Laoganma moda endüstrisine mi giriyor? Crossover oynamak mı yoksa kendin için kazmak mı?
Kaynak: Ülke bir geçiş treni
Zaman değişiyor ve yenilik artık sadece yeni başlayanlar meselesi değil ve geleneksel eski markalar biraz savunulamaz.
18 Eylül'de bazı netizenler, New York Moda Haftası'nda popüler olan "Lao Ganma" kazağının Tmall'daki resmi amiral mağazasına sessizce bindiğini keşfetti. "Laoganma", aynı gün 1288 yuan fiyatla "99 şişe Laoganma + OC özel süveter" paketinin yanı sıra 1999 yılı boyunca ücretsiz OC özel kazaklar ve 999'un üzerinde ücretsiz OC özel önlükleri içeren bir paket piyasaya sürdü. Çevrimiçi alışveriş sayfasının tamamı, "gelgite" odaklanan, önceki yeryüzündeki mizacının altüst edilmiş halidir.
Resim kaynağı: Laoganma Tmall amiral gemisi mağazası
Netizenler, "99 şişe eski vaftiz annesini ne kadar yemem gerekiyor?" Diye şikayet ettiler, bir alışveriş sepeti eklediler, ödedi ve her şey tek seferde yapıldı. 1288 paketi saniyeler içinde tamamlandı.
Aslında bundan önce de Luzhou Laojiao'nun parfümü, Beyaz Tavşan'ın ruju, Weilong'un baharatlı yapışkan pirinç köftesi, Liushen kokteyli gibi pek çok marka bundan önce sınır ötesi yenilikler gerçekleştirdi ... Ama ilk tazeliği netizenlere getirdi. Dağılın, yine de sormak zorundayım, böylesi bir "sınır ötesi" gerçekten ticari büyümeyi sağlayabilir mi? Bunun için kaç kişi para ödemeye hazır?
Sarhoş edici parfüm, tatlı ruj, altı tanrı bir fincan gelir
Geleneksel markalarda "iyi kalite", "yüksek tanınırlık" ve "yüksek görünürlük" gibi birçok etiket var, ancak itiraf etmek istemeseniz de yüzleşmeniz gereken başka bir etiket var: "muhafazakar".
"95 sonrası" ve "00 sonrası" giderek daha fazla tüketimin ana gücü haline geldikçe, geleneksel markalar da geleneksel çizgilerini değiştirmeye ve genç tüketici çevresine aktif olarak entegre olmaya başladılar.
Resim kaynağı: Luzhou Laojiao Tmall amiral gemisi mağazası
Bu yıl Sevgililer Günü'nden önce, Çin'in dört ünlü şarabından biri olan "Luzhou Laojiao", göze çarpan aynı isimli bir parfümü piyasaya sürdü. Parfüm kristal cam bir şişede gelir ve açık pembe bir hediye kutusuna sarılır.Görünümü çok zariftir. Halen resmi web sitesinde bulunmasına rağmen, artık ayrı satılmamakta, meyve şarabı ile satılmaktadır.
Resim kaynağı: Liushen resmi Weibo
Shanghai Jahwa'nın bir markası olan Liushen, bu yılın Mayıs ayının sonunda resmi web sitesinde Liushen ve RIO Rui Ao Cocktail'in birlikte "RIO Rui Ao Liushen Çiçeği Aromalı Kokteyli" ni piyasaya sürdüğünü duyurdu. Kokteylin hediye kutusunun 275ml * 2 içerdiği ve fiyatının 599 olduğu anlaşılıyor. Şu anda Liushen Tmall amiral mağazasında raflarda.
Resim kaynağı: MegaNet Tmall amiral gemisi mağazası
Son zamanlarda, Guanshengyuan yönetimindeki White Rabbit Toffee, Shanghai Jahwa United Co., Ltd.'nin bir yan kuruluşu olan Maxamnet ile resmi olarak 20 Eylül'de piyasaya sürülen White Rabbit şekerleme dudak balsamı ortak bir ürün başlatmak için bir sınır ötesi işbirliğini duyurdu. Şu anda, bu ruj Maxam'ın Tmall amiral mağazasında önceden satıldı, fiyatı 78 yuan. "Bu ürün bir gıda değildir ve yenmez" açıkça ifade edilmesine rağmen, birkaç nesildir artan şekerlemenin tadı, birçok netizenin yardım edemeyebilir ancak ağızlarını yalamaya devam etmesine neden olmuştur.
Beyaz tavşan kreması aromalı dudak balsamının nasıl sattığını bilmesem de, önceki crossover ürünlerinin çoğunun ısı dağıldıktan sonra piyasadan çekildiğini görmek zor değil.
Laoganma'nın kazak paketi de tükendi ve aylık satış hacmi 10'da kaldı. National Express muhabiri müşteri hizmetlerine sorduğunda, müşteri hizmetleri süveter faaliyetinin sona erdiğini ve zaman zaman faaliyetler olacağını söyledi. Ayrıca müşteri hizmetleri gazetecilere "süveterin ayrı satılmadığını" söyledi.
Trendleri yakalayarak performansımı artırabilir miyim?
Aslında, Laoganma dışında Yunnan Baiyao, Shuangmei, Master Kong Yangquan vb. De 2019 İlkbahar / Yaz New York Moda Haftası'nda göründü ve özelleştirilmiş trend sınır ötesi ürünler başlattı.
Tmall, trend aşamasında bu deneyimli markaların arkasındaki itici güçtür. Bu, bir moda alıcı mağazası olan Tmall Guochao Action and Opening Ceremony tarafından oluşturulan Çin Günü'nde "Tmall Guochao Marka Mağazası" dır. Medyada açıklanan verilere göre Laoganma'nın Tmall'daki amiral mağazasının cirosu bir önceki döneme göre% 240 arttı.
Şangay Jiaotong Üniversitesi Antai Ekonomi ve Yönetim Koleji Marka Araştırma Merkezi direktörü Yu Mingyang, medyaya verdiği röportajda tüketimi yükseltmenin bir trend haline geldiğini söyledi.Son yıllarda, zamanın onuruna sahip markalar moda ve gençlikte çaba sarf ederek, tüketici talebini karşılamak için yönetim kurulunda atılımlar yaptı. .
Eğilime hitap etmenin ve yeniyi ortaya çıkarmanın yanı sıra, geleneksel geçitlerin arkasında performanstan kaynaklanan baskılar olabilir. Ünlü ekonomist Song Qinghui bir keresinde medyaya, son yıllarda endüstriyel dönüşüm ve yükselme ve sektörde giderek artan şiddetli rekabet bağlamında, birçok "yerleşik" markanın yeni kar marjları elde etmek için sektörler arası yenilik arayışında olduğunu söyledi.
Luzhou Laojiao'yu örnek olarak ele alırsak, en son altı aylık raporuna göre, yılın ilk yarısında faaliyet geliri 6.420 milyar yuan, bir önceki yıla göre% 25.49; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar 1.967 milyar yuan, yıllık% 34.08 artışla gerçekleşti. En büyük üç likör markası "Mao Wuyang" ile karşılaştırıldığında performans tek başına iyileşmiş olsa da, işletme geliri açığı net bir genişleme eğilimi gösterdi. Geçmişi hatırlatan Luzhou Laojiao, bir zamanlar likör endüstrisinin "ilk üçü" idi. İçeriden bazı kişiler, Luzhou Laojiao üçüncü sıraya dönmek isterse, bir köşeyi geçmek için büyük bir hamle yapması gerektiğini analiz etti.
Ancak sınır ötesi dönüşüm kolay bir iş değil, bir köşeyi geçmek istiyorsanız doğru pozisyonu bulmanız gerekiyor. Bir tekstil ve konfeksiyon marka yönetimi uzmanı ve Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd.'nin genel müdürü Cheng Weixiong'a göre, modaya uygun kişiselleştirilmiş ürünlerin geleneksel yerli markaların tanıtımı insanların merakını tatmin edebilir, ancak norm olamaz.
Eski markanın hayatta kalabilmesinin nedeni, mükemmel kaliteye güvenmektir. Zamanın akıntısından nasıl uzaklaşılmayacağı konusunda yanlış bir şey yoktur ve yeniliğin entegrasyonu anlaşılabilir, ancak yaratıcılık karşısında kaliteli tüketimin ihtiyaçlarını karşılamak, yaratıcılığın sadece bir numara olmasına izin vermeyebilir. (Zhang Wenhui)
Makale editörü: Ruan Jiawen Editör: Yeni Medya Departmanı
