Spor hayır kurumu neden en iyi yıldızlar için zorunlu bir kurs?
Bu makale, Sports Marketing Institute'un (sportsmkt) WeChat herkese açık hesabından yeniden üretilmiştir.
Metin / He Peiwei
Manchester United Triple Crown 20th Anniversary Turnuvası
26 Mayıs'ta Ferguson'un antrenörlük yaptığı bir yardım maçı, Beckham, Solskjaer, Scholes, Schmeichel, Neville ve diğer ünlülerin tamamı sosyal medya ekranlarına ulaşan yardım maçında oynandı.
Tesadüfen geçen hafta Stamford Bridge'de iki atletizm sporcusu Farah ve Bolt'un katıldığı bir hayır futbol maçı (Soccer Aid) sahnelendi. Bu olay,
Bolt, Soccer Aid Charity Yarışmasına katıldı
Spor dünyasını ilgilendiren yardım faaliyetleri halkın gözünde nadir değildir. Neden en iyi sporcular ve spor kuruluşları hayır faaliyetlerine katılmak için hiçbir çabadan kaçınmaya isteklidir, bunların arkasında bazı nedenler olmalıdır.
Spor halkının refahının mantıksal ipuçları
Yeterince olgunlaşmış diğer birçok ticari pazarlama modeliyle karşılaştırıldığında, hayır kurumu pazarlaması nispeten yenidir ve son 20-30 yılda pazarlama karışımının gerçekten bir parçası haline gelmiştir. Hayır amaçlı pazarlama, kar amacı gütmeyen şirketler ile kar amacı gütmeyen şirketler arasında kurulan bir işbirliği ilişkisidir.Böyle bir ortaklığın amacı bir kazan-kazan durumu elde etmektir: kar amacı gütmeyen kuruluşlar amaç için fon toplayabilir ve kar amacı gütmeyen şirketler marka bilinirliğini artırabilir ve dolaylı olarak satış ve karı artırabilir. . İyi bir kamu refahı pazarlama planı, aynı zamanda ticari ve sosyal sorunları çözmeye yardımcı olur.
Reklamcılık alanında, kamu refahı pazarlaması devrim niteliğinde bir kavramdır. Markayı yeni ve daha incelikli bir şekilde halka taşıyor. Bir hayır kurumu amacı için para toplanmasına yardımcı olacak hedeflenmiş kişiler bularak birçok başarı elde edildi.
Sporla ilgili hayırseverlik faaliyetlerinin destekçileri genellikle sporcular, spor organizasyonları veya şirketlerdir ve her biri kendi marka imajını temsil eder. Markalar toplum içinde yürürken, iyi "vatandaşlar" olarak görülmek ister. Bir marka ne kadar güçlüyse, omuzlaması gereken kurumsal sosyal sorumluluk (CSR) o kadar büyük olur.
Antik Yunan döneminde Aristoteles bir zamanlar şehir devletleri kavramını ortaya attı.Asil vatandaşlar ve ideal şehir devletleri uyumlu bir şekilde bir arada var olurlar.Kamu yaşama katılım sürecinde şevk ve mantıklı olmak gerekir.
Sporsever grupların çok ayırt edici özellikleri, coşkuları, inançları ve bol pozitif enerjileri vardır ve kamu refahını teşvik etmek için ideal destekçilerdir. Destekledikleri takımlara, oyunculara veya spor ürünlerine yüksek ve uzun vadeli sadakatlerini sürdürebilirler. Aynı zamanda spor tüketimi, keyif ve gelişim tüketimine aittir.Sadık spor meraklıları, özellikle spor katılımcıları, yaşam kalitesini, eğitim seviyesini ve gelir düzeyini takip eder. Bu nedenle, sporla ilgili hayır kurumu pazarlamalarının sayısı önemli ölçüde arttı. Spor hayır kurumu pazarlaması, hayır kurumu pazarlamasında açık ara en fazla gelir getiren kategoridir ve büyüme oranı sabit kalmıştır.
Hayır kurumları, kurumsal bağışlar, sosyal sermaye, satış noktası bağışları ve satış yüzdesi sağlanması dahil olmak üzere pek çok spor hayır kurumu pazarlaması türü vardır. Bununla birlikte, spor hayır kurumu pazarlamasının proje yapısından bağımsız olarak, nihai hedef, izleyiciyi ilham verici bir ortaklık yoluyla harekete geçmeye motive etmektir.
% 1 katkı,% 1'den fazla görüntü iyileştirme
Kamu refahı davranışlarının etkisini görmek için uzun vadeli gözlem gerekebilir. Sözde "adım yok" binlerce kilometreye ulaşmayacaktır. Gittikçe daha fazla katılımcı kendi pazarlama planlarını tasarlamaya bu düşünceden başlayacak.
Beş büyük ligdeki diğer devlerle karşılaştırıldığında, Barcelona forması benzersiz olan UNICEF logosunu taşıyor. Hepimizin bildiği gibi, forma reklam alanı kulüp gelirinin önemli kaynaklarından biri, her karış paranın olduğu söylenebilir. Ancak, "sadece bir kulüp değil (Mes que un club)" kavramı dışında, Barcelona, UNICEF için forma reklamları veriyor, sadece ondan doğrudan gelir elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda her yıl kulübün gelirinin% 1'ini vakfa bağışlıyor.
Barselona, UNICEF ile işbirliği yapıyor
Eski kulüp başkanı Laporta'nın tanıtımı altında, Barselona, dünyanın her yerindeki çocuklara eğitim ve spor yardımı sağlamak için bu hamle yoluyla UNICEF ile birlikte çalışmaya kararlıdır. Bu işbirliğinin başlangıcında, Meng San Barcelona'nın en parlak dönemiydi ve Avrupa'nın önde gelen kulübü olarak, doğal olarak "iyi bir marka" oluşturmak için sosyal sorumluluklarını yerine getirmesi ve çok sayıda taraftar sayesinde mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel oyuncuyu çekmesi gerekiyor. Takipçiler.
Mata'nın Ortak Hedef planı
Tesadüfen, 2017'de Juan Mata, oyuncuların programa katılacağını ve maaş gelirinin% 1'ini hayır kurumlarına bağışlayacağını umarak "Ortak Hedef" programını başlattı. Parayı Berlin'deki bir hayır kurumuna bağışladı. "Sokak Futbolu Dünyası" adı verilen fonun dünya çapında 80 ülkede 120 şubesi bulunmakta ve futbol oynamak isteyen engelli çocuklara destek olmaktadır.
Şimdiye kadar 559 üye ve 132 spor kuruluşu plana katıldı Başlatıcı Mata'ya ek olarak, Chiellini, Hummels, Gnabry ve Schmeichel gibi ünlü futbolcular da var.Yıldız oyuncuların desteğiyle, bazı düşükler olacaktır. Ligde küçük oyuncuların eklenmesiyle Mata'nın temeli daha da güçlendi.
Hummels, Mata'yı desteklemede başı çekiyor
Herkes Juan Mata'yı seviyor. Üst liglerde yer edinmenin ve kamu refahına ve sosyal faaliyetlere sürekli yatırım yapmanın yanı sıra, bu olumlu imaj "Mata Amca" ya daha fazla sevgi kazandı. Bu hafta Manchester United, Mata'nın 2021'e yenilendiğini açıkladı. 30 yaşını geçti ve devlerin sözleşmesini uzattı.Mata'nın kişisel tasarımı da rekabet düzeyindeki nedenlerden bağımsız olarak ona çok puan veriyor.
Spor Kamu Refahının İkilemi ve Yanlış Anlaşılması
Görünüşte spor hayır kurumu pazarlaması harika görünüyor, ancak kesin bir şey değil ve operasyonda çok fazla bilinmeyen zorluk var.
1. Fon yetersizliği
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, fon bulma yeteneğine daha da değer verirler. Çok idealleştirilmiş bir konsepte sahip bir kamu refah planı, hedef fonları yükseltmede başarısız olursa, halk tarafından eleştirilecek ve gösteriş yapmakla suçlanacaktır. Mata'nın daha önce bahsedilen "Ortak Hedef" planı 2017'de başlatıldı ve Premier Lig'in tamamında kimse yanıt vermedi. İngiliz medyası da bunu Premier Lig oyuncularını "açgözlülük" ile eleştirmek için bir neden olarak kullandı. Bununla birlikte, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüksek düzeyde hayırsever katılım ve birçok olgun kanal nedeniyle, bir oyuncunun başlattığı bu büyük ölçekli yardım fonu, onu desteklemek için uzun bir süre ve büyük miktarda sosyal kaynağa ihtiyaç duyar ve etkisini giderek artırabilir.
2. İhmal
Şirketler, kar amacı gütmeyen bir kuruluşun logosunu, onu desteklemek için anlamlı ve pratik projeler olmadan kullanmaya genellikle çok fazla önem verirler. Sporseverler bu pazarlama kampanyasının özünü görürlerse güvensizlik duyacaklardır. Hayırseverlik çok fazla sermaye yatırımı gerektirir, ancak zayıf denetim nedeniyle bağışçıların başka eylemleri yoktur. Hayırsever fonların bir kısmı sadece yardım kuruluşunun logosunu yüzlerine koydu, ancak destekçilere iyi bir şekilde geri verilebilecek bir sonuç yok.
3. Uyumsuzluk
Partner seçimi çok önemlidir, her iki tarafın da sadece mizaç uyumu değil, aynı hedefe ulaşmak için zımni bir anlayışa da ihtiyacı vardır. Alman futboluyla ilgili yakın tarihli bir kitap ilginç bir hikayeyi ortaya çıkardı. Kahn, 9 yaşındaki bir grup oyuncuya karşı bir hayır kurumu penaltı atışına katıldı.
"Aslan Kral" Kahn demir ve kanla ünlüdür.
Bu küçük oyuncular her ceza aldığında, hayır kurumu bir bağış alacak ve bunu yapmanın amacı kesinlikle olumlu. Ancak "Aslan Kral" Kahn topu kaybetmek istemedi, her penaltı vuruşunu çocuklardan kurtararak yardım kuruluşunu şaşkına çevirdi.
Beklemeye değer kronik sonuçlar
Spor organizasyonları için kamu refahı pazarlaması, marka imajı oluşturmak, sosyal sermaye oluşturmak için taraftar gruplarını kullanmak ve taraftarların spor takımlarına kalıcı bağlılıklarını sürdürmelerine izin vermektir. İyi bir kamu refahı projesi sadece markanın itibarını inşa etmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tüketiciler veya sporseverler ile olan güçlü bağı güçlendirir.İki işlev birbirini tamamlar.
Her ligin kendi yardım planı vardır ve ligdeki her takımın kendi yardım planı vardır. Örneğin, NHL kanserle mücadeleye yardımcı olmak için Lösemi ve Lenfoma Derneği ile işbirliği yapar; NBA ve MLB, terfi etmeye yardımcı olmak için Amerika Erkek ve Kız Kulübü ile işbirliği yapar. Sağlık; NFL'nin kamu refahı için fon toplamaya yardımcı olmak için Ortak Kaynak Yaratma Derneği ile uzun vadeli bir ilişkisi vardır; Çin Süper Ligi ve Soong Ching Ling Vakfı, gençlik eğitimi için bir futbol okulu kurmak için işbirliği yaptı.
Ayrıca yeşil çevre koruma, cinsiyet eşitliği ve ırk ayrımcılığının ortadan kaldırılması son yıllarda giderek daha fazla sosyal sorun haline geldi.Çoğu lig kar elde ederken para toplamak için bu tür girişimlere katılacak.Bu model spor alanında çok etkili.
Premier Lig, LGBT gökkuşağı sporlarını destekliyor
Bilgi yayma sürecinde, bir spor hayranı olarak, psikolojik düzeyde, doğal olarak yakın, anlamlı ve alakalı pazarlama içeriğiyle ilgilenecek ve duygusal kimlik oluşturacaksınız. Sosyal medya ve İnternet yardımıyla etkinlikler oluşturmak, bağış talep etmek ve girişimler başlatmak kendi ev ekibinizse, hayranların bilgilerin yayılmasına yardımcı olmasına izin verin. Bu tür bir katılım süreci, taraftarlara sevdikleri takımla yan yana savaşabilecek bir tür yoldaşlık ve dostluk kazandıracak, ayrıca bu tür bir eylemin amacı basit ve güzel olduğu için sosyal ilerlemeye katkı sağlayacak ve taraftarlar da gurur duyacak. , Gerçekten "anlamlı" bir şey yaptığımı hissediyorum.
Sporcu pazarlamasında, bir kamu refahı amacı ile bir ilişki kurmak ve kişinin kendi vakfını kurmayı seçmek için birçok girişim olmuştur. Bu spor idolünün çekiciliği Yao Fonu tarafından başarıyla onaylandı.
Yao Ming Aşk Fonu
Daha önce "Onay sponsorluğundan endüstriye yatırıma" "Yao Takımı" nasıl çalışır? "Yao Takımı" nın şekillendirmek istediği şeyin "genç ve gelecek vaat eden, dinç, gayretli, çalışkan ve sorumluluk sahibi gençlik" pozitif bir imajı olduğu yazıda belirtiliyor. Bu her zaman kişisel bir marka inşa edecek "Yao Takımı". temel.
Çin'in 1 numaralı basketbol idolü olan Yao Ming, yıllar içinde biriken endüstri kaynakları ve taraftar grupları ile yardım fonlarının işleyişini teşvik etme becerisine ve sorumluluğuna sahiptir. İdol, dezavantajlı grupları önemsiyor, bu asla yanlış gitmeyecek bir pazarlama noktası, imajı mükemmel.
Kobe, Yao Fund'ı destekliyor
Wenchuan depremine bağış yapmak için 2008'de Yao Fonu'nun kurulmasından bu yana, Yao Fonu on yıldan fazla bir süredir faaliyette ve 2019'da FIBA Basketbol Dünya Kupası'nın ilk resmi yardım ortağı oldu, gençlik sporlarının yetiştirilmesine ve Yao Fonu Yardım Yarışması ve Umut İlköğretim Okulu aracılığıyla Basketbol sezonu ve yardım müzayedeleri için para toplayın. Yao Ming emekli olduktan sonra, kamu refah hizmetleri ona belirli bir sosyal itibar ve siyasi ve ticari kaynaklar kazanmasına yardımcı oldu ve spor kariyeri de düşüşe geçti.Şangay Bilibili basketbol takımını sattıktan sonra, Çin Basketbol Birliği ve CBA başkanı olarak görev yaptı.
Diğer ticari pazarlama planlarından farklı olarak, bir kamu refahı pazarlama kampanyasının başarısını veya başarısızlığını kitaplardaki verilere dayanarak tanımlamak zordur. Ancak zamanla sonuçlar eninde sonunda görülecektir. Yardım faaliyetlerine katılmak için kaynak yatırımı yapabilen bir lig veya takım, her şeyden önce iyi yönetilen bir organizasyon olmalıdır. Hayır etkinlikleri, spor markalarının iyi bir itibar oluşturmasına ve daha fazla spor hayranının dikkatini çekmesine yardımcı olur, böylece marka oluşturmaya yardımcı olmak için daha fazla gelir elde eder ve ardından iyi atletik performans ve hayır işlerine yatırım yaparak grup veya bireysel etki oluşturur. Bu, Erdemli bir çember.
Sonuç
Spor etkinlikleri, spor organizasyonları ve spor katılımcıları, kamu refahı pazarlaması için taşıyıcı olarak kullanılabilirken, hayırsever kamu refahı etkinlikleri, spor markalarının tanıtımına yardımcı olacak pazarlama yöntemleridir. Bu bir kazan-kazan durumu.
2019 CPPCC grup tartışmasında Wang Liqin ve Zou Kai, sosyal sorumluluklarını sporla aktif bir şekilde yerine getirmeleri önerisiyle birlikte ifade etti. Mevcut politika ortamından yola çıkarak, önümüzdeki birkaç yıl içinde spor hayır kurumları pazarlaması birçok partiden destek alacak.Kurtların ticari çıkarlar için rekabetini gördükten sonra, hayır kurumu pazarlaması spor endüstrisini ve sosyal ekolojiyi daha ılımlı bir güçle etkileyecek.
Referans malzemeleri:
"Spor Pazarlaması: Endüstri Uzmanlarının Perspektifleri" Daniel J. Bruton (2017)
