B istasyonunun düzeni ve kopuşu
Resim: Unsplash
B İstasyonu oyunu bozmaya çalışıyor.
Bir medya pratisyeni olarak, bir kopya yazmak için geç kaldıktan sonra ertesi gün öğlen uyandım, bu yüzden aceleyle kalkıp seslendirdim, materyal aradım ve altyazılar ekledim.Her zaman öngörülemeyen sorunlar olsa da bilgisayar çökmedi. Bir "videoya metin" programı, B istasyonundaki UGC çalışmalarının geniş ordusuna zamanında girdi.
Resim: Bilibili makale yönetim sayfası
Program yüklendikten sonraki 12 saat içinde, Bağlantıyı Anlar'da paylaşmak istemedim (hemen çıkma oranını düşürmek için) Bunun yerine, bağlantıyı WeChat'te paylaşmadan önce yayın hacmi yaklaşık 2.000 olana kadar bekledim. Yorumlar, ancak etkileşim sayısı platformun popülaritesinin yarısından az.
Ekran Görüntüsü: Bilibili Oluşturma Merkezi
Videonun platformda 5 gün içinde on binlerce kez oynatılmasını beklemiyordum, bu beklenmedik bir dönüş. Aynı tür metin içeriğinin, mevcut abonelik ölçeği altında yalnızca birkaç yüz, tercihen binlerce okumaya sahip olacağını bilmelisiniz.
Bunu anlamak çok kolay B İstasyonu, oluşturduğunuz videoyu daha önce benzer etiketleri izlemiş olan kullanıcılara gönderecektir. , Ve arkadaş çevresi daha çok arkadaşınızdır, hayatta sohbet edebilseniz bile, profesyonel kapsamınızda hepsinin sadık okuyucular olması zordur.
On gün geçti ve metinden uyarlanan bu videonun tıklama sayısı B istasyonunda arttı ve aynı zamanda yüzlerce hayran eklendi.
Elbette sektördeki WeChat arkadaşlarım ve meslektaşlarım da var.Ayrıca metin okumadan video içeriğine geçişe de dikkat ediyorlar. 3000 kelimelik, 10 dakikalık bir metin okuma ile karşılaştırıldığında, okuyucular sesi ve duyguyu takdir etmeyi tercih ediyor (Monolog) + BMG), grafik ve metin kombinasyonunun içeriği (ilişki diyagramı + tablo).
Yukarıdaki koşulların kutsaması altında, sıkıcı bilim ilginç hale gelecek, karmaşık iş ilişkileri basitleşecek, önemsiz olay ilişkileri netleşecek ve konu türleri, işletme dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere neredeyse çoğu profesyonel içeriği kapsayabilir. , Finans ve Bilim.
Ben sadece benzer UP ustalarını saydım. Yalnızca kısa bir süre içinde patlak veren yüksek kaliteli içerik oluşturuculara bakarsanız, o zaman "sert yarım buda perisi", "Witcher Finance", "sörf artı", "Luo Xiang" ceza hukuku "demişti Yerleşik insanlara tanıdık bir isim.
"Yarım Buda Peri", "metinden kısa videoya" nın daha başarılı örneklerinden biridir. Bir zamanlar WeChat kamu hesabında 100.000'den fazla çıktıyı öfkelendiren "risk kontrol uzmanı", yeni platformda yayılmaya uygun yaratıcı bir ritim buldu ve hatta fazla mesai yaptı Bahar Şenliği sırasında 3 eser güncellendi.
Medya işlemlerini yapan küçük ortaklar da aynı hissedecekler: Bir makale için, yatırımınız normal seviyenin% 200'ünü geçmiyorsa, açılış oranının% 1'inden daha az ikilemiyle karşılaşma olasılığınız yüksektir.Eğer başlık "su bırakmaya" devam ederse, Okuyucunun sorunlu noktalarını bulamadığınız için tebrikler. Bu haftanın düşünceli ve derinlemesine konu seçimi temelde önceki çabaların boşa gitmesidir ve kurtarma yöntemleri çok sınırlıdır: çeşitli gruplar yönlendirme için kırmızı zarflar ve trafiği fırçalamak için yüzlerce yuan gönderir.
WeChat ID'nin "Matthew Bariyeri", yeni başlayan yeni medya operatörlerini caydırmak için yeterlidir. B İstasyonu, bu tür metin içeriğini istasyona çekiyor ve bunu yayma için video formatına değiştiriyor gibi görünüyor.
Öte yandan metinden uyarlanan video çok sayıda "okuyucunun" beğenisini topladı.Sadece bu değil, B istasyon sayım 30 günde yaklaşık 1000 hayran arttı.
Bir meslektaşım, B istasyonunu resmi bir hesap gibi nasıl çalıştıracağımı soran özel bir mesaj gönderdi Cevabım: Ekip olmadan günlük güncellemeleri yapmak sizin için zor.
Başka bir arkadaşım, videonun zamanında çevrimiçi olması için geç kalacağımı öğrendi ve B İstasyonundan kararlı bir şekilde bazı hisse senetleri satın aldığımı öğrendi. Bu kadar çok insan B İstasyonu için oluşturmak için çok çalışmaya istekliyse, bunun yatırım yapmaya değer olduğuna inanıyordu.
Bir süredir, aslında bir illüzyon yaşadım - şu anki B istasyonunun birkaç yıl önceki resmi hesaba biraz benzediğini hissediyorum. Birkaç yıl önce, okuyucuların ilgisi parçalı okumadan (pan-blog) derin okumaya (pan-kitap) geçiş yapıyordu ve resmi hesap kısa sürede kişisel metin ve okuyucular arasında uygun bir iletişim kanalı haline geldi.
"B istasyonunda, her YUKARI bir alettir"
Didi sürücüleri işe almaz, ancak her hizmet sağlayıcı ve hizmet tüketicisi platform için gelir elde etmeye devam edebilir; B İstasyonu içerik oluşturucuları işe almaz, ancak içerik oluşturucuları ve içerik tüketicileri platforma trafik getirmeye devam edebilir.
Trafikte karşılıklı başarı, herkes bir "alet adamdır".
B istasyonu topluluğunda popüler hale gelen "alet adam" ilk önce "Witcher Finance" adlı bir UP sahibinden geldi. Dikkat çekmek için, bu video oluşturucu kendini soğuk, genç ve umut verici bir şekilde şekillendirmek için tüm vücut çözümünü kullandı. Bir mali uygulayıcı olarak "baskın bir başkan" imajı ve geçen yıl eylül ayından bugüne kadar geçen altı ayda 12 çalışmayı başarıyla yayınlayarak 2,8 milyon takipçi kazandı. Her bir denemesinin sonunda yer alan özet, hayranlar tarafından "tam puanlı bir deneme" olarak övüldü. "Yang Mi's Road to Capital Game" in ilk sayısındaki son cümle, "Sen ve ben hepimiz alet insanlarız" izleyicinin duygularını bile itti. Doruğa.
Böylece daha sonra, B istasyonunun herhangi bir köşesinde "alet adam" ortaya çıktığında, insanlar tanıdık gelmeyecek veya ihlal edilmeyeceklerdi.
Trafik açısından, Bnin 2019da yeniden konumlandırılmasından sonra (sektörde sıklıkla anılan "dönüşüm") UGC, Uygulama ana sayfası, tanıtıldığı sürece hayran kitlesi olmayan yeni bir hesap olsa bile orijinal videoların ağırlığını en üst düzeyde yeniledi Dönem içinde yeterli puan alırsanız (hemen çıkma oranı, etkileşim oranı vb.), İnsanlar artık bu konuya dikkat etmeyene kadar öneriler almaya devam edebilirsiniz.
Gelir açısından, 2018'in başlarında, İstasyon B, artık kullanıcıların genellikle "ücretlendirme" olarak adlandırdığı UP Master Teşvik Programını açtı, bu da içerik oluşturucuların gerçek para kazanmasına ve UP için yeterli güvenilirliğe ve itibara sahip olmasına ve daha fazlasına olanak tanıyor. Fayda sağlamak için marka ilişkisini kullanmaya istekliyim Sonuçta, "şarj planı" iki yıldır uygulanıyor ve yine de UP'nin kaçınılmaz yaratıcı maliyeti korumasına yardımcı olamıyorum.
UP'nin ana "Video Kasırgası" (bir fotoğrafçılık UP ekibi) "200.000 hayranı olan kanalın geliri ne kadar?" Videoda "···", bir yılda 200.000 hayran, 6.18 milyon görüntüleme ve 18.000 yuan platform geliri olduğunu belirtti. Bu açıkça bir takımın maliyetini dengeleyemez Sonuçta, bu takım hala Hangzhou'da yaşıyor ve çalışıyor.
Ekran görüntüsü, "Hurricane Film and Television" tarafından yüklenmiş bir videodan alınmıştır.
Bununla birlikte, bu yine de "yeterince iyi" öncülü altında elde edilebilecek bir sonuçtur: daha bağımsız UP ustaları haftalık ve günlük değişim koşullarını karşılamıyor ve böylesine istikrarlı ve yeterli akış yok.
Bu nedenle, videoda, film kasırgasının Tim'i, tam zamanlı bir UP sahibi için başka bir olasılık hayal etti: platform aracılığıyla daha fazla sosyal ilişki kurmak. İkincisi, gençler için sürekli bir "fırsatlar" akışı sağlayabilir.
5 yıllık ticari müzayede birikimiyle Tim ve ekibi bir yılda (2018 ~ 2019) 6 sipariş kazandı ve OW gibi kafa oyunları için tanıtım ihtiyacı yok. Bu, 24 yaşındaki genç bir adam için oldukça iyi bir sonuç.
Sosyal fırsat önemli bir büyüme faktörüdür, ancak gençlerin bunu sezgisel olarak tespit etmesi zordur. Tam zamanlı bir UP ustasının yapabileceği tek şey, yeterince sıkı çalışmak ve yeterince şanslı olmak için yeterince açık olmaktır.
Aptal mantık "sürekli genişleme - sürekli kayıp"
İstasyon B'nin özel bir yıllık toplantısı vardır: "Yıllık İlk 100 Üst Ana Ödül Töreni", "İlk 100" olarak anılır.
İlki 2018'de çevrimiçi, ilki Ocak 2019'da, üçüncüsü ise aynı yılın 31 Aralık'ta yapıldı ve Wu Yifan, Deng Ziqi ve May Tian gibi birinci sınıf ünlüler davet edildi. Benim ve meslektaşlarımın B istasyonuna dikkat etmesini sağlayan bu olaydı ve sonraki ay ilk video çalışmasını yüklediler.
Bai Da Yi Night, kendi trafiğiyle bir pazarlama faaliyeti haline geldi. 36,74 milyon kişiden sonra (2 Ocak itibariyle), canlı yayın Jiangsu Satellite TVnin Yılbaşı Gecesi partisinden daha çılgıncaydı. Head UP, etkinlikten sonraki birkaç gün içinde yüz binlerce veya milyonlarca hayranı çevrelemeye bile devam edebilir. .
Daha sonra, B İstasyonu'nun hisse senedi fiyatı% 20'den fazla arttı ve piyasa değeri ilk kez ideal 7 milyar ABD dolarına (iQiyi'nin yarısı) yaklaştı. Ancak herhangi bir rasyonel yatırımcı, değerlemeyi nakit akışıyla eş tutmayacaktır, başka bir deyişle, yıllık toplantının pazarlama giderlerinin yeni kullanıcılar arasında eşit olarak dağıtılması gerekir.
Örneğin, bir düzine ünlünün Tayvanın "En İyi 100" i için bir kerelik satın almasını istemenin yanı sıra, BiliBili ayrıca yıllık 50 milyon yuan karşılığında Feng Timo'yu imzaladı ve iki buçuk ay sonra İnternet ünlü şarkıcısı B istasyonunda 2 milyon hayran toplayın.
Ama sonuç tatmin edici mi?
Feng bir amatörse, 2 milyon puan gerçekten de MCN'nin boyutuna tam olarak atıfta bulunulmaya değer; ancak bir baş trafik yıldızı, böyle bir hayran büyüme oranı ve yayın hacmi için, şahsen bunun sadece bir geçiş olarak kabul edilebileceğini düşünüyorum.
B İstasyonunda sözleşmeyi imzalamadan önce Feng Timoguang'ın Douyin'de 30 milyon hayranı olduğunu bilmelisiniz.
Bunun nedeni, kültürel sembollerin B istasyonundaki yerliler tarafından tanınmasının Douyin ve Douyu kullanıcılarınınkinden farklı olmasıdır ve hatta bir farklar dünyası olduğu söylenebilir.
Kültürel semboller etkileşimlidir. B istasyonundaki genç nesil, yeni kültürel semboller üretme ve yayma konusunda iyidir, ancak olgun ve biçimlendirilmesi zor olan eski sembollere tahammül etmek zordur. Douban ve Zhihu sosyal platformlarına yatay olarak bakıldığında durum aynı.
Basitçe söylemek gerekirse, Feng Timo ekibinin B İstasyonu ve Douyin arasında çalışmanın tonunu özgürce değiştirebileceğini düşünüyor musunuz? B istasyonu kullanıcılarının Feng Timo için yeni bir moda sözcük oluşturacağını düşünüyor musunuz? Çok mümkün değil.
Feng Timo'yu imzalamanın, B istasyonunun kısa vadeli MAU promosyonunun klasik bir örneği olduğu doğrudur. Çapraz platform imzalama, platformun mali çeyrek hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilse de, yöneticiler aynı yöntemin uzun süre kullanılamayacağını anlıyorlar. Bir yandan uygun ünlülerin sınırlı kaynakları ve yüksek kamuoyu riski nedeniyle (son Xiao Zhan olayı) Diğer yandan, yüksek pazarlama harcamalarını yetersiz trafik geliriyle dengelemek zordur. Kısacası, net kârın olumlu dönüş noktasını başlatmadan önce, zararı daraltmak hala B mali katmanının ana temasıdır.
Bu vakayı okuduktan sonra, B istasyonunun trafiği platformlar arasında yönlendirmesinin ne kadar zor olduğunu tahmin edebiliyorum.
Essence Securities yukarıda belirtilen pazarlama giderlerini değerlendirdikten sonra, B İstasyonunun 2019'un 4. çeyreğinde de yaklaşık 1,5 milyar yuan net zararla para kaybetmeye devam etmesi bekleniyor.
Ayrıca, şirketin 4. çeyrek mali raporunun orijinal planı 25 Şubat'ta yayınlandı. Daha sonra, yerel salgından etkilenen plan 17 Mart'a ayarlandı. Aynı zamanda, OPEC anlaşmazlığı, küresel salgının yayılması ve iki kara kuğu olayından muzdarip olan küresel sermaye piyasası ile kurumsal likidite kıt ve Çin İnternet hisse senetleri üzerindeki baskı eşi görülmemiş olabilir.
Son olarak bir benzetme yapın.
En eski YouTube'un üç temel işlev tuşu vardır: Yükle (yükle), İzle (izle), Paylaş (paylaş).
YouTube kullanıcıları tarafından 2016 yılında yüklenen toplam video uzunluğu, önceki on bir yılın toplamını aştı. 2017'den 2018'e kadar bu temelde ikiye katlandı ve kullanıcı ekolojisi ve reklam ekolojisinin müteakip refahı durdurulamaz hale geldi.
YouTube, sunucu satın alımları ve bakımı için çok para harcadı. Kullanıcı ve içerik ölçeği önemli ölçüde genişledikten sonra, içerik oluşturucular için "reklam temettüleri" var. B İstasyonu bunu kopyaladı ve "yaratıcı teşvikler" olarak yeniden adlandırdı.
Aynı zamanda bir video sözleşme platformu olan Netflix, 2020'de orijinal içeriğe 17,3 milyar ABD doları yatırım yaparak 2019'da 15,3 milyar ABD Dolarını aşmayı bekliyordu. Elbette bunun ön şartı, on milyonlarca ödeme yapan kullanıcı olması, B İstasyonu belli ki.
Başka bir yerel içerik sağlayıcı: iQiyi. 2019'da iQiyi, 20'den fazla kendi kendine yapılan varyete şovu ve 30 solo TV dizisi başlattı. Yalnızca 4. çeyrekte içerik dağıtım geliri, 2018'e kıyasla artmış olmasına rağmen 878 milyona ulaştı. % 68, ancak "içerik" şirketin en büyük finansman kara deliği haline geldi. Dahası, Baidu'nun satış departmanı trafikten para kazanmanın savunmasızlığının çok iyi farkındadır. "Trafik-reklam-gelir elde etme" yolunda herhangi bir boşluk varsa, yılın performans hedefi gökyüzünde bir kale olacaktır.
Not: UGC trendleri karşısında Toutiao ne yapacak? Bildiğim kadarıyla, Karpuz Videosu, B İstasyonunun özel mesaj işlevi aracılığıyla çalışan öğrencileri UP ustasına hedefli davetler yapmaları için gönderecek.
Makalenin sonunda kesin bir üslup vermek benim için zor. "5G dönemi, kısa video" ne tür sözler bence göz alıcı çizgi romanlardır.İnsanlar için birbiriyle ilgisiz iki şeyi körü körüne ilişkilendirmek kolaydır. Sebep ve sonuç birbirine bağlı olduğundan.
Bununla birlikte, muhtemelen ben de bu türden kör bir takipçiyim. Destek olarak geçen gün "düşük olmayan" bir pozisyondan bazı BILI hisseleri satın aldım. B istasyonunda ilerlemenin bir yolu olmasa da, bir UP sahibiyseniz, büyük olasılıkla yalnızca kendinizi sürekli oluşturmaya ve güncellemeye teşvik ederek, bu hisse senedinin kesinlikle daha yüksek bir değeri yansıtacağını hissedeceksiniz.
Yani, "Arkadaşlarım, Sanlian'ı hatırlayın."
Yazar: TechWeb Yin Xu Tao
referans:
1. "Çin YouTube" un geliştirme geçmişi, Jin Yechen
2. "Betta balık kızkardeşi" Feng Timo 75 günlüğüne B istasyonuna geldi, Tech Planet, Ma Weibing
3. Kendinizi Moore Yasası, Silikon Vadisi Wangchuan ile donatın.
4. Bazı ekran görüntüleri biliob.com'dan alınmıştır.
