki en iyisidir ve Xinyi Housing, pazar ölçütüdür.

Shi Yongqing'in Hong Kong'da Centaline Mülkünü kurmasından sadece beş yıl sonra Zhou Junji, Tayvan'da Xinyi Konutunun selefi olan Xinyi Ajansını kurdu.

Shanghai Xinyi Housingin resmi Zhihu hesabının "Xinyi Housingin sektördeki itibarı nasıl?" Sorusundaki cevaba göre, Xinyinin kuruluşunun ilk birkaç yılındaki performansı son derece zayıftı ve çoğu zaman çalışanların maaşlarını ödedikten sonra kira ödemek bile imkansızdı. Zhou Junji, karısı Bayan Wangın çeyiz mücevherlerini bir rehinci dükkanına bile götürmek zorunda kaldı. .

Bu "başlangıç hikayesi" Xinyi Housing'in resmi hesabı tarafından yazılmış olmasına rağmen, yine de nispeten inandırıcı. Taiwan Xinyi Housing'in kullanıcıların zihnindeki itibarı, bugün anakara güveç endüstrisindeki Haidilao'nunkine biraz benzer. Tüm emlak acentesi endüstrisi için her zaman bir rol model olmuştur. Tayvan Xinyi Konutunun eski satıcıları, yöneticileri ve öğretim görevlileri anakaradadır. Yukarı.

Tayvandaki Xinyi Konutundan yaşlı bir yaşlıya göre, Deyouya katılmaya başlamadan önce, Lianjia ondan başka bir yaşlıya katılmasını istedi. Franchise alanında altı Tayvanlı patronu uzun bir konuşma için davet etti Emlak acentelerinin birleşmesi ile ilgili konuları görüşmek.

Xinyi House'un kurucusu Zhou Junji, Tayvan'ın Chiayi kentinde doğdu.Ailesi çocukluğundan beri pek acı çekmedi ve ebeveynleri ve öğretmenleri ondan çok yüksek beklentiler içinde.Bu ortamda, Zhou Junji asi olmaya başladı ve üniversite başarısız olduktan sonra sınava hazırlanmak için kuzeye Taipei'ye gitti. Kalbi kırık anne babalar onun maddi desteğini kesti. Zhou Junji, para karşılığında bir ahır kurmak için sokağa gitmek zorunda kaldı ve hatta bir süre tavuk çiftliğinde işçi olarak çalıştı.

Yeniden incelemenin dördüncü yılından sonra Zhou Junji, Tayvan Kültür Üniversitesi Hukuk Bölümüne kabul edildi. Üniversiteden mezun olduktan sonra baro sınavına girmeye hazırlanıyordu, ancak hocası Wang Baohui buna inanıyordu " Dava açmak yerine davayı durdurmak daha iyidir ".

Hukuk davalarında% 40'a yakını emlak uyuşmazlıklarıdır.Bu uyuşmazlıklar baştan engellenebilirse, mahkemeye gitmek için mahkemeye gitmeye gerek yoktur, bu da bir çok gereksiz sosyal maliyeti fiilen azaltabilir. . Zhou Junji, Mart 1981'de dikkatli bir değerlendirmeden sonra Xinyi Kitap Ajansını kurdu.

Ana kar modeli olarak komisyonu kullanan Centaline Property'nin aksine, Zhou Junji Tayvan'daki fiyat farkı gelirini tamamen terk etti ve 1984 yılında Tayvan'da yeni bir "sabit oranlı hizmet ücreti toplama" sistemine öncülük etti.

Tarih her zaman tekrarlanır. Lianjia 2011'de gerçek konut planını ilk kez başlattığında, Lianjianın aracılık işi arka arkaya üç ay boyunca geriledi ve çok sayıda komisyoncu ayrıldı. Birinci sınıf komisyoncular "eski solun çılgın" olduğunu düşünüyor .

1984'te Zhou Junji, Xinyi Konutunda "fiyat farkı yok, indirim yok ve güvenlik duygusu" kavramını ortaya attığında, birinci sınıf komisyoncular istifa etmekle tehdit ettiler ve ayrıca bir iş kaybı dalgası vardı.

Xinyi Housing'in kurucusu Zhou Junji

Daha sonraki gerçekler, Zuo Hui ve Zhou Junji'nin doğru seçimi yaptıklarını kanıtladı ve bir işlemden elde edilen gelir azalmış olsa da, eski müşterilerin yönlendirmeleri arttı.

Dolandırıcılıkla dolu bir pazarda, dürüst bir temel oluşturan ilk şirket her zaman hızlı bir şekilde yükselecektir. 58.com'un gelecekte hızla yükselmesinin nedeni şudur: Aynı zamanda tüketicilerin aracılardan muzdarip olması ve çevrimiçi kendi kendine yardım istemesi. . 58.com'un Aiwu Jiwu, Qfang.com ve Shell Find'a pazar için rekabet etme fırsatı vermesini sağlayan İnternet temettü ve neredeyse tekel konumunun keyfini çıkarmak üzücü.

Taiwan Xinyi Housing'in Tayvan'daki en büyük emlak acentesi ve Çin'deki en saygın emlak acentesi haline gelmesi, "güvenlik duygusuyla hizmet sağlama" kavramına tam olarak bağlı kalarak olmuştur.

Temel iş olarak hizmet alma kavramına bugün "taşıma hizmeti" deniyor. Xinyi Housingin kıdemli komisyoncusu Wang Zhikai, bu kavramı aşırıya taşıdı. Art arda beş yıl boyunca kendisi ve sektör için bir rekor kırın Zirvede, bir kişinin yıllık performansı 11,4 milyona ulaştı.

1986 yılında Xinyi Housing ilk kez bir vitrin iş modelini benimsemiş, aynı zamanda Japon emlak acentelerinin% 6 ücret sistemine atıfta bulunarak komisyon oranı% 4 olarak belirlenmiş ve bu standart aynı zamanda Tayvan muadillerinin standardı haline gelmiştir.

Yıllar sonra, komisyon oranını% 6'ya çıkarmak için Tayvan'ın emlak ajansı sektöründe çığır açan bir olay meydana geldi. Tayvan emlak acentesi endüstrisinin itibarını tamamen tersine çevirdi Bundan önce, tüm Tayvan emlak komisyonculuğu endüstrisinin itibarı, şu anda anakaranınkine benziyordu ve olumsuz yorumlar hüküm sürüyordu.

O zamanlar Tayvan hâlâ müreffeh bir gazete endüstrisiydi. Emlak aracı şirketlerinin reklamları esas olarak gazetelere dayanıyordu. 58 limanı tekelleştirirken fiyatları artırdılar ve aracı şirketleri ezdiler. O zamanlar Tayvan gazeteleri ve bugünkü ana liman web siteleri bir o kadar küstahtı. Büyük, Bu nihayet Tayvanlı emlak acentesinin memnuniyetsizliğini ve birliğini tetikledi , Bir ittifak oluşturdular ve toplu olarak o zamanki en büyük gazeteden en büyük ikinci gazeteye geçtiler.

Hareket eden gazete şaşkına döndü, gazetenin birkaç sayfası boştu, ancak o zaman sorunun ciddiyetini anladılar.

Daha sonra ikinci büyük gazete ve ilk büyük gazete birlikte fiyatlarını yükseltti ve üçüncü büyük gazeteye geçtiler, beyaz gözlü kurdu beslemeyi reddettiler ve uzlaşmayı reddettiler. Aynı şey art arda dört kez oldu ve gazete sektörü dördüncü kez oldu. Düşmeye başlayan Tayvan'ın aracı şirketleri, emlak aracılık endüstrisi için ortaklaşa bir kamu web sitesi kurdu.

Bu savaştan sonra Tayvan emlak ajansı birliğin tatlılığını tattı Yavaş yavaş, insanların işlerine ve sanayinin işlerine dönmesi gereken bir endüstri kültürü oluşturdu, bu da komisyonların daha sonra artması için kültürel bir temel sağladı.

Zhou Junji, Japon standartlarına atıfta bulundu ve komisyon oranını% 4 olarak belirledi ve bu, Tayvan endüstrisinin fikir birliği haline geldi. Daha sonra, şiddetli pazar rekabeti ve artan işletme maliyetleri ile Tayvan emlak ajansı endüstrisi, komisyonda artış için yetkililere başvurma zamanının geldiğini hissetti.

Hükümetten komisyon istemek için ağızlarını açan mevcut anakara aracı şirketlerinin aksine, Tayvan emlak ajansı başlangıçta bunu yapmadı, bunun yerine bir kalite güvence fonu kurdu ve her şirket ona küçük bir marj yatırdı. , Öz disiplin maddesini imzaladı.

Kalite Güvence Fonu kurulduktan sonra o zamanki Tayvan'ın en büyük gazetesinde tam sayfa bir ilan yayınladılar ve bugünden itibaren hizmetlerimizi iyileştirip imajımızı iyileştireceğimizi söylediler.Aşağıdaki markaların kötü hizmetleri varsa Kalite Güvencesine gelebilirsiniz. Fon bu şirkete şikayette bulundu ve kalite güvence fonu doğruladıktan sonra önce tazminat ödendi ve ardından şirketin fon payını oluşturmasına izin verildi.

Bir yıl sonra, Tayvanlı aracı şirket, objektif bir üçüncü şahıs şirketi bir anket yapmaya davet etti ve tüketicilerin sektördeki tanınırlığının önemli ölçüde arttığını gördü. Ancak o zaman yetkililere komisyon başvurusu yaptılar ve yetkililer komisyonun 6 puandan fazla değil.

2. Eskorttan başlayarak

Tayvan ve Hong Kong hakkında konuştuktan sonra dikkatimizi anakaraya çevirdik.

Emlak acentesi endüstrisi her zaman bir eskort olmuştur.

Emlak sektörüne bağlılar (zincir evlerin ortaya çıkması bu statükoyu değiştirebilir ve tüm sektör zincirindeki emlak aracı şirketleri daha fazla söz sahibi olacak ve yukarı ve aşağı havza arasındaki ilişkiyi tersine çevirecektir), Herhangi bir ürün üretmeyin, çok para kazanın.

Bu nedenle, anakara emlak aracı şirketlerinin hikayesi gayrimenkulün kökeninden başlamalı ve bu da yine reform ve açılımı içermektedir.

11 Mayıs 1978'de "Guangming Daily", "Gerçekliği Test Etmek İçin Tek Standarttır" başlıklı bir makale yayınladı. Tam metin ertesi gün "Halkın Günlüğü" nde yeniden basıldı. Bu makale o dönemde Çin'de büyük bir kargaşaya neden oldu.

Hu Fuming makalesinin yazarı karısına şunları söyledi: "Bunu zaten düşünüyorum ve hapse gireceğim." Kadın: "Ya seninle hapse girerim ya da sana her gün yemek getireceğim."

Hu Fuming sadece hapse girmekle kalmadı, dünyayı da değiştirdi.

Bu yılın sonunda, Çin Komünist Partisi Onbirinci Merkez Komitesi Üçüncü Oturumu Pekin'de yapıldı. , Reform perdesi resmi olarak açıldı.

Çin Komünist Partisi Onbirinci Merkez Komitesinin Üçüncü Genel Oturumu'ndan iki ay önce Yuan Geng, Shekou'da bir sanayi bölgesi kurma fikrini resmen önerdi.Parti'nin Onbirinci Merkez Komitesinin Üçüncü Genel Kurul Oturumu açılırken, İletişim Bakanlığı ve Guangdong Eyaleti Yuan Geng'i kabul etti. 25 gün sonra Geng'in fikri, Yuan Geng'e haritada bir yarımada atadı ve bu yarımada gelecekte Shekou Sanayi Bölgesi olacak.

Çin iş tarihini yazmaya odaklanan tanınmış bir finans yazarı Wu Xiaobo, "Otuz Yıllık Dalgalanma" adlı kitabında şunları yazdı: "Shekou ve Yuan Geng'in ortaya çıkması, demir perde gibi planlanan ekonominin artık tamir edilemeyen büyük bir deliğe batmasına neden oldu."

Shekou Sanayi Bölgesi ilk modeldi ve Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi de altı ay sonra ilan edildi. Bir anlamda, Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi gayrimenkul tarafından kuruldu . Shenzhen'in toplam alanı 2020 kilometrekare olup, özel ekonomik bölgenin kapladığı toplam alan 327,5 kilometrekaredir. 110 kilometrekarelik arazi planlama ve geliştirme için kullanılabilir.

O zamanlar, Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi sadece deneysel bir projeydi ve merkezi hükümet stratejik beklentilere sahip değildi, bu nedenle, sadece 30 milyon yuan kredi tahsis edildi, bu da 2 kilometrekarelik bir arazi geliştirmek için yeterli değildi.

Ceplerinde para olmadan bir yol buldular Yani arazi kiralayarak nakit elde etmek O zamanlar, bu hareket büyük bir isyan olarak kabul edildi, ancak beklenmedik bir şekilde Çin'in emlak işi faaliyetlerinin başlangıcını açtı.

1 Ocak 1980'de, Hong Konglu işadamı Liu Tianzhu, Shenzhen'de ilk arazi kiralama anlaşmasını imzaladı Bu arsayı aldı ve "East Lake Liyuan" adlı bir gayrimenkul geliştirdi. Çizimleri üzerinde kalan 108 yeni ev sadece üç günde satıldı.

1980'den 1985'e kadar olan beş yılda Shenzhen altyapı yatırımında toplam 7.63 milyar yuan tamamladı ve başlangıçta 9 sanayi bölgesinin inşaatını tamamladı.

1980, Çinin emlak sektörünün gelişiminin ilk yılıydı. Bu yılın Nisan ayında, Deng Xiaoping, "toplu konut satma, kiraları ayarlama ve bireylerin ev yapıp ev satın almasını savunma" fikrini ortaya attı. , Evi ilk defa meta olarak tanımlar.

Halka açık olmayan emlak ajansı bu sırada filizlenmeye başladı, sessizce büyüyor ve fırsatları bekliyor.

Hükümetin 1998 yılında konut reformu politikasını uygulamaya koyması ve "refah konut tahsisini" iptal etmesinden sonra, gayrimenkuller tam olarak piyasalaşmaya başladı ve yeni konut inşaatı ve ikinci el konut işlemleri kademeli olarak faaliyete geçti. Büyük ve küçük aracı şirketler ve ev böcekleri (kişisel aracılar) yabani otlar gibi çılgınca büyür , Yirmi yıldır Çin anakarasında emlak komisyonculuğu sektörünün perdesini açtı.

1980'den başlayarak, Çin kentsel konut reformlarını uygulamaya başladı ve ücretli arazi kullanımı, kentsel inşaatın kapsamlı gelişimi, bireysel konut inşaatı ve emlak piyasası geliştirme gibi politikalar uygulamaya kondu.

1987'de toprak "İlk Çekiç" i vurdu

Ekim 1987'de, Çin Komünist Partisi 13. Ulusal Kongresi'nin "Çin Karakteristikleriyle Sosyalizm Yolu Boyunca" raporu, sosyalist piyasa sisteminin emlak piyasasını içerdiğine açıkça işaret ediyordu. Anakara Çin'de emlak piyasasının doğuşunu duyuruyoruz .

1983 yılında, Devlet Konseyi, resmi olarak bir konut mülkiyeti kayıt sistemi kuran "Kentsel Özel Konut Yönetimi Yönetmeliği" ni yayımladı. 1990 yılında, ülke çapındaki konutların% 80'den fazlası konut sahipliği kaydını tamamladı ve sahiplerine konut sahipliği sertifikaları verdi.

Bu dizi reform önlemlerinden sonra, Emlak aracı piyasası hayatta kalmak için toprak kazandı Her şeyin kurtarılması hazır.

1992'de Deng Xiaoping, Wuchang, Shenzhen, Zhuhai ve Şangay'dan geçti ve 1990'larda Çin'in ekonomik reformunu ve sosyal ilerlemesini büyük ölçüde destekleyen ünlü "Güney Turu Konuşması" nı yaptı.

Deng Xiaoping'in o dönemdeki tüm emlak şirketleri arasında güney tur konuşmasını yapmasından bir yıl önce, Wang Shi liderliğindeki Vanke, hissedarlık reformunun tamamlanmasına öncülük etti ve resmi olarak kote edildi.Vanke, gelecekte Lianjia'nın önemli yatırımcılarından biri olacak.

Deng Xiaopingin güney tur konuşmasından etkilenen Şangay, "piyasa kurallarına göre, Arazinin ücretsiz kullanımını ücretli kullanıma dönüştürmek ve geliştirmek için "arazi kiralama" yöntemini benimsemek , Ve Shenzhen gibi geliştirme için gereken fonları aldım.

O yılın Mart ayında, Şangay'ın Luwan Bölgesindeki "Eğimli Üç Üs", brüt arazi kiralamasının ilk vakası oldu.

O yıl, birisi Hong Kong'da çok uzakta bulunan Shi Yongqing'e Şangay'ın "hareket ettiğini" söyledi. Shi Yongqing ayrıca Çin'in aracı pazarının umut verici olduğunu hissetti. Bu nedenle anakara pazarına bir ortak girişim şirketi olarak girdi ve Gubei Development ve diğer şirketlerin iyi bir iş çıkarmasına yardımcı oldu. Ana karada konut satışları kök salmaya başladı.

Ayrıca o yıl, 21 yaşındaki Zuo Hui, Pekin Kimya Teknolojisi Üniversitesi'nden bilgisayar bilimi bölümünden mezun oldu. , Pekin yakınlarındaki bir fabrikada çalışmak üzere görevlendirildi. Bir önceki yıl, 1991 yılında, daha sonra Lianjia tarafından açık bir mektupla kınanan SouFun.com'un kurucusu Mo Tianquan, Indiana Üniversitesi tarafından Amerika Birleşik Devletleri'nde ekonomi ve yönetim alanında çift doktora çalışması için davet edilmiş ve SouFun'un daha sonra kurulması için bir tohum ekmiştir. .

Son iki yılda okumaya değer şeyler de oldu.

Geleceğin iki emlak sektörü lideri, kamu fonlarını zimmetine geçirip polisi vurmaktan hapse atıldı. Biri Zuo Huinin gelecekteki yatırımcısı Sun Hongbin, diğeri ise Zuo Huinin selefi, "Pekin'in en büyük eski aracı başkanı" Liu Yiliang. Ayrılmaz bir şekilde Zuo Hui ile bağlantılı.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde Çin anakarasındaki emlak aracılık piyasasının geri kalanı da ortaya çıkacak, Lianjia için en büyük tehdit Yao Jinbo'nun 58 Grubu ve Chen Zaochun'un ikinci milenyum evimi seviyorum.

1990 yılında, Liu Yiliang, memleketi Henan'da avlanırken ve dağın altındaki küçük bir restoranda yemek yerken, bahsetmeye değmeyen bir şey yüzünden sahibiyle anlaşmazlığa düştü, sahibini vurup tehdit etti ve kaçarken bir polis memurunu öldürdü ve 7 yıl hapis cezasına çarptırıldı. Ceza 4 yıl artırıldı.

Ortada Liu Yiliang

Bu mantıksız karakter, ona ikinci kez hapse girmesinin yolunu açtı. Bu aynı zamanda, bir zamanlar Pekin'deki en büyük aracı şirket olan Zhongda Henderson'ın bir gecede çökmesine de yol açtı. Bir anlamda, Liu Yiliang emlak acentesi endüstrisini en uç noktaya getirdi.

Liu Yiliang'ın bir zamanlar kendisini profesyonel bir yeraltı dünyası olarak adlandırdığı söyleniyor.

Daha sonra Liu Yiliang ve şirketin dokuz üst düzey yöneticisi de suç çeteleri olarak sınıflandırıldı.

Sun Hongbin meselesi biraz belirsiz.

Sun Hongbin, 1985 yılında Tsinghua Üniversitesi'nden mühendislik alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu ve bir iş buldu ancak statükoya razı olmayı reddetti, bu nedenle 1988'de Sun Hongbin 25 yaşındayken Lenovo'ya katıldı.

Lenovo'ya katıldıktan iki yıldan kısa bir süre sonra, ülke çapındaki 18 şubenin işlerinden sorumlu sıradan bir çalışandan Lenovo Grubu'nun kurumsal geliştirme departmanının yöneticisi oldu. Sadece 27 yaşında olan Sun Hongbin, bir zamanlar Liu Chuanzhi'nin halefi olarak kabul edildi. , Lenovo'nun prensi olarak bilinir.

Bununla birlikte, prens zirvede dibe düştü ve 130,000 yuan kamu fonunu zimmete geçirmekten 5 yıl hapse mahkm edildi. 1994 yılı Hapishaneden serbest bırakıldıktan sonra Sun Hongbin, Liu Chuanzhi'den 500,000 yuan borç aldı. , Sunco Real Estate kuruldu. Emlak sektörüne emlak acentesi olarak giriş yaptı.

Üçüncüsü, ölüm aynı zamanda dünyadır

Bu sektörü anlamak için bir süre emlakçı dükkanlarında gizli görev yaptım ve onların mağazada aramalarını izledim The Wolf of Wall Street sahnesi her zaman aklıma geldi, özellikle sabah, gece ve akşam toplantılarında. Bu aracı şirket, Belfortun şirketiyle aynıydı. Slogan atarken göğsüne vurma alışkanlığı edinin , Çekiçle vururken maymunlar gibi kükreyen.

Müşterileri mağazaya sokmak için hepsinin kendi hileleri var, arzularla dolu.Mağaza müdürü, umarım para arzusun yoksa bize gelmemen gerektiğini söyledi, ancak parayı seviyorsan iyi yapabilirsin.

Bu sektörde Xinyi Housing gibi şirketlerden veya Zhou Junji gibi ideallere sahip insanlardan yoksun değil. Eleştirilen 58 Group ve Lianjia Real Estate bile daha önce ideallere sahipti ve gerçekten de bu sektörün peşindeler. Çok çalıştı, Sadece bu ideal hala sermaye, kâr ve arzu tarafından kaçırılıyor. Kilo ile ilerlemek zordur.

Kral olmaktan bahsetmeden önce yenilgiden bahsedelim.

CUHK Henderson'dan Liu Yiliang ve Zhongtian Real Estate'ten Jiang Fei tipik temsilcilerdir. Her ikisi de amaçlarına ulaşmak için vicdansız insanlardır ve aynı zamanda son derece kibirli insanlardır. Hepsi başarı ve arzu içinde kaybolmuşlardır.

Jiang Fei, Çin anakarasındaki emlak acentesi endüstrisinde önemsiz bir kişidir, ancak Shenzhen'deki emlak acentesi endüstrisinde olağanüstü bir figürdür.

2018 yılında, ailemi seviyorum başkan yardımcısı Hu Jinghui, kirayı artırmak için uzun vadeli kiralık daireyi bombaladı. Sonuç olarak Huafeng, aileyi doğrudan "Zuo Hui tarafından istifa etmek" ile ilişkilendirdi. Bundan sonra, Hangzhou Dingjia Apartmanı deposunu patlattı ve kiralama pazarındaki "kira kredisi" konusunu Zirvede, medya, uzun vadeli kiralık daire finansmanının finansal yeniliğine ilişkin raporlara hayran kaldı.

Zhongtian Emlak'tan Jiang Fei nihayet "finansal yenilik" e düştü. Aracı şirketi bankaya çevirdi Sonunda, fon zinciri kırıldı ve 170 milyon fonun iptal edildiğinden şüphelenildi.

Parayla kaçmadan önce, Jiang Fei tipik bir "Shenzhen rüyası" idi. Shenzhen'de sıfırdan çok para kazandı. Bir keresinde güçlü bir tavuk çorbası tadıyla bir cümle söyledi: " 10 yıldır Shenzhen'deyim ve emlak sektöründen hiç ayrılmadım. Kalabildiğin sürece yapamayacağın hiçbir şey yok ! "

Jiang Fei, 1974 yılında Sichuan Eyaleti, Leshan Şehrinde doğdu. Shenzen en çok utandığında parkta uyurdu.1997 yılında emlak acentesi endüstrisine dahil olmaya başladı. Çevikliği ve sıkı çalışması nedeniyle, Jiang Fei'nin performansı her zaman birinci sırada yer almıştır, "Bana bir telefon verin, Wutong Dağı'nın tepesine sipariş verebilirim (Not: Shenzhen'in en yüksek zirvesi)!"

Wutong Dağı'nın tepesinde sipariş açmayı başaran Jiang Fei, kısa süre sonra birisi için çalışmaktan memnun değildi ve birkaç yıl sonra, Shenzhen Xindu Oteli'nin yanındaki Binhe Yolu üst geçidinin altında 8 metrekarelik bir dükkan kurdu.

Küçük bir miktar para kazanır kazanmaz, Jiang Fei kendisi için özel bir araba şoförü kiraladı ve şirketi listelemekle tehdit etti Bu bir deli.

Şirketi listelemek üzere olan Jiang Fei, "Para kazanmanın bankalardan para basmaktan daha hızlı bir yolu" Yani, makbuz ile ödeme arasındaki zaman farkını emlak, hisse senedi spekülasyonu yapmak ve müşterilerin parasını zimmetine geçirerek daha fazla mağaza açmak için kullanmaktır. Son nokta ve bugünkü uzun dönemli daire kiralama uygulaması geri çekildi.

Kendi mülk spekülasyonuna ek olarak, Jiang Fei, çalışanlarının mülk üzerine spekülasyon yapmasına ve şişirilmiş fiyatlar yoluyla bankadan yüksek ipotek elde etmesine izin verdi. Banka ayrıca ona daha yüksek bir kredi limiti vermeye hazır Hatta Shenzhen'deki bazı bankalar ona yaklaşık 200 milyon yuan tutarında bir işbirliği teminatı verdi.

İş hacmi istikrarlı olduğunda bu oyunun hiçbir sorunu olmayacaktı. Deliği kapatmak için düzenli bir yeni para akışı geldiği sürece, Pearl River Deltası'ndaki emlak piyasası 2007'de aniden çöktü ve Jiang Feinin sermaye zinciri kırıldı ve Shenzhen'de 110 şirket var. Şangay'da 26 mağazası ve Chengdu'da 12 hissesi bulunan Zhongtian Real Estate bir gecede çöktü.

Aynı yıl Pekin'den Zhongda Hengji de bir gecede çöktü ve çökmeden önce genişlemeyi hayal ettiler.

Liu Yiliang, Zhongda Hengji'nin önümüzdeki üç yıl içinde Pekin'de 1000 mağaza açacağını hayal ediyor ve Jiang Fei, Zhongtian Real Estate'in Shenzhen'de 200 mağaza açabileceğini hayal ediyor. Ancak piyasa onlara ikinci bir şans vermeyecek , Düşleri sonunda sabah sisine dönüştü.

2007'de Liu Yiliang ihbar edildi.2011'de Pekin 1 Nolu Orta Halk Mahkemesi, bela ve gasp kışkırtma suçundan 8 yıl hapis cezasına çarptırıldı Liu Yiliang saraya ikinci kez girdi. Zhongda Hengji'nin düşüşünden sonra, Lianjia devraldı ve Zuo Hui resmen "Pekin'in en büyük aracı lideri" oldu.

Liu Yiliang'ın adı Liu Yongxue idi, 1996'da ilk kez hapisten çıktıktan sonra, eksiksiz bir "gerçek hane halkı kaydı" seti ile 20,000 yuan ile kendi işini kurmak için Pekin'e gitti 1997 yılında Beijing Zhongda Hengji Real Estate Brokerage Co., Ltd'yi kurdu. 1998 yılında 500'den fazla Zhongda Hengji zincir mağazası ve yaklaşık 6,000 broker vardı.

Bu genel emlak komisyonculuğu endüstrisinde, Liu Yiliang, gayri meşru menfaatler elde etmek için aldatma ve şiddet kullandı.Emlak aracı endüstrisini tekelleştirmek için, haydutları ev sahiplerini şiddet yoluyla evlerini kiralamaya ve kendisine satmaya zorlamaya bile davet etti.

Hem Liu Yiliang hem de Jiang Fei tabandan gelen girişimciliğin temsilcileridir ve aynı zamanda onların bir mikrokozmosudur. Bazı utanç verici yollarla hızla yükselirler, hızlı genişlemede zamanında fren yapamazlar ve sonunda kendilerini kaybederler. . Sorunları günümüzde bazı emlakçı firmaların da sorunudur.

Emlak aracı şirketleri vahşi doğada başladı ve bir zamanlar spekülatif olarak kabul edildi, belirsiz politikaların sınırında dolaştılar ve kaos içinde isteksizce büyüdüler.

1985 civarında, gayrimenkul işlemleri devlet kurumları tarafından tekelleştirildi ve bunlar esas olarak yerel emlak idari departmanları tarafından kurulan kamu kurumlarının işlem ajansları tarafından kontrol edildi. 1998'den sonra, bunlar tek tip olarak Emlak Borsaları olarak adlandırıldı. Emlak borsalarına ek olarak, devlet tarafından tanınan sporadik emlak komisyonculuğu şirketleri bulunmaktadır.

Shenzhen International Real Estate Consulting Co., Ltd., ülkenin ilk yasal ve uyumlu emlak komisyonculuğu şirketidir , Yasal ve uyumlu emlak komisyonculuğu şirketlerinin gelişimi yavaş olmuştur.1991 itibariyle, Shenzhen'de sadece 11 kişi vardı ve bunların çoğu, sosyal avukatlardan oluşan uyumsuz aracılardı. , Onlar küçümseyerek ev böcekleri olarak adlandırılır .

Bu ev böcekleri esas olarak emlak yönetimi departmanından emekli, emekli, ücretsiz ve işsiz personelden oluşmaktadır. Bugünün özel aracıları gibiler Bu özel aracılar genellikle motora biner ve bir tabela tutup topluluğun kapısında bekler, inisiyatif alanların bir ev bulmasını bekler veya aracı izlemeyi bitirdikten sonra akışı kapatmayı dört gözle beklerler.

1980'lerin ortalarında ve sonlarında gayrimenkul işlemlerinin artmasıyla yarı yeraltı kiralama ticareti piyasası doğdu.Yol kenarında, üst geçidin altında ve meydanda insanların toplandığı yerlerde ev böcekleri ticareti yapıldı. Bu sahne hisse senedi alım satımına biraz benziyor. Kuruluştan önce.

Bu dönemde gayrimenkul alım satım piyasası temelde hizmetlerden bahsetti ve sık sık büyük çaplı çatışmalar patlak verdi.

Gayrimenkul endüstrisinin hızlı gelişimi ile tüm endüstri son derece düzensizdir Liu Yiliang ve Jiang Fei sadece tipik temsilcilerdir.

Emlak aracılık piyasasında, uygulayıcıların genel olarak düşük kalitesinden dolayı, davranış biraz kabaydı ve birçok eleştiriye neden oldu.Zuo Hui daha sonra Lianjia brokerlerinin genel kalitesini iyileştirdi. Açıkça lisans öğrencisi olmayan öğrenciler tarafından kullanılmıyor Bu, tüm endüstri için giriş engellerini doğrudan yükseltir.

İnternet şirketlerinin sermaye oyunu ile birlikte, herhangi bir başarıya ulaşamamasına rağmen, tüm sektöre bazı olumlu değişiklikler de getirdi. Kısacası, bu endüstrinin çok çalışmayı asla bırakmadığını ve gittikçe daha iyi hale geldiğini inkar edemeyiz.Sadece biriken alışkanlıkların bir günde değiştirilemeyeceği.

Dört, yetenekler çok sayıda ortaya çıkıyor

5 Eylül 2018'de Shell Araştırma Enstitüsü, "20 Yıllık Aracılık-Tarih ve Evrim, Yeni Bir Aracılık Dönemi Açıyor" paylaşım etkinliği düzenledi ve emlak komisyonculuğu sektörünün 20 yıllık tarihini veriler üzerinden inceledi.

Gui Qiangfang ( Çin'in modern emlak acentesinin babası olarak bilinir ) 1988 yılında, bu sektöre örnek teşkil eden, ülkenin ilk emlak komisyonculuğu şirketi kuruldu. Ancak, emlak komisyonculuğu gerçekten bir endüstri haline geldi ve bir patlama başlattı. 1998'deki konut reformunu beklemek zorunda kalacak ve o zamana kadar mücadele ediyor. .

Centaline Property, Şangay'a 1992 yılında girmesine rağmen, 1998 yılına kadar Gubei Yolu üzerinde Anakara'da ilk mağazasını açmaya cesaret edemedi. Bugün sahnede faaliyet gösteren aracı kurumların çoğu 1998 yılından sonra kuruldu.

Sunco ve Zhongda Henderson da dahil olmak üzere 1998'den önce kurulan tanınmış emlak komisyonculuğu şirketleri, Zhongda Henderson kendilerini öldürdü. Sunco Real Estate, bir emlak aracısı olarak başladı ve geliştiricileri dönüştürmeye giden yolda kendini öldürdü. Son olarak Eylül 2006'da lahana fiyatına Road King Infrastructure'a satıldı.

Sunco'nun kurucusu Sun Hongbin, 2017 yılında kimliğini değiştirdi. Sunac Çin'in başı olarak, gayrimenkul aracılık sektörüne dönmek için 2,6 milyar stratejik yatırım zincirini eve attı Sunac Çin, Vanke liderliğindeki Lianjia'nın 3 milyar D finansmanına katılmaya devam etti.

Sunac ve Vanke'nin girişinin arkasında ince bir sinyal yayınlandı. 20 yıllık aradan sonra, emlak komisyonculuğu endüstrisi nihayet konuşma hakkını tersine çevirdi. Hisse senedi konut çağı tam olarak yaklaştığında, bu tersine dönüş gittikçe daha ciddi hale gelecektir. Bariz.

Geçmişte, emlak piyasasındaki geliştiriciler kesinlikle güçlü bir konumdaydı. Ancak stok barındırma çağında, satış kanallarına hakim olan platformlar pazar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olacak. , Lianjia'nın kabuklu ev arayışı Zuo Hui'nin güvenini daha da güçlendirecek.

Aynı örnek Tmall JD.com veya geleneksel hipermarketler ile karşılaştırılabilir Ön uç satış kanallarını kontrol eden kişi konuşma hakkına sahiptir. Shell avcılığı sadece emlak acentesini tehdit etmez.

Sun Hongbin, belki de Zuo Hui'yi en iyi anlayan kişidir. Lianjia'nın bugün yaptığı birçok şey nedeniyle Sunco bunu o zamanlar yaptı.

Emlak acentesi endüstrisi her zaman düşük kalitesinden dolayı eleştirilmiştir Zuo Hui, Lianjia'yı kurduğunda lisans mezuniyetini asgari standart olarak listelemiştir. Sun Hongbin, Sunco'yu Tianjin'de kurduğunda da bu şartı vardı. .

Zuo Hui, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanacak bir ev bulmak için Shell'i başlattı ve Sun Hongbin ayrıca özel bir Sunco emlak hizmeti web sitesi kurdu. Bu alan adı artık bir kumar web sitesi tarafından tescil edildi (aynı zamanda Sun Hongbinin kumar doğasına da uyuyor).

Sunco ayrıca bir mağaza bilgisi paylaşım yazılımı geliştirdi. Hem Sun Hongbin hem de Zuo Hui, onlara ağda doğal bir zeka sağlayan bilgisayar geçmişidir.

Sun Hongbin hızla büyüyüp Tianjin'de bir geliştirici olmak için dönüşürken, Zuo Hui ilk şirketini sattı ve iki yıl sonra emlak acentesi sektörüne girdi.İlk emlak fuarını Beijing Evening News ile birlikte düzenledi. Sergi, pazarın büyük potansiyelini görmesini sağladı.

12 Kasım 2001'de Zuo Hui, Beijing Lianjia Emlak Komisyonculuğu Şirketinin selefi Lianjia Baoye'yi kurdu. Lianjia'nın ilk mağazası Tianshuiyuan açıldı. Mevcut anahtar hesap yöneticisi Wang Xiaobin, Lianjia'nın ilk siparişini verdi. Zuo Hui sonunda yaşam için savaşacak bir kariyer buldu. Bundan önce, daha sonra Pekin, Zhongguancun'da JD.com'u kuran Liu Qiangdong ile omuzlarını fırçalamıştı. .

1992 yılında Pekin Kimya Teknolojisi Üniversitesi'nden bilgisayar bilimi bölümünden mezun olan 21 yaşındaki Zuo Hui, görevinden vazgeçti ve müşteri hizmetleri olarak çalışmak için Zhongguancun'a gitti. O sırada Liu Qiangdong bir tezgahı koruyor ve CD satıyordu. , Belki belli bir anda sohbet etmişlerdir. Gelecekte dünyayı değiştireceklerini hayal etmemiş olmalılar.

Dünyayı değiştirmeden önce, o kadar sıradanlardı ki kimsenin umurunda değil. Herhangi bir özel yetenek göstermedi Zuo Hui başka bir şirketi değiştirdikten sonra, sonunda bir satış malzemesi olmadığını anladı, bu yüzden kendi patronu olmaktan başka seçeneği yoktu.

Tutkulu bir gecede, Beijing Guoan, Guangdong Hongyuan'a karşı oynadı.Yalnız gitmek zorunda oldukları yeminini hatırlayan üç genç adam, bu konuda tutkuluydu ve sigorta sektörüne girmek için 50.000 yuan biriktirdiler. Sonunda, iri gözleri ve küçük gözleriyle, kimse sigortayı anlamıyor gibiydi .

Bu yüzden Zuo Hui, Pacific, PICC ve Ping An Insurance'ın hasar detaylarını geceleri kemirmeye başladı ve öğrencileri eğitmek için gündüzleri işe gitti. Birkaç yıl içinde, eyalet düzenlemesi nedeniyle, Zuo Hui Yüz kat gelir getirin Sigorta piyasasından çekilin ve gelecekteki girişimcilik için sermaye biriktirin.

Mücadele eden Zuo Hui ile karşılaştırıldığında, gelecekteki iki rakibi, ailemden Chen Zaochun ve 58 Group'tan Yao Jinbo'yu seviyorum, girişimciliğe giden çok daha yumuşak bir yol var.

İkinci işime aşkımı bırakan Chen Zaochun

Chen Zaochun, Fudan Üniversitesi'nden 24 yaşında mezun oldu ve Şanghay'da yabancılar için ev kiralama konusunda uzmanlaşmış bir Hong Kong emlak şirketinin aracı departmanına girdi. Yalnızca üç ay sonra, kişisel iş hacmi aynı gruptaki diğer beş kişinin toplamını aştı.

Bir Hong Kong'lu, Chen Zaochun'un bir yetenek olduğunu düşünür ve onu birlikte bir iş kurmaya davet eder. Sonuç olarak, bu kişi bir iş gezisinden sonra bağlantıyı kesti, bu yüzden Chen Zaochun bunu kendi başına yaptı. Ve arkadaşlar 10.000 yuan yatırım yaptı, "Stanford Konut Organizasyonu" resmen açıldı.

Daha sonra, Hua Guoqiang'ın iknası altında Chen Zaochun, Stanford Konut Ajansı'nı Pekin'e açtı. Kısa bir süre sonra, fabrika işçisi, fabrika müdürü, parti sekreteri, ilçe belediye başkanı ve belediye başkan yardımcısı olarak görev yapan Hua Guoqiang, Stanford konutuna katıldı.

Pekin'e girdikten sonra büyümeye istekli olan Chen Zaochun, stratejik yatırımcıları bünyesine kattı ve Weiye Consultants, Taihe Real Estate ve Centaline Real Estate ile birlikte sıcak ekran draması "I Love My Home" un ismini ödünç alarak 2000 yılında 2. bin yılın ikinci binasını kurdu. Evimi seviyorum. Sağlam bir geçmişe ve yeterli paraya sahip ailemi seviyorum ve 6 ayda 43 mağaza açtım.

Chen Zaochun, aşkımdan çok geçmeden evimi terk edeceğini düşünmemiş olabilirdi.

İnternet balonu bu yıl patladı ve Yao Jinbo, Cai Wensheng'in alan adlarını yeniden satarak bir servet kazandığını duyunca hemen istifa etti ve Yiyuwang'ı kurmak için bir iş kurdu.Aynı yıl, Wanwang gelir elde etmek için şirkete katıldı. Bu yıl Yao Jinbo, Wanwang'dan istifa eden Jin Xin tarafından kurulan Xueda Education'a da yatırım yaptı. 10 yıl sonra, Xueda Education halka açıldığında Yao Jinbo bir servet kazandı.

Cai Wensheng'in alan adını yeniden sattığını ve bir servet kazandığını duyan Yao Jinbo hemen istifa etti ve kendi işini kurdu. Doğal olarak, kendini başkalarına tabi kılmak istemiyordu. Birkaç yıl içinde üçüncü girişimine yeniden başladı (ikinci kez büyük bir eğitime yatırım yapmak için). Bu sefer baktı Gizli bilgiler alanına odaklanmak, Daha sonra tüm emlak acentesi endüstrisini nefret ve sevgiye dönüştüren 58 Şehir'i kurdu. .

2005120058589

20153582.67458CEO

58600058

1999

2014

O2O201458