Tasarımcıların pazarı bulmasına ve şarkıcılar tarafından satılan küçük eriştelerin popüler hale gelmesine yardımcı olun ... Arkasındaki şirketin kazandığı para kesinlikle sizin katkınızı sağlayacaktı
2009'da 27 markanın katılımı ve 52 milyonluk satış hacminden 2018'de 180.000 markanın katılımına kadar işlem hacmi tüm gün 213,5 milyara ulaştı.Tmall, son on yılda büyüdü. Yeni yolculuğun başlangıcında Tmall güzel bir sonuç verdi: Bu yıl Double 11'in satış öncesi aşamasında açıklanan verilere göre, 31 Ekim itibarıyla Tmall'ın cirosu 100 milyon yuan'ın üzerinde olan 64 markaya sahip ve bir önceki yılı ikiye katladı. .
Ulusal tüketimi izleyenlerin bir "barometresi" olarak, Tmall Double 11'in arkasında gömülü milyonlarca hikaye var. Ve bu yıl, tüccarlar tarafından ürün tedarikinden tüketiciler tarafından ürün satın almaya kadar, dijitalleşmeye dayalı yeni tüketimin, tüccarların tüketici talebine yanıt olarak büyük bir trend olarak yeni arz yaratmasını sağladığını görüyoruz. "Yeni tüketim" bu yılın en önemli özelliği haline geliyor, işletmelerin ve endüstrilerin ekolojisini sessizce değiştiriyor ve sonunda Chongqing'de yaşayan bireylerin daha fazla "küçük servet" kucaklamasına izin veriyor.
Tüketiciler favori ürünlerini bulur, tasarımcılar pazarı bulur
Bain Consulting ve İtalyan Lüks Derneği kısa süre önce "Küresel Lüks Pazar İzleme Raporu 2019 İlkbahar Sürümü" nü yayınladı. Rapor, giderek daha fazla sayıda 95'li yılların yeni şeyler denemeye hevesli olduğunu ve niş tasarımcı markalarının giderek daha genç hale geldiğini gösteriyor. "Biraz sessizce modaya uygun."
"Aynı değil, kalite ve doku." 85'li yaşların ardından finansal yatırım yapan Wu Ya, yaşam kalitesini sürdürüyor ve bağımsız tasarımcı kıyafetlerine meraklı. Son altı ayda zincir giyim markalarının mağazalarını bile ziyaret etmedi. Marka niş, tasarım anlayışına sahip, uygun maliyetli ve gömlek giymesi kolay değil. "
Birkaç yıl önce tasarım anlayışına sahip kıyafetler bulmak için Wu Ya sık sık çevrimdışı mağazaları ziyaret etti, ancak alışveriş deneyimi ideal değildi. Wu Ya, alıcının mağazasının küçük olduğunu, markanın sınırlı olduğunu, envanterin küçük olduğunu ve eksik boyutlarla karşılaşmanın kolay olduğunu söyledi. "En bağımsız tasarımcı markalarının toplandığı bir yer bulmak istiyorum ve her seferinde birini seçiyorum."
Wu Ya yalnız değil. Pekin Moda Teknolojisi Enstitüsü'nden mezun olan Yi Xinyu, açıkça, beğendiği kıyafetleri bulamazsa, tasarım duygusu olmadan kıyafetler giymek yerine temel bir modeli alıp kendisinin değiştireceğini söyledi.
Bir yandan tüketicilerin iyi kıyafetler bulması zor, diğer yandan bağımsız tasarımcılar markaya para ödemeye istekli uzun kuyruklu müşteriler bulamıyor.
Chongqing'den bir tasarımcı olan Qiao Jie, Sichuan Güzel Sanatlar Akademisi'nden mezun oldu. 1990'larda, kendisi ve aynı zamanda bir tasarımcı olan kocası, çevrimdışı bir tasarımcı markası kurdu, basit ve iş tarzı ile popüler hale geldi ve onlarca alışveriş merkezine yerleşti.Ancak, benzer kıyafetler çok geçmeden pazara akın etti ve envanter yönetimiyle birleşti. Büyük baskı altında, Qiao Jie ve kocası 2004 yılında markayı kapattı.
İlerleyen yıllarda yeni ticarileşme yolları araştırmak ve bulmak için çeşitli yerlere gitti. "Kıyı boyunca e-ticaretin yükselişi bana ilham verdi." Qiao Jie, 2007'de ikinci girişimini başlattığını, ağırlıklı olarak kaşmir ürünleri satan 322workhouse'u kurduğunu ve Taobao'da çevrimiçi olduğunu söyledi.
Yün kazak satmak için neden bir Taobao mağazası açmayı seçtiğinden bahseden Qiao Jie, gazetecilere, öncelikle e-ticaretin geniş bir alanı kapsayan hafif varlıklara ve hafif operasyonlara sahip olduğunu ve en önemlisi kendi tüketicileriyle konuşabileceğini söyledi. İkincisi, kaşmir kazak giymek zarif ve rahat bir yaşam ritüelidir.Trend ne kadar değişirse değişsin, kaşmir kazaklar hiçbir zaman güncelliğini yitirmiş görünmüyor. "Ayrıca küçük bir anket yaptık. O zamanlar Taobao'da kaşmir ürünleri satan çok az tüccar vardı. Kaşmir ürünlerinin çoğu esas olarak sıcak tutmak içindi ve neredeyse hiç moda duygusu yoktu. Tasarımda iyi olma şansım vardı."
Taobao mağazası açıldıktan sonra Qiao Jie, Pekin ve Şanghay gibi birinci sınıf şehirlerdeki tüketicilerle doğrudan yüz yüze gelebildiğini görünce şaşırdı ve tüketiciler ürün stilleri ve renkleri konusunda önerilerde bulundu.
Tüketicilerden geri bildirim alan Qiao Jie, ürünleri tasarlamaya, stilleri yükseltmeye hemen yatırım yaptı ve kaşmir tozluklar, kaşmir geniş paçalı pantolonlar, kaşmir etekler ve diğer birçok ürünü içeren bir dizi kaşmir ürünü piyasaya sürdü.
"Geleneksel perakende ile karşılaştırıldığında, Taobao'da bir mağaza açmak, tasarımcının her sezon tamamen kendi tasarımını sunabilir ve marka imajını net bir şekilde oluşturabilir. Aynı zamanda, kullanıcının alışveriş, göz atma ve satın alma alışkanlıkları bir bakışta görülebilir." Dedi Qiao Jie. Kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için, özelleştirilmiş serileri yaklaşık 20 renkte kişiselleştirilmiş özelleştirme hizmetleri sağlayabilir.
Başka bir örnek olarak, kullanıcılar mesaj bıraktığında kaşmir kazakları temizlemenin zor olduğunu gördüler, bu nedenle ömür boyu ücretsiz yıkama ve bakım hizmeti başlattılar.Mağazadan alınan kaşmir ürünler her yıl ücretsiz temizlik için geri gönderilebilir.
Qiao Jie'nin markası, tüketicilerin stilleri ve artan hizmetleri tanıtmasıyla bir pazar buldu. Şu anda 100.000'den fazla kullanıcısı var, birim fiyatı 1.400 yuan ve yüksek bir geri satın alma oranıyla.
Bir kez güçlü bir yaratıcılığa ve küçük bir boyuta sahip bir tasarımcı markası, doğrudan kendi tüketicisiyle yüzleşemez ve koleksiyon mağazasına girmek için alıcılara güvenmek zorundadır; ancak son yıllarda bu fenomen değişti. Tüketicileri bulmak için tasarımcı markalar toplu olarak Taobao ve Tmall'da mağazalar açtı. Veriler, şimdiye kadar binlerce tasarımcı markasının Taobao ve Tmall'da mağaza açtığını ve büyüme oranının son iki yılda inanılmaz olduğunu gösteriyor.
Bugün, tasarımcı kıyafetleri almamaktan şikayet eden Wu Ya, Taobao ve Tmall'a sık sık gelen bir ziyaretçi haline geldi. Kullanıcı deneyiminden bahsetmişken, çok hoş bir şekilde şaşırdı, "Ana sayfa her gün tasarımcı markalarını zorluyor, çok fazla seçenek var, hoşuma gitti!"
Büyük veri + amiral gemisi 2.0, Chongqing şarkıcıları tarafından satılan kuru erişte yanıyor
Yeni tüketim, yeni markaları ortaya çıkarır, ancak yeni markalar, görünmekten tüketicilere girenlere kadar her zaman uzun bir yaşam döngüsünden geçer. Diğer platformlardaki markalar hala kullanıcı güveni oluşturma aşamasındayken, yıllarca süren iş akışı ve büyük veri operasyonlarının avantajları sayesinde, Tmall platformundaki yeni markalar şimdiden liderliği ele geçirdi.
Bu yılki "Double 11" döneminde, Tmall'da Chongqing İnternet ünlü yüz markası "Golden Dry Slipper" yeni bir ürün daha piyasaya sürdü. Ortak markalı sürüm dahil edilirse, bu, bu yıl piyasaya sürülen altıncı yeni ürünüdür. Bundan önce, hepsi yarım yıldan fazla bir süredir yeni döngüleri zorladı.
Marka kurucusu Li Junxi gülümseyerek, bu hızın onun şarkı söylemesinden çok daha hızlı olduğunu söyledi.
Li Junxi daha önce ünlü bir şarkıcıydı. Şarkıcı Pin Guan bir keresinde albümün başlık şarkısı olarak "All for Love" adlı sözlerini eklemişti; tekli "Nobody is Better On Him", başrollerini An Yixuan ve Wu Jianhao'nun paylaştığı idol dramı "Next Stop" oldu. "Mutluluk" bölümü. Ayrıca Tsui Hark'ın yönettiği "Catch the Monkey" filminde de yüzünü gösterdi.
"Kuzey Drifting döneminde, Chongqing erişteleri memleketleri için bir endişeydi. Sabahları bir kase erişte ile uyandım ve Chongqing eriştesinin sıcaklığını yorgunluğumdan uzaklaştırmak için kullandım. Midenizi doldurmak ve ruhunuzu tazelemek için geç saatlere kadar şarkılar ve bir kase erişte yazın. 7 yıl süren sürüklenmenin ardından şarkıcı olma hayalini gerçekleştiren Li Junxi, dönüşüm fırsatları aramak için memleketine döndü.
Li Junxi, Chongqing'e döndükten sonra dışarıda kolayca yenebilecek önceden paketlenmiş Chongqing kuru erişte satın almak zor olduğundan, Li Junxi, kendi başına önceden paketlenmiş bir Chongqing erişte markası yaratmaya ve Taobao ve Tmall'ın yardımıyla tüm ülkeye satmaya karar verdi.
Standartları karşılayan hammaddeleri bulmak için, ürün piyasaya sürülmeden önce Chongqing Handmade Noodle Factory'den çok sayıda erişte yedi ve sonunda Nanchuan Bölgesi'nde çok sert bir erişte buldu.
11 Kasım 2016'da resmi olarak Tmall'da bir mağaza açtı ve Chongqing kuru erişte ile sıcak ve ekşi erişte satışa sundu. Ürün, inatçı tadı ile hızla popüler oldu, bir yıldan fazla bir süre sonra yıllık satışları yaklaşık 200.000 kopya olarak sabitlendi ve alt kategori satışlarında en üst sırada yer aldı.
"Popüler olduktan sonra, kısa sürede taklitçiler ortaya çıktı, giderek daha fazla rakip ortaya çıktı ve iki ana ürün sürekli olarak taklit edildi." Li Junxi, yeni kullanıcıları çekmek için yeni ürünler sunmanın zamanının geldiğini fark etti.
Aynı zamanda, Tmall platformunda 75 milyondan fazla ağır yeni ürün tüketicisi var ve bunların yarısından fazlası 85'lerde ve 90'larda doğdu. Yeni kalabalık, Tmall'da ana akım haline geldi. İstatistiklere göre, 2019'da yeni ürünler Tmall'ın itici kategorisi haline geldi ve satış büyümesi pazarın iki katından fazla. Bu yıl 17 Nisan'dan itibaren, cep telefonunun Taobao ana sayfasındaki Tmall portalı doğrudan yeni bir Tmall ürününe yükseltildi.
Li Junxi, yeni ürünleri piyasaya sürerken ilk olarak Tmall'ın gençlerinden tavsiye almayı düşündü. "Eğitime katıldığımda, bu soruyu sordum. Xiaoer, sınır ötesi ve kültürel yaratımın trendler olduğunu bana açıklamak için büyük veri ve vakalar kullandı. Ayrıca tonaliteyle tutarlı ancak kontrast oluşturabilen sınır ötesi markaları aramamızı önerdim. . "
Daha sonra Li Junxi, tanınmış bir yerli moda tasarımcısı olan Ji Cheng ile ortak bir kuru erişte başlatmak için işbirliği yaptı ve aynı zamanda ortak bir ürün başlatmak için Chongqing Three Gorges Müzesi ile işbirliği yaptı. "Ortak ürün, küçük eriştelerin daha şık görünmesi için ambalajda büyük ölçüde değiştirildi. Ek olarak, ürünlerimiz Tmall'ın yeni ürün limanına girdi ve bu da ürün teşhirini artırdı. "
Ancak Li Junxi, gerçekten farklı olan yeni bir ürünü piyasaya sürmek istiyordu ve Chongqing Wanza Noodles'ı düşündü.
Ama bu sefer daha temkinliydi. Bir kase çeşitli erişte itmenin dış ambalajı değiştirmek kadar kolay olmadığını söyledi. Mağaza açıldıktan kısa bir süre sonra yeni ürünleri körü körüne itti. Pazar tepkisi iyi değildi ve yoldan saptı. Bu yüzden güvenlik uğruna, bu sefer Tmall platformunun sağladığı büyük veriler aracılığıyla yardım istedi Büyük veri ona Tmall'da etli ve soslu çok az erişte olduğunu ve bir pazar olabileceğini söyledi.
Verilerin desteğiyle, Li Junxi "sanki bir güvence alıyormuş gibi." Tmall Xiaoer ile derinlemesine görüşmelerden sonra, hızla araştırma ve geliştirmeye başladılar.
Eylül ayında, "Altın Marka Kuru" küçük erişte kasesi piyasaya sürüldü ve önceden ısıtılmış paketlenmiş küçük erişte kaselerinin satışında birinci sıraya yerleşmek bir aydan biraz fazla sürdü. Kasım ayında, çok baharatlı olmayan tüketiciler için kemik çorbası sıcak ve ekşi erişte sunmak için tüketici portrelerini birleştirdiler.
Yalnızca yeni ürünler satışları artırmakla kalmaz, Tmall Flagship Store 2.0, hızlı büyümeye devam etmek için araç ve ürün yükseltmeleri yoluyla tüketicileri daha iyi işletmelerine yardımcı olacaktır.
"Altın Madalya" operasyon başkanı Mei Hao, bir süredir Tmall amiral gemisi mağazası 2.0'ı denediklerini söyledi. Güncellenen Tmall amiral gemisi mağazası, tüketicilerin en çok ihtiyaç duyduğu ve en sevdiği ürünleri sergileyecek. Resimlerin, kısa videoların vb. Sunumu da tüketici tercihlerine daha uygun olacaktır.Örneğin, video partisine sunulan sunumların çoğu, "bize 'binlerce insanın' operasyonel kabiliyetini veren kısa video içeriği olabilir.
Li Junxi, "Yeni ürünler iyi satılıyor ve satışların bu yıl% 30 artması bekleniyor." Dedi.
veri:
Güçlü yeni ürünler, Tmall çift on bir satış öncesi ilk gün satışları bir önceki yıla göre ikiye katlandı
Tüm Tmall platformunda, yeni ürünler güçlü patlayıcı güç gösterir. 21 Ekim saat 00: 00'da 2019 Tmall Double 11 ön satışı resmen başlatıldı.Tmall Double 11'de bir araya gelen 1 milyon yeni ürün güçlü patlayıcı güç gösterdi ve yaklaşık 100 yeni ürün 10 milyonun üzerinde satıldı. Yeni ürünlerin güçlü promosyonuyla desteklenen Tmall Double 11 ilk satış işlemleri geçen yılın aynı dönemine göre iki katına çıktı.
Ayrıca yeni markaların ve yeni ürünlerin patlaması üretim tarafını da yönlendirdi. Bu yıl, Tmall Double 11, -2,000 endüstriyel kemer, 1,000 tarım üssü, 5,000 dijital fabrika ve 50,000 özel tedarik üretim hattı "marka özelleştirme" nin en büyük ölçeğini belirledi.
Kullanıcı beklentilerini aşan tedariklerle yeni talepler yaratmak için yeni talepler yaratma sürecinde yeni geliştirme güçleri ve olasılıkları doğacaktır. 1 Kasım akşamı Alibaba Group, 30 Eylül 2019 itibarıyla üç aylık sonuçlarını açıkladı. Çin'in perakende pazarının aylık mobil aktif kullanıcıları tek bir çeyrekte 30 milyonluk güçlü bir artışla 785 milyona ulaştı; grup geliri% 40 artarak pazar beklentilerini aştı.
bağlantı:
Dijital ekonomi çağında yeni arz
İşin özü, kullanıcı beklentilerini aşan tedariklerle yeni talepler yaratmaktır ve yeni talep yaratma sürecinde yeni geliştirme gücü ve olanakları doğacaktır. Şu anda tüketim köklü değişimler geçiriyor. Dijital ekonomi, coğrafi kısıtlamaları ve kısıtlamaları ortadan kaldırır ve Çin'deki tüketiciler için farklılaşmamış bir alışveriş deneyimi gerçekleştirir. Tüketici davranışı, dijitalleşme sayesinde algılanabilir ve analiz edilebilir ve tedariki gerçek zamanlı olarak yönlendirebilir. Tüm ticari değer zincirinin başlangıç noktası ve itici gücü haline geldi.
Bu nedenle, dijital ekonomi çağındaki yeni arz, Çin'deki milyar tüketicinin çeşitlendirilmiş tüketim yükseltme ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilir. Sonuç olarak yaratılan yeni tüketim, tüketimde yeni bir artış ve artan iç talep için yeni bir itici güçtür.
Bir e-ticaret uzmanı ve Chongqing Teknoloji ve İşletme Üniversitesi Ekonomi Okulu'nda profesör olan Shen Hongbing, yeni tüketimin iç talebi temelde iki yönden teşvik ettiğine dikkat çekti. Biri tüketici tarafı, diğeri ise üretim tarafı. Geçmişte coğrafi sınırlamalar nedeniyle tüketimin kırılmasının zor olduğunu, rekabetin küreselleşmesinin imkansız olduğunu, ancak yeni tüketimin "dünyayı al ve dünyayı sat" yaşayarak üretim ve imalat tarafını etkilediğini söyledi. , Yenilikçi ürünlere olan talep. Üretim tarafını kaliteli, yenilikçi ürünler üretmeye ve kaliteli hizmet vermeye zorlamak. "
Shen Hongbing şunları söyledi: Dijital teknoloji, arz tarafında yapısal reformları mümkün kıldı, yeni tüketici talebini zenginleştirdi ve yarattı, geleneksel ekonomik modeli aşırı arzdan değiştirdi ve arz ile talep arasında değişen kaynak tahsisi verimliliğinin kaybını değiştirdi. Talep tarafında olumlu etkileşim ve dijital denge. "
Dijital ekonominin güçlendirdiği yeni tüketimin sıfır envanter, sıfır gecikme, sıfır hata ve arz ve talebe anında yanıt verme yönünde geliştiğini vurguladı.
Shen Hongbing, "Şu anda, arz yönlü reformları gerçekleştirmek için Çin'in dijital teknolojiyi kullanması dünyanın ön saflarında yer alırken, Ali pazar odaklı yollarla arz yönlü reformların ön saflarında yer alıyor." Dedi.
Upstream News · Chongqing Commercial Daily muhabiri Wei Yue
