Veblen ürünleri: Ne kadar pahalı olursa, ne kadar çok satın alırsanız, bu aptalca değil, siperdir
Çoğu zaman, insanlar bir mal satın aldıklarında, onun kullanım değerini tam olarak anlamazlar, ancak malı kullanırken ünlerini, ünlerini, statülerini ve zevklerini de gösterebileceklerini umarlar.
Ünlü ayakkabılar, ünlü çantalar, ünlü saatler, ünlü tablolar ... birçok şey son derece pahalı , Ama o kadar iyi olmayabilir, ancak ne kadar pahalı olursa, o kadar çok insan onu satın almakta ısrar eder, çünkü bu ürüne sahip olmak alıcıların "kendilerini iyi hissetmelerini" sağlayabilir. Bu fenomen ilk olarak Amerikalı iktisatçı Veblen (T.B. Veblen) tarafından önerildiği için, Veblen etkisi olarak adlandırıldı.
Cep telefonlarında Veblen ürünleri: Vertu
Veblen'in bakış açısı tek bir cümleyle özetlenebilir - ne kadar pahalı olursa, "aptalca" değil, "sırılsıklam". Örneğin cep telefonunu her zaman bırakamayız.
20 yıldan fazla bir süre önce, cep telefonuna "Büyük Kardeş Da" deniyordu, bir veya iki bin bir, sadece büyük patronlar bunu karşılayabilirdi;
Daha sonra dayanıklı, nefsi müdafaa eden ve ceviz kırabilen Nokia doğdu;
On yıl önce zaten bir cep telefonu vardı, ancak bu tür bir dokunmatik ekranlı akıllı telefon hala "yüksek hassasiyetliydi". İPhone'u sokağa götürmek, sayısında ani bir artışa neden oldu;
Bugün, iPhone bir "atari makinesi" haline getirildi, ancak Vertu adlı bir marka yüksek güçlü afişi devraldı. Wotu cep telefonu sadece işlemeli elmas görünümüne sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda ultra prestijli bir 24 saatlik uşak çevirme hizmetine de sahip. Bir cep telefonu 200.000 yuan'dan daha pahalı. Bu tipik bir Veblen ürünüdür.
Veblen mallarının ekonomik mantığı
Üst düzey bir Wotu makinesi 124 beyaz elmasla işlenmiştir ve hoparlörler, dinleme yastıkları ve arka kapak platin, seramik ve timsah derisinden yapılmıştır. Ayrıca, Vertu'nun cep telefonu zil sesleri, Hollywood film müziği ustası Marianelli ve tanınmış flütçü Griminelli tarafından ayrı ayrı oluşturuldu ve çalındı.
Veblen mallarına olan talep, fiyatlardaki artışla artacaktır; bu, iktisatta arz ve talep teoreminin ifadesiyle tutarsızdır, çünkü bu tür bir malın kendine özgü bir mantığı vardır.
Ekonomistler, metaların iki değer içerdiğine inanırlar: biri işlevsel değerdir, diğeri ise göze çarpan değerdir İkincisinin değeri, kesin olarak piyasa fiyatları tarafından belirlenir - fiyat ne kadar yüksekse, gösterişin etkisi o kadar iyidir.
Örneğin kızlar, kız kardeşlerinin önünde gösteriş yapmak için kullanılabildikleri için tasarımcı çanta satın almayı severler. Ama kızlar da çantaya vurmaktan korkuyorlar çünkü çantaya çarptıklarında daha az dikkat çekici ve daha az çekici görünecekler. Ünlü markalara harcanan fazladan para boşa gitmiyor mu?
Ticari başarıya ulaşmak için Veblen ürünleri nasıl kullanılır?
1. Markanın benzersiz mizacını yaratın
Örneğin, Rolls-Royce'un romantik mizacı, 18K altın kaplama, 240.000 değerinde uçan tanrıça araba logosu en iyi semboldür.
2. Markanın tanınmasını sağlayın
200.000 Passat olduğu ortaya çıkan Volkswagen Phaeton satın almak için 2 milyon harcadım. Kusursuz işçilik ve öncü teknoloji Phaeton, Passat'a çok benzediği için, sahibinin otoriter yan sızıntısının ihtiyaçlarını karşılayamıyor, kimliğini vurguluyor, bu yüzden iyi satmadı.
Audi'den öğrenebilirsiniz.Tam zamanlı dört tekerlekten çekiş teknolojisi ile donatılmış Audi arabalarının arkasında bir geko olacaktır.Bu, takip etmek için birçok yaygın modeli çeken benzersiz bir logo. İster dört tekerlekten çekiş olsun, ister olmasın, önce bir geko yapıştırın.
3. Kullanıcıları etiketleyin
İnsanların statülerini kanıtlamalarına yardımcı olmak, olağanüstü statülerini, başarılarını ve hayatta kazananları etiketlemek Veblen ürünlerinin en önemli önceliğidir.
2000'lerde Toyota'nın Prius adında bir arabası vardı. Çirkin olmasına rağmen benzer arabalardan çok daha pahalıydı. Pazarlamada otomobil sahibine benzersiz bir etiket vermeye dayanıyordu: sosyal sorumluluk omuzlamak, dünyevi zevkleri aşmak, ilerlemenin yolunu açmak, Kullanıcılar güçlü bir üstünlük duygusu getirdi, bu yüzden en çok satan model oldu, Oscar'a katılan film yıldızları bile Toyota Prius'u özel olarak alacak. Bugünün kurucusu Musk olan yeni enerji aracı Tesla, kendisini araç sahiplerinin meydan okumaya, kırmaya ve hayallere düşmeye cesaret edebilecekleri etiketlemek için de kullandı.Elbette, fiyat yükseldi.
Hatırlayın, hangi Veblen ürünlerini satın aldınız? Neden satın almalı?
