Boğa! Bu yaklaşık 70 milyar yuan nasıl geldi?
Mengniu üç yıl üst üste sermaye piyasasında tatmin edici cevapları bir kez daha verdi:
27 Mart akşamı, Mengniu Dairy (02319.HK), şirketin yıllık gelirinin yıllık% 14,7 artışla yaklaşık 70 milyar yuan olduğunu gösteren 2018 yıllık raporunu yayınladı; net kar, yıllık% 48,6 artışla 3.043 milyar yuan oldu.
Büyüme oranı 2016'da% 9,7, 2017'de% 11,9 ve 2018'de% 14,7 idi. Net kar, 2016'daki kayıptan 2018'de 3 milyar yuan'ın üzerinde bir kara ulaştı. Oldukça rekabetçi olan Çin süt ürünleri endüstrisinde, Mengniu'nun rapor kartı Kolay değil.
Bu mali raporun arkasında Mengniu, sağlam bir geleneksel iş yapısı ve gelişmekte olan işletmelerde sürekli parlak noktalar ile sağlam bir gelişim trendi oluşturmuştur. Ve denizaşırı yerleşim düzeni, marka etkisi veya süt kaynağı kalitesi, ürün ve kanal yeniliği vb. Ne olursa olsun, nispeten eksiksiz bir deneyim biriktirmişlerdir. Bu, Mengniu'nun yeni bir yüksek kaliteli geliştirme çağına girmesi için sağlam bir temel oluşturdu.
Çin'in genel ekonomik durumu, hızlı büyüme aşamasından yüksek kaliteli kalkınmanın önemli bir aşamasına kadar arz yönlü reformları derinleştirmeye devam ederken, Mengniu'nun, süt endüstrisindeki Çinli işletmelerin tedarik zincirinin, değer zincirinin ve uluslararasılaşmasının sürekli optimizasyonunun ve yükseltilmesinin bir örneği olduğu söylenebilir. "Çin sığırından" "dünya sığırlarına" geçen Mengniu'nun böylesine sağlam bir temele sahip olduğuna ve zamanla kesinlikle olağanüstü bir dünya çapında marka ve dünya çapında bir girişim olacağına inanmak için sebep var.
Temel iş + yeni iş çift motorlu sürücü2018, Lu Minfang'ın Mengniu'nun başkanı olarak üçüncü yılı. Stratejik ayarlaması kapsamında Mengniu, bir önceki bölümden endüstri zincirine göre bir bölüm sistemine, kanal düzleştirme dahil olmak üzere organizasyon yapısı dahil olmak üzere ayarlamalar yaptı. Mengniu, 2017'nin dördüncü çeyreğinden başlayarak temel giderlerini artırarak gelir ve karlarda hızlı bir büyüme sağladı.
Sektörün içinden gelenlerin bakış açısından, Mengniunun hızlı büyümesi, iş büyümesi için "çift motor" dan kaynaklanıyor. Hem temel ürünleri alma hem de yeni ürünleri vurgulama stratejisi yoluyla, Mengniu sadece pazar büyümesini iyi kavrayamaz. Point, aynı zamanda şirketin çeşitli iş sektörlerinin gelişmesini sağlayabilir.
Rakamlar hala en iyi kanıt:
İkili motorlardan biri olarak, ana faaliyet alanı istikrarlı bir şekilde büyümüştür.Yıldız ürünler ve süt tozu segmentleri iyi performans göstermeye devam ederek, toplam kârdaki önemli artışa önemli katkılar sağlamaktadır.
Oda sıcaklığı kategorisi geliri çift haneli büyüme elde etti, UHT süt% 15,6, oda sıcaklığında yoğurt% 27, Deluxe gibi yıldız ürünler sektördeki hakim konumunu korumaya devam etti, üst sınıf kategoriler hızlı büyümeye devam etti; ayrıca düşük sıcaklık kategorilerinde çift haneli büyüme elde etmeye devam etti , Sektörün pazar payı 13 yıl üst üste rakiplerle aradaki farkı genişletmeye devam ediyor; süt tozu segmenti yaklaşık% 50 büyüme yakalayarak karlı aralığa girdi; dondurmanın marka gücü ve ürün yapısı iyileşmeye devam etti, karlılık önemli ölçüde arttı ve büyüme oranı Süper endüstri seviyesi.
Gelecekteki büyüme için yeni lokomotifler olan dört yeni iş birimi, taze süt, peynir, bitki bazlı ve denizaşırı, aynı zamanda, Mengniu'nun genel performans iyileştirmesini teşvik etmede yeni bir güç haline gelen hızlı bir büyüme sağladı.
İlgili verilere kısaca bir göz atalım. Taze süt işletmesi, 2018'de tam kapsamlı faaliyetler başlattı. Ocak 2018'deki listelemesinden bu yana, pazar payı her ay arttı. Bunlar arasında perakende kanallarının payı 12 ayda ülkede onuncudan üçüncüye çıktı.
Peynir sektörü, yıllık% 66 büyüme oranıyla hem perakende hem de catering kanallarında büyümeye devam etti; bitki bazlı içecek işi, dağıtım sistemi ile etkin koordinasyon sayesinde bölgesel kalkınmayı güçlendirdi ve% 74 gibi yüksek bir büyüme oranı elde etti.
Denizaşırı ticaret Singapur, Endonezya, Myanmar, Moğolistan, Kamboçya ve diğer pazarlara girdi ve ihraç ürünleri normal, düşük ve buzlu üç ana iş formatını kapsıyor. 2018'in sonunda, Endonezya'daki Çin denizaşırı sıvı süt fabrikası değil, başka bir şehir olacak. Üretime alındı ve yerel pazar için piyasaya sürülen ürün serisi Endonezya'da 5.000'den fazla mağazayı kapsadı. Pazar tepkisi iyi oldu ve Mengniu'nun Güneydoğu Asya pazarındaki marka etkisi büyük ölçüde arttı.
Yeni ürünlerin motorunda, taze süt işi pek çok sektörden biri tarafından tercih edilmektedir:Taze süt işi
Bunun nedeni, 2019'da Mengniu'nun Doğu Çin, Kuzey Çin, Güney Çin ve Orta Çin'deki satışlarını artırmaya odaklanacak ve dört ana köprü ana pazarındaki satışları artıracak, Mengniu'nun taze gıda kapasitesini artıracak ve yeni hedeflere ulaşacak.
Öte yandan, mevcut en sıcak yeni perakende alanında, taze süt işi de "Tian Xian" akıllı perakende kanalını yarattı. Temmuz 2018'deki kuruluşundan bu yana Tianxian Pei, ülke çapında yaklaşık 10.000 dondurucu kurarak yaklaşık 20.000 tüketiciye taze ürünler sundu. Şu anda Tianxian Pei, Doğu Çin, Güney Çin ve Kuzey Çin'deki yaklaşık 20 önemli şehri kapsamaktadır.Bazı yorumcuların görüşüne göre, bu bir bütün olarak Çin'deki yeni perakende alanına getirilen bir başka son durumdur.
Tüketim yükseltmesini kavrayın ve ürün yükseltmesini gerçekleştirin
Yıllar süren gelişimden sonra, Çin'in süt endüstrisi büyük bir hızla ilerledi ve yüksek kaliteli gelişimin yeni bir aşamasına girdi. Yakın zamanda yayınlanan "Çin Süt Endüstrisi Pazarı Talep Tahmin ve Yatırım Stratejik Planlama Analizi Raporu" na göre, 2018 yılında ulusal süt ürünleri üretimi 26.871 milyon ton oldu ve bir önceki yıla göre% 4.4 artışla pazar kapasitesinin 2022 yılına kadar 130 milyar yuan'a çıkması bekleniyor. .
Çin'in süt ürünleri endüstrisinin modernizasyonuna giden yolda Mengniu'nun adımları:
2016 yılında, esas olarak organizasyon yapısının uyumunu tamamlamaktı. 2017 yılında, satış ve karların eşzamanlı büyümesine odaklandı. 2018'de, yüksek kaliteli büyük ölçekli gelişime girecekti. Şimdi, Mengniu iki yüz milyarlık hedefe doğru hızlanıyor.
Süt endüstrisinde, büyük tüketim çağı net bir yol izledi: Çin'in süt ürünleri tüketiminin devasa potansiyeli, şirketlerin fırsatları görmesine izin veriyor ve aynı zamanda sürekli gelişen tüketim yapısı, şirketlere büyük zorluklar getiriyor. Sektördeki lider şirketler için, fırsatlara derinlemesine nüfuz edip edemeyecekleri, zorlukları başarıyla karşılama stratejisinin anahtarıdır.
İyi haber şu ki, tüketim yükseltmeleri bağlamında, tüm süt ürünleri pazarı istikrarlı bir büyüme sürdürüyor ve tüketici talebi de artıyor.Ancak, daha karmaşık olan durum, pazar rekabetinin giderek şiddetli ve popüler hale gelmesidir. Ayrıca giderek daha çeşitli hale geliyor. Bu, şirketin ileriye dönük bir ürün stratejisine sahip olmasını ve ürünleri rekabetçi kılmak için önceden çeşitli düzenler gerçekleştirmesini gerektirirken, marka değeri insanların kalplerinde derinden kök salmıştır.
Mengniu'nun yenilikçi ürün stratejik düzeninin önemli bir tezahürü, üst düzey pazarı çok kategorili ürünlerle kaplamaktır.
Örneğin, üst düzey organik süt pazarında Mengniu, "250 Dream Cover" Deluxe adlı yeni bir ürün piyasaya sürdü. Yenilik, süt içme şeklini değiştirerek süt içmenin emmekten içmeye yeni bir yolunu açmaktır. Yeni ambalajın taşınması, tutması ve kapatılması kolay olması, dışarıda kullanımını kolaylaştırarak organik süt içiciliğinin güvenliğini artırıyor ve organik süt için daha fazla içme alanı ve satış kanalı genişletiyor.
Yeni piyasaya sürülen Pure Zhen Light Buttermilk Aromalı Yoğurt, yeni bir içime hazır şişelenmiş yoğurttur. Bir öncekinden farklı, modern bir şişe tasarımına sahiptir. Tüketiciler kapağı açtıktan sonra tadını çıkarabilir ve taşınabilirliğini büyük ölçüde artırabilir. Ustaca tasarlanmış paketlemeye ek olarak, bu yeni hafif ayran ürünü, yeni bir hafif ayran tadı yaratan ilk saf yoğurt ışık salınımlı fermantasyon teknolojisidir ve ürünü daha hafif, tadı daha hafif, ferahlatıcı ve hassas, yumuşak ve doğal hale getirir.
Mengniu'nun ilk ultra yüksek kaliteli lüks yoğurdu olan Deluxe Aromalı Yoğurt da 2017'de tanıtıldı. Saf PET içilebilir yoğurt ve Biyo öğün yerine geçen yoğurt gibi popüler ürünler de dahil olmak üzere dört iş bölümü altında 70'den fazla yeni ürünle birlikte, yalnızca iyi bir pazar geri bildirimi almakla kalmadı, farklı tüketici türlerinin iyileştirme ihtiyaçlarını karşıladı, aynı zamanda Mengniu oldu Performansta istikrarlı büyüme için önemli bir destek.
Üst düzey pazardaki yenilik ve ürün düzeni doğal olarak Mengniu'nun marka gücünü artırdı. Mengniu markası, büyük uluslararası etkinliklerdeki aktif saldırı ve çeşitli marka oluşturma faaliyetleriyle birleştiğinde, yeni bir seviyeye sıçradı.
Geçen yıl halkı en çok etkileyen şey, Mengniu'nun FIFA Dünya Kupası için entegre pazarlamaya odaklanmasıydı. Üçüncü taraf verilerine göre Dünya Kupası'ndan sonra Mengniunun marka tercihi% 22, satın alma niyeti% 20, marka gücü% 11,4 arttı.
Bu, Mengniu'nun ürünlerinin ve markalarının etkili bir şekilde pozitif bir döngü oluşturmasına olanak tanır. Bir yandan ürünün kalitesi marka tarafından onaylanır ve garanti edilirken, diğer yandan marka imajı da kalite temelinde tüketiciler tarafından tanınmakta ve beğenilmektedir. Ve Mengniu'nun dünya sahnesine giden yoluna paralel olarak, giderek daha fazla denizaşırı seyirci ve tüketici Mengniu'yu Çin markalarının uluslararasılaşmasının önemli temsilcilerinden biri olarak görmeye başladı.
Pozisyon net, "Dünya Boğası" formasyonu belirmeye başlıyorAslında tam da Mengniu'nun ürün gücü gittikçe güçlendiği için dünya sahnesindeki performansı FIFA Dünya Kupası ile yaptığı işbirliği kadar basit değil.
Denizaşırı pazarlarda Mengniu, kaynak tarafında dört seviyede uluslararasılaşıyor.Mengniu, uluslararası yüksek kaliteli süt kaynaklarını dağıtmak için tüm endüstri zincirini geliştiriyor; Ar-Ge tarafında, Mengniu uluslararası stratejik ortakları entegre ederek uluslararası yenilikçi bir Ar-Ge sistemi uyguluyor; ve marka tarafında. Mengniu, çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamanın güçlü bir şekilde yürütülmesini sağlayarak uluslararası ve yurtiçi satışları etkin bir şekilde teşvik eder; kanal tarafında, denizaşırı süt kaynaklarından yerel üretim ve satışa kadar tüm bağlantıları gerçekleştirmiştir.
Bu, Mengniu uygulamasının uluslararasılaşmasının kaynak düzeninden pazara, yeteneğe, markaya, araştırma ve geliştirmeye kadar aşamalı bir süreç olduğu anlamına gelir. Bu süreci gerçekleştirmek için Mengniu üç ana adım attı.
İlk adım, hammadde tedariki perspektifinden Yeni Zelanda'da kurulacak üretim üssü de dahil olmak üzere Okyanusya ve Avrupa'daki kaynak yerleşimine odaklanmak;
İkinci adımda, kaynak düzenini tamamladıktan sonra Mengniu, atılımın odağı olarak Güneydoğu Asya pazarını seçti ve bu aynı zamanda Çinli süt ürünleri şirketlerinin kontrol etmesi için en değerli pazar. Mengniu'nun kurduğu Endonezya fabrikası şu anda Mengniu ürünlerini yerel olarak üretip satıyor, diğer yandan Bir yandan komşu ülkelere de ihracat yapmayı planlıyor;
Üçüncü adım, uluslararasılaşmanın uluslararası markalar ve uluslararası yetenekler gerektirmesidir.Mengniu, denizaşırı üniversiteler ve Ar-Ge kurumları ile işbirliği, bir dizi uluslararası yetenek eğitimi ve uluslararası büyük ölçekli yarışmalar yoluyla uluslararası markalar oluşturur. İletişim sistemi, Mengniu'nun kendi uluslararası düşüncesini geliştirdi.
Açık bir uluslararasılaşma stratejisinin arkasında, Mengniu'nun sektörün yerel ve uluslararası statüko ve kalkınma beklentileri üzerine rasyonel spekülasyonu var. "Çin sığırından" "dünya sığırlarına" giden yolda Mengniu, "küresel bir süt ürünleri topluluğu" oluşturma vizyonuna sahip.
2017 Çin Süt Endüstrisi Derneği Yıllık Toplantısında Lu Minfang ilk olarak bu fikri önerdi. Daha sonra Mengniu, küresel süt endüstrisini hemen tanıtmaya başladı.
Lu Minfangın görüşüne göre, "küresel bir süt ürünleri topluluğu" oluşturmak, daha adil ve daha makul bir fiyatlandırma mekanizmasının inşasını teşvik etmeye, çeşitli bölgelerde tüketim yükseltmelerini teşvik etmeye ve tatmin etmeye, tüm ekosistemin genel gelişimini teşvik etmeye ve küresel süt endüstrisinin simbiyozunu ve simbiyozunu gerçekleştirmeye yardımcı olacaktır. Birlikte yönetin, paylaşın ve birlikte kazanın.
Şimdi, bu kavramın çağrışımı ve paradigması daha net hale geldi ve Mengniu'nun "Çin planını" ve "Çin bilgeliğini" dünyaya aktarma sorumluluğunu üstleniyor.
Ve Mengniunun uluslararasılaşması şüphesiz kendi benzersiz yolundan gidiyor, yani yabancı ileri teknoloji ve gelişmiş deneyimlerden öğrenmek, Çinin özelliklerini birleştirmek, güçlü yönlerini tam olarak oynamak, özelliklerini vurgulamak ve küresel tüketicilere hizmet etmek için zengin ürün serilerini ve katı üretim standartlarını kullanmak. Dünya kalitesinde Çin süt ürünlerini adayarak; aynı zamanda, Mengniu tarafından temsil edilen Çinli süt ürünleri şirketlerinin dünya kalitesinde ürünler yaratmak ve küreselleşmek için birinci sınıf süt kaynakları, birinci sınıf teknoloji ve dünya standartlarını kullanarak küresel pazarda gösteriş yapmasına yardımcı olur. Sahnenin merkezi.
Kararlı bir şekilde ilerleyin ve süt kaynaklarını düzenleyinSon üç yılda Mengniu için bir sıçrama geliştirmeyi başarma sürecinde, her zaman tüm "Mengniu halkının" değer verdiği temel bir cankurtaran hattı olmuştur.Bu, tüm gelişimin ön şartıdır, yani süt kaynağı ve kaliteli yapı.
Bu nedenle Mengniu, bir endüstri liderinin sahip olması gereken ileriye dönük ve küresel vizyonu ortaya koymuştur. Bir yandan Mengniu, tedarik zinciri sosyal sorumluluk yönetimini uygulamak ve çiftliklerin yönetim düzeylerini kapsamlı bir şekilde iyileştirmelerine yardımcı olmak için "çiftlik üniversiteleri" ve çeşitli sosyal sorumluluk projelerini kullanarak daha önce yerel çiftliklerde büyük ölçekli iyileştirmeler gerçekleştirdi.
Aynı zamanda, Modern Hayvan Yetiştiriciliği ile işbirliği yoluyla, birincil, ikincil ve üçüncül endüstrilerin organik entegrasyonu gerçekleştirilecek ve tüm endüstri zinciri ve tüm bağlantılar sıfır mesafede sorunsuz bir şekilde bağlanacak ve üretim süreci kör noktalar ve kapsamlı denetim olmaksızın güçlendirilecektir.
Öte yandan Mengniu, dünyanın dört bir yanındaki yüksek kaliteli süt üreten birçok bölgede kararlı bir adım attı, planlanandan önce uyguladı ve kaliteyi artırmak için çeşitli yöntemler kullandı. Yeni Zelanda'da bir fabrikanın doğrudan kurulmasına ek olarak, Mengniu ayrıca yerel olarak özel bir lüks çiftlik kurdu; Avustralya'da, Mengniu'nun Fuyuan International ihracata yönelik bir süt ürünleri işleyicisi olan ve Avustralya Tarım Bakanlığı tarafından örnek şirket olarak listelenen Burra Foods'u satın aldı. ; Mengniu Ruibuen süt tozu, doğal ve saf ekolojik doğal ortamın Ruibuen süt tozunu dünya standartlarında kaliteli hale getirdiği Avrupa Alplerinde üretilmektedir.
Mengniu'nun en çok yem düzenini kaynağını tamamlama konusunda başı çektiğini belirtmekte fayda var. 2016 yılında, Mengniu'nun bir yan kuruluşu olan Fuyuan International, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Haykingdom projesinin birleşme ve satın alma sürecini tamamladı. İşlemin tamamlanmasının ardından, Fuyuan International 200.000 tondan fazla yonca kaynağını ve ilgili yüksek kaliteli kaynakları ve teknolojileri kontrol etti.Yonca, küresel kaba yem için yüksek kaliteli ve yüksek kaliteli hammadde olduğundan, bu kaynaklarda ustalaşmak sadece yetiştirme maliyetlerini düşürmekle kalmayacak, aynı zamanda Büyükbaş hayvan yemlerinin kalitesini artırın.
Bu düzenlere ek olarak, akıllı, dijital ve uçtan-uca tam endüstri zincir teknolojisi gibi "sert teknolojinin" yardımıyla Mengniu, üretim yönetiminin her halkasını sıkıca kavrar ve kalite bilincinin her aşamaya nüfuz etmesine izin verir. Birkaç yıl önce Mengniu, IBM, Siemens ve SAP ile birleşerek bilgi yönetiminin inşasını gerçekleştirdi, Mengniu'nun kalite yönetimini tek bir bilgi platformunda birleştirdi ve insan müdahalesini ortadan kaldırmak için her gün yaklaşık 400.000 denetim verisi üretti.
Mengniu için bu önlemler kuşkusuz ulusal süt ürünleri endüstrisini yeniden canlandırma stratejisinin arka planı altındaki sürekli atılımların sonuçları ve aynı zamanda Mengniu'nun üç yıl içindeki üç büyük adımının en iyi kanıtı. Lu Minfang'ın dediği gibi:
"Şimdi, Çin'in süt endüstrisinin gelişimi için ender bir fırsat. Mengniu, tüm Çin süt ürünleri endüstrisi için yeni bir altın çağ açacak."
