Xiaohongshu bir saatte 200 milyon kazanıyor ve 4 yılda sektörün ilki oldu
Dört yılda sektörde bir ilk
O zamanlar Yi Xun yalnızdı ve Yihaodian kendini sattı; şimdi 300 milyondan fazla kişi tarafından kullanılan Shanghai-Pinduoduo topraklarında yeni bir e-ticaret hikayesi doğdu ve 100 milyon kullanıcı Xiaohongshu finansmanını seçti 300 milyon ABD doları.
3 yaşın altında halka açılan Pinduoduo ile karşılaştırıldığında, 5 yaşındaki Xiaohongshu yavaş bir şirkettir, ancak bu yavaşlık görecelidir.Çin'deki tek boynuzlu atlar arasında Xiaohongshu'nun gelişimi hızlıdır.
Hurun Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan Unicorn Index listesinde, Xiaohongshu'nun değerlemesi% 186 arttı , Üçüncü sırada.
Xiaohongshu, Aralık 2013'te kuruldu ve aslen bir Kadın Haitao Paylaşım Topluluğu , Xiaohongshu dilinde, faydalı ürünler tavsiye etmek anlamına gelen "çim dikmek" anlamına gelir.
Xiaohongshu, 5 yıldan kısa bir sürede 100 milyondan fazla kullanıcıyı çekmiştir ve aylık aktif kullanıcıları 30 milyona yakındır. Dünyanın en büyük topluluk e-ticaret platformu , Ve şimdi veriler hala çılgınca büyüyor.
1 Haziran'da Xiaohongshu, 300 milyon ABD dolarından fazla bir finansmanı tamamladığını duyurdu.Lider Ali'ydi ve Xiaohongshu, Meituan'dan sonra Ali ve Tencent tarafından ortaklaşa yatırılan başka bir tek boynuzlu at oldu. Bu finansman turundan sonra Xiaohongshu'nun değeri 3 milyar doları aştı.
Mayıs 2017 itibarıyla Xiaohongshu'nun geliri yaklaşık 10 milyardı.
Haziran 2017'de Xiaohongshu'nun üçüncü "66. Yıl Promosyonu" satışları 2 saat içinde 100 milyonu aştı.
Xiaohongshu'nun geleneksel e-ticaret ve sınır ötesi e-ticaretin çifte sıkışması altındaki bir e-ticaret şirketi olarak Xiaohongshu'nun başarıları göz kamaştırıcı değil.
Xiaohongshu'nun başarısının sırrı
Gökyüzündeki dokuz başlı adam, yerdeki Hubei adam.
1985 doğumlu Mao Wenchao, ebeveynlerinin zekice genlerini miras almış, çocukluğundan öğrenecek hiçbir şeyi kalmamış ve ardından MBA için Stanford'a kabul edilmiştir.
Evet, yüzlerce milyarderi eğiten Stanford, mezunlar arasında Hewlett-Packard, Google, Tesla, Cisco ve eBay'in kurucuları da var.
Meng'in annesinin üç göçü, çevrenin bir kişiyi ne kadar etkilediğini gösterir. Stanford gibi güçlü bir ticari atmosfere sahip bir yerde, Mao Wenchao iş düşüncesini başlattı.
Xiaohongshu'nun kurucusu Mao Wenchao
Giden turist sayısının artması ile Çinliler yurtdışına gittikçe daha fazla para harcıyorlar.Sadece 2012 yılında Çin'in yurtdışı tüketimi 100 milyar doları aştı.
Mao Wenchao aniden girişimcilik baharının burada olduğunu, "yönün sınır ötesi e-ticaret olduğunu" fark etti.
Arkadaşlarım para konusunda endişelenmiyorlar ve para şirket kurulmadan önce geldi.
Mao Wenchao'nun bir iş kuracağını duyan Xu Xiaoping, hemen ilk yatırımını gönderdi ve ardından Jinshajiang Ventures da içeri girdi.
2013 yılında Mao Wenchao, Xiaohongshu'yu Şangay'da kurdu.
Xiaohongshu uzun bir süre e-ticaret için internete girmedi.Herkes Xiaohongshu'yu Huo Leifeng olarak alay etti ve Taobao ve diğerlerine ücretsiz trafik sağladı.
Ama şimdi öyle görünüyor ki, Mao Wenchao bu noktada kazandı Doğru zamanda doğru şeyi yapın .
Hareketsiz evre:
2013 yılında Xiaohongshu, denizaşırı alışveriş deneyimini paylaşmak için bir topluluk veya yurtdışı seyahat alışverişleri için bir rehber kitap olarak konumlandırıldı.
Bu aşamada Xiaohongshu Ana öneri, kullanıcıların yurtdışı alışveriş deneyimlerini kaydetmelerine ve paylaşmalarına ve orijinal ürünler önermelerine olanak tanıyan "Notlar" dır.
Xiaohongshu, reklam ve pazarlamadan kurtulmak için bir kesinti sistemi başlattı ve reklam yayınlandığında karşılık gelen puanlar düşülecek ve kesinti tamamlandıktan sonra puanlar otomatik olarak susturulacak.
Bu şekilde Xiaohongshu, çok sayıda hayranın sevgisini kazandı ve zirvede, günde 150.000 nota üretebilir.
E-ticaret deneme operasyon aşaması:
2015 yılında kullanıcı sayısı 20 milyonu aşınca Xiaohongshu, e-ticaret deneme operasyonu aşamasına girmeye başladı.
Mao Wenchao'nun piyasaya sürdüğü ilk ürün, Yunanistan'dan Amita adlı bir temizlik sıvısı oldu. Son iki yılda, bu ürün forumlarda 100 kişi, 10.000 yorum ve 2.000 beğeni ile yayınlandı.
Ürün gerçekten popülerdi ve sadece bir dakikada 2500 şişe satıldı.
Sonraki üç ay içinde, Mao Wenchao her gün 10-20 ürün piyasaya sürdü.Bu ürünlerin hepsi Xiaohongshu'da tartışılıyor ve itibarları da çok iyi.
2016 Bahar Şenliği'ne kadar Xiaohongshu'nun çevrimiçi ürünleri 70 kategoriyi ve 10.000'den fazla ürünü aştı, bunların hepsi sıcak satış yapıyor ve en yüksek satış bir saat içinde 200 milyon sattı.
Lojistik inşaat aşaması:
Genellikle, Haitao ürünleri denizaşırı doğrudan posta modelini kullanır ve kullanıcı deneyimi için ölümcül olan malların teslim alınması bir ay sürer.
Bu amaçla Mao Wenchao, 29 ülkede denizaşırı depolar kurdu.Zhengzhou ve Shenzhen'deki gümrük depoları 50.000 metrekareden fazla alana sahip. Sonuç olarak, Kullanıcı, siparişi verdikten 2-3 gün sonra malları alacaktır. .
Ek olarak, her adımın gerçekleştirilebilmesini sağlamak için uluslararası bir lojistik sistemi kurmak için 50 milyondan fazla harcadı. Geri iz Hangi ülkede üretildiği, Çin'e hangi uçuş hattının geldiği ve hangi depodan teslim edildiği gibi.
Mayıs 2018'de Xiaohongshu'nun kullanıcı sayısı 50 milyonu aştı ve aylık satışları 1 milyarı aşarak, 15 milyarı aşan bir değerleme ile Çin'deki en büyük denizaşırı alışveriş platformu haline geldi.
Kadınların kalbini fethetmek için pazarlama
Topluluğu ve e-ticareti sıkı bir şekilde kontrol etmenin yanı sıra, güçlü pazarlama Xiaohongshu'nun hızlı yükselişinin sırrıdır.
Hepimizin bildiği gibi, Xiaohongshu kızların olduğu bir ülke ve kullanıcılarının% 90'ından fazlası kadın. Xiaohongshu'nun pazarlamasına dönüp baktığımızda, bu bir "kız kardeşler" tarihidir.
Kadınların kalbini fetheden biri: güzel bir vücutla gözleri çekmek
4 Haziran 2015'te Xiaohongshu, "Küçük Taze Et Teslimat Ekspresi" kampanyasını başlattı ve "Taze Et Adamı" sipariş verilir verilmez kapınıza teslim edilecek.
Bu göz alıcı etkinlik, başarılı bir şekilde 3 milyon yeni kullanıcı ekledi ve 6 Haziran'ın yıldönümündeki satışlar, Mayıs ayında neredeyse bir aylık satış olan 50 milyon yuan'a ulaştı.
Kadınların Kalplerini Fethetmek II: Konuşmacılar istediklerini yapar
Xiaoxianrou'nun geniş çapta sözcü olarak seçildiği bu dönemde Hu Ge, Xiaohongshu'nun sözcüsü oldu. Ancak gerçekler, sözcünün en popüler olanı değil, en uygun olanı seçmesi gerektiğini kanıtladı.
Xiaohongshu'nun kullanıcı gruplarının çoğu başarılı kariyerleri olan, yurtdışında alışveriş gibi sık seyahat eden ve cilt bakımına odaklanan kadınlardan oluşuyor. Bunlara Baifumei'nin toplanma yeri denilebilir. Kariyeri, zevki ve hikayesi olan Hu Ge'nin çektiği hayranlarla aynı çevrede.
8 Nisan 2016'da Xiaohongshu, "Three Days and Three Night of Hu Ge and Xiaohongshu" adlı TVC'yi yayınladı. Xiaohongshu'nun kullanıcı büyümesi aynı dönemde% 100 arttı.
Conquer Women's Heart Three: Stars Giriyor
Hu Ge'den sonra Xiaohongshu, trende giren bir yıldız dalgası başlattı. "Fan Bingbing sana dudak makyajı yapmayı öğretir" ve "Lin Yun canlı yüz yıkama" gündemdeki konular haline geldi.
Aslında Xiaohongshu tarafından davet edilen tüm yıldızların bir özelliği var: güzel cilt. Fan Bingbing, Lin Yun veya Zhou Dongyu olsun, hepsi İyi bir cilde sahip ve nasıl korunacağını bilen tanınmış bir cilt bakımı uzmanı.
Hayranların cilt bakımı hilelerine "yeteneklere susamışlık" denir ve onların varlığı doğal olarak çok sayıda hayranı takip etmeye çekecektir.
Kadın Kalplerini Fethetmek No. 4: Fantezi Eğlence ve İdol Geliştirme
2018, idol geliştirmenin ilk yılı. Xiaohongshu, "Idol Trainee" ve "Creation 101" olmak üzere iki programa sponsor oldu.
Programdaki düzenli ekler, logolar, sözlü yayınlar ve çıkartmalara ek olarak idol kursiyerleri Xiaohongshu'da güncellemeleri yayınlamaya davet ediliyor.Aynı zamanda, hayranların favori stajyerlerini aramalarına olanak sağlamak için resmi bir oylama kanalı açıldı.
Bu iki çeşit varyete şovu yılın ilk yarısındaki olağanüstü varyete şovlarından biridir. Hangisi olursa olsun süper konulardır.Örneğin, Jie Ju yüz milyonlarca trafik topladı ve Xiaohongshu çok fazla teşhir edildi ve çok para kazandı. tam.
Kısacası Xiaohongshu genç olmasına rağmen toplulukta, e-ticarette ve hatta pazarlamada en üst noktaya ulaştı.Şimdi Ali ve Tencent'ten yatırım alabilmesi şaşırtıcı değil.
Xiaohongshu için 3 milyar dolarlık değerleme sadece başlangıç.
Yazar: Narin
