Fancl'ın onurunun ve rezaletinin yükselişi ve düşüşü, Lei Jun'un kurtaramayacağı "orta yaşlı bir krizdir"
İnterneti, özgürlüğü, geç kalkmayı, gece yemek tezgahlarını, aşk yarışlarını seviyorum; 29 yuan T-Shirt'ü de seviyorum, standart bir taşıyıcı değilim, onay yok, ben Han Han'ım, sadece kendimi temsil ediyorum. Ben seninle aynıyım, ben Vancl.
İşaretçiyi 2010'a geri döndürmek, Weibo'da sıcak aramaların ve donanmanın olmadığı ve herkesin hala QQ hakkında konuştuğu bir dönemdi. O zamanlar, hiç arkadaş çevresi yoktu, ancak Renren ve QQ alanında internetle ilgili söylentiler de popülerdi. Han Han'ın "Van Nesnesi" o zamanlar fenomen düzeyinde moda bir kelime olarak kabul edilebilir.
Daha derine inerseniz, Han Han genellikle 29 yuan tişört giymeyebilir. Ancak "Seninle aynıyım, ben Vancl'ım" sloganını atan Han Han, 29 yuan tişört satan Vancl'ı hit yaptı.
O sıralarda yine yüksek kalite ve düşük fiyatla konumlandırılan Uniqlo henüz Çin pazarına girmemişti.Erkekler kıyafet almak için yılda iki kez Hailan Evi'ne gitmek zorunda kalıyordu. Vancl'ın yaklaşık 100 yuan gömlek ve tişörtleri doğal olarak net bir akış haline geldi. , Bir grup sadık hayran yakaladı.
Ancak birkaç yıl sonra otaku'nun gardırobunu dolduran Vanke aniden ortadan kayboldu ve ısı aniden kayboldu. Kurucu Chen Nianın geçen yılki şovdaki "saldırısı" Jay Chou olmasaydı, bu Vancl'ı bir başka hit yaptı, korkarım ki bu tarihi markayı çok az insan düşünürdü.
Lei Jun tarafından tercih edilen Vancl Eslite, elektronik sektörünün lideriydi.
Lei Jun'un Zhihu'ya cevabı çok fazla değil ve çoğu Xiaomi ile ilgili. Ancak birkaç cevabında Fanke'ye önemli bir pozisyon bıraktı.
Vancl'ın melek yatırımcısı olarak benim fikrim adil olmayabilir. Ama gerçekten affedilmez bir hata yapmadıkça, Vanclın başarısının en az% 99 olduğunu düşünüyorum.
Ona göre, Çin pazarı bir "tüketim artışı" eğilimi görmeye başladı ve yüksek kaliteli ürün ve hizmetler ana akım haline gelecek.Gelişmekte olan e-ticaret pazarı ile birlikte Vancl, marka ve kaynaklar açısından lider bir avantaja sahip. .
(Vancl'ı "destekleyen" Lei Jun, resim: Zhihu)
Bununla birlikte, Rebs "tüketim yükseltmesi" alanında bir öncü olarak kabul edilebilir.
Doğrusu, Vancl o zamanlar gerçekten de zamanın en ön saflarında yer alıyordu. 2007 yılında kurulan Vancl, başlangıçta çevrimiçi doğrudan satış giyim markası PPG'yi taklit ederek yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı temel modellere odaklandı. Sade ve şık tişört gömleklerden parlak renkli kazaklar, ceketler, kanvas ayakkabılar ve ürün kataloğunda yer alan modellerin birbirinden güzel kıyafetlerine kadar Vancl, kalabalığın arasından sıyrılıyor.
O sırada B2C e-ticaret yeni başlamıştı ve Taobao'daki ürün ve hizmetler henüz markalı ve sistematik değildi, ancak Vancl zaten e-ticaret satışlarında kendi deneyimine sahipti. Tam yerinde ücretsiz gönderim, 24 saat müşteri hizmeti, 30 günlük iade ve değişim ve diğer hizmetlerle önceden donanmış olan Vancl Eslite, ürün ve hizmetleriyle ilk iyi itibar dalgasını inşa etti.
Ek olarak, Vancl kendi işi için "para kazanma" konusunda da çok başarılı. Marka tonunu ve önemli tüketici gruplarını öğrendikten sonra Vancl, gençlerin eklektik ruhunu temsil eden Han Han'ı ve yılın ateşinde olan Wang Luodan'ı bir "Fanke" yaratmaya davet etti.
Bu "ölümlü nesne" den bahsetmişken, o zamanlar ülkenin her yerinde bir yangın olarak kabul edilebilir. İnternetteki herkesin bir cümleyi kendileri için uyarlaması gerektiğinden bahsetmiyorum bile, hatta otobüs durakları, metro istasyonları ve diğer kalabalık çevrimdışı yerler bile Han Han'ın büyük posterleriyle kaplı.
(Fotoğraf: China Luxury Network)
O zamanlar Vancl trendini takip eden biri olsaydınız, Lei Jun'un Vancl için bir onay reklamı olarak yüzünde bir gülümsemeyle beyaz bir Vancl tişörtü giydiğini görmüş olabilirsiniz.Vancl'ı sonsuz manzarayla anlatmak abartı olmazdı.
2010 yılında Vancl Eslitein geliri, yıllık% 300 artışla 2 milyar yuan'ı aşarak e-ticaret sektöründe JD.com, Amazon.com ve Dangdang.com'dan sonra dördüncü sırada yer aldı. Sadece tüketiciler arasında popüler değil, aynı zamanda yatırım çemberinin de sevgilisi.
Temmuz 2011 itibariyle, Vancl yedi tur finansmanı tamamladı, toplam 420 milyon ABD dolarından fazla para topladı ve en yüksek değeri 3 ila 3,2 milyar ABD dolarına ulaştı. Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir liste için görüşmelerde bulundu. Ancak o andan itibaren bu "tek boynuzlu at" yavaş yavaş sunaktan çıkıp bir gerileme dönemine girmeye başladı.
Vancl'ın "Büyük Atılımı"
2010'daki "Fanke" yangını Fanke'ye muazzam bir büyüme ivmesi ve güven verdi. O zamanlar, Vancl başarısı konusunda biraz hevesliydi ve aniden kendine ulaşması oldukça zor olan, kendinden emin bir hedef belirledi: 2011'de 10 milyar satış elde etmek.
Biliyorsunuz, bir önceki yılın satışları 2 milyarı aştı ve gelecek yıl beş kat daha hızlı ilerleyecek Bu muhtemelen Liang Jingru'nun cesaretidir. Bununla birlikte, Vanke o zamanlar güven doluydu ve Premier Lig'e yetişmek için büyük çelik yapma gibi bir duruş sergiledi.
Satışları artırmak için Vancl hızlı büyümesine başladı. Orijinal ürün bekar ise, kategoriyi artırın.Gömlekler ve tişörtler gibi kendi kendine çalışan ürünlere ek olarak, Vancl daha sonra üçüncü taraf ürünleri piyasaya sürdü ve hatta giysilerle tamamen ilgisi olmayan paspaslar sattı. İstatistiklere göre, Vancl'ın SKU'su bir zamanlar 200.000'e yükseldi ve kanalları 500'ün üzerine çıktı.
(Kaynak: BT düşünüyor)
KPI'yi tamamlamak ve Vancl'ın uzun vadeli hizmet kalitesini sağlamak için şirket, kadrosunu da önemli ölçüde genişletmeye başladı. Vancl'ın zirvede 13.000'den fazla çalışanı ve tek başına düzinelerce yöneticisi vardı.
Öte yandan Vancl, kullanıcıları daha da çekmek için reklam ve pazarlama alanında önemli yatırımlar yapmaya devam ediyor. "Fanke" nin ardından Fanke, başka bir "1984 doğumlu" pazarlama kampanyası başlattı. Ancak bu kez duygu kartına güvenerek 80'ler kuşağının dikkatini çekmek isteyen abaküs birazcık oynadı.
Fanke, 1984'te üniversite öğrencilerinin "Merhaba Xiaoping" i alkışladıklarını söyledi. Michael Jacksonın Kuzey Amerika turu 2 milyondan fazla seyirciyi harekete geçirdi. Çin, Olimpiyat Oyunlarında ilk çıkışını yaptı ve sıfır atılım gerçekleştirdi. Apple, tarihi bir kişisel bilgisayar ürününü piyasaya sürdü. , George Orwellin ünlü romanı "1984" yankılanıyor ...
(Resim: Madison Eyaleti)
Bu gerçekten heyecan verici bir yıl gibi görünüyor, ancak çoğu tüketici için bu etkinlikler hala biraz fazla uzak ve niş. Daha önce, hepimizin bireysellik dolu bir taban olduğumuz söylendi ... Nasıl oluyor da birden bire 1984 doğumlu etiketiyle temsil ediliyoruz? 85'lerde ve hatta 90'larda doğanlardan bahsetmeye bile gerek yok, tam anlamıyla terk edilmiş olma duygusu var.
Eğik bir duruşla genç tüketicileri çekmeye devam etmek Vancl'ın tutkusudur, ancak bu sefer gıdıklama noktaya ulaşamadı.
Sonuç olarak, hızlı genişleme Vancl'ın satış büyümesini beklendiği gibi ikiye katlamadı, bunun yerine büyük bir stok birikimi yarattı. Haziran 2010'da, Vanclın toplam envanteri 198 milyon yuan idi. Daha sonra, en kötü durumda, Vanclın envanteri bir milyardan fazla borçla 2 milyar yuan kadar yüksekti. Şirketin aylık net zararı tek başına on milyonlardı. .
(Resim: Pexels)
Eskiden çok iyi bilinen bir köprü bölümü vardı.Vancl'ın kurucusunun, şirketin giyim envanterini biriktirmek için ofis binasının bir katının tamamını boşalttığı söyleniyor. Ve bu giysi yığınlarından çıkarılabilecek bir gömlek bulmak istediğinde, birkaç tur sonra tatmin edici bir bitmiş ürün bulamadı.
Böylece, bir zamanlar ilk halka arzını en kısa sürede tamamlamak isteyen Vancl'ın artık zilden daha da uzaklaştığını anlamaya başladı. Chen Nian, düşündükten sonra şirketi Ciqikou, Pekin'deki lüks ofis binasından Güney Beşinci Ring'in dışındaki Yizhuang'a taşımaya karar verdi.Personel de önemli ölçüde 200'ün altına düşürüldü ve her şey sıfırdan yapıldı.
Edebiyat ve sanatta orta yaşlı, aşırı ideal bir girişimcilik hayali var
Bir edebiyatçı olan Vancl'ın kurucusu Chen Nian, kalemini bırakıp ticarete atılmadan önce derginin genel yayın yönetmenliğini yaptı.
Onunla dans ve mürekkep yazmada iyi olan Lei Jun arasındaki kader, Lei Jun tarafından kurulan Joyo.com ile başladı. Lei Jun, "Kitabı anlamak" onun avantajı oldu. O zamanlar internette nasıl gezinileceğini bilmiyordu, bilgisayarda yazamıyordu ve yapmak üzere olduğu e-ticaret hakkında hiçbir şey bilmiyordu. Bununla birlikte, kitaplara ve kelimelere olan duyarlılığına güvenen Chen Nian, Lei Jun'un Joyo'yu sektörde lider bir konuma getirmesine yardımcı oldu.
Joyo, Amazon tarafından satın alındıktan sonra Chen Nian kendi işini kurmaya karar verdi.
Benim için sadece bir şeyi tamamen kendi başıma yapmak istiyorum.
Vancl markası yıllar boyunca dikkatli bir şekilde değerlendirildikten sonra yaratıldı ve aynı zamanda iyi ortak Lei Jun tarafından da tercih ediliyor. Lei Jun, melek finansmanı sırasında yaşlılığı desteklemek için cömertçe milyonlarca fon sağladı.
Chen Nian, özellikle "Vanco" yangınından sonra seçimlerinden ve yargılarından da çok emin. Bir zamanlar Vancl'ın çılgınlığının artmaya devam edebileceğine ve hatta Converse ve LV'yi satın alıp Vancl ile aynı fiyata satabileceğine inanıyordu. .
Chen Nian ayrıca kendine "küçük bir hedef" belirledi: önce 30 milyar yuan kazanmak ve sonra halka açmak.
(Fotoğraf: Mai Le Net)
Sonrasında ne olduğunu herkes bilir, sunaktan tamamen kayıp giden Fanke, eski rüyasının "tek boynuzlu atı" olamadı, Fanke bir rüya gördü, ama aniden oldu.
Kendi kendine enflasyon en korkunç olanıdır. Başkaları sana söyleyemez ve sen arabayı durduramazsın.
Edebiyatçı Chen Nian, derinlemesine düşünme ve özeleştiri konusunda çok iyidir. İşe yatırım yaptığı girişimciliğin ilk günleri ya da Vanke'nin refahtan düşüşünün düşük gelgiti olsun, önceki deneyimini kitap incelemesi yazmak gibi bitirmeyi severdi. Aiwen ile yaptığı bir röportajda, önceki dürtüsel stratejisini "uyurgezerlik" ile karşılaştırdı:
Bir zamanlar ürettiğim kıyafetlerin hepsi çöptü.
Büyük bir hayali vardı. Felsefe ve edebiyat kitaplarını okumayı seven yaşlılık, kıyafet yapmanın ana noktasını estetiğe atfetti. "Kitaplar ne kadar profesyonelse, o kadar işe yaramazlar. Bu kitaplar estetiği geliştirmeye, ruhu kurtarmaya ve özgür bir insan olmama yardımcı oluyor."
Bununla birlikte, edebiyatçı düşünce, girişimciler çağına çok fazla idealleştirilmiş etkiler getirdi. Örneğin, ürün ve pazarın kendisinin anlaşılmaması, stratejilerin formüle edilmesi fazla gündelik ve duygusal, vb. 2016 konuk şovu "Vicious Liang Huan Show" da Chen Nian gösteride "Jay Chou'nun çöp olduğunu" bile söyledi.
Estetikteki fark kişisel özgürlüktür, ancak sevdiğiniz şair Mu Dan'i diğerlerine saçma gibi basarken övmek biraz yanlış. Bu, Jay Chou'dan hoşlanan gençlerin kendi ürünleri için tezahürat yapmasını bekleyen bir kurumsal lider.
Chen ile aynı yaşta olan Lei Jun, farklı bir mühendislik ruhuna sahip görünüyor. İdealler ve duygular hakkında daha fazla konuşmayı sevmiyorum Lei Jun, İnternetin doğrudanlığına ve verimliliğine inanıyor ve "odaklanma, aşırı, ağızdan ağıza ve hızlı" yedi kelimeyle Xiaomi'nin itibarını oluşturdu.
(Fotoğraf: Android Beat)
Ve bunların tümü, ürünler ve hizmetler etrafında yapılmalıdır. Tıpkı Lei Jun'un Zhihu'da Vancl'ı temsil ettiği zamanki gibi, Vancl'ın kavradığı pazar geliştirme yönünü kabul ediyor, ancak aynı zamanda affedilmez büyük bir hata yapılırsa, Vancl'ın hala% 1 şansa sahip olduğunu belirtti. Seks başarısız olacak.
Lei Jun tarafından bir zamanlar "tam ihtimale karşı" olarak nitelendirilen bu küçük olasılık sona erdi.
Yaşlılığın yaptığı "affedilmez büyük hata" sonraki dönemde yeterli konsantrasyon değildir. Körü körüne genişlemeye karar verdiğinde, ürün yaratmaya ilk odaklanma geçici bir an gibi görünüyordu: Eslite Kitabevi'nden ciddi bir şekilde ürün yapmayı öğrenmek isteyen yaşlı adam, "Van Object" gökyüzünde kendini kaybetmiş, edebiyat ve sanatın orta çağına düşmüş görünüyor. Fantezide.
Bazen rüyalar insanı yapabilir; ancak bazen rüyalar da bir insanı mahvedebilir.
Tekrar bir gömlekten başlamak için, ama Vancl gitti
İlk halka arz hatası, envanter birikimi ve tedarik zinciri kopması gibi bir dizi teste rağmen, Vancl hala hayatta.
Ağustos 2014'te uzun süredir sessiz kalan Vancl yeniden ortaya çıktı ve Pekin 798'de yeni bir gömlek serbest bırakma konferansı düzenledi. Chen Nian bu kez duruşunu en alt seviyeye taşıdı ve son birkaç yıldaki stratejisine yönelik "itirafını" defalarca ifade etti ve ayrıca Vancl'ın bundan sonra "işe yeniden gireceğini" iddia etti.
Vancl'ın çıkış noktası, uygun maliyetli bir markadır. Bu yıl marka dağılımına dikkatlice baktık ve herkesin kaliteyi kavrayamadığı için Çin giyim markalarının tamamının çöktüğünü gördük. Tüm ağda satılan giysiler çöp. Bazı insanlar çöp satmaktan gurur duyuyor ve envanteri boşaltmaktan gurur duyuyor.Kullanıcıların çöplere ihtiyacı yok. Ürün ve pazarlama ekibine dönüp baktığımda, birçok insanın işe yaramaz olduğunu gördüm. Ancak bu personelin suçu değil, benim hatam, başarıya hevesli. O zamanlar her yerde reklam vermek ve birçok pazarlama etkinliği yapmak yanlıştı.
O gün düzenlenen basın toplantısında Chen Nian, gömleğin tarihçesinden tasarım konseptine, ister minimalist tarzda bir PPT olsun, ister mekanın etkisi olsun, giysi seçiminden ütülememe sürecine kadar, gömlek basın toplantısını açtı. Cep telefonu konferansının duruşu dışında. Hatta birisi, Fanke'nin bu gömleğinin "bir puan almak" için Xiaomi'nin cep telefonu örneğini takip etmesi gerekebileceğini bile alay etti.
(Resim: Pinwan)
Xiaomi'ye gittikçe daha çok benzemek, gerçekten de Vancl'ın bu reenkarnasyondan sonra insanlara verdiği en büyük duygu. Medya ile röportaj yaptığında Chen Nian, Xiaomi ve Lei Jun'un kendisi üzerindeki etkisinden bahsetmekten çekinmedi.Ayrıca Lei Jun ile birçok derinlemesine görüşmenin kendisine dokunduğunu ve Fanke'yi dönüştürme fikrini verdiğini belirtti. .
(Fotoğraf: Blog World)
O zamandan beri Xiaomi'nin yedi karakterli mantrası da Vanke'nin prensibi haline geldi. Ürünün kendisine dönecek olursak, Vancl eski 19 kategoriyi tişörtler, gömlekler, pantolonlar, kanvas ayakkabılar, ultra hafif kuş tüyü ceketler ve POLO gömlekler dahil yedi kategoriye daralttı. Yukarı.
Ancak o zaman acısından ders alan ve değişmeye çalışan Vancl en iyi dönemi çoktan kaçırmıştı.
Şu anda giyim ve e-ticaret pazarı, daha uygun fiyatlı ve daha uygun fiyatlı olan Taobao Tmall tarafından işgal edildi; ayrıca temel modellere odaklanan Uniqlo, orijinal benchmark tüketicilerini çekmek için daha güçlü bir savaş gücü kullandı.
(Resim Kaidianbang)
Tek üründen başlamayı seçen Vancl, markanın kendisine dönerek, ürünün kalitesini kademeli olarak iyileştirirken fiyat da yükseldi. Vancl bir keresinde 1.000 yuan fiyatına sahip aşağı ceketleri ve yaklaşık 2.000 yuan için gömlekleri piyasaya sürdü, bu da orijinal sadık hayranları "utanmış" hissettirmek için yeterli: Vancl'ın yüksek kalite ve düşük fiyat reklamı yapmadınız mı? Neden bu kadar pahalı?
Bu zayıf ve güçlü çağında, küçük bir adımı atlarsanız, sonunda büyük bir alanı kaybedersiniz.
Vancl ile hemen hemen aynı dönemde başlayan Xiaomi, artık ürün ve hizmet yükseltmesinde yeni bir aşamaya girmiş, Lei Jun, ürünlere odaklanması ve aşırı arayışı ile Xiaomi'nin "yeni yerli ürün mucizesini" yaratmıştır. Chen Nian ve Lei Jun'un ilk fikirleri çok farklı olmamalı, ikisi de tüketicilerin yüksek kalite ve maliyet etkinliği için güçlü bir talep gördüler.
Ancak yaşlılık Lei Jun değil ve Fanke Xiaomi değil. Bir arkadaşın sözlerini ödünç almak için:
Daha sık olarak, size bakan, hata yapmanızı bekleyen çok fazla rakibiniz olur.Kafanız sıcak olduğunda, yetişmek için mücadele ettikleri zaman olabilir.
Başlık resmi: Bloomberg
