200 astı getirdim ve işlerini halledebilen gençlerin şu 4 özelliğe sahip olduğunu gördüm.
Yazar l Master Liang
Kaynak l Master Liang (ID: liang_da_shi)
Başarılı insanlar hakkında çok fazla makale okuduk, yukarıda ve açık ve kapalı ama pratik referans değerleri yok.
Bugün eski astlardan bahsedeceğim, o büyük adamlara göre çok küçük olabilirler, ama onlar benim şahitlerim.
Sıradan ortamda öne çıkıyorlar ve sonunda sıradan bir zafer kazanıyorlar , Belki bu hikayeler size gerçekten ilham veriyor.
Kraft Şeker Tarzı Kong Lin
Fortune 500 satış ekibinin şu anki başkanı olan Kong Lin'in ekonomik koşulları iyi ve Shenzhen'de bir evi ve arabası var.
İlk başta onun hakkında iyimser değildim, kısaydı, eğitim düzeyi düşük ve Hunan aksanı ağırdı.
Ancak 10 yıl boyunca sonuçları önyargımı kırmak için kullandı.
Satışların başında hayatta kalmak çok zordu, geçimini sağlamak için küçük siparişlere güveniyordu ve hatta en kötü ihtimalle bir park sandalyesinde uyuyordu.
Sektörde 3 yıl geçirdikten sonra büyük bir anlaşma yaptı ve o zamandan beri devrildi.
Bu büyük ölçekli bir girişimdi ve Kong Lin'in nasıl içeri girdiğini ve diğer tarafla iletişim kurduğumu bilmiyordum.
Ancak, başkalarıyla iş yapmak istersem, herhangi bir kapım yok ve tüm işler iki ilgili hesap tarafından kontrol ediliyor.
Bu duruma göre çoğu insan geri çekilecek çünkü çok az umut var.
Ama Kong Lin ona kahverengi bir şeker gibi yapıştı.
Her gün dolaşın ve her Çin Yeni Yılında bazı takvimler gönderin ...
Mevcut ifadeye göre, genellikle varoluş duygusunu fırçalamaktır.
Bu fırça, ömür boyu bir kez karşılaşılan bir fırsat gelene kadar üç yıl sürdü.
Şirket bir grup ekipman satın aldı ve Cuma gecesi geldi.Ertesi gün çalışacağı için operatör operasyonel risklerden korkuyor, bu yüzden en kısa sürede ekipman sigortası almayı umuyor.
Ancak akraba iki hane buldum ve hepsi çok geç olduğunu söylediler, şirket zaten işten çıkmıştı ve cumartesi ve pazar günleri mümkün değildi, sadece pazartesi yapılabiliyordu.
Müdür risk almaya cesaret edemedi ve konuyu doğrudan genel müdüre bildirdi Genel müdür çok üzüldü ve müdüre bu iki tedarikçinin yanı sıra başka kiminle iletişime geçebileceğini sordu.
Yönetici, sık sık gelen ama hiçbir zaman işbirliği yapmayan bir soyadı Kong olduğunu söyledi.
Genel müdür, Kong isimli adama fazla mesai yapıp yapamayacağını sor ve yapabiliyorsa bu işi yapacağını söyledi.
Elbette Kong Lin bu fırsatı kaçırmadı, gecenin ilerleyen saatlerinde ihraççı ve incelemeciyi fazla mesai için şirkete götürdü ve tüm sigorta poliçeleri halledildi.
Daha sonra, müşteri genel müdürü de bu sorundan yararlandı ve şirketin işinin üçte birini Kong Lin'e verdi.Bu küçük bir işletme değildi ve Kong Lin'in işindeki ilk altın potu oldu.
O zamandan beri, kendi esmer şeker stratejisiyle daha kararlı hale geldi, "kırılma noktası etkisi" adlı bir konsept icat etti.
Bu, müşteriler ve rakipler arasındaki ilişki ne kadar iyi olursa olsun ve ürün ne kadar iyi olursa olsun, zaman yeterince uzun olduğu sürece "kırılma noktaları" olacağı anlamına gelir.
Ya kilit karar vericinin konumu değiştirildi ya da belirli bir hizmet iyi yapılmadı ya da beklenmedik bir rastgele olay meydana geldi.
Kısacası, "kırılma noktası" göründüğünde, hala müşterinin görüş alanında olduğunuz sürece, genellikle bir geri dönüş olasılığı vardır.
Bu nedenle Kong Lin, 10 yılda defalarca büyük kazançlar elde etti.
Kong Linin hikayesinin hiç ilham verici olmadığını biliyorum. Başkalarına onun kahverengi şekerleme stratejisinden bahsettiğimde, bana genellikle "alt düzey" aşağılama denir.
Aslında, esmer şeker stratejisi son derece pratiktir, çünkü bu kavramı bir kez benimsediğinizde, en güçlü müttefiklerden birini çizmeye eşdeğerdir: zaman.
Bu nedenle, Zeng Guofan'ın savaş yıllarında "sıkıcı bir savaşta savaşmak ve savaşmak" altın kuralını neden fark etti.
Çünkü uzun zaman nehri içinde, bir rakip ne kadar güçlü hata yaparsa yapsın, sadece dengenizi korumanız, rakibe göz kulak olmanız ve rakibin hatalarını kendi fırsatlarınıza çevirmeniz gerekir.
Xiaoling tipi Wang Yi
Wang Yichong, ona sık sık Wang Yi diyorum. Şimdi büyük bir otomobil 4S zinciri organizasyonunun genel müdürüyüm. Başlangıçta bu organizasyon onun müşterisiydi. Daha sonra başkan onu kazdı.
Wang Yi, Kong Lin'den çok daha esnek ve çok konuşkan, uzun ve şişman değil, bu yüzden herkes ona "Küçük Akıllı" diyor.
Wang Yi'nin en büyük özelliği insanlara karşı çok duyarlı olması, başkalarına nasıl bakacağını bilmesi ve bir kadın gibi dikkatli olması.
Sana bir örnek vereyim.
Bir keresinde yaşlı bir müşterimizi anakaraya iş gezisine çıkardık ve uzun bir yol gittik.
Hava soğuk ve müşteri biraz sıcak su içmek istediğini söyledi ama kuşların sıçmadığı bu yerde sıcak su nerede?
Sonunda bir servis alanına geldim ve almam gereken sıcak su olduğunu fark ettim, ancak bardağım yoktu, bu yüzden acelem vardı.
Wang Yi, havanın çok soğuk olduğunu söyledi, hadi arabaya binelim ve bekleyelim ve bir yolunu bulmaya gitti.
Büyük bir şişe konserve meyve aldı, meyveyi boşalttı, cam kavanozu temiz bir şekilde duruladı ve sıcak suyla doldurdu.
Ayrıca 3 set net elma buldum ve onları sıcak olmadan sıcak tutabilen fincanlara koydum.
Müşteri büyük bir bardak sıcak su tuttu ve uzun süre iç geçirdi ve gerçekten dikkatli olduğumuzu söyledi.
Wang Yi bu tür bir insan, her yönden mükemmel, insanlarla uğraştığı sürece bunu kolaylıkla yapabilir.
Belki de yönetim kurulu başkanı bunu ciddiye aldı ve onu davet etti.
Wang Yi ayrıca OEM'ler, satış mağazaları ve her seviyedeki çalışanlarla iyi anlaşarak uzmanlığına tam anlamıyla destek verdi.
Bazıları onun tamamen boş olduğu için yorum yapacak, ancak bir gerçeği gözden kaçırmış olabiliriz.
Bu dünyada hayatta kalmamızı sağlayan şeyler dışında herkesin rahatlık hissine ihtiyacı var Çevremizdeki tüm ürünler ihtiyaçlarımızı karşılamıyor mu?
Bu düşünce çizgisi boyunca, özellikle rahatsız olanların neden her zaman iyi yemek yiyebileceğini anlayabilirsiniz.
Doğal dünya kararsız ama insan kalbi her zaman aynı ... İnsan doğasını algılayıp insanlara alışılmadık ve düşünceli bir yer verebiliyorsanız, bu bir çeşit rekabetçilik değil mi?
Entegrasyonda iyi olan Liu Ning
Liu Ning, esas olarak hayvancılık için küçük krediler için, melek yuvarlak yatırım aşamasında bir işe başlıyor.
Konuşmayı sevmiyor ama beyni çok iyi ve iddialı.
Ürün müdürüyken onunla çalıştım ve bir toplantıdan çok etkilendim.
Bir meslektaşımız, bir ürün hattını güçlü bir şekilde genişletmek için bir teklif sundu, çünkü verilerimize göre, bu ürün grubu karlı ve pazar büyüklüğü de büyük, bu nedenle pazarı ele geçirmek için düşük fiyatlı bir strateji benimsemek gerekiyor.
Görüyorsunuz, karlılık iyi, pazar büyük ve mantık iyi, değil mi?
Ancak Liu Ning hemen verilerimizin iyi göründüğünü söyledi, muhtemelen örneklemin küçük olması nedeniyle.
Mevcut ürün politikamız muhafazakar, bu yüzden elbette gelen işin kalitesi iyi.Payımızı genişletirsek, kar seviyesi pazar ortalamasına yakın olmalı, bu nedenle düşük fiyat stratejisi belirlemek yerine önce pazarın ortalama seviyesini anlamalıyız.
Tam tartışmadan sonra, Liu Ning'in önerisini kabul ettik.
Genç olduğunu ve derin düşündüğünü hissettim.
Daha sonra anakarada bir tarım sigortası şirketini yönetmeye gitti ve hayvancılık sahiplerine küçük krediler konusunda uzmanlaşarak kendi işini kurdu.
Bu iş son derece riskli olduğu için çok az kişi müdahale etmeye isteklidir.
Ancak Liu Ning, sıkı bir sistem oluşturmak için hayvan sahiplerini, sigorta şirketini, yem fabrikasını ve kendi şirketini entegre etti.
Çiftlik hayvanı sahibi, Liu Ning Company'den kredi almak için hayvanları teminat olarak kullanır;
Liu Ning Şirketi bir kredi aldığında, aynı zamanda sigorta için bir aracı olarak hareket eder ve çiftlik hayvanlarından hayvan ölümü riskini üstlenebilecek belirli miktarda prim toplar;
Aynı zamanda, hayvancılık sahibine verilen doğrudan kredinin suistimal edilebileceği düşünülürse, kredi ilgili yem fabrikasına ödenir ve hayvan sahibi bu parayı yalnızca yem satın almak için kullanabilir (hayvancılık endüstrisinin en büyük harcaması).
Ve daha büyülü olan şey ise, çiftlik hayvanlarının sahte iddialarda bulunmak için sigortasız domuzları kullanmalarını önlemek için Liu Ning ayrıca yüksek teknolojili bir "domuz yüzü tanıma teknolojisi" geliştirdi: "gerçek domuzları" ve "sahte domuzları" hızlı bir şekilde tanımlayabilen "domuz yüzü tanıma teknolojisi". domuz".
Ona sordum, "Bu kadar büyük bir yatırımla para kazanabilir misin?"
"Tabii ki sigorta ve yem acente ücretlidir. Tek başına bu gelirler hatırı sayılır ..." dedi.
Dürüst olmak gerekirse, Liu Ning'e hayranım. Birkaç alakasız alanı yakından bağlayabiliyor Bu nadir bir yetenektir.
Aslında çok fazla insan var, onlar her şey hakkında konuşabilen ve konuşabilen Wang Yi gibi değiller.
Bununla birlikte, titiz düşünme yeteneklerine sahiptirler ve genel durumu bir çizgi boyunca çıkarabilirler.
Sözde liderlik niteliklerinden yoksun olabilirler, ancak süper güçlü eylemleri ve zamanla bütünleşme yetenekleri var.
Bu onların değeridir.
Luo Zhenyu'nun dediği gibi:
Bu, sinerjinin çok önemli olduğu bir dönem, ilgisiz gibi görünen şeyler için bağlantılar kurabilirseniz, büyük bir değere sahip olursunuz.
Yang Jun, bir amaç duygusuyla
Tanınmış yatırım kurumları tarafından tercih edilen bir girişimci olan Yang Jun, esas olarak finans endüstrisi operasyon hizmetleriyle uğraşan finansman aşamasının C turuna ulaştı.
Bilgisayar bilimleri bölümünden mezun oldu ve yüksek zeka ve zekaya sahip türden bir insandır.
Onu ilk gördüğüm gün çok etkilendim.
O zamanlar inovasyon departmanının direktörüydüm ve bir e-posta yazıyordum.Ön büro Yang Jun'u içeri aldı ve bir iş başvurusu yapmak için departmanıma gelmek istediğini söyledi.
Oturmasına ve özgeçmişine bakmasına izin verdim.
"Bilgisayar bilimleri mezunu, veri madenciliği ustası, büyük bir bankada 2 yıllık deneyim ..."
Biraz şaşırdım ve sordum, böyle iyi bir profesyonel bir internet şirketine gitmeli, neden bir sigorta şirketine gelsin?
Finans sektörü ve mobil İnternet için bir iş kurmak için bir iş modeli bulmak için boş bir alan arıyorum.
Bu nedenle, bir bankada iki yıl ve daha sonra bir sigorta şirketinde çalıştıysanız, finansal sistemi daha iyi anlarsınız. "
Beni içtenlikle şaşırttı, çünkü hangi şirket çalışanlarının sadık olmasını istemiyor? Çalışanların şirketi bir sıçrama tahtası olarak kullanmasını kim ister?
Tereddüt ettiğimi görünce şöyle dedi: "İçiniz rahat olsun, iki yıl boyunca gönül rahatlığıyla çalışmayı garanti edebilirim ve bu size kesinlikle değer katacaktır."
Ses tonu sağlam ve sabittir, insanlara koşulsuz bir kabul havası verir.
Aynı zamanda, şu anda hangi genç eşeğe binmiyor, at arıyor diye düşündüm. Ve az önce ifade etti.
Bu yüzden birkaç projenin sorumluluğunu üstlenmesi için işe alındı.
Sonuç olarak dediği gibi, çalışmaya acele etmeye gerek yok, sadece kendi başıma iş bulmak için inisiyatif almakla kalmıyor, aynı zamanda sık sık benim bakış açımda duruyor ve departman gelişimi için önerilerde bulunuyor.
Düşündüm de o zamanlar hala harika çalışanlar var mı?
Tekrar düşün ve anla.
Gelecekte bir iş kurmak istediği için lider gibi düşünmek zorundadır;
Bir iş modeli aradığı için, sadece eldeki şeylere değil, daha sistematik şeylere odaklanması gerekiyor.
İki yıl içinde birçok başarılı projeye imza attı, şirket için yüz milyonlarca dolar gelir elde etti ve çeşitli ödüller kazandı.
Tabii bir de iş modeli buldu, kendi fikirlerine göre iş kurdu ve birçok yerde şubeler açarak büyük bir başarı elde etti.
Yang Jun gibi insanlar rolleri desteklememeye kararlıdırlar. Kendi kaderlerini kontrol etmek isterler. Her zaman tam olarak ne istediklerini bilirler.
Yazar Li Gang bir keresinde şöyle demişti:
Amaç ve amaç duygusu iki kavramdır: Amaç duygusunun özü "hedef" değil, "duyudur". Bu, gerçekten ne istediğimi çoğu zaman hissedebildiğim ve bunu eylem için bir rehber olarak kullanabileceğim anlamına geliyor.
Bu nedenle Yang Jun, amaç duygusu olan böyle bir kişidir.Kontrol edebildiği her şeyi aktif olarak kontrol eder, belirlenen yönde adım adım hareket ederek hayatının zirvesine ulaşana kadar.
son
Kong Lin, Wang Yi, Liu Ning ve Yang Jun, farklı kişilikleri, farklı eğitim geçmişleri ve farklı alanları olan dört kişidir, ancak hepsinin hayatın tepesinde küçük bir bayrağı vardır.
Sebat, insan odaklılık, entegrasyon ve işbirliği ve hedef odaklılık bunları sırasıyla başardı.Hangisinin sizin için daha uygun olduğunu kontrol edebilirsiniz.Önde ayak izleri var ve sadece üzerine basmanız gerekiyor. Bu dört noktaya sahipseniz, o zaman yapabileceksiniz.
Hangisini tercih ettiğinizi söylemek için bir mesaj da bırakabilirsiniz.
Master Liang (ID: liang_da_shi) Tanınmış eğitim danışmanı Ping An Group'un Eski Kanal Direktörü Yönetimin Ustası Hong Kong Politeknik Üniversitesi Yazarı yer imlerine ekleyin
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için komisyoncunun China WeChat hesap sayfasına menkul kıymetler kodunu ve kısaltmasını girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
