Moda gizli savaşı Gömlekleri reddedin, benzersizliğin peşinden gidin, modayı keşfedin! "Niş" alıcı mağaza nasıl "kitle" nin yeni gözdesi haline geldi?
19 Nisan günü akşam saat 8'den sonra, Beicheng'deki Tianjie Caddesi'ndeki zümre, ikişer ikişer alışverişe gelen modacıları karşıladı; daha da ileri giderek Wanhui Center'daki ONE J LAB, yeni bir tasarımcı markaları grubunu yakaladı ... Sizin yanınızda, tüketicilerin büyük bir kısmının artık sadece büyük logoların ve en iyi markaların, yüksek teknolojinin, bireyselliğin ve benliğin peşinde olmadığını, dikkatlerini kişiselleştirilmiş alıcı mağazalarına kaydırmaya teşvik ettiğini göreceksiniz.
Alıcının operasyonu olarak da bilinen bir alıcı mağazası, hedef müşterilerin benzersiz zevklerine ve moda konseptlerine dayalı, farklı moda markaları, aksesuarlar, mücevherler, deri çantalar, ayakkabılar ve kozmetik ürünlerini ürün olarak seçip bunları bir araya getiren bir mağazayı ifade eder. Çin'de alıcı mağazaları hızla gelişti ve açılan mağaza sayısı arttı. Kişiselleştirilmiş tüketim bir trend haline geldiğinde, alıcılar ve koleksiyon mağazaları sırf "niş" oldukları için mi giderek popüler hale geliyor?
Nanbin Yolu, Dongyuan, 1891, Liangying showroom alıcı dükkanı
İş bölgesinde dükkan satın almak
20 Nisan günü öğleden sonra saat 2'de, Dongyuan 1891'deki bir satın alma dükkanında yedi veya sekiz müşteri en sevdikleri kıyafet ve aksesuarları seçip satın aldı. Zhou Xinmei, bu mağazanın alıcısı ve yöneticisi. 2007'den beri alıcı işinde. 10 yıldan fazla bir süredir, Shiqiaopu'daki 19 metrekarelik orijinal mağazayı Chongqing'de üç şubeye dönüştürdü. Alan 300 metrekareden fazladır ve kendi markası "Liang Ying showroom" u kurmuştur.
Coterie, Beicheng, Tianjie'de bir alıcı koleksiyonu mağazası
Merkezi Şangay'da bulunan bir alıcı toplama mağazası olan Coterie, 2014 yılında Chongqing'e girdi ve şu anda Beicheng'deki Tianjie'de gözlük ve aksesuarlara odaklanan iki mağaza açtı. "Şirketin kendi alıcı ekibi var. Yeterli tedarikimiz yok. Her mağazada yalnızca 1-2 tane var." Beicheng Tianjie Mağazası'nın mağaza yöneticisi Jessie, mağazada çoğu büyük isim olan 50'ye yakın marka olduğunu söyledi. Modelleri göster, "Bir alıcının mağazasını ziyaret eden konuklar, sokaklarda bulunan stilleri satın almaktan hoşlanmaz."
Chongqing'de pek çok saygın alıcı mağaza büyük iş bölgelerine girdi ve göz alıcı mağazalara sahip.
Fotoğraf, Shin Kong Place'deki bir alıcı mağazası olan SND'nin izniyle
El dükkanı satın almayı seven pek çok kişi için Shin Kong Place'deki SND, koleksiyon mağazalarından biridir. Kurulduğu 2013 yılından bu yana, daha modern ve öncü tasarımları araştırıyor, tanıtıyor ve paylaşıyorlar. Mağazanın yöneticisi Will, her sezon yüzden fazla markayı paylaştıklarını söyledi. "Geleneksel alışveriş merkezlerinin alışveriş ihtiyaçları artık çağdaş genç tüketicileri tatmin edemez. Alıcının mağazası, moda ürünlerini çeşitli stil ve kategorilerde toplayarak Tüketiciler, daha kaliteli ve daha fazla tasarımcı markası satın almak için daha az zaman harcıyor. "Bugün, Chongqing'de 5 mağazası var.
ONE J LAB, Beicheng'in Tianjie ticaret bölgesinde bir alıcı dükkanı
Dokuzuncu Cadde yakınlarındaki Wanhui Center'da, iki katlı, yaklaşık 300 metrekarelik bir mağaza olan ONE J LAB, neredeyse 3 yıldır açık. Mağazadan sorumlu kişi Lin Xiaoyu, şirketin özel bir alıcı ekibine sahip olduğunu, yurtdışına çıkmanın yanı sıra bazı yerli tasarımcı markalarını da keşfedeceğini söyledi. Giysilere ek olarak, müşterilerin seçim yapabileceği küpeler, yüzükler, kolyeler ve diğer aksesuarlar vardır.
"Güzelliği sev, giymeye cesaret et", "kollokasyon gibi, ama aynı zamanda temizlemeyi de seviyor" "belirli bir tüketim gücüne sahip" ... Son röportajlarda, dükkandan sorumlu kişi benzer şeyler söylemiş ve bu da onların seçimi. Chongqing'de mağaza açmanın nedenlerinden biri.
Tüketici pazarını değiştirmek
Üst düzey, bireysellik ve benzersizlik, tüketicilerin alıcıların mağazalarına ilişkin algılarıdır.
Müşterilerle iletişim sürecinde, Jessie, gençlerin artık kimlik duygusu ve biliş için daha fazla para harcadığını gördü. "Görünüşe göre klasiklerin en iyisi, büyük logolar, birinci sınıf büyük isimler olduğunu söyleyebiliriz, ama şimdi gençlerin tüketim alışkanlıkları değişti ve benzersizlik onların hayata karşı tutumlarını yorumlayabilir." Dedi, alışveriş yapıyorlar. Tüketicilerin çoğunluğu 27-35 yaş arası genç insanlar. Kendi fikirleri, kendi moda anlayışları ve belirli bir ekonomik temelleri var. "Chongqing'deki üyeler toplamın% 35'ini tüketiyor." Beicheng Tianjie zümresinde bir dükkan olduğu anlaşılıyor. 2.000'den fazla müşteri üyesi var.
Alıcının mağazasındaki ürünler ucuz değil. 1.000 yuan'dan fazla tek tek ürünler çok yaygındır ve ayrıca 10.000 yuan'dan fazla vardır, ancak uluslararası markalara kıyasla insanlara nispeten yakındırlar. Müşteriler için farklı stiller yapmak, alıcılar için en "temel" hizmet haline geldi.
"Mağazanın başlangıcından itibaren, giyim tüketici pazarının değişmeye başladığını gördük." Lin Xiaoyu, ünlü giysilerin artık herkesi tatmin edemeyeceğine ve birçok tüketicinin özellikle zhuangshan'ı sevmediğine inanıyor. Şimdi, mağazalarında 100'den fazla tasarımcı markası ve yüzlerce farklı stil kıyafet var. Fiyat veya stil ne olursa olsun, birçok seçenek var.
Coterie, Beicheng, Tianjie'de bir alıcı koleksiyonu mağazası
Mağazayı sadece gençler mi ziyaret ediyor? "Mağazamıza gelen insanlar 30-60 yaşında ve ana müşteri grubu yaklaşık 40 yaşında." Zhou Xinmei'ye göre, bireysellik ve moda peşinde koşan birçok orta yaşlı insan var. Bunun çok gerekli olduğunu söyledi. "10 yıldan fazla bir süredir satın alma işi yaptıktan sonra, Zhou Xinmei dünyanın her yerinden satın alma işleminden tasarımcı markalarla işbirliğine geçmiştir.
Will'in görüşüne göre, son yıllarda, büyük lüks markaların amiral gemisi mağazalarının tümü, tüketici potansiyeli olan bir şehir olan Chongqing'e indi. Bununla birlikte, Chongqing'deki çok markalı bağımsız alıcı pazarı henüz emekleme aşamasında ve uluslararası tasarımcı markalarını satabilecek alıcı mağaza sıkıntısı var. Yıllarca süren sıkı çalışmalardan sonra, alıcı mağazalarının birçok markayla derinlemesine işbirliği konusunda deneyim kazandığını söyledi.
ONE J LAB, Beicheng'in Tianjie ticaret bölgesinde bir alıcı dükkanı
Derinlik
Hızla gelişen alıcı mağaza neden perakendenin yeni gözdesi haline geliyor?
Ontimeshow ve iziRetail'in Shanghai Fashion Week tasarımcı marka ticaret fuarı "2019 Chinese Designer Brand White Paper" daki son raporu, yalnızca Ontimeshow platformunda depolanan alıcı mağaza sayısının 2014'ün ilk çeyreğinden başlayarak yaklaşık 2.000 olduğunu gösteriyor, 335 Profesyonel ziyaretçi sayısı 2019'un dokuzuncu çeyreğinde% 3507 büyüme ile 12.085 profesyonel ziyaretçiye ulaştı. Aynı dönemde, Çinli tasarımcı markalarının pazar büyüklüğüne ilişkin CIC'den (Sosyal İşletme Bilgileri) elde edilen veriler, 2011'den 2018'e kadar Çinli tasarımcı markalarının pazar büyüklüğünün, yıllık% 26,3 bileşik büyüme oranında 56,8 milyar yuan'lık bir pazara ulaştığını gösteriyor. ölçek.
Bu kadar hızlı büyüyen bir alıcı mağazasının tüketicileri çekmesinin nedeni nedir? Alıcının mağazasının iş mantığı nedir?
Geleneksel satış modelinden farklı
Röportajda, Chongqing'deki alıcı dükkan sahibi, geleneksel satış modeliyle aynı olmayabileceklerini, mevcut trendleri müşterilerle daha fazla paylaştıklarını ve malların tesadüf oranının çok düşük olduğunu belirtti. "Markalar açısından bakıldığında, bazıları halk tarafından biliniyor, bazıları müşteriler tarafından aranıyor ve bazıları yurtdışından çıkarılan niş markalardır ve bunları müşterilere tanıtmak için bize güveniyorlar."
Az sayıda tek ürün ve düşük hacim, bireyselliğin peşinde koşan tüketicilerin tam olarak ihtiyaç duyduğu şeydir.
"Alışverişe gitmek ve moda hakkında bilgi edinmek için gerçekten kaç kişinin vakti var? İnsanların modayı öğrendikleri kanallar çok değişti." Sichuan Güzel Sanatlar Akademisi, Moda Tasarımı Bölümü Profesörü, Çin Moda Tasarımcıları Derneği Yönetici Direktörü, Çin Moda Tasarımcısı Upstream News · Chongqing Commercial Daily ile yaptığı röportajda Derneğin Akademik Komitesi başkanı Su Yonggang, alıcıların son yıllarda bir trend olduğunu ve tüketicilere daha hızlı ve güncel moda bilgileri sağladıklarını söyledi. Alıcıların benzersiz bir vizyona sahip olduğunu ve gelecekteki pazarda bir markanın veya bir parti malın potansiyelini görebildiğini belirtti. Burası çok güçlü oldukları yer. "Şu anda, alıcı mağazalarında büyüme için hala çok yer var."
Lin Xiaoyu, alıcıların yeni markaları keşfetme ve keşfetme vizyonuna sahip olmaları gerektiğini söyledi; Zhou Xinmei ayrıca modaya meraklı ve ürün kaynaklarında benzersiz olmanın çok önemli olduğuna inanıyor. Will, ürünlerin tekli değil zengin, zengin fiyat aralığı ve yüksek kaliteli ürünlere sahip olması gerektiğini söyledi.
Nanbin Yolu, Dongyuan, 1891, Liangying showroom alıcı dükkanı
Yenilikçi kar marjı tasarımı
Muhabir, tasarımcı markalarının hızla büyümesiyle birlikte, çevrimiçi veya çevrimdışı tasarımcı marka toplama platformları kanallarının da her geçen gün geliştiğini öğrendi. Alıcı mağazalar ve tasarımcı markalar arasındaki satış işbirliği biçimi açısından bakıldığında, başlıca üç form vardır: konsinye modu, acente işbirliği modu ve ortak operasyon modu.
Chongqing Üniversitesi Ekonomi ve İşletme Fakültesi'nde profesör olan Liao Chenglin, bir alıcının mağazasının geleneksel anlamda bir mağazadan farklı olduğuna inanıyor Her şeyden önce, işleyiş biçiminde ve kar dağıtımının tasarımında yenilikler var. Aynı zamanda, tüm tarafların coşkusunu harekete geçirerek tüketicileri fiyatlara daha az duyarlı hale getirin. Ayrıca tüketicinin bakış açısından, alışveriş yapanların alışveriş yolları ve yöntemleri yeni çağdaki gençlerle veya modaya meraklı kişilerle daha uyumlu.
Ek olarak, dekorasyon düşünceli ve tasarım anlayışına sahip, mağaza teşhir yöntemlerinin geleneklerini bozuyor. Bu, birçok tüketicinin bir alıcının mağazasını ziyaret ederken "gelişmiş" hissetmesine neden olur.
"Eğilimi kavrayın; estetiği kavrayın; müşteriyi kavrayın." Su Yonggang, başarılı bir alıcı mağazasının izlemesi gereken ilkenin bu olduğuna inanıyor. Ayrıca, gerekli olan tüketici pazarı ve tüketici gruplarının temel konumlandırmasından bahsetti. Alıcılar, yerel ve uluslararası moda trendlerini iyi anlamalı ve nasıl eşleşeceğini bilen bir kişiye sahip olmalıdır. "Farklı insanlar aynı marka kıyafetleri giyerler, farklılıklar olur, aralarındaki fark nedir? Kibrit olabilir." Çanta, şapka veya ayakkabı olabilir ... Bu güzellik alıcıdır. Çok önemli bir husus, ayrıca, malların sergilenmesi ve eşleştirilmesinin, alıcının mağazasını geleneksel moda mağazasından ayıran çok önemli bir unsur olduğunu özellikle belirtmiştir.
ONE J LAB, Beicheng'in Tianjie ticaret bölgesinde bir alıcı dükkanı
bağlantı
Alıcı türleri
1. Büyük mağaza stili
Temsilci mağaza: Lane Crawford
Dünyanın her yerinden yerel tüketicilerin estetik alışkanlıklarını ve moda trendlerini karşılayan markaları toplamak için bireysel veya ekip "alıcılara" güvenmek ve özel satın almalar kümelenmiş bir ürün portföyü oluşturur. En geleneksel iş modeli "saf alıcı sistemi" dir.
2. Ajans işbirliği
Temsilci dükkanlar: I.T, Sammy
Markalı ürünlerin satın alınmasının yanı sıra bazı markaların acentelik haklarına da sahip olup, satış komisyonları, öz sermaye iştirakleri ve ortak girişimler kurarak marka ile uzun vadeli bir işbirliği ilişkisi kurmaktadır.
3. Konsinye
Temsilci dükkanlar: Dongliang, Yishangmen
Sezonun en son işlerini birbirlerine satmak için yerli ünlü tasarımcılarla işbirliği yapan "konsinye tarzı" bir iş modeli. Ürün satıldıktan sonra belli bir pay alınır ve sezon sonunda satılmayan ürünler tasarımcıya iade edilir.
4. Uzmanlık
Temsilci dükkanlar: Pedderm'de, Coterie
Tek kategorili ürünlere odaklanan özel alıcı mağazalarının genellikle küçük bir mağaza alanı vardır ve ana ürünlerinin fiyat aralığı nispeten insanlara yakındır, bu nedenle hızlı bir şekilde çoğaltabilir ve geliştirebilirler.
Upstream News, Chongqing Commercial Daily muhabiri, kitap sohbeti, stajyer Jing Dan, imza hariç resimler ve videolar, kitap sohbeti / fotoğraf
