Ali, orta sınıfın kalbini ele geçirmek için yaklaşık 1000 yuan 88VIP üyelik kartını mı destekliyor?
8 Ağustos akşamı, Baoneng Uluslararası Spor Merkezi'nden binlerce insanın tezahüratı Guangzhou'nun gece gökyüzünü kesti.
Daha önce Yi Yang Qianxi ve Wu Yuetian gibi birkaç şarkıcı sırayla şarkı söylemeye başladığında, on binlerce Ali 88 üyesi dalgalar halinde çığlık attı ve sesleri boğuk geliyordu. Bununla birlikte, Alibaba Group Pazarlama Direktörü Dong Benhong tarafından açıklanan bir üyelik planı onları daha da heyecanlandırdı:
Ali "88VIP" olduktan sonra, üyeler yalnızca Yıl boyunca çift 11 indirim ile indirim ile 88 Tmall markası için% 5 indirim Ve içerecek şekilde otomatik olarak yükseltilebilir Youku, aç mısın Xiami, Taopiao İçindeki yıllık kart üyeleri.
Tüm bu avantajları nakit olarak sayarsanız, Ali 88VIP üyeliğine katılarak yılda yaklaşık 2.000 yuan tasarruf edebilirsiniz.
Ali ekolojisinde "hepsi bir arada kart"
Aslında Ali'nin 88 üyelik planı yeni bir şey değil, geçen yıl oradaydı.
Temmuz 2017'de Alibaba, tüm platform üyelerini açacağını ve "88 üye" Ve son 12 aydaki kullanıcılara göre Taobao, Tmall, Fliggy, Taopiao Alinin iş platformlarının satın alma miktarı, satın alma sıklığı, etkileşimi ve itibarı gibi diğer davranışlar ve her bir üyenin "Yaramaz Değer" .
Yaramaz değer üç seviyeye bölünmüştür: Sırasıyla sıradan üyelere, süper üyelere ve APASS'ye karşılık gelen 300, 1000 ve 2500.
Bankalar, oteller ve havayolları gibi geleneksel iş mekanizmalarında, iş sistemleri temelde işlevsel üyelerdir, yani üyeler belirli bir ürüne karşılık gelir veya belirli bir işleve karşılık gelir.
Ancak, Ali'nin inşa etmek istediği şey Kapsamlı ekolojik üyelik sistemi .
9 Ağustos'ta bir röportajda Alibaba CEO Asistanı Yan Qiao şunları söyledi:
Bugün, Alinin ekolojisi çok zengindir. Taobao ve Tmall gibi ticari üslerin yanı sıra Youku, Xiami ve Taopiao gibi kültürel eğlencelerin yanı sıra Are You Hungry gibi yerel yaşam hizmetlerinin yanı sıra Ali Sports ve daha fazlasını kapsar. Zengin bölümde zaten birçok üyelik hizmeti var. Ali'nin kapsamlı ekolojik üyelik sistemi ile tüketicilerin yeme, içme, oyun oynama, barınma ve ulaşımın günlük yaşamını belirli bir şema veya belirli bir kimlik üzerinden tasarım yoluyla nasıl entegre edebileceğimizi düşünüyoruz.
Bu tür bir merkezi şema veya kimlik, yükseltmeden sonra 88VIP üyesi .
Kullanıcıların satın aldığı anlaşılıyor 88VIP kartı Ardından 88VIP üyeliğine yükseltebilirsiniz.
Yükseltilmiş sistemde, "yaramaz değer" hala üyelik katmanlarının temel taşıdır. için Sıradan kullanıcılar ve üyeler VIP kart satın almanız gerekiyor 888 yuan , Ama yaramazlık puanı 1000'in üzerinde Süper üye , İndirimli fiyat 88 yuan .
İşte sorun geliyor
888 yuan VIP kartı buna değer mi?
88VIP'in yararlanabileceği belirli faydalar nelerdir?
Bir resim daha sezgisel olabilir
Fiyatlandırma nereden geliyor?
% 5 indirim bindirilmiş haklardır
"Youku, Aç Mısın, Xiami ve Tao Piao Piao ile karşılaştırıldığında, dört büyük platformun faydaları birbirine bağlıdır", farklı markalardaki indirimlerin avantajları birçok üyenin kalbinde bir soru işareti olabilir. Sonuçta, tüketiciler çeşitli üyelik sistemlerinde zaten eğitim almış ve "indirimlerin" arkasındaki çeşitli rutinlerde oldukça bilgili.
Ali 88VIP projesinin genel müdürü ve 3000 puanlık yaramaz bir değere sahip kıdemli bir süper üye olan Duan Ling (Hua Ming Xiuxun), "Üyeliğin her şirkette farklı uygulamaları vardır." Dedi:
Projemiz neredeyse bir yıl sürdü ve çok sayıda tüketici araştırması yaptık, sonuçlara göre birçok üye beden duygusu, kimlik duygusu, katma değeri, belirleyici hizmet hakları olmadığını hissedip üye oldu. Daha sonra ne alacağımı bilmiyorum.
Bu nedenle, Xiuxun ekibi yeni bir üyelik sistemi tasarlarken akla gelen ilk nokta, üyelere çok güçlü bir Kesinlik :
Şimdi% 5'lik indirimin tamamını tasarlıyoruz. Üst üste gelen haklar .
Diğer bir deyişle, kupon, kırmızı zarf ve büyük ölçekli pazarlama faaliyetlerinde, 88VIP üyeleri sıradan kullanıcılar ve üyeler ile aynı ürünleri satın alırsa, ikincisinin% 5 indiriminden her zaman yararlanacaklardır.
88VIP'e katılan 88 Tmall marka serisinin ilk aşamasında Versace, Gap, TAG Heuer, Zwilling, L'Oreal ve diğer global giyim, ev, güzellik markalarının yanı sıra Watsons, Wanning vb. Markaların da bulunduğu anlaşılıyor. Tanınmış perakendeci markaları.
Birden fazla platform hakkı açılır
888 yuan fiyatı için Xiuxun nedenleri verdi:
Fiyatlandırma, 88 öz sermaye paketinin tamamında yer alan toplam değerle ilgili olmalıdır. Haklar, tüm günlük yaşam tüketimini, Taobao, Tmall, Youku, Xiami, vb .'de yeme, içme ve alışverişle ilgili bazı hizmet haklarını kapsadığından. Beyaz yakalı bir işçinin yıl içindeki normal tüketimine göre tasarruf 2.000 yuan civarında olabilir, 888 fiyatına alsanız bile kesinlikle kazanırsınız.
En sezgisel fayda, Alibaba çoklu platform üyeliğine yükselttikten sonra kaydedilen üyelik ücretidir. Bunların arasında Youku, Xiami ve Ele.me'nin üye olmak için ödeme yapması gerekiyor.
10 Ağustos'taki iOS ekranına göre, Youku, Xiami ve Ele.me'nin üç büyük platformunun yıllık üyelik ücretleri 208 yuan, 128 yuan (süper VIP) ve 108 yuan (indirimler dahil) toplam 444 yuan.
Diğer bir deyişle, kullanıcılar yıl boyunca hizmetler için ödeme yapmak için üç büyük platformu (444 yuan) kullanırsa ve etkinliğe katılan Taobao 88 marka üründen 8880 yuan (% 95 indirim 444 yuan tasarruf sağlayabilir) satın alırsa, VIP kartı satın almak için 888 yuan harcamak demektir. buna değer.
Tabii ki, bu sadece çok kaba bir hesaplamadır ve şu anda ölçülmesi zor olan VIP kartın içerdiği diğer avantajları hesaba katmaz.
Ancak kullanıcılar aynı anda üç platform için ödeme yapmaya istekli mi? Taobao'ya her yıl 8880 yuan harcayarak 88 markalı ürün satın alacaklar mı?
88 yuan indirimli fiyatı orta sınıfı tuzağa düşürmek için mi?
Ali888VSJD 299
Mevcut yurtiçi ücretli üyelik sisteminde, 888 yuan hala küçük bir miktar değil.
Taobao ve Tmall hakkında konuşurken, doğal olarak JD.com'dan bahsetmek zorundayız.
JD PLUS üyelik ücreti ne kadar?
299 yuan / yıl (şu anda gümüş kart üyeleri için indirimli fiyat 188 yuan'dır).
Sahip olabileceğiniz özel izinler aşağıdaki gibidir:
Tabii ki, en sezgisel avantaj hala bir numaralı "iqiyi VIP üye" dir. Peki, iQiyi'nin yıllık ücreti nedir?
218 yuan / yıl (indirimli fiyat).
Yılın başında JD PLUS üyeleri "küçülen" fırtına nedeniyle eleştirildi. Ancak 3C ürünleriyle başlayan JD'yi düşünürsek "Ortalama müşteri birim fiyatı, sektörün üç katından fazla" , 299 yuan eşiği çok yüksek değil.
Ancak, Taobao kullanıcıları VIP kart satın almak için 888 yuan harcamaya razılar mı?
"Kaliteli Kalabalık" İçin 1000 Havzanın Yaramaz Değeri
888 yuan çok pahalıysa, 88 yuan?
8 Ağustos'ta 88VIP üyelik yükseltme sistemini duyururken Ali, aynı anda başka bir tercihli politika başlattı Süper üye özel fiyatı 88 yuan / yıl .
Taobao APP'de 88VIP satın alma sayfasında, bu cümlenin yanında düşünceli bir cümle var "1000 puandan fazla yaramaz değer" .
Yukarıda belirtildiği gibi, yaramaz değer, Alibaba'nın Taobao, Tmall, Fliggy ve Taopiao gibi iş platformlarında kullanıcının son 12 ayına dayanmaktadır. Satın alma miktarı, satın alma sıklığı, etkileşim, itibar Davranış kapsamlı bir şekilde hesaplandıktan sonra, satın alma tutarı tek kriter değildir.
fakat--
"Kendimiz gördük, Yaramaz değer 1.000 puandan fazlaysa, kişi başına yıllık tüketim temelde 500.000 veya daha fazladır. "Xiu Xun," Bazı insanlar çeşitli nedenlerle büyük ev tadilatı parçaları satın alacaklarından, yaramaz olmanın değeri artacak. Yani bu durum dahil edilir, bu durum da olacaktır. "
Aslında Ali 88VIP üyelik avantajlarının içeriğinden, VIP indirimlerinin evinin sıradan Taobao kullanıcıları değil, "ideal yaşama" odaklanan Tmall olduğunu görmek zor değil. 88 kooperatif markası arasında Versace ve TAG Heuer gibi lüks markalar da var.
Xiuxun'a soruluyor "88VIP'nin Satıcılar Üzerindeki Etkisi" Bu noktadan bahsedildiğinde:
İşletmeler için hatırlatılması gereken birkaç nokta olduğunu düşünüyorum: Biri gençler, ikincisi harcama gücüne sahip yüksek kaliteli insanlar elde etmek ... Tüm markaların aradığı şey bu olmalı.
Tabii ki, 1000'in üzerindeki yaramaz puanların aralığı, 1001 puan ve "APASS" seviyesi için 3000 puan dahil olmak üzere yeterince geniştir. Bununla birlikte, yıllık ortalama tüketiminin 500.000 "ortalama tüketime" ulaşıp ulaşmadığı önemli değil, Xiuxun'un söylediği şey bu. "Kaliteli Kalabalık" .
"1000 puan değerindeki yaramaz" büyük ağın Ali'nin "kaliteli insanların" bir bölümünü seçmesine yardımcı olduğu, ancak aynı "yüksek kaliteli insanların" güçlü harcama gücüne sahip ancak yaramazlık değeri yüksek olmayan başka bir bölümünü de gözden kaçırdığı yadsınamaz. . Taobao ve Tmall'ı nadiren ziyaret edebilirler, ancak Youku'daki dramaları takip edecekler veya paket sipariş etmek ve Xiami'deki şarkıları dinlemek için sık sık Ele.me'yi kullanıyorlar.
88VIP olma nedenine sahip olduktan sonra, 88 yuan'dan 888 yuan'a kadar olan büyük boşluk, 1.000 puanın üzerinde yaramaz bir değere sahip süper üye olmaya çabalamaları için motivasyon olabilir. Alışveriş taleplerini başka platformlarda veya çevrimdışı olarak Taobao Tmall'a getirebilirler ve ayrıca incelemelere katılarak ve diğer hizmetleri kullanarak tam puan kazanabilirler.
Bu amaçla Ali, bir dizi yaramaz değer stratejisi yayınladı ve 88 yuan tercihli politikanın bir yıl süreceğini söyledi:
Xiu Xun, "8 Ağustos dünden bu yana, bir yıl boyunca herhangi bir zamanda süper üye olarak, istediğiniz zaman 88 yuan karşılığında satın alabilirsiniz," dedi.
Bununla birlikte, 88VIP üyelerinin avantajları ve indirimleri dizisi insanları buna katılmaya çekecek, korkarım bilmek biraz zaman alacak.
