Sipariş 2 milyondan fazla! Akıllı hoparlörlerin en büyük alıcısı ortaya çıkıyor
Daha geçen hafta, yerli akıllı hoparlör pazarının en büyük alıcısı doğdu ve Sichuan Telecom!
2018 Dijital Sichuan Pan-Intelligent Terminal Sipariş Konferansı'nda Sichuan Telecom, toplam 2,48 milyon akıllı hoparlör, 2,41 milyon akıllı kontrol cihazı satın aldı ve 5,78 milyon pan-akıllı terminal cihazı topladı!
Sichuan Telecom, operatörlerin pan-smart terminallere yürümesi için ilk atışı yaptı.Telekomünikasyon tarafından temsil edilen operatörler, akıllı evleri hedef alan akıllı hoparlörlerle temsil edilen akıllı terminallere girmeye başladı.
Akıllı şeyler, endüstriyel zincirin tüm bağlantılarının derinliklerine indi ve operatörlerin akıllı evleri on yıl kadar erken bir zamanda dağıtmaya başladığını, ancak o zamanki olgunlaşmamış pazar ve diğer birçok nedenden dolayı parlak projeler olarak sona erdi ve karaya çıkamadı.
Son yıllarda akıllı hoparlörlerin popülaritesi ve akıllı evlerin görece olgunlaşması ile tesisatçı olmak istemeyen operatörler geri dönüş yapıyor, bir yandan suları test etmek için kendi geliştirdiği akıllı hoparlörlere sahipken, diğer yandan standart anlaşmalar yaparak akıllı terminaller satın aldılar. Akıllı çağ, akıllı evler etrafında döner.
İlginç olan, akıllı evlerin ve terminallerin geliştirilmesinde en aktif olanın China Telecom olmasıdır.Sichuan Telecom'un büyük çaplı akıllı terminal satın alması, China Telecom için bir pilot niteliğindedir.
Sichuan Telecom, pan-smart terminallerinin ilk atışını yaptı
Sichuan Telecom'un operatörün pan-akıllı terminallere ilk atışını yapmasının nedeni, ürün tedarikinde, kanallarda ve sübvansiyonlarda akıllı evleri gerçekten hayata geçirmiş olması ve Sichuan Telecomun ilk bahar tedarik toplantısında terminal satın alma sayısının tek başına 500e kadar çıkmasıdır. 10.000'den fazla birim. Sichuan Telecom, China Telecom'un (veya operatörün) pilot projesi olarak sayılırsa, operatör pan-smart terminal pazarını patlatabilir. Akıllı telefonlardan ve telekomünikasyonun akıllı hoparlörlerle temsil edilen pan-smart terminalleri seçmesinden sonra bunun operatörler için yeni bir başlangıç noktası olduğu söylenebilir.
17 Mayıs'taki Sichuan Telecom pan-akıllı terminal sipariş toplantısına geri dönen Sichuan Telecom, akıllı hoparlörler ve akıllı kontrol ekipmanı olmak üzere toplam 5,78 milyon pan-terminal akıllı cihaz satın aldı. Bunlar arasında akıllı hoparlör satın alımı 2.48 milyon adede, akıllı kontrollerin satın alınması ise 2.41 milyon adede ulaşırken, satın alınan diğer ekipmanlar arasında akıllı yönlendiriciler, akıllı kapı kilitleri ve diğer çevre birimleri yer alıyor.
Bu satın almanın özü, temelde satın alma işleminin neredeyse yarısını oluşturan akıllı hoparlörler ve akıllı kontrol ekipmanıdır. Akıllı hoparlör satın alma perspektifinden, satın alma, Tmall Elf, Xiaomi Hoparlör, Dingdong Hoparlör, See, Baidu Hoparlör, Tencent Hoparlör, Ruoqi, DOSS vb. Dahil olmak üzere piyasadaki büyük markaları içerir. Akıllı kontrol ekipmanı tedarikçileri çoğunlukla Bolian, Ou Ruibo, Xiaomi vb.
DOSS pazarlama direktörü Yang Xianghua, Sichuan Telecom'un oyununu Zhidong'a anlattı.Sichuan Telecom, bu sefer giriş olarak akıllı hoparlörleri seçti ve aileye "1 + 1 + N" modeliyle girmek istedi.
Spesifik olarak, ilk "1", evin ses kontrol girişi olan akıllı hoparlördür. İkinci "1", geleneksel ev aletlerinin kontrolünü sağlamak için akıllı prizler, akıllı kızılötesi cihazlar vb. Gibi akıllı kontrol ekipmanıdır. Ve "N", akıllı kapı kilitleri, akıllı perdeler, akıllı yönlendiriciler vb. Dahil olmak üzere diğer akıllı ev cihazları anlamına gelir.
Satın alma hacmine bakıldığında Sichuan Telecom, "1 + 1" modelini, yani evi kesmek için akıllı bir kontrol cihazına sahip akıllı bir hoparlörü benimsemek, önce tek bir nokta cihazda hızla bir atılım yapmak ve sonunda tüm ev zekası konseptini gerçekleştirmek istiyor. .
Belirli iniş ve satış stratejileri açısından Yang Xianghua, Sichuan Telecom'un akıllı evler etrafında bir Rubik Küp platformu oluşturduğundan da bahsetti. Bu platform, akıllı ev standardı veya China Telecom protokolü olarak anlaşılabilir. China Telecom, tüm akıllı ürünlerin entegre olacağını umuyor. . Bu kez satın alınan ekipman hala kendi markasını koruyor, ancak yazılımın Telekom'un Rubikin Cube standart protokolüyle uyumlu telekom sürümünü özelleştirmesi ve bazı telekomun SDK içeriğini entegre etmesi gerekiyor, böylece bu cihazlar bağlanabilir ve telekom standardı altında kontrol edilebilir.
Satış stratejisi açısından, Sichuan Telecom tarafından benimsenen mevcut strateji, bir sübvansiyon politikasını geniş bant hizmetlerine bağlamaktır. Örneğin bir yıllık genişbant satın alırsanız çok düşük bir fiyata akıllı hoparlör ve akıllı priz alabilirsiniz. Yang Xianghua, DOSS hoparlörlerinin her birinin Sichuan Telecom tarafından yaklaşık 300 yuan sübvanse edileceğini ve aşağıdaki satış noktalarının bir kısmını sübvanse edebileceğini ve tüketicilerin çok az parayla satın alabileceğini söyledi.
Burada belirtilmesi gereken şey, Sichuan Telecom'un daha çok sübvansiyon politikaları yayınlamakla ilgili olduğu ve belirli tedariklerin, belirli tedarik ve satışları gerçekleştirmek için acentelerden aşağıdaki arazi müteahhitleri (franchise sahipleri ve operatörlere benzer şekilde) tarafından gerçekleştirilmesidir. Yang Xianghua, "Önümüzdeki üç ay veya altı ay içinde, Sichuan Telecom tüm bu ekipmanı sindirecek" dedi.
Ayrıca Sichuan Telecomun ilk planının, yalnızca akıllı hoparlörler için değil, aynı zamanda diğer pan-smart ürünler için pan-smart terminal satışlarını sübvanse etmek için üç yılda 3 milyar harcamak olduğunu öğrendik. Sichuan Telecom, her yıl ilkbahar ve sonbahar satın alma toplantıları yapıyordu ve bu ilkbaharın satın alma toplantısı akıllı hoparlörlere odaklandı. Ancak, bu fenomenin sonbaharda mı yoksa sonra mı devam edeceği hala belirsizdir ve belirli satış etkileriyle birleştirilmesi gerekebilir. Gel ve gör.
Operatörün akıllı hoparlör hayali
Sichuan Telecom tarafından satın alınan temel ürünlerden biri, toplam satın alımların neredeyse yarısını oluşturan akıllı hoparlörlerdi. Akıllı hoparlörler söz konusu olduğunda, China Mobile ve China Telecom'un her ikisinin de akıllı bir hoparlör hayali var.
Operatörlerin ve akıllı hoparlörlerin hikayesi 2017'de başlıyor. O sırada, üç büyük yerli operatörden ikisi, China Mobile ve China Telecom, akıllı hoparlörleri test etmeye başladı. Şu anda, China Mobile'ın birkaç akıllı hoparlör ürünü var ve China Telecom da yeni nesil akıllı hoparlörleri piyasaya sürmek üzere, ancak pek ilgi görmemiş gibi görünüyor.
Geçen yılın Mart ayında China Telecom, kendi akıllı hoparlör markasını oluşturmak için Shenzhen'deki bir ses ürünleri çözüm şirketi olan Horn Acoustics ile iletişime geçmeye başladı. Son olarak, bazı keşiflerden sonra, Telecom geçen yıl Aralık ayında 999 yuan fiyatıyla akıllı hoparlör kanatçığını piyasaya sürdü.
China Telecom Xiaoyi Smart Speaker
Bu ürün, HKBTÜ'nün iFLYTEK'in ses teknolojisini ve çözümlerini benimser ve Horn Akustiğinin donanım tasarımı ve üretimini içerir. Küçük kanat hoparlörün yerleşik 4k yüksek tanımlı set üstü kutusu ve video görüşmeleri yapabilen, İnternete bağlanabilen ve evde uzaktan danışma yapabilen bir kamera ilavesi gibi mevcut telekomünikasyon set üstü kutuları ve diğer hizmetler ile iyi bir şekilde entegre edilmiştir. Telekomünikasyonun gözünde akıllı hoparlörler, mevcut hizmetleri entegre eden ve sesli etkileşim yoluyla evi daha iyi konumlandırabilen bir "silah" haline geldi.
Horn Acoustics'in bir çalışanı Zhizhi'ye China Telecom için gerçekten ikinci nesil akıllı hoparlörler ürettiklerini ve bunları yakın gelecekte piyasaya süreceğini söyledi.Yeni nesil ürünler yapı, donanım ve kameralar açısından optimize edilecek. Ayrıca China Mobile ile akıllı hoparlörler üzerinde çalıştığını da açıkladı. Sektörden bir başka kişi, China Telecom'un bu yıl ülke genelinde 200.000 akıllı hoparlör için teklif verdiğini ve şu anda üç şirketin katıldığını açıkladı.
Ve China Mobile'ın akıllı hoparlörler konusundaki hareketleri daha da sık. Geçen yıl haziran ayında, Shenzhen Huamei Xingtai'nin CEO'su Yang Changjun, Zhixi'ye, China Mobile Corporation'ın akıllı hoparlör projesinin ihalesini 30 milyon teklifle kazandıklarını söyledi. Ona göre, China Mobile'ın fikri, Andlink akıllı ev protokolünü ve Migu müzik kaynaklarını, ev sahnesini düzenlemek için akıllı hoparlörlere entegre etmek.
Geçen yıl Ağustos ayında, China Mobileın Hangzhou Ar-Ge Merkezi'nin aynı yılın Eylül ayında piyasaya sürülecek akıllı bir hoparlör geliştirdiği de ortaya çıktı, ancak o zamandan beri herhangi bir haber yayınlanmadı.
Endüstri zinciri kaynaklarına göre, yerli cep telefonu markası Xiaojiao ayrıca China Mobile için akıllı bir hoparlör yarattı. China Mobile'ın boyutu büyük ve dahili olarak karmaşık olduğu için, China Mobile Headquarters, Ar-Ge Merkezi, Migu ve China Mobile Terminal Corporation gibi tek başına akıllı hoparlörlerle ilgilenen birden fazla ekip vardır. China Mobile da sık sık ortaya çıkan bazı projelere para harcıyor, ancak görünen o ki herhangi bir gelişme yok.
Sektör zincir haberlerini birleştirerek, çoğu operatörün akıllı hoparlörleri iki şekilde uyguladığını gördük: Biri OEM üretimi için pazardaki mevcut çözümleri kullanmak, diğeri ise bunu başarmak için dışarıdan çözüm sağlayıcıları ve ODM üreticileri bulmak. . Ancak iki operatörün şu anda fazla satışı yok.
Sektör içerisinden birisinin söylediği gibi, akıllı bir hoparlör oluşturmak operatörler için pek mantıklı değil Operatörlerin istediği daha büyük bir pan-akıllı ağdır. Bu nedenle, akıllı hoparlörler daha çok operatörlerin geleceği keşfetmeleri gibidir.
Üç yıllık 3 milyar sübvansiyon Neden telekomünikasyon yengeçleri ilk yiyen oldu?
Sichuan Telecom neden pan-smart terminalleri kullanmak ve bu kadar büyük miktarda 3 milyar sübvansiyon kullanmak istiyor? Dahası, China Telecom bunu yapmak için neden Sichuan Telecom'u pilot olarak kullanıyor ve bunun arkasında ne var? Bu sorularla, Sichuan Telecom'un akıllı hoparlörler ve pan-akıllı terminaller satın alma olayını daha derinlemesine incelemeye devam ediyoruz.
Endüstri zincirindeki birçok insanla iletişim kurarak, Sichuan Telecom'un bunu yapmasının temel itici faktörünün cep telefonu satışlarındaki darboğazı kırmak, tüm çevrimdışı ağı yeniden canlandırmak ve yeni kâr büyüme noktaları bulmak olduğunu gördük.
Cep telefonu pazarının göreli doygunluğu ve akıllı telefon tüketimindeki yükseltmelere yönelik tüketici talebiyle birlikte operatörler, cep telefonu pazarında darboğazlarla karşılaştılar. Bir zamanlar operatörlerin hızlı yükselişine bel bağlayan dört büyük cep telefonu markası "China Coollink" yalnızca Huawei ve diğer markalar. Durum Xiaomi ve OV ile değiştirildi. Böyle bir piyasa altyapısı altında, cep telefonu terminalinde China Mobile ve China Unicom arasında güçlü bir rekabet var. China Telecom son zamanlarda "iyi bir hayata sahip değildi."
Bu nedenle, telekomünikasyon yeni kâr büyüme noktaları aramalıdır. "Dijital Sichuan" arka planına dayanarak, Sichuan Telecom girişimlerini akıllı ev ekipmanına koydu ve bunu eyaletteki 13.000'den fazla telekomünikasyon çıkışını yeniden canlandırmak ve prizleri kapsamlı bir istihbarata dönüştürmek için bir giriş noktası olarak kullandı. Ürün dağıtım merkezi bir kar kaynağı oluşturur.
Buna ek olarak, operatörler hiçbir zaman boru hattı sağlayıcıları olmaya istekli olmamıştır. Sichuan Telecomun bu sefer pan-akıllı terminal satın almasının bir diğer önemli amacı, aile verilerini daha da geliştirmek ve operasyonları gerçekleştirmek için Rubikin Cube platformuna daha fazla cihaz bağlamak ve akıllı evler kurmaktır. Trafikten operasyonel verilere geçiş.
Sichuan Telecom'un bunu yapmanın üç büyük avantajı vardır:
1. Ev geniş bant ve IPTV'nin her ikisi de son derece ilgili hizmetlerdir. Telekomünikasyonun temel iş genişbantı ve IPTV'si, iş açısından akıllı hoparlörler veya diğer akıllı terminallerle yakından ilişkili olan ev sahneleridir.Herhangi bir akıllı cihaz ağ desteğine ihtiyaç duyduğundan, telekomünikasyon ev geniş bant ve pan-akıllı terminalleri kullanabilir. Bağlayıcı sübvansiyonların "kazan-kazan" etkisi olabilir.
2. Güçlü kanal kapasitesi ve satış sonrası servis sistemi. Sichuan Telecom, büyük bir çevrimdışı satış kanalı ve satış sonrası servis merkezi olan eyalet genelinde 13.000'den fazla satış noktasına sahiptir. Akıllı ürünlerin kurulumu ve satış sonrası hizmeti çok önemlidir, bu tam da internet şirketlerinin eksikliğidir.
3. Büyük sübvansiyonlar. Üç yıllık 3 milyar yuan ön satış sübvansiyon planı, şu anda hiçbir internet şirketinin yapamayacağı bir sübvansiyondur ve bu yalnızca Sichuan Telecom ilinin sübvansiyon miktarıdır. Güçlü mali sübvansiyonlar, akıllı konuşmacıların veya akıllı evlerin popülerleşmesini teşvik etmede önemli bir rol oynayabilir.
Sichuan Telecom'a ek olarak, eyaletteki telekom şirketleri de bu yıl pan-smart terminal tedariki dalgasına başlayacak. DOSS pazarlama direktörü Yang Xianghua, Zhishi'ye, Hunan Telecom'un akıllı evler alanındaki tedarikinin de başladığını, ancak yazılımı ve katman katman bağlamak için bir süre geçmesi gerektiğini söyledi. Onun anlayışına göre bu yıl haziran ayından itibaren tüm iller bunu yapacak ama her ilin ilerlemesi aynı değil.
Broadlink CEO'su Liu Zongru ayrıca Zhizhi'ye Telekom'un yakında akıllı ev cihazlarını ülke çapında tanıtacağını ve sübvanse edeceğini söyledi. Bu sefer, akıllı kontrol ürünleri 950.000 adede yakın en büyük satın alımdır. Ayrıca Broadlink ve China Mobile'ın akıllı evler konusunda uzun süredir işbirliği yaptığını ve China Unicom'un da daha sonra geleceğine ve akıllı evler üzerinde çalışacaklarına inanılıyor. Ancak China Mobile'ın akıllı ürünleri için tedarik hacmini belirtmedi.
Akıllı şeyler, China Mobile'ın daha önce bir akıllı ev platformu kurduğunu, ancak akıllı evlerin uygulanmasında çok fazla eylem görmediğini öğrendi. China Unicom'a gelince, bu alanda daha da az ilerleme var gibi görünüyor.
Telekomünikasyon endüstrisindeki bir uygulayıcı, mevcut taşıyıcı boyutuna ve cep telefonlarının avantajlarına güvenen China Mobile'ın nispeten iyi olduğunu ve akıllı evlerdeki gücünün telekomünikasyon kadar güçlü olmadığını söyledi. Buna ek olarak, China Mobile'ın ana işi cep telefonu terminalidir ve mevcut iş akıllı evleri tamamlayıcı nitelikte değildir, bu da mobilin akıllı evlerde yavaş hareket etmesine neden olmuştur.
Ancak akıllı evde mobil cihazların keşfi durmadı. Son zamanlarda, China Mobile Terminal Company de ülke çapında 300.000 akıllı hoparlör çerçevesi için teklif veriyor ve China Mobile'ın alıcısı konumunda. Satın aldığı akıllı hoparlörler de mobil satış kanallarına girebilir veya sübvansiyonlara katılabilir, ancak nasıl devam edileceği şu anda bilinmemektedir.
Ayrıca Zhizhi, China Mobile Internet of Things şirketinin bir çalışanından, akıllı hoparlörlerde veya yardımcı robot ürünlerinde kullanılmak üzere maliyet sübvansiyon modülleri aracılığıyla WiFi modülü + SIM kart kombinasyonunu denediklerini de öğrendi. China Mobile'ın hala mevcut hizmetleri akıllı evlerle birleştirmenin yollarını araştırdığı görülüyor ve gelecekte akıllı ev stratejilerini de tanıtacaklarına inanıyorum.
Operatör, pazarı on milyonlarca sübvanse edebilir mi?
Mevcut öngörülebilir eğilim, bu yılın Haziran ayından sonra, Sichuan Telecom'un pilot programı kapsamında, diğer illerdeki telekom operatörlerinin de pan-smart terminaller için çaba gösterecek olmasıdır. Sichuan Telecomun tedariki açısından her ilin belirli bir özerkliği olmasına rağmen , Akıllı hoparlörler ve akıllı prizlerle temsil edilen kontrol ekipmanı ile temsil edilen merkezi kontrol ekipmanı, Sichuan Telecom'un akıllı evlere hızlı bir şekilde girme stratejisidir.
Broadlink CEO'su Liu Zongru, Çinli operatörlerin sübvansiyon politikalarının bu yıl on milyonlarca akıllı ev pazarı artışı getirebileceğine inanıyor. DOSS pazarlama direktörü Yang Xianghua, operatörlerin sübvansiyonları altında 20 milyon akıllı evin satışını artırmanın bir sorun olmaması gerektiğine inanıyor.
Sichuan Telecom'un "1 + 1" pan-akıllı terminal yerleşim stratejisine göre, Telekom'un tek başına 5 milyondan fazla akıllı hoparlör satın alması mümkündür. Bu eğilim diğer iki büyük operatöre yayılırsa, operatörler Çin'de akıllı hoparlörlerin en büyük ödeyicileri olacak ve hatta akıllı evlerin popülerleşmesini teşvik edecek.
Operatörlerin akıllı hoparlörler ve akıllı ev pazarları kurması için, sektörde iki farklı ses de var.
Operatörün tedarik zincirine katılan uygulayıcılar, operatörün akıllı ev ürünlerini dağıtması konusunda çoğunlukla iyimserdir ve görüşleri temel olarak üç noktaya odaklanır: kanallar, satış sonrası ve para. Bir yandan operatörler devasa satış noktalarına ve çevrimdışı kanallara sahip olup, kurulum ve satış sonrası hizmeti verebilmektedir ki bu internet şirketlerinin ulaşamayacağı bir avantajdır; diğer yandan operatörün sübvansiyon politikası ve mevcut işletmelerle birleşimi, Akıllı terminal ürünlerinin kullanıcıların evlerine hızla girmesi faydalıdır.
Bununla birlikte, sektördeki bazı insanlar, operatörlerin akıllı ev hizmetlerinde iyi bir iş çıkaramayabileceğine inanıyor. Eski bir mobil çalışan görüşünü ifade etti: Öncelikle ister geçmişte cep telefonları olsun, ister şu anda akıllı ev ürünleri olsun, operatörün sübvansiyon stratejisi hala aynı. Örneğin, telekomünikasyonun özü hâlâ kendi geniş bant işini zorluyor ve bu işi yapamayabilir. İyi akıllı ev deneyimi ve hizmeti.
Buna ek olarak, operatörlerin güçlü kanal yetenekleri var, ancak satış yetenekleri güçlü değil.Şu anda zengin görünüyorlar, ancak sübvansiyonları bıraktıklarında, ürünleri satmak zor.
Mobil internetin ilk günlerini hatırlatacak olursak, akıllı telefonların yaygınlaşmasını büyük ölçüde teşvik eden şey operatörlerin akıllı telefon sübvansiyonlarıydı ve dört büyük cep telefonu şirketi "China Coollink" bir zamanlar doğmuştu. Ancak sorun şu ki, bu ürünler nispeten düşük kaliteli ve rekabet gücünden yoksun Akıllı telefon pazarı olgunlaştıkça, birçok marka kalite açısından rekabet edemiyor gibi görünüyor.
Operatörün pan-smart terminallerinin dağıtımına bu şekilde bakarsanız, operatör gelecekte akıllı ev işinde iyi bir iş çıkarabilirse, mevcut pazarın ilk günlerinde operatörün desteği, güçlü kanal gücü ve sübvansiyon politikaları ile bunu hızlı bir şekilde teşvik edebilir. Akıllı ev ürünlerinin geliştirilmesi.
Akıllı evlerin popülerleşmesini teşvik etmek ve akıllı hoparlörlerin pazar modelini yeniden yazmak mı?
Sichuan Telecomun "1 + 1 + N" akıllı ev terminali stratejisi sayesinde, Telecom'un ev kontrol portalı olarak akıllı hoparlörler kullanmak istediğini ve sübvansiyonları geniş bant hizmetlerine bağlamak için bir kontrol cihazına sahip akıllı bir hoparlör kullanmak istediğini görebiliyoruz. , Bir noktadan yüzeye akıllı eve kesin. Bu aynı zamanda operatörlerin akıllı ev piyasasını büyük ölçekte sübvanse ettiği ilk sefer Sichuan Telecom, operatörler arasında büyük ölçekli bir akıllı ev sübvansiyonu savaşının ilk atışı olarak tanımlanabilir.
Akıllı evler aynı zamanda China Telecom'un cep telefonu satışlarındaki darboğazdan kurtulmak, çevrimdışı satış noktalarını yeniden canlandırmak, yeni karlar bulmak ve geleceği planlamak için önemli bir girişim haline geldi. Operatörlerin akıllı evlerde iyi bir iş yapıp yapamayacağına bakılmaksızın, operatörler artık akıllı evler alanında güçlü bir şekilde çalışıyorlar ve bu alandaki en büyük alıcılar olma ihtimalleri yüksek. Güçlü kanal yetenekleri ve sübvansiyon politikaları ile bunu hızla teşvik edebilirler. 1. Pazarın popülaritesi.
Akıllı hoparlör pazarına gelince, güçlü operatör akışıyla birlikte "Çin Soğuk İttifakı" akıllı hoparlör pazarının erken aşamasında ortaya çıkacak mı? Hâlâ bilinmiyor.
