İki haftada 130.000 takipçi, Nuoyouneng China Gold Rush
Ebeveynlerin sinirlerine dokunan bebek sütü tozu gibi ürünler için platform direk mağazalarının avantajı, doğrudan mallara dokunmaması, tüm tedarik zincirini şeffaf hale getirmesi, hizmet ve kaliteyi sağlamasıdır.
Makale AI Finans ve Ekonomi Ajansı Zheng Yahong
Düzenle Keşke
"Çocuğunuz için bir kutu güvenli ithal süt tozu nasıl alınır."
Bu, genç neslin ebeveyn olması için gereken ilk derstir.
Endişeli ebeveynler, süt tozu satın almak için güvenli ve güvenilir bir kanal için İnternet'in her yerinde gönderiler yayınlarken görülebilir.
29 Eylül, Nuoyouneng Tmall Süper Marka Günü'ne denk geliyor. Çin'in en çok satan ithal süt tozu markalarından biridir. Bu gün, Tmall amiral mağazası aracılığıyla, Hollanda menşeli süt tozu Çinli tüketicilere satıldı.
Bu 24 saatte Nuoyouneng, 15-29 Eylül tarihleri arasındaki Süper Ürün etkinliğinde sektörün en çok satan bebeği arasında İLK 1, İLK 3'te ticaret yaptı; mağaza hayranlarındaki net artış 130.000 idi, bu da mağazadaki ortalama yıllık hayran artışına eşittir. Chaopin gününde yeni müşterilerin oranı, günlük artışa kıyasla% 30 arttı. Chaopin'in çevrimiçi ve çevrimdışı yükseltme deneyimi sayesinde, üyelerin aktif katılım oranı% 42,64 arttı.
Bu, Çin'in en popüler ithal süt tozu markalarından birinin 24 saat içinde Tmall'da tam bir ciro ve yatırım getirisi patlamasıdır.
Giderek daha fazla denizaşırı marka mağaza açtıkça, Tmall "resmi güvenilirlik" ve "güvenli" ile eş anlamlı hale geldi. Tmall direkt mağazaları tüketiciler için bir dereceye kadar onlar için saf bir yeşil kanal açtı. Markalar ve tüccarlar için, büyük trafik portalları sağlamanın yanı sıra Tmall, hassas pazarlama ve güçlendirme için de büyük bir platform haline geldi.
Tmall kendi kendine çalışır: markaya daha fazla alan sağlar
Bir zamanlar bebek süt tozu pazarı, süt ürünleri endüstrisinin en hızlı büyüyen segmentiydi. İlgili veriler, 2003'ten 2008'e kadar pazar büyüklüğünün ortalama yıllık büyüme oranının% 30'u aştığını göstermektedir. 2008'de herkesin bildiği gibi, Çin'in süt tozu endüstrisi uçurum benzeri bir düşüş yaşadı.
Aynı zamanda anne ve bebek pazarındaki talep hiç azalmadı. Özellikle 2015 yılında iki çocuk politikasının tamamen serbestleştirilmesinden sonra, anne ve bebek pazarı ve bölümlere ayrılmış bebek sütü tozu bir zirveler dalgasını başlattı. Denizaşırı markalar, Çin'in arzındaki boşluğu açmak için bu fırsatı değerlendirdi ve denizaşırı alışveriş ve satın alma acenteleri, bir nişten kitlelere doğru hareket ederek yükseldi. 2008 ile 2015 arasında ithal edilen süt tozu miktarı önemli ölçüde arttı. Denizaşırı satın alma acenteleri ve sınır ötesi e-ticaret orman yangını geliştirmeye başladı, ancak bir soğuma döneminden sonra sorunlar ortaya çıkmaya başladı.
Yurt dışı daigou ve sınır ötesi e-ticarete eşlik eden sorun, sonsuz sahte daigou olaylarının olmasıdır. "Avustralya Çin hediyelik eşya dükkanı, teneke kutu ve ambalaj satın alan mal sahibi tarafından üretilen bebek süt tozu satıyor." "Bir dükkan sahibi, Çin'de üretilen sahte xx süt tozu satıyor." ... Ayrıca, sınır ötesi lojistik şirketi çalışanları, LTL lojistiği sırasında paketlerin yarısını ve kirliliği Tüm satın alma zincirindeki sorunlar tek tek ortaya çıkar ve başından sonuna kadar "güvenli kanal" anahtarıdır.
Bu sorunlar ortaya çıktığında tüketicilerin şikayet edecek hiçbir yeri kalmaz. Menşei orijinalliği ve doğrudan tedariki nasıl sağlanır? Resmi doğrudan satış kanallarının acil olarak açılması gerekiyor.
Hollanda bebek maması süt tozunda lider olan Nutrilon Nutrilon, Hollanda bebek maması süt tozu pazarının pazar payında ilk sırada yer almaktadır. (Bu veri kaynağı, Hollanda SymphonyIRI Grubu'dur. Bu veriler, Hollanda'daki tüm süpermarket ve eczaneleri kapsayan Hollanda'ya dayanmaktadır. Bebek maması süt tozu pazar araştırması. Anket dönemi 2016'nın 9. haftasından 2017'nin 8. haftasına kadardır. 2013'ten önce, Nuoyouneng'in Çin'de resmi bir tanıtımı yoktu. Çinli tüketiciler, Hollanda'da üretilen bir kutu Nuoyouneng'i satın almak istiyordu. Kanallar çoğunlukla denizaşırı alışveriş ve satın alma yoluyla yapılıyordu. 2013 yılında, resmi olarak Nuoyouneng'in resmi versiyonu Çin pazarına tanıtıldı ve aynı yıl Tmall amiral mağazasına indi ve doğrudan marka tarafından işletiliyor.
Nuoyouneng süt tozu her zaman hafif tadı ile bilinir. Nuoyou'nun resmi ithalatının% 100 orijinal Hollanda orijinal kutularını ithal edebileceği anlaşılmaktadır.Çin'de ikincil ambalaj yoktur.Her parti şeffaf bir şekilde izlenebilir. Ana ürünleri Hollanda fabrikasından Çin pazarına kadar takip etmek için izlenebilirlik sistemine ürün parti numarasını girin. Bağlantı.
% 100 orijinal orijinal teneke kutu ithalatı, bitmiş ürünlerin menşe yerinde konserve edilmesine atıfta bulunur; kilit izlenebilirlik bağlantıları, üreticinin menşe ülkedeki üretim süresine, ihracat sağlık sertifikasının düzenlenmesine, orijinal orijinal kutuların teslim süresine ve resmi ithalat zamanına atıfta bulunur. .
Tmall'ın güçlü trafik portalına güvenen Nuoyouneng, Tmall ile derinlemesine bir işbirliği başlattı. Mart 2013'te Tmall'daki mağazanın açılışından süper markadan önceki güne kadar, Nuoyounengin Tmall amiral gemisi mağazası 410.000 takipçi biriktirdi. Tmall süper markasının sona ermesinin ardından 29 Eylül'de Nuo'nun amiral mağazasındaki hayran sayısı 540.000 oldu.Süper ürün depolama döneminden salgın dönemine kadar mağaza hayranlarının net artışı 130.000 oldu, bu da mağazadaki ortalama yıllık hayran artışına eşdeğer. Geçen yılki Double 11 ile karşılaştırıldığında taraftar sayısı% 236 arttı.
Ayrıca, başka bir veri, Süper Marka Günü'nün yeni gelenleri çekme ve markayı güçlendirme yeteneğini doğrudan yansıtabilir.29 Eylül'de, Nuotron'u satın alan yeni müşterilerin oranı, günlük büyümeye kıyasla önemli ölçüde arttı. Bu günde Nuoyouneng, işlem hacmi açısından sektörde birinci sırada yer aldı ve sektördeki en çok satan bebeklerin ilk üçünü aldı.
Danone Nutriciaın Erken Yaşam Beslenme Bölümü E-ticaret Direktörü Huang Weichuan, Nutriciaın Hollandadaki yüksek standartlı Nutricia fabrikasında üretim yapmakta ısrar ettiğini ve Hollanda COKZ (Hollanda Süt ve Süt Ürünleri İdaresi) hijyen sertifikasını aldığını belirtti. Çin'e ihraç edildi ve Çin'deki denetimi geçti.
Çinli ebeveynler siparişi verdikten sonra, Tmall amiral gemisi mağazası teslimat ve satış sonrası hizmetten sorumludur. Nooneng Tmall amiral gemisi mağazasının tüm tedarik zinciri şeffaftır ve tüketici hizmetini ve kalitesini garanti eder.
Nuoyouneng gibi bebek sütü tozu markaları için Tmall, mehtap hazine kutusunun anahtarını merakla açmak gibidir. Tmall'deki yüz milyonlarca kullanıcısı, güçlü kaynak avantajları ve eksiksiz bir ekosistemi ile marka, bayilere göre çok ucuz ve büyük ve hassas bir hedef kullanıcı olan bir trafik portalı açtı.
Tmall platformunun da desteğiyle, resmi kanalların kapısı açılır açılmaz Nuoyouneng'in satış platosu kuruldu.
Nuoyou, Tmall'a girdikten sonra her yıl "Double Eleven" a katılabilir. 2016 yılında Tmall platformunda bebek sütü tozu satış şampiyonu oldu. Bu yıl 618 döneminde Danone Nutricia markası Aitamei ile Tmall ideal yaşamı birlikte duyurdu.İç ve dış bağlantılar satış patlamasını teşvik etti ve o gün Tmall süt tozu kategorisinin satış şampiyonunu kazandı.
Yeni perakendeyi destekleyin
Bebek süt tozu pazarında kanalların önemi bazen markanın cazibesinden daha az olmuyor. Geçmişte tüketiciler, satın alma ihtiyaçlarına reklam yoluyla yön veriyordu. Ürün kategorilerinin zenginleşmesi ve homojenliğe doğru eğilimle birlikte, yeni kanalların düzeni işletmeler için yeni bir konu haline geldi.
Nuoyoun, amiral mağazasını Tmall'da açtığı yıl, alışveriş merkezleri ve süpermarketler gibi geleneksel mağazalarda bebek sütü tozu satışları negatif, e-ticaret platformlarının satışları ise% 50 arttı. Bebek mamasının satış kanalları değişiyor. E-ticaret, geleneksel perakende kanallarını aştı ve bebek süt tozu için ana satış pozisyonu haline geldi.
Geçmişte, süpermarketler ve hipermarketlerin hakim olduğu bir modelde, bir grup tüccar, ikinci partiler ve süpermarket bağlantılarında bir kutu süt tozu için fiyat artış oranı% 40-% 50 kadar yüksek olabilir. İthal süt tozu, tarifeler ve nakliye maliyetleri nedeniyle fiyatı yeniden artıracak, bunun sonucunda süt tozu tüketicilere ulaştığında fiyatı iki katına çıkabilecek.
E-ticaretin yükselişinin önemli bir nedeni, yassı kanalların ürünlerin kar sağlarken terminal fiyatlarını düşürmesini sağlamasıdır. Verilere göre 2016 yılında bebek süt tozu kanalları satışlarında e-ticaretin payı 2012'de% 14 iken% 28'e yükseldi.
Aslında, Tmall gibi platformlar için fiyat avantajı yalnızca en yüzeysel olanaktır. Tmall tarafından sağlanan büyük veri, iyileştirilmiş analiz araçları ve küresel hassas pazarlama, marka değerlerinin en çok olduğu şeydir. Tmall, tüccarları veri, kanal ve pazarlama avantajları ile güçlendirebilir ve bire bir kişiselleştirilmiş içerikle marka sahiplerinin pazarlama verimliliğini artırabilir.
Bu süreçte marka tarafı, Tmall platformunun katılımı ve işbirliğine çok yatırım yaptı. .
Örneğin, Super Brand Day ve Double Eleven dahil her Tmall etkinliğine katılırken, Nuoyouneng eşleştirme ve takip için özel bir proje ekibi oluşturacaktır. Ekip, günlük satış ve operasyonlarda mağaza sıcak noktalarını yükseltmeye ve optimize etmeye, satış sonrası hizmeti iyileştirmeye ve mağaza satışları, kullanıcı çok boyutlu verileri ve temel ürün tüketimi değerlendirmelerine dayalı tedarik zinciri lojistik yeteneklerini geliştirmeye devam edecek. Şu anda Nuoyouneng, Tmall kullanıcılarının tüketici deneyimini iyileştirmek için 11 şehirde ertesi gün penetrasyon oranını artırdı.
Markalar doğrudan tüketicilerle yüzleşir, onların ihtiyaçlarını ve geri bildirimlerini anlar ve marka ve şirketin karar verme süreci için ilk elden bilgi sağlar. Bir yandan pazarlama için platformun avantajlarını kullanır, diğer yandan marka geliştirmenin gerçek gücünü kontrol eder ve marka karar verme gücünü sürekli geliştirir.
Huang Weichuan, AI Finance and Economics'e, bu yılın Nisan ayı sonunda, Nuoyouneng'in Alibaba'daki tüketici gruplarını daha sezgisel olarak anlamak için Alibaba büyük veri ve Uni ID aracılığıyla, veri pazarlama faaliyetlerinin yoğunlaşması ve akıllı matkaplar kullanarak kalabalık etiketlerinin kombinasyonu yoluyla bir veri bankası açtığını söyledi. Ve mağazadaki binlerce kişi sergilenerek hedef tüketici gruplarına daha doğru bir şekilde ulaşılıyor.
Veri bankası aracılığıyla Nuoyou, markasının tüketici nüfusunun esas olarak 25-35 yaşlarında, gelişmiş ve yüksek tüketim seviyesinde olduğunu, çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki yeni nesil ebeveynlere dağıldığını görebilir. Nuo'nun kullanıcı portresi, çevrimiçi kullanıcılarının daha genç ve üst düzey olma eğiliminde olduğu anlamına gelir.Başka bir perspektiften, bu, Tmall platformunun sürekli tüketim yükseltmesi ve platform işe alım yeteneklerinden ayrılamaz.
Süper Marka Günü boyunca Nuoyouneng, çok kanallı pazarlamayla oynadı ve yeni perakendeciliği benimsedi. Nuoyou, marka popülasyonunu doğru bir şekilde anlamak ve tüketici varlıklarını biriktirmek ve kullanmak için veri bankasına veri göndermek için Youku kanallarında başlatmak için Çin'in en büyük ebeveyn-çocuk IP'sini kullanma fırsatından yararlanabilir.Aynı zamanda, yerinde içerik pazarlaması oluşturmak için yerinde marka numaraları ve yerinde yetenek platformlarıyla bağlantılar oluşturur. Matrix, çok yönlü ekim süper ürün bilgisi.
Ayrıca, üyeliğin gerçekleşmesine dayalı daha iyi üyelik deneyimi ve hizmetleri sunmak için markanın üyelik sistemi Tmall desteği ile yükseltilmiştir. Şanslı çekilişler, puan kullanma, üyelik günleri, çevrimdışı etkinlikler vb. Gibi çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar, üyelerin marka bağlılığını görünmez bir şekilde güçlendirdi ve marka tanınırlığını ve bağlılığını artırdı.
Halihazırda 300 tanınmış süt tozu markası Tmall'a girmiştir.Danone Group Nuoyouneng ve Aitamei'ye ek olarak Wyeth, Maxwell, Mead Johnson ve Abbott'u da içermektedir.
Hiç şüphe yok ki, Tmall iki marka satışı ve marka imajı çizgisini açtı. Tmall'ın temsil ettiği e-ticaret platformu, bebek sütü tozu markaları ve hatta süt ürünleri markaları için kanallar ve entegre pazarlama için en önemli platform haline geldi.
Huang Weichuan, Tmall ile işbirliğinin daha da derinleştirileceğini söyledi ve "Tmall artık yeni ürün lansmanları, yenilikçi pazarlama, marka konseptleri ve geleceğin ideal yaşam tarzları için ana cephedir."
[Daha fazlasını görmek istiyorsanız, lütfen "AI Finance (ID: aicjnews)" WeChat genel hesabına gidin]
